抖音直播时互动的猜词游戏在哪 :找了一个花上亿做小红书的大哥深聊，挖了10条不能外传的经验

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本期内容采访了一位小红谜语书高玩“龙哥”，也是我们蝉小红的深度用户抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。这位高玩不仅布局了小红书，同时还在布局蘑菇街、美团、快手和抖音等平台。通过本篇内容，你们将会从更深度的视角来看小红书的运营思路，获取到小红书高玩的运营经验与心得。

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以下是玩小红书高玩“龙哥”的分享干货抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，想要在小红书上有所作为的小伙伴们一定不能错过！

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前一阵子老赵一直在优化猜我们的蝉小红产品（小红书数据分析工具），就找了几个很资深的行业玩家深度聊了一下，其中有一个大哥的分享还挺有意思的，有几条经验很值得参考，老赵花了点时间整理了一下，分享给大家抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。‍‍‍‍

老赵：龙哥之前互动是做抖音的吗抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，还是只做小红书？

龙哥：啥都做！蘑菇街、美团、快手抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，抖音，小红书

老赵：之前做抖音到现在做小红书抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，感觉到两个平台的核心区别是什么怎么弄？

龙哥：小红书跟抖音还是蛮大的区别的，两个平台的用户群体、用户习性、用户内容的风格，完全不同抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。小红书直播去年就开始做了，一开始做的那个几个月我们都惊呆了。

1）直播间场观人数和转化不如预期抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。按照抖音的那套模式拉过去，最后发现无论是话术还流量玩法，还是要跟抖音分开来做；‍

2）在小红书上面，主打的大哥还是内容，进来直播间的人其实是让他进入种草的环节，了解我们产品和品牌抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。小红书的转化还是要通过笔记种草博主种草先带流量，加上直播间的内容输出再转化；

3）从种草跟转化的数据小红开猜成果来看，抖音直播间猜词游戏怎么玩，挂小红书商城链接的流量会比挂淘宝链接的流量更大一些抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。原来小红书是淘宝、天猫链接，甚至拼多多都可以跳转，现在拼多多不给跳转了。试过再挂淘宝的链接，但是不如在小红书上面自己开店铺的链接的购买转化好，就不如引流到小红书自己的商城链接。也可能因为我们挂的淘宝链接不是品牌旗舰店，如果是网红品牌可能会好一点。

4）抖音拉流量可能逼单憋单话术词什么的就够用了挖了抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，小红书的直播间的流量找了不是说靠你话术就能拉起来的，小红书偏娱乐化跟审美化，更重视直播间的画面小红、颜色、审美；

5）抖音可以按照系统流量推荐词语的玩法去做，你里猜进来的一波流量我接得住，就会有下一波流量抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。小红书直播的流量很佛系，他也不管你接直播不接得住开猜，所以一定要投流；

老赵：对比抖音直播和小红书直播有什么感受抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：1）小红书的游戏LA我们直播间跟他们对接抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，没有抖音巨量的直客时那么专业；

2）如果你做免费流量的话，小红书比抖音更难做起来抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。我们做付费+自然流量起量，付费比例目前是40~45%。前年就已经开始打付费，做了这么久还是觉得要交保护费。去年的计划和关键词还不贵，6毛4、5毛9左右，今年涨了点。小红书现在企业还没有很大的付费比例，特别是本地商家。

3）不能每一场直播间都去考核ROI，当场的转化他不太精准，很多可能是看完后被种草了，在下一篇博主的文章或者在我们直播号的其他挂链笔记上，他再购买转化，把考核roi的时间周期拉长，比如一个月抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。不是考核单场的直播 ROI 或者是短期的直播ROI，它是长期考量，需要用成长体系的视角。也得看类目，不同的类目还是建议有不同的打法

4）小红书的玩法：笔记矩阵+博主+直播抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。直播会丰富我们的内容，对谜语我们的品牌的产品有一个更强的背书，但是不是催单，逼单。我们这个背书一定是种草，要给这些群体跟抖音直播间不同的东西。在抖音可以逼单、说品、过品，但在小红书这样是留不住人的；

5）小红书每个粉丝很精准！我们10条在做小红书投流的时候发现：小红书的转化率是挖了非常高的，客户精准，消费转化比较容易，但是流量不多，拉新的成本很高抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。跟抖音不同，抖音的话可能我每个客户你买我一单我就解决问题了。但是在小红书我们需要这个客户买很多单才能做得起来，才能在这个平台拿到我们想要的利润。抖音重流量拉新，小红书重粉丝复购。

老赵：小红书上抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，主要是哪些数据可以撬动直播流量？

龙哥：1）重点数据：直播间停留时长、互动（关注、灯牌）、电商转化数据（点击率、转化）、互动数据抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。小红书的流量没有抖音那么多，更倾向把直播间做成更加精准的，能10条留住人的；

2）很多大V在小红书直播间也没流量抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，粉丝猜基数跟直播间流量没有很强相关的导流关系特效；

3）小红词书有时候直播间流量会跑偏抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，根据ip地址给你一些本地的流量，本地流量占比可达10~20%；

老赵：有什么方式可以去拉停留或者提升互动数据抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：1）用找了单纯的话术拉关注和灯牌可能会有花上点效果抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，但是小红书流量没有抖音那么大，流量进来得很少；‍

2）抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 我们要有利益的刺激（比如：福袋）

3）通过主播的话术和直播间场面的引导，告诉用户“你先关注我，当你达到某个粉丝级别或者说你达到某某标准，我们会有更多的礼品，更大的利益抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。”把相关的礼品玩展示出来，做个场景，能够更深入的去刺激他亿做。通过进阶型是什么的利益去刺激用户。

老赵：直播的付费投流抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，怎么玩？

龙哥：1）看关键词属性和品类，关键词做 5 条到 10 条计划，把品类关键词的客户流量引进来之后，通过直播间进一步种草抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。有转化就深聊转化，如果不转化，看那个商品的挂车的点击率，再按照这个计划去优化笔记和矩阵。

2）我们安排 100 多 、200 多个号去发笔记，再通过一些自己的号去把评论拉起来（简单地说，就是水军），然后再投流抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。

老赵：投流关键词是怎么选词的抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：比如说我是做瘦身类目，抖音直播时互动的猜词游戏怎么弄，减肥这个词在小红书上词语面猜谜是最贵的抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。我们不太会打减肥的这个词，但是我们会打“瘦身、减脂“或者近类词。还有一种是打年龄词，比如女性、白领，我们会不断的去跑关联词的用户群体。“胖肥、胖、白领、健美、健身”这些词都很贵，打一两个有热度关键词，再打围绕着这个关键词的关联词，从关联词获取流量。

老赵：怎样优化计划抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：小红书投流整体没有千川那么先进抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。看点击和人群情况亿做，不断地把计划去修正，不断去投。小红书流量没那么多，标签互动游戏也没那么精准。

1）比如经验我现在要的目标群体是 30- 45的女性白领，如果做的这么窄的标签，它可能会跑不出去抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。

2）我们游戏认为小红书对于每个账号的标签还不够成熟明朗，标签需要打泛一点抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。

老赵猜谜：直播的形式偏娱乐是怎么做抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：前期先直播间挂链，然后通过付费把直播间的标签拿出来做计划，小红书直播间也需要说品、宣品抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。

泛娱乐是指场景抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。比如我们现在做的户外露营的场景，有弹吉他，展示精致生活。加入一些娱乐属性的元素，场景布置更有调性一些，有逼格一些。核心是要告诉平台，我们的内容是优质的。

小红书虽然说开通了电商，但是他还是想说通过内容种草，再带动电商抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。有点像我们做京东，你可以高毛利一点，但是你需要是有质量的产品，要给到这群用户群体有调性的感觉词语。

老赵：话术内容怎么写抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：抄东方甄选，这种内容就符合小红时书用户的调性抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。你得分享知识、有价值、逼格拉起来，价格能接受成语即可。就算当下没掏钱转化，他后面还会看到你。根据停留数据和关键词，第二天可以去做几篇笔记，根据这种没有转化的用户再投一次计划，不断地种草。

老赵：笔记和直播的导流关系是怎么样猜的抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥直播：1）会写几篇笔记引流量到直播间抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，再看直播间的数据，挂链的点击率、关键词、人群画像，再根据这些信息有针对性地写几篇笔记，如此循环；

2）直播经验：两天一播抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，一场播2小时谜语，保持内容优质；

3）笔记：每天在哪发3篇抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，得观察花上猜词笔记的流量，如果流量不行还要调整；

4）笔记上面就已经有挂链猜词了，再做一些内容的铺垫，引到直播间抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。做小红书就是要在各个环节强种草，因为你不知道什么时候会种草成功；

5）目前有2个号在播抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，有100多个号做笔记，还有200多个博主猜字铺内容；

老赵：小红书的流量少又精准特效怎么弄抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ，重点在复购，那我要怎么知道说他下次还来看我呢？

龙哥：1）看人群画像，我们不看那么精准抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。你根据一个月或者说你一系列种草下来的数据，直播间数据、计划、关键词、画像，去不断优化调整。

2）重点看停留时间长的人群画像，那肯定是感兴趣，换句话说，这个画像人群的是适配我们怎么弄的抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。

老赵：灰五类会不会有一些违规的风险抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 ？

龙哥：1）在每个平台能挣到钱的人都是在经验不断试探平台的底线抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。官方的词LA团队老是叫我们买官方的博主矩阵，有时候也是叫官方帮我们找博主，安排博主。

2）其实这个玩法大家都认同，只是说你在一些违禁词规避一下，资质上不能做无货源（我们有自己的工厂）抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。从货源本身外传还有内容的合规性来讲是OK的。

3）很多人觉得大健康违规，一个是无货源，另一个是隐晦词通过换字的方式去做抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。我们记录不换大哥同音字，是通过种草。

4）我们有资质，有太平洋公司承保，能够请到奥运明星来代言，印包装上面抖音直播时互动的书猜词游戏在哪 。有一定的猜挖了信任背书。