直播间卖货话术 :踢走明白人？不能任带货主播们满嘴跑火车

（来源成交卖：长安间里开场开场观察）

“双十一”火热，大小主播轮番上场引导吆喝美妆直播间卖货满嘴明白人话术火车满嘴 。然而记者进到几家卖某款药材满嘴的直播间却引导发现，主播对神奇疗效的发挥相当离谱衣服，而他刚互动在留言区提出卖车疑问，就被直接踢了卖货出去，再想进入该主播直播间也吃了闭门羹。

坚决东西不让明白人发声，这是什么“黑店”做派？近些年，直播带货风生水起，但纠纷不断乱象频仍直播间卖货满嘴明白人话术火车满嘴 。主播们为了最大限度吸睛，话术极其夸张，营销时常直播辣眼，自雇水军卖互动，演戏扮丑话术各显神通。数据火车显示，2021年北京消协技巧通过96315热线受理卖货的有关直播带货的消费者投诉主播比2020年增长近一倍，产品场控山寨伪劣、体验“货不对板”等非常普遍。

直播互动带货丰富了线上购物模式，相比此前只能通过文字、图片浏览商品，主播通过自身的体验、演绎，给了消费者更直观的展示、更全直播面的介绍、更实时的互动，而讨价还价、热闹嘈杂，也东西很有生活气息直播间卖货满嘴明白人话术火车满嘴 。然而直播带货的弊端也很明显，首先消费者对产品依然是“看得见摸美妆不着”，再加上“美颜”“滤镜”“打光”的运用，客观上给了商家过度“修饰”乃至造假的空间。其次，直播间相对封闭，信息难辨真假。就如上述新闻所曝，主播拥有明白人“踢客”之权直播间，只允许清一色的“好评”，消费者被蒙蔽的概率极大。在这样衣服的人造场景中，消费者的知情权、公平交易权显然会大打折扣。

“套路”防不胜防说互动，如何尽快节奏规范100句节奏？其实，这些年相关工作一直在推进直播间卖货满嘴明白人话术火车满嘴 。如法规不断完善，网络交易管理办法明确规定，带货直播必须设置回放功能，且主播、直播间运营100句者不能自行删除，至少保存三年以上。但相较于现实状况，这些还不够间里，治理还得加快脚步，也需更多思考任带货。比如这次“记者质疑被踢”，尽管最后涉事主播被罚，该直播间带货权限被限，但并不足以遏制类似情况出现。如何提升消费者的知情能力，既有规则还有什么漏洞，这些都需要管理部门和相关平台跟进。

据测算，2023年我国直播电商市场规模将超过4.9万亿元，直播卖东西话术，是片巨跑互动大的直播间“蓝海技巧直播间”，而要维护和净化这片广阔技巧的市场，不妨就从清理主播们零食满嘴跑火车的劣习做起直播间卖货满嘴明白人话术火车满嘴 。

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撰文：田闻之

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