什么直播平台可以直播卖货 :直播卖酒水很深，抖音你把握不住

巨头都对卖酒感兴趣

5月10日，西凤酒官方旗舰店在抖音开播，举办“西粉超品保藏节”活动什么曲播平台能够曲播卖货 。曲播中销量更好的是一款名为“西凤1964纪念版”的55度白酒，售价634元，卖出968件。

一天时间，一款白酒，就缔造了六十几万的销售额，忍不住让人感慨抖音的酒水销售市场确实潜力庞大什么曲播平台能够曲播卖货 。

蝉妈妈的数据统计显示什么曲播平台能够曲播卖货 ，抖音电商2022年第一季度酒水行业销售额达31亿元，酒水品牌两千多个，带货主播两万多人，酒水的带货曲播更是有240000多场……

而抖音显然也是留意到了那一点什么曲播平台能够曲播卖货 。第二季度初，就有动静传出抖音正在组建酒水自营电商团队，方案通过抖音曲播或短视频卖酒，目前正在招募酒水采销相关人员。

抖音此次测验考试入局，一方面必定是想从那庞大的市场平分一杯羹；但另一方面，电商曲播中的酒水市场不断是野蛮生长，所谓“两千多个酒水品牌”中，贴牌酒和定造开发酒就占了大头什么曲播平台能够曲播卖货 。虚假宣传、以次充好的新闻报导不足为奇，抖音官方亲身下场也有利于标准卖酒曲播乱象。

而看中了酒水市场的互联网巨头也不行抖音什么曲播平台能够曲播卖货 。2021年10月，京东酒世界营业形式晋级，打造酒水“即饮”零售笼盖网，拥有乡镇店、区县店、地级市以上门店等多个线下店型，实现了线下购酒和立即配送。

美团的到家事业部在去年也测试了新的酒水营业“歪马送酒”，欲打造全网最快最全的送酒平台什么曲播平台能够曲播卖货 。关于美团而言，操纵本身的配送系统和供给链，或有时机成为自营酒水电商市场的有力合作者。

不断努力于线上酒水零售、线下立即配送的“酒便当”也传出动静什么曲播平台能够曲播卖货 ，本年第三季度将会在北交所IPO……

各大巨头纷繁看好的酒水市场确实有很大的潜力，但想要顺利入局也不是一件容易的事什么曲播平台能够曲播卖货 。

“水很深什么曲播平台能够曲播卖货 ，你掌握不住”

抖音想要在线上开展酒水营业，但酒水行业自己的“水”就已经很深了什么曲播平台能够曲播卖货 。

据多家媒体报导，酒水带货曲播的佣金往往可以高达20%-60%，那也是为什么那么多明星在抖音曲播带货时都选择将酒水做为主营营业什么曲播平台能够曲播卖货 。

而佣金之所以那么高，和酒水自己的成本很低时分不开的什么曲播平台能够曲播卖货 。一瓶酒的消费成本加上人工成本和营销费用等几乎都只能占到售价的一半，昂扬的价格往往来自于品牌溢价。

但那也其实不意味着带货主播就实的能够压价了什么曲播平台能够曲播卖货 。恰好相反，诸如飞天茅台等出名产物，其价格往往相对通明，即便是主播也不成能侵扰市场，损害到酒厂本身的利益。所以主播们手上的那些酒大多都是定造开发酒和贴牌酒。

所谓定造开发酒是由第三方公司和酒厂合做开发的产物，此类产物在获得酒厂的商标受权后固然还遭到酒厂的监视，但也必然水平上能够在消费的各个环节压缩成本什么曲播平台能够曲播卖货 。

所谓贴牌酒则是在获得酒厂商标受权后完全自主消费销售，成本和订价也愈加自在什么曲播平台能够曲播卖货 。那种贴牌形式在各个行业都很常见，好比服拆行业的南极人、恒源祥，医药行业的仁和、同仁堂等，那些本来的大品牌都将商标权出卖，招致市道上的产物良莠不齐。

那几年像茅台那些大厂的贴牌酒已经少了良多，但照旧是有丧家之犬频繁呈现在曲播间里什么曲播平台能够曲播卖货 。

2020年，“嘎子哥”谢孟伟在他的曲播间里叫卖茅台酒，还许诺“买两箱茅台送一箱五粮液”什么曲播平台能够曲播卖货 。然而很快被市场监管局指出，他所售卖的两款酒都是贴牌酒。

在谢孟伟陷入风波时，潘长江还曾连麦对“嘎子”停止了一番劝戒什么曲播平台能够曲播卖货 。“收集上的工具都是虚拟的，你掌握不住的，你还年轻，你没有经历，那里面的水很深。”但没过多久，潘长江本身也参加了曲播卖贴牌酒的大军。

曲播间里，潘长江称本身所售卖的“黄金酒”是五粮液消费的，但事实上是五粮液集团保健酒公司受权巨人集团消费的贴牌酒，以至潘长江曲播间里所谓的“优惠价”还要比市场上的贵上很多什么曲播平台能够曲播卖货 。

自此，“潘嘎之交”成了人们茶余饭后调侃戏虐的谈资什么曲播平台能够曲播卖货 。

除了他们以外，良多明星参加酒水曲播带货后口碑都呈现了断崖式下跌，可见消费者关于曲播卖酒仍是抱着不信赖的立场什么曲播平台能够曲播卖货 。如许的情况下，抖音想要入局酒水市场必然不会是件容易的事。

早就想卖酒的抖音

其实早在2018年，彼时定位年轻人的白酒品牌“江小白”营收打破二十亿，就已经让字节跳动萌发了入局的设法什么曲播平台能够曲播卖货 。其时的字节对一款名为“随我小酒”的品牌停止了天使轮融资，尔后更是尽心尽力地在旗下的皮皮虾、幕言助手和抖音平台上推销那款白酒，诡计复造江小白的胜利。

2019年，字节还在淘宝上开设了“随我白酒旗舰店”，但是几乎没有遭到什么存眷度，月销量更是只要寥寥二十几单什么曲播平台能够曲播卖货 。现在那个品牌几乎已经完全看不到了。

2021岁首年月，字节跳动联系关系企业北京量子跃动科技有限公司入股厚雪（北京）酒业有限公司，后者是一家酒类产物消费商，经销白酒、果酒、黄酒、食醋、料酒等产物什么曲播平台能够曲播卖货 。

在本年三月元生本钱的入股后，厚雪酒业背后的股东已囊括字节、阿里、腾讯三大巨头，旗下产物“空卡苏打酒”更是名噪一时，在抖音的告白也是满天飞什么曲播平台能够曲播卖货 。

空卡苏打酒主打0糖0脂0嘌呤，以度数低但容易上头为卖点，主攻年轻消费群体什么曲播平台能够曲播卖货 。那和字节之前强推的“随我小酒”根本是类似的赛道选择，只是那一次得到的反应仿佛要更好一些，生长速度也更快。

本年一月，字节跳动还投资成立了北京朝酿暮饮商贸有限公司，该公司由上海格物致远收集科技有限公司全资控股，抖音集团（香港）有限公司间接全资持股什么曲播平台能够曲播卖货 。据说字节即将发力的酒水电贸易务就是挂靠在朝酿暮饮公司旗下。

至于往后的酒水电贸易务会若何开展，我们只能按照如今的趋向做出一些推测：在曲播卖酒的负面新闻影响下，字节不能不开拓新的渠道操纵好抖音平台什么曲播平台能够曲播卖货 。

好比抖音入驻了良多酒水自播品牌，像是开头提到的西凤酒，以及张裕、远明等等品牌什么曲播平台能够曲播卖货 。那些品牌自营的产物更能获打消费者的信赖。

此外，抖音从去年就颁布发表推出“兴趣电商”战略，基于算法推测用户的潜在购物兴趣什么曲播平台能够曲播卖货 。显然抖音也是在察看到了酒水消费者年龄下移的情况，想要走差别化赛道。

究竟结果和老牌酒厂比拟，无论是品牌效应仍是供给链都远远不是抖音能赶得上的什么曲播平台能够曲播卖货 。因而抖音在酒水行业的投资根本都针关于年轻化、女性化、安康化的产物，与传统的中年男性酒类消费者朋分开来，“空卡苏打酒”就是此中一个很好的例子。

但即使如斯，想要在酒水市场平分一杯羹也不是那么容易的什么曲播平台能够曲播卖货 。自从茅台推出“i茅台”APP，每次投放产物其申购渠道都几乎被挤爆。如许的热度不是一两个新兴品牌可以做到的。

想要与他那些老牌酒厂抗衡，抖音等电商巨头仍是需要塑造出实正有影响力的IP什么曲播平台能够曲播卖货 。而一个IP的呈现，不但是依靠流量加持那么简单，还需要可以与大酒厂匹敌的酿酒手艺和供给链。若是做不到那些的话，“抖音们”或许也就只能在曲播卖酒里分一点点的佣金罢了。

做者：李松月