“来郑州买房吗？找强哥，平安快速，省时省力，省钱抖音曲播。”
那句话，刘光强在@郑州寡佳房地产 的抖音曲播中不知说了几遍抖音曲播。从2018岁尾起头，他每天晚上九点城市在抖音曲播间里讲解买房相关的常识。
曲播一年，他从一家接近倒闭的房产中介公司老板，酿成了一年卖出近八十套房子的销售冠军，也成了粉丝们眼中的“强哥”抖音曲播。
“我是赔钱赔到没法子才走到一线的抖音曲播。带着员工们做短视频、曲播，是我硬闯出来的一条路，否则的话公司也早就关了。”
本年疫情期间，他的房产中介生意也没遭到太大影响：“我在曲播里说那个楼盘不错，疫情期间有优惠，能够先转钱预定抖音曲播。没见过面就给我转钱订房子的粉丝有六个。”
一个背城借一的决定21世纪不动产郑州区销售冠军、MVP经纪人、全国百万经纪人、全国优良经纪人，小我业绩210万……2019年，是刘光强做为房产经纪人的高光时刻抖音曲播。去年一年，他成交了近八十单，销售成就在21世纪不动产房产经纪里郑州排名第一、全国排名第四。
那一切来自于2018岁尾一个“背城借一的决定”抖音曲播。
刘光强2004年大学结业后进入21世纪不动产工做，2009年以加盟的体例开了门店“郑州寡佳房地产”，处置房地产行业已经十几年抖音曲播。
2016岁尾起头，限购、限贷、限售等政策相继出台，让房产市场产生了变革，他的门店遭遇了危机抖音曲播。
“原来2015年我已经是半退休形态，公司交给员工去打理抖音曲播。2016年10月，我晓得了要限购，就筹办了100万现金来应对后面两年市场的变革。我认为2018年就会好，但是也没有好。”
房产中介店的成本很高，收入佣金的一半要给经纪人抖音曲播。他算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、办理费，店里均匀每月的成本在4.5万元摆布，能赚到的利润很少。
2018年9月，之前筹办的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：“那20万，岁尾前把它花完，若是还没有起色，明年就关店抖音曲播。”
花钱的办法，是在各类平台上打告白：“扔钱一样打告白，死马当活马医抖音曲播。”
“我们之前在一些网站打告白，一个月一两万的花，没有效果抖音曲播。还有一些房地产网站要收费，一个经纪人一个月的费用就要三四百，也没效果。”到了11月，刘光强已经花了14万告白费，效果差强人意。他拿到了一部门想买房的客户德律风，但网站吸引来的客户散布太广，大部门不在郑州，拿到德律风也没法子一个个沟通。
也有一些客户从外埠到郑州来买房抖音曲播。其时店里的员工都没有车，刘光强就成了“司机”，陪着员工开车带客户去看房：“我发现，我一出头具名，客户都喜好跟着我，不跟着我员工了。我觉得，那还不如我本身做呢。”
他从一名房产中介公司老板酿成了经纪人抖音曲播。
“因为太心疼那14万告白费了，我就把拿到的那些德律风号码，一个一个去加微信，最初加了100多个抖音曲播。但是我发现，那些客户欠好转化，我没法子一个一个去沟通。我就想，若是能给一大堆人一路讲，各人开个会，如许是更好的。”
刘光强看过他人看短视频，本身也看过游戏、娱乐主播的曲播，他想着本身也能开个曲播：“最起头也没有那么功利，就是分享一些经历，让各人不要买到欠好的资产抖音曲播。分享常识也能扩大影响力，粉丝觉得我讲得很其实、有用，就愿意找我来买房子，而不长短要向他们推销那种觉得。”
他一一通知那100多个客户，希望他们去看曲播：“刚起头是我把本身的客户往曲播间领，后来就不消我领了，是客户领抖音曲播。买过房的客户又介绍给四周的亲戚伴侣：你们不是想买房吗？到强哥曲播间去看看。”
第一次曲播只要五六小我来看，就已经有客户去找他看房抖音曲播。如今每天都有粉丝通过抖音曲播联络到强哥看房子：“周末每天有五六组，平常每天一两组粉丝来看房。我觉得抖音的效率十分高，必定是有买房需求才会进曲播间的。”
客户逐步多起来后，强哥会分一部门给店里的员工抖音曲播。他给店里员工下了“号令”：必需买车，首付他给垫，本身还月供就能够了。店里十几个员工都买了车，也都起头研究抖音短视频、曲播。
“如今全国来的客户多了，靠我一小我累死了，他们没车不可抖音曲播。”强哥说，“他们有车了，卖三四套房，不就挣回来了嘛。”
“疫情期间，没看房给我转钱预定的就有六个”专业、其实、说话间接，是粉丝们对强哥最深入的印象抖音曲播。“我有40万，月供8000，在郑州哪里买房适宜?”“顶楼的特价房能不克不及买？”粉丝在曲播间里问到的楼盘，优缺点他城市间接说出。
“我懂就讲，不懂就说我不晓得抖音曲播。粉丝觉得我不会藏着掖着，值得就买、不值就不买。”
刘光强如今每天早上八点出门带粉丝看房，晚上六点多回到家，睡一个小时恢复体力后再从九点曲播到十一点，很辛苦，但他觉得不克不及孤负粉丝们的期望：“良多粉丝把闹钟定到晚上九点，准时等着看抖音曲播。”
从曲播间来找强哥卖房的，大都是身在外埠的粉丝抖音曲播。他们有的是在外埠工做的郑州年轻人，筹办过一段时间回家乡定居；有的是家里孩子即未来郑州上学、工做的父母，想为孩子先在郑州买好房子做为将来生活的根底；再有就是筹办在郑州买房做为投资的人。
“那些顾客在外埠，在线上只能接触到一些文字性的工具，没有人讲，他们看不大白、看不懂，关于若何买、房地产开展的趋向一头雾水抖音曲播。”刘光强说。
想看房的客户要提早一天打德律风向强哥预约抖音曲播。德律风里，刘光强会问清晰客户的需求、家庭情况、收入和资金情况等等专业问题，即使是让员工带看的粉丝，他也会提早给出几个保举的楼盘，帮粉丝摆设都雅房道路，并事先提醒他们最合适购置的楼盘。
“客户的需求决定了他们买什么样的房，而不是你想让他们买什么房抖音曲播。”刘光强说。他成交的法门是从客户的需求动身保举房子，客户看三四个楼盘就会买，均匀成交周期只要三天。
去年岁尾，一位在温州做生意的客户回郑州看房抖音曲播。在郑州待了十天，看了七天房子，都没有买到适宜的。在回温州的火车上，那位客户看到了强哥的抖音短视频曲播预告。晚上下了火车，他第一时间收看了强哥的曲播，在曲播间告诉了强哥本身的需求。
强哥向他保举了一个楼盘，第二天早上，又带他姐姐去看了那个楼盘的房子抖音曲播。客户的姐姐看后很满意，那位客户马上给强哥转了五千元，定下了房子。
疫情期间，良多房产中介因为不克不及开门营业、不克不及带看遭到影响，强哥的曲播间却收到了六套房子的定金：“若是没有线上，疫情期间我线下的客户根本上没有了抖音曲播。疫情期间不赚钱的中介我估量有95%，赔钱的有85%。我们店仍是赚钱的。”
曲播会催生更优良的房产经纪人“线下的客户欠好带，因为要从头成立信赖，我说的话他们纷歧定会相信抖音曲播。但是从曲播间来找我的那些粉丝，可以来找我买房的，根本都在我曲播间待了三个月以上了。我是哪的，我是干啥的，他们都很领会，到来买房的时候都已经对我很信赖了。”刘光强说。
曲播为他节约了和客户成立信赖的时间，也帮客户选择经纪人供给了更好的选择抖音曲播。
“短视频和曲播也是一个‘照妖镜’，会催生更好的经纪人抖音曲播。经纪人在曲播里是什么情况，各人看得很清晰，所以城市去选择好的、才能强的经纪人，能帮本身买到更适宜的房子。”刘光强觉得，在抖音上做好房产曲播，有三个方面很重要：“第一要专业，第二形象上要过得去，第三职业道德必然要好。”
如今，他戴着口罩走在大街上，也会被粉丝认出来：“你不是阿谁强哥吗？”良多同业也遭到他的影响，起头学着做短视频抖音曲播。
“别认为抖音曲播带货简单，你如果能做得了抖音曲播，就啥都能做了抖音曲播。”强哥说。如今，他每天都培训本身店里的员工做短视频、曲播：“口才啊，思维思绪啊，上镜才能啊，都很考验人。”
不开曲播的时候，他还会在抖音上旁观他人的曲播，进修经历抖音曲播。
“抖音上的一些曲播课，小助手的曲播课，还有他人在抖音上讲的一些教曲播的课程，只要我不曲播的时候，城市去看，都去进修抖音曲播。”强哥说。
疫情期间，强哥还给武汉、温州、郑州区域的同业们做了几场短视频和曲播方面的线上培训：“他们不是走不出来嘛，我也想帮帮他们抖音曲播。疫情期间房地产行业出格难，我也希望抖音能给我们那个行业更多的帮忙。”
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