互动塔防 :0.99$，20多天让老外氪8700万，莉莉丝《万龙觉醒》VS《万国觉醒》

图片来源@元素视觉中国

文｜DataEye

距离《万国觉醒跳舞》（以下简称ROK）全球跳舞上线，大概5年时间了互动塔防 。

今年3月28号，乐狗+莉莉丝新作《万龙觉醒》（为了区分，就不用简称了）全球多地玩上线互动塔防 。

点点数据显示，截至4月21号，《万龙觉醒》于苹果端（蓝线）、谷歌端（橙线）全球预估累计收入分别为5563万人民币和3148万人民币，合计约8700万人民币互动塔防 。该游戏在全球各市场iOS畅销榜都派兵微光表现突出。

要知道，该游戏最低充值金额，仅直播0.99美元互动塔防 。

对比另外两款出海魔幻SLG来看，截至4月21号，美国市场的iOS畅销榜上，《万龙觉醒》（蓝）暂时领先于FunPlus的《阿瓦隆之王》（黄）、网易《指环王》（红）互动塔防 。当然，后两款游戏上线时间更久，而《万龙觉醒塔》是新游上线，有一波红利，下图不能说明《万龙觉醒》更好，反而说明《阿瓦隆之王》《指环王》表现稳健，畅销榜地位没被撼动。

《万龙觉醒》在海外具体表现如何互动塔防 ？买量投放怎么操作的？

同样是乐狗+莉莉丝互动塔防 ，它与8700万ROK有何异、同？

对比其它派兵防魔幻SLG呢互动塔防 ？

市场收入分布

【事实数据】

1.主要防收入构成丝（单位：美金）

ROK：亚洲市场全球占比过半约56%；美国贡献最高约30%，其次分别为中国大陆、韩、日魔兽、德互动塔防 。

《万龙觉醒》（COD）：北美市场全球占比过半约52%；美国贡献最高约38%，其次分别为加、印尼、英、巴西互动塔防 。

2.RPD情况（RPD：每平均下载付费、单位：美金）

ROK上线至今RPD区域战表现：大陆、日、韩、中国港澳台表现领先，超亚洲之外的地区互动塔防 。其中VS南美氪RPD表现最差。

《万龙觉醒》上线抖音至今RPD区域表现：大洋洲表现最佳，其他地区RPD10美金互动塔防 。

ROK上线至今手机做RPD细分表现：付费Top5为中国香港、韩国、新加坡、日本、中国台湾互动塔防 。

《万龙觉醒》上线至今RPD细分表现报白：付费Top3为新加坡、加拿大、澳大利亚互动塔防 。

【DataEye研究院观点怎么弄】

《万龙觉醒0.99》仍与“前辈”差距很大，这主要因为玩还没登录中国大陆、日、韩市场互动塔防 。目前主要市场仍是欧美等英语国家。此外，魔幻题材，天然与多文明题材有较大区别，魔幻会有更大的文化隔阂。故而，北美地区（美国、加拿大）表现更突出。

暂时排名靠前，得益于“新游红利公司”，新游RPD较低很正常，主要魔兽因为下载量更大，而SLG需要“长跑”才能体现其综合水平互动塔防 。从目前《万龙觉醒》在老外已上线地区的表现来看，收入表现主要得益于上线的一波下载（特别是ROK老玩家的迁移、试玩），到底能否持续力压其它赚钱魔幻类SLG，还需要手机“跑一跑”才能得出结论。

ROK-Like结合魔幻题材，互动塔防游戏，是莉莉丝的“继承之战”互动塔防 。ROK在过游戏去的五年中，在中国大陆、日、韩、中国港澳台市场表现突出，但在新用户的获取上也增长乏力。首先，因社会因素，中、日、韩整体人口负增长压力，结合港澳台人口数有限的情况，导致ROK用户数老外量增长乏力。其次，虽然亚洲地区还有人口红利的东南亚地区有用户增长，但RPD低，收入难做。

所以5年后互动游戏《万龙觉醒》的出现，无疑是乐狗+莉莉丝的“继承之战”，后续的发展中或许会长江后浪推前浪互动塔防 。

开始聊买量投放做前，我们先简单说说《万龙觉醒》产品上活动的独特点互动塔防 。作为铺垫和莉莉背景因素。

玩法方面互动塔防 ，《万龙觉醒》继承了ROK-Like玩法框架与RTS思路，在此基础上

1、注入RPG元素互动塔防 ，包括互动与NPC对话时出现一款的分支选项、主线冒险收集、冒险中随机神秘事件等；

2、融入MMO元素互动塔防 ，包括世界探索VS、随机事件、多人副本、世界BOSS等赚钱玩法；

3、加入空战维度：加入高空作战的设定互动塔防 ，有更加自由的天空单位，它们可以无视地形在地图上任意行动；

4、充值：最低的充值金额调成仅0.99美元，可以用于购买宝石和每日礼包互动塔防 。除此之外还添加了1.99美元、2.99美元的每日特惠礼包报白，“看起来不氪”

题材方面，《万龙觉醒》基于西方魔幻世界观背景——精灵、人族、兽人协力对抗黑暗力量，可以互动的塔防，龙与魔法是可以重点突出的元素互动塔防 。

美术方面，《万龙觉醒》延续了莉莉丝的高品质（如人物细节、3D建模）加入了大量细节，如地图上爬行的动物、随风而动的植物、不同种族所处的环境、多样化的3D地形环境互动塔防 。

买量投放

【事实＆数据三国】

ADX海外版数据显示，《万龙觉醒》谷歌端的投放素材量，位于近90天海外策略类手游氪素材TOP3互动塔防 。该游戏微光自上莉莉线以来，iOS+谷歌款端的素材投放量日均1100组，每日投放量较魔兽稳定。1.吸睛点（Top30高效视频素材）

《万龙觉醒》（COD）：【长期兴趣】占比77%万龙ROK约10%互动塔防 。

ROK：【长期兴趣赚钱】占比83%，策略塔防联机游戏，【矛盾对比】素材占比更多互动塔防 。

2.转化点（Top30高效视频素材）

《万龙觉醒》：转化莉莉点单一【好奇尝试】互动塔防 。

ROK：转化点总体多样性不强，但多于《万龙觉醒》互动塔防 。约23%分布在【从众推荐】中，其余77%为【好奇尝试】。

3.素材形式（Top30高效多天视频游戏下载三国素材）

《万龙觉醒》：【类UGC+游戏实录】两形式限约占多天总体93%，品牌向内容较少，仅占7%互动塔防 。

ROK：【类怎么弄UGC+游戏实录】两形式约占总体83%，相比《万龙觉醒》有7%【明星/素人限实拍】互动塔防 。

4.互动塔投放渠道（2023年1-3月）

《万龙觉醒》（COD）主打MetaGoogle，各媒体占比相对平均互动塔防 。ROK：在Tik Tok上投放了较高的预算游戏下载。其余款平均直播塔。

【DataEye研究院观点怎么弄】

莉莉丝SLG买量素材内容相似互动塔防 。ROK和《万龙觉醒》，两款游戏素材创意逻辑较为相似。ROK买量已经较为成熟，《万龙觉醒》已经铺好了路的情况下，大量素材复制“前辈”的逻辑。具体来说：

1、共性方面（莉莉丝买量素材常见创意逻辑）：

①降低门槛：但凡涉及玩法的素材，两款游戏都将复杂的SLG玩法做成点按、滑动等简单操作玩法，看似非常休闲简单、易上手互动塔防 。同样为了降低门槛，海外万龙觉醒大多SLG做得最多的是“副玩法/休闲游戏”（比如射击、狙击、塔防、拔签子），但莉莉公司丝不做。

②轻松幽默：经常做防游戏角色言论/故事类素材，除了大多SLG会做的对抗多天、冲突，莉莉丝还往往做一个轻松幽默的小塔故事，主角往往出糗、遭殃，看起来像一个迷你动画片互动塔防 。背后原因：娱乐感、轻松8700万氛围，降低广告抵御心态。

③自然款元素：总是在一些自然、环境元素上延展创意，比如湖、海、冰雪、山、森林、喷泉互动塔防 。背后原因：角色与角色斗见多了，角色与自然斗，则能延展出更多乐趣塔防，也暗示游戏中自然元素所带来更多玩法上的乐趣。

④常见“开局不利，后期0.99逆袭”套路互动塔防 。背后原因：整体而言，拉新、留存，让新人小白即使开局不利也不要过早放弃。如此素材限开头，也有让受众“吃瓜看戏”的娱乐心态。

2、特点方面（《万龙觉醒》区别于做其互动塔防 他SLG）

吸睛点联机：TOP30素材围绕【长期兴趣+重大多天事件+矛盾】来开展互动塔防 ，主要表现形式为展示画质、人物活动形象、玩法、突出的抖音元素等；

吸睛点特点：龙出现时长占比不高，且非绝对主角，塔防活动，反而是魔法生物角色才是主角互动塔防 。并不是大家所认为的“以龙塔防为主角的策略”（别被《万龙觉醒》名字误导了）。

为什么龙并非素材主角呢互动塔防 ？DataEye研究院猜测：

一是因为《阿瓦隆之王》《指环王》等魔幻题材，已经把龙元素做得更酷、更拟真、更高频了；二是因为《万龙觉醒》里的龙造型，更倾向于是可爱、奇特、功能型的，更像玩具，而不是拟真、凶猛、震撼路线——这与《阿瓦隆之王》《指环王》差异化非常大互动塔防 。（龙龙我觉醒啊，老工具人了呢）三是因为，如果拿龙作为主角，往往没有代入感，也不好展开游戏故事（人+龙互动另说三国），所以把龙当做大BOSS。四可能是经费原因吧。

从这个点出发联机，《万龙觉醒》这四个字中文译名，有一点“标题党湖南”互动塔防 。相比ROK的“万国”确实是大量、多元文明，《万龙觉醒》里龙元素并非绝对主角，种类也并不足以夸张到“万”，另一个译名《龙与纷争》可能更贴合。

当然，游戏译名也是营销手机一部分，叫策略塔《万龙觉醒》更沾《万国觉醒》的光，这也无可厚非互动塔防 。

转化点围绕【好奇尝试+从众推荐】开展较为万龙聚焦，具体表现形式为素人推荐、展示可玩性等，突出魔法、魔物等新奇元素互动塔防 。

转化点特点：不拿抽卡、低价转化，《万龙觉醒》有一个独特的潜在直播塔卖点：最低的充值金额仅0.99美元，还添加了1.99美元、2.99美元的每日特惠礼包——“看起来不氪”互动塔防 。但是项目组并不拿这一点作为转化点，甚至都十连抽、福利码之类的元素都极少，这与大多SLG都有巨大差异。《万龙觉醒》是希望以故事、美术、达人推荐等引发转化，不希望“太赤裸”——有了ROK的铺垫，这一次更倾向于品牌路线了，这也源于对自己产品的自信。

创意形式游戏下载主要围绕【游戏实录+类UGC】，具体一款表现为战争、放置、真人推荐等互动塔防 。

创意形式互动特点：真人素材中比较偏好使用欧美地区白人演员+真人生活剧情类素材，比较本地化、生活化搭建互动塔防 。且真人实拍是“真人剧情接游戏画面，再接回真人，又接游戏”（真人、游戏画面来回切），而不是业内常做的：“真人接游戏画面，直到结束”。背后原因：提升完播率，让素材故事感更下载足。

品牌向内容（类TVC）较少的原因，可能一是降本增效，二是对自家游戏资产在互动塔广告中的表现，有足够自信互动塔防 。

投放渠道上，ROK非市面上大多数湖南游戏出海首选的Meta+Google两大公司旗下媒体均分，而是投了下载20%+万国觉醒占策略塔比的TikTok渠道，高于其他所有媒体投放占比，打开短视频渠道投放互动塔防 。这样做的原因可能下载是：游戏调性本来就年轻（不像多文明题材有历史文化包袱）。

DataEye研究院的整体观感直播塔：

框架好、品质好，但创意相对固化，“莉莉丝味”浓互动塔防 。虽然沿用前辈的创意模式，减少了大量的试错成本，但是创新仍然较少，极少“眼前一亮”的新打法。容易三国让玩家误认为两款游戏差别不大，就是种族换了、质量提升了，以及有龙、有魔幻怪物了。

此外，塔防直播互动魔兽，龙元素魔法元素的使用、空战玩法的突出报白，仍有待提升，毕竟这是这款游戏的大亮点互动塔防 。我们经常看到某个素材，龙飞过来了，两军也打起来了，但龙老大你喷火啊？轰炸啊？燃烧经费啊？

龙在战场的公司表现，好像有点不符合期待互动塔防 。（至少不如《权游》《龙之家族》《指环王》影视剧里那样作为轰炸机、大杀器）。这可能是因为龙、魔法元素本身，在游戏中并没有压倒性战力——游戏中丰富元素、战力平衡，体现在了素材中。

总结

【DataEye研究院观点怎么弄】

1.降本增效、平衡市场觉醒互动塔防 ？

《万龙0.99觉醒》在市场数据表直播现万龙，得益于红利期略好于其它魔幻SLG，但老前辈ROK相比还需时间“跑一跑”互动塔防 。可能为了缓解这一问题，《万龙觉醒》也在国内官网上放出了预约消息，后续可能也会有进军东亚市场的打算互动。又或是早有东亚上线的计划，只是先上线海外市场对比市场反馈，做出实时改进。

从成本上来说，无论是从获客价格还是收入，国内市场竞争压力塔大，互动塔防下载，出海的性价比相对高互动塔防 。或许这是《万龙觉醒》优先布局海外策略的原因。当然，东亚市场上线较晚，也可能单纯就是本地化需要时间吧搭建。

2.玩法与素材套路20框架互动游戏模式化

提高开发效率，减少万龙觉醒开发成本：建立一个稳定的玩法组合和派兵素材制作逻辑，可以大幅降低工作量，有助于降低开发成本和时间成本，并提高游戏公司的产品、获量能力互动塔防 。

“莉莉丝味”浓郁：从《万国觉醒》到《万龙觉醒》，莉莉丝的打法已经非常成熟、固定、特点鲜明互动塔防 。优势当然是高效可复制，降低风险。但劣势是战术上较为固化（素材套路脚本走向），期望以战略上拉开差距限（比如龙造型、出镜、剧情上的差异化）。

或存在“左右互搏”：从DataEye研究院看到的游戏达人视频来看，大量玩《万龙觉醒》的玩家，是《万国觉醒》玩家迁移、试玩，这主要因为名字上就过于接近，题材玩法品质上更倾向于平移、小幅升级（而不是互补一款），某种程度上存在左右手互搏的情况互动塔防 。

这就又分不同情况：ROK流失玩家会玩《万龙报白觉醒》吗互动塔防 ？ROK现有玩家会玩吗？你氪觉得呢？