点淘怎么开直播卖货 :俞敏洪“入淘”，新东方直播“梅开二度”？

正如东方甄选最初的沉寂，新东方的淘宝直播间或许也要捱过一段艰难时光点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。

撰文 | 张子悦

今年天猫双卖货11，第一波大促已经率先开启，主角依然是各大直播间点淘代点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。但和往年不同的是，除了李佳琦的“所有女生梅开卖货”，今年新加入了罗永浩的朋友们和俞敏洪的学生们。

10月31日，俞敏洪在“新东方好老师”直播间开讲，谈大学、谈人生、谈理想，在一众“上链接”的声音中显得格外安静点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。

继东方甄选在抖音大获成功后点淘怎么开涨粉价格直播卖货 ，俞敏洪为何选择在此时入淘“入淘”？抖音之后，淘宝能二度让新东方直播价格电商业务“梅开二度”吗？

俞敏洪“入淘”

10月31日晚7点半，俞敏洪身着朴素的卫衣，空降梅开“新东方好老师”直播间点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。已经超过一个月未直播的俞敏洪，再次面对镜头时，首先纠结的是站着讲还是坐着讲，略显局促。据他所说，这次直播是受新卖货东方大学事业部邀请，想跟大学生聊聊时间规划。

此前，外界对这场直播颇有讨论，猜测东方甄选或许准备“保抖入淘”，俞敏洪此站是先行“探路”点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。但从俞敏洪俞敏透露的看，这场直播与东方甄选基本没有关联直播，更多和新东方的教育本业有关。

直播间的开内容也卖显得直播与众不同点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。这一天是天猫双11大促付尾款的第一天，在多数主播都卯足劲提醒观众“交定金、付尾款”的时候，俞敏洪进行了一小时主题为“大学生如何做好个人兴趣选择和时间”的演讲，还留了半小时的答疑时间。整个直播过程像一场“线上讲座”，他很少谈及购物车里的商品链接。

短短一个多小时投屏，点淘买东西怎么开直播申请卖货，俞敏洪为“新东方好老师”直播间带来了超过下单百万的流量运营点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。这场直播最终观看人数超过150万人。之前，该直播间多场直播的观看量还不到千人。

这也让价格直播间的销量显得尴尬点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。晚8点，“新东方入淘好老师”直播间吸引了超过10万人观看，但多个商品链接月销却仅有个位数，甚至为0。位于爆品链接的新概念英语课程、考研无忧计划、考研直通车，月销分别为500+、8、8。

值得一提的是，俞敏洪上播前，新东方做英语名师董仲蠡和王江涛已经在直播中多次提到了“无忧计划”和“直通车”课程，尽管二人微博粉丝不少，但带货经验明显匮乏点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。董仲蠡多次把“满300减50”念错为“满300减500”，销量更是新东方直接反映出新东方直播间的低迷。

根据之前的预告，这是新东方联合天猫教育、淘宝直播共同打造的“俞敏平台洪领衔新东方专场”点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。东方甄选之后，新东方直接感受到了直播带货的发展潜力，除了农产品，似乎也想将教育业务和直播结合起来，探索新的发展道路。但从第一场的表现看，直播的定位有些模糊。

新东方“重淘购物”

事实上点淘，点淘直播间，这不是新东方首次直播抢间在淘宝直播出现点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。

在淘宝直播页面搜索新东方，点淘怎么开通直播，出现“新东方好老师”“新东方在线”“新东方旗舰”“新东方大愚图书专营”等账号，但无论从梅开二度账号粉丝量，还是直播观看量来看，新东方还没有在淘宝直播的战场做上形成自己的声量点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。因此，俞敏洪此次“入淘”直播，除了为新东方成人教育业务站台，或许也是新东方再次发力淘宝渠道的前奏。

探究新东方“重淘购物”的原因，一方面是东方甄选珠玉在前点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。近日，新东方收费发布2023财年一季报，报告期内股东应占净利润为6600万美元，同比收费增长9%。对于利润增长，公司尤其强调了东方甄选的贡献。第三方数据显示，自6月双语直播出圈以来，3个月内东方甄选累计销售额达22.49亿元，净利率约13.4%，已经成为新东方在线的核心营收来源。

公开数据显示，6-9月东方甄选已经连续4个月开通位列抖音直播带货榜第一名点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。截至目前，东方甄选抖音直播间粉丝总数2730.2万，并保持着增长势头。直播带货转型6个月就开始反哺业绩，东方甄选让新东方看到了直播业务的潜力。农产品领域尚且能做到这样的成就，新东方在教育行业有29年的品牌积累，如果将教育和直播结合起来，不禁让人对跨界效果更加期待。

另一方面，和热闹的东方甄选开不同，新东方的教育业务寒意未褪点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。停止K-9学科课外辅导业务后，新东方的营收明显受到了冲击。截至2022年8月31日，新东方学校及学习中心总数为706间运营，和上年同期的1556间相比，减少超过五成。同一时期，新东方的递延收入余额为10.13亿美元，同比减少30.3%。第一财季，新东方营收仅有7.45亿美元，同比下滑43.1%。

但新东方的教育点淘代也并非一片惨淡，点淘直播怎么抢东西，俞敏洪在财报中透露，报告期内公司的出国考试准备和留学咨询业务分别同比增长2%和21%，针对成人和大学生的国内考试准备业务同比增长约2%点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。新东方的非学科类培训业务已经展示点淘出不错的增势。

东方甄选珠玉电视在前，非学科业务仍在等待爆发时机点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。这样的情势下，新东方尝试将教育和直播结合，走曾经成功过的道路，也是合乎情理的选择。更何况，此前新东方在线财报电话会上，新东方执行董事兼CFO尹强表示，从直播带货开始，新东方就定位多平台、多渠道、多产品带货。

从9月开始，不断有消息透露称，东方甄选正在积极筹备淘宝直播，但目前为止并未有太多举措点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。而新东方在线谱吗的成人教育业务已经公开“入淘洪”，此次俞敏洪所在的“新东方迅程教育专营店”直播间，就是新东方在线于淘宝开设的店铺，在售商品主要包括四六级课程、考研考博复习资料、小语种考试课程等。

从直播间定位看，在淘宝渠道更倾向于发展教育业务点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。新东方也表示，在淘宝做教育东西直播是收费一项有清晰目标的长期规划。令人好奇的是，为何要在淘宝直播上发展平台教育业务？

焦虑下的淘宝直播

不可置否，当下的淘宝直播环境东西，对新东方而言是友好的点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。

自2016年试运营以来，淘宝直播已经走过6年点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。期间下单有过高光时刻，2019年，随着李佳申请琦、薇娅等人横空出世，淘宝直播的卖带货能力暴发，连续三年直播引导成交增速150%，直播带货成为近三年全球增速最快的电商形式。

巅峰之后，尽管头部主播将淘宝直播直播间的流量池扩大，但不可避免地带收费来了“马太效应”点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。绝大多数流量涌向头部主播，中小主播生存艰难。2021年双11预售第一天，“李佳琦薇娅一天实现近200亿GMV，超过4000家上市公司全年营收之和”的话题引爆市场关注，在惊叹超级主播强大效应的同时，也反映出两大主播几乎垄断式地收割了市场流量，淘宝直播流量场极度失衡。

中心化新东方带来的风险在今年突显得淋漓尽致，薇娅、雪梨被罚之后，淘宝抢直播面临的压力陡增点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。一直依赖头部主播的模式，让淘宝直播本身很难留住流量。尽管李佳琦9月底复播，但淘宝直播似乎认识到了把鸡蛋放在一个篮子里的危险，已经在悄悄去头部化。

一方面，点淘里面怎么开直播，淘宝直播买东西加速站外挖人，先后推出“超级新咖”“回家点淘代计划”点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。9月，淘宝直播卖新生态事业线卖负责人虚罗曾公开表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的，我们基本上都聊过。”除了罗永浩、俞敏洪这样的抖音头部主播，一栗小莎子、朱一旦、刘畊宏妻子vivi等抖音博主也纷纷在今年入淘直播。

另一方面，淘宝直播也在加大对中腰部主播的扶持，先后推出新领航计划、引光者联盟等，向中小主播倾斜流量，甚至进行现金激励点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。有消息开通称，淘宝直播今年的目标是实现支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。

而且，随着直播电商降温，各大直播平台不再像前两年那样零和博弈，更多选择抱团取暖点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。淘宝88VIP可以免费兑换腾讯视频会员、“天猫超市小铛家”小程序上线、快手重新恢复淘宝联盟商品链接……电商流量已经进入存量竞争阶段，各大巨头也不约而同选择了走向竞合。

对于新东方而言二度，点淘直播间怎么开通，淘宝直播的扶持是肉眼可见的点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。10月31日俞敏洪直播时，淘宝直播将“新东方好老师”直播间列入精选，和781万观看量的蜜蜂惊喜社并列，同时直播间也出现在淘宝直播的热门位，俞敏洪海报几乎占据了手机的半个屏幕，支持力度不可谓不大。

新主播福利、中小主播扶持、巨头竞合拓宽流量池……此时新东方发力淘宝直播几乎是“完美”的时机，可以期待“教育+直播电商”反哺业绩点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。然而，新东方在淘宝直播间的流量变现难度依然不能忽略。没有俞敏洪的新东方直播间，能否稳住流量，还是一个未知数。就算有淘宝直播的流量扶持，如何将流量转化成实际订单，如何将教育和直播带货有效结合，依然是新东方需要持续探索的命题。

正如东方甄选最初的沉寂，新东方的教育直播间或许也要捱过一段艰难时光点淘怎么开涨粉价格直播卖货 。