如何开直播卖货 :什么？直播带货不能只卖货？一夜暴富的通关秘籍来咯

什么？曲播带货不克不及只卖货？一夜暴富的通关秘笈来咯！存眷：萌面笨博士若何开曲播卖货 ，存眷品牌，存眷新媒体营销，存眷贸易形式立异！

伴侣小米和我哭诉若何开曲播卖货 ，看他人曲播卖货卖的是风生水起，一夜暴富！本身羡慕极了，也学他人开了个曲播间卖衣服，谁料持续七天就卖进来三件，有一件仍是自家小妹捧的场，为此她懊恼不已，愣是想不大白为啥都是做曲播，他人一晚上能卖进来好几百件？

那问题既然问到咱了若何开曲播卖货 ，那咱就不克不及给学营销的丢人啊！

我：‘“我给你保举一本书啊，出名营销学者路瑾新推出的《曲播带货一夜暴富的通关秘笈》，你去看看，保准你玩转曲播若何开曲播卖货 。”

小米：“那么奇异！快把链接给我若何开曲播卖货 ，我去买！”

我：“其实呢若何开曲播卖货 ，底子没有那么一本书，也底子没有什么出名营销学者，为啥你听都没听过那小我就去买呢？”

小米：“因为是你保举给我的呀，咱们那么熟，我相信你若何开曲播卖货 。”

我：“比来有没有啥想买的工具若何开曲播卖货 ？”

小米：“想买点面膜若何开曲播卖货 。”

我：“呐，刚刚刷到一个卖面膜的，说效果很好，你看看若何开曲播卖货 。”

小米：“啊，我不想在那买，我都没看过他曲播，一点不领会若何开曲播卖货 。”

我：“好了，你的问题我已经答复了若何开曲播卖货 。”

小米十分不解若何开曲播卖货 ，疑惑地看着我，随即一拍脑瓜：“哎呀呀，我晓得了！”

所以若何开曲播卖货 ，伶俐的你们get了吗？

下面有请出名营销学者路瑾为各人深度解读若何开曲播卖货 ！

想要解答小米的猜疑其实其实不难若何开曲播卖货 ，“信赖”是最核心的工具，而若何获得信赖最次要的是处理两个问题：一、消费者在曲播间想要获得什么？二、主播能为消费者供给什么？把那个问题答复好，哪怕你是像小米如许的曲播小白，也一样可以掌握曲播带货的风口！

一、消费者要什么

我们从曲播购物价值的角度来阐发一下若何开曲播卖货 ，消费者想要从曲播间获得什么？

“购物价值”是对构成完好购物体验的主客不雅因素的综合评价，已有研究表白，消费者在网上购物是基于适用(如便利)和享乐(例如享受)的购物价值若何开曲播卖货 。因为社交方面在社交媒体中饰演着至关重要的角色，因而也考虑购物的社交价值。

适用价值：指的是产物/办事供给预期效用的水平（如网上购物便利、价廉）若何开曲播卖货 。而曲播中的适用价值则次要通过实在性、可视化、响应性来实现。

l 曲播视频展现了卖家的实在情况（能够看见他们的边幅、气概）和他们供给的商品，被认为是更实在的，实在性对品牌信赖十分重要若何开曲播卖货 。

l 在曲播的例子中，许多在线服拆卖家展现那些衣服在通俗人身上看起来是什么样子，帮忙购物者可视化“实在”的产物，并做出决定若何开曲播卖货 。

l “响应性”在那里被定义为快速响应客户恳求和建议的才能，能够按照公司对客户的响应速度来权衡若何开曲播卖货 。

享乐价值：反映了购物活动在娱乐、感情和体验方面的好处若何开曲播卖货 。

l 兴趣性：是日常生活的消遣

l 享受：如试衣就像服拆秀

l 冲动人心：限时抢购、折扣的体例若何开曲播卖货 。

社交价值：购物是一种社会行为，在那种行为中，象征意义、社会原则、关系以及消费者的身份和自我都能够被缔造出来若何开曲播卖货 。

l 消费者对卖家和其他顾客的认同会促使参与曲播，同时卖家的长相、个性 评估能否契合本身的偏好、与其他消费者的实时互动也会对信赖及参与产生影响若何开曲播卖货 。

在曲播购物中，若是主播可以为消费者供给利用价值，则能获得消费者的认知信赖，若是能供给享乐价值和社交价值，则能获得消费者的感情信赖若何开曲播卖货 。

二、主播能给消费者什么

像小米如许刚进入曲播带货范畴的小白，很难和出名品牌合做，因而无法拿到价格相对较低的名牌产物，能供给的适用价值较低，因而能够在享乐价值和社交价值上多做文章，以获得消费者的感情信赖若何开曲播卖货 。

已有研究表白，适用价值的实在性和可视化帮忙消费者判断产物能否契合需要，从而进步对产物的信赖，进而影响对卖家的信赖和参与若何开曲播卖货 。享乐价值表现在对产物呈现和想象体例的愉悦和享受上，进步对产物的信赖，进而进步对主播的信赖。

而社交价值则可以间接影响消费者对主播的信赖若何开曲播卖货 ！

所以！要想快速获得消费者的信赖若何开曲播卖货 ，最间接的是供给社交价值！

笔者不断存眷的一对情侣时常分享一些日常生活的小视频，有些是搞笑的，有些是情侣间相处的，渐渐地成为了他们的铁杆粉丝，一段时间后他们起头带货一些日用品，并将产物以视频故事的体例呈现出来，并未让我有丝毫的恶感若何开曲播卖货 。印象深入的是一款剃须刀，刚好父亲生日要到了，因而间接就下单了。

总的来说若何开曲播卖货 ，曲播带货不克不及只卖货，带货之前应该先成立和消费者的感情联络，供给社交价值，在消费者的心里留下主播的印记，获得消费者的信赖之后再去带货就会事半功倍！一夜暴富不是梦！

by 王璐璐

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