小红书工具:种草社区出海，字节给小红书上了一课

文｜新熵项目社区 古廿

种草社区的潜力可靠到底有拔草多大小红书工具？

2021年，时任抖音集团CEO的张楠对团队发出诘问：“如果抖音做得很好，小红书为什么还会可靠长得这么猛？”肯定了这个在巨头环伺的市场夹缝中崛起，并成功跻身拥有1亿DAU的种草社区平台小红书工具。

随后抖音就盯上种草社区这个产品类型，小红书兴趣电商种草，并先后在以抖音图文功能或独立应用的形式去实践小红书工具。小红书则是在2023年开启“坐一观三”的发展策略，全面冲击3亿DAU的增长潜力。这是国内市场围绕种草社区增长梦，两家企业根据不同发展阶段执行的不同策略。

在海外市场，围绕种草社区的增长潜力，则是另一番景象小红书工具。小红书运营多次试水折戟海外后，目前主要专注于经营海外华人市场；而在海外市场面对封禁压力的字节，则寄望于种草社区Lemon8能够成为下一个TikTok。

对于种草社区草类期望的不同，也导致在社区海外市场大相径庭的增长态势小红书工具。高举高在哪里打之下，字节的小红书梦正在海外市场逐步成真。

在过去一个月的时间一课内，小红书种草工具神器，字节版小红书Lemon8在美国市场再度迎来大爆发小红书工具。为了在短时间内达成美区App Store下载量第十名的最新成绩，字节跳动再次加大了苹果应用商店实用工具的广告投放力度。

根据神器Appfigures的数据，Lemon8母公司字节跳动开发在9月的前几周，一直在开展“大规模”苹果应用商店的搜索广告活动，仅在9月8号开始的一周时间内就使用是什么了近5300个关键词，主要涵盖TikTok、CapCut、Instagram等相关的品牌关键词小红书工具。

Lemon8并不是一款新应用，该产品于2020年在全球推出，但在美国的软件市场营销从去年才开始小红书工具。在将近一年的时间内，有爆发增长、也有数据下滑。不过随着上了Tiktok的封禁压力，Lemon8正在成为字节布局欧美市场的拳头产品。

作为一款图文种草社区产品，Lemon8近期的出色表现，无疑让多次在出海市场种草受挫的小红书自叹不如小红书工具。然而，从实际落地执行层面来看，财大气粗的字节式打法，绝非当下的小红书所能效仿。面对字节在出海市场给它上的这一课，小红书也只能看在眼里，急在心里。

破解海外种草密码

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在国内种草社区领域屡战屡败的字节，却在海外市场平台逐渐找到了爆款密码小红书工具。

近期，Lemon8在苹果的App Store上成功跻身美国下载工具次数最多的十大应用程序书之列小红书工具。数据表明，仅上周六的下载量就超过7万多次找，较过去几周的平均每日下载率高出44%。据Appfigures估算，Lemon8今年在全球的下载量约为1600万次，其中约一半来自美国消费者。

值得注意的是，在此之前，Lemon8 并非针对美国市场推出小红书工具。它最初于2020年在日本登场，是字节在海外市场对小红书类型种草社区的一次尝试。一直到2022年，Lemon8的主要重点市场仍集中在东亚地区。

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▲图/美区App Store下载字节榜截图

当时，有媒体认为，与美国市场拥有 Pinterest 和Instagram等本土运营种草互联网势力不同，在印尼这类相对空白的市场，字节有望再次复制TikTok的增长能力小红书工具。根据TikTok Report数据，截至2021年，印尼是TikTok的三大主要市场之一，TikTok从几乎零市占率到实现高度渗透仅用了不到一年时间。

然而，如今推广带货 Lemon8 的软件重点运营市场正迅速从东亚转战欧美小红书工具。从广告投放数量来看，综合App Growing Global和广大大的应用商店数据，2022年日本推荐和泰国是Lemon8的两大主要投放市场，其中日本市场占广告素材总量的80%以上。

但从是指2023年7月到今年1月份，Lemon8在全球投放的电商广告超过4.5万条，主要将广告投放在Instagram和Facebook上小红书工具。从2023年12月到今年1月份，它在这两个平台上投放的广告加起来超过1.2万条，占同期全渠道广告总量的70%。

买量做市场的转变也找对应着Lemon8下载量的变化小红书工具。美国市场取代东亚市场，成为今年以来主要的用户新增地区，而菲律宾和新加坡等其他市场的下载量目前正在下降。

因此，有外媒分析师认为，尽管Lemon8增长迅猛，但建立在买量基础上的新增用户能否转化为社区活跃用户，仍有待时间观察小红书工具。

海外项目扩张碾压小红书

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相较于字节旗下的Lemon8在海外市场的高举高打，小红书工具去哪里找，小红书的出海市场动作则倾向于走自然养成的路线小红书工具。

从目前书上的小红书出海动作来看，主要有两种途径：一是书推出本土化的应用，小红书 种草平台，主要面向本土市场用户；二是推动小红书应用的国际化，主要面向国际市场的华人小红书工具。

在这两条路线上，小红书都没有强推流量的市场动作，更多地是试图依靠社区内容发酵实现出海自然增长小红书工具。

结果可想而知，小红书种草赚钱可靠吗?，小红书种草带货怎么做，小红书的自然增长策略都工具没有成功跑通发布小红书工具。

在本土化应用方面，有媒体统计，面向日本市场，小红书三年推出三款产品：在2021年2月推出时尚社区Uniik，2022年10月推出露营爱好者社区Takib，小红书种草任务在哪里发布，2023年3月推出美妆社区habU小红书工具。

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▲图/Uniik截图

东南亚市场，小红书种草拔草，小红书在2022年4月推出与国内小红书高度做相似的Spark；2022年11月，小红书又面向欧美市场，推出了家居分享社区Catalog小红书工具。但总体来看，这些区域性垂类社区的运营谈不上成功，Uniik和Catalog都已经停止运营。

小红书应用国际化方面，2014年在AppStore中密集上线了日本、韩国、美国、德国、新加坡、法国、泰国等区域性的小红书App，不过，目前这些区域性的小红书都已经停止更新，被小红书主站所代替小红书工具。

有发布互联网观察者认为工具小红书工具，与字节赚钱草类出海干什么的博主差异性主要源于两个方面：

一方面，是双方团队的产品基因不同，比如在企业文化上存在差异，但2023年以后小红书开始强调DAU、增长等方向后，国际市场是否会发生变化尚不确定小红书工具。

另一方面，是在国际市场产品增长的熟悉度和资源协同性方面的不同小红书工具。

比如在创作者激励方面，Lemon8直接复用TikTok的创作者生态小红书工具。据外媒报道，在是什么早期的创作者拉新中，基于 TikTok的影响力，Lemon8会邀请TikTok的创作者入驻，向有影响力的人支付报酬，让他们在应用程序上发帖，只要遵循发帖指南，如每月发10条帖子、标题至少150个字、轮播图包含3到10张照片等。

在拔草流量方面，TikTok同样给予支持小红书工具。在进入9月份，字节一直在TikTok的“For You”栏中推送投放Lemon8广告，激发用户的好奇心。此外，TikTok创作者也可以在个人主页展示该应用。

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创作者生态是内容基础，流量资源营销可靠是曝光策略小红书工具。内容＋流量，推动Lemon8在美国市场快速增长。

在资源协同性方面，根据Watchful.ai的最新调研结果显示，TikTok似乎正在与Lemon8进行整合小红书工具。在这次新的合作整合中，TikTok开发了一项功能，允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok，然后使用TikTok的编辑功能为帖子添加声音和音乐，实现二者的产品功能协同性。

作为对比，小红书推广工具，小红书在海外市场并没有强有力的靠山小红书工具。

更多TikTok备胎转正

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字节整合两款产品功能的协同性，通常意味试图书种用一款爆款产品拉高另一款新品小红书工具。

比如2021年，TikTok全球音乐主管Ole Obermann表示，Resso的艺术家支持计划不仅推动了音乐消费，还促进了音乐参与小红书工具。Resso的上榜歌曲是TikTok可以带货改编成流行音乐的新素材，而流行趋势也可以增加 Resso上的歌曲流媒体。

这款和TikTok在音乐素材功能方面高效协同地应用，小红书 种草，小红书实用工具推荐，同样来自于字节小红书工具。作为一款音乐流媒体应用Resso于2020年推出，目前书已经涵盖印度、巴西和印度尼西亚等主要市场，成长为全球化音乐流媒体巨头 Spotify的一匹黑马挑战者。

去年年底，有消息透露该公司正在与几家大型音乐公司谈判，以进入十几个其他市场小红书工具。有市场猜测找认为，如果Resso真的这么做，它可兴趣能会更名为“TikTok Music”。

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和Lemon8一样，这款应用同样是字节跳动扩大其全球应用矩阵组合中，更广泛举措的一部分小红书工具。

产品协同性之外，Resso上的产品设计同样电商具有和TikTok类似的社交元素，诸如喜欢、评论、分享选项和关注按钮小红书工具。自推出以来，Resso已经积累了一批忠实的用户。据分析公司Sensor Tower称，截至2023年5月，已有超过2.5亿人下载了该应用。

相比下载量尚未过亿的Lemon8，音乐应用Resso无疑距离TikTok更书上近小红书工具。不过二者不同的产品形态，使得音乐应用难以撑起TikTok的生态想象力。在生态想象力方面，图文种草社区Lemon8明显想象力更大。

从东亚市场快速转向欧美市场，有外媒认为字节正在实行Tiktok备胎转正计划小红书工具。

去年4月份就有消息称，TikTok首席执行官周受资的职权将会扩大，将监督字节跳动旗下内容分享平台Lemon8小红书工具。同时，Lemon8的负责人陈颖目前驻上海并向字节跳动高管朱骏汇报工作，她即将迁至新加坡并向周受资报告。

在人事调整转为海外一号位管理后，作为一把手工程，过去一年 Lemon8在美国市场的地位书进一步攀升小红书工具。字节跳动的全球总法律顾问、代表TikTok的Erich Andersen曾宣称：“我们将竭尽全力是指确保Lemon8应用程序遵守美国法律。”

显然，尽管 Lemon8被TikTok寄予厚望，但其身份背景问题远比快速成为爆款应用更为棘手小红书工具。在给小红书示范了一堂出海课之后，字节跳动还需要找到引领企业全球化的导师，助力推广其成为一家真正的全球化企业。