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在那个时代曲播卖货软件，卖家需要成立本身的流量池，电商的素质其实就是流量变现的过程，而那个过程中就包罗了流量获取与流量变现。

本期商学院课程，曲播卖货软件我们就来处理一下贱量获取和流量变现的难题。

那节课我们分为两部门来讲，第一部门为四大支流平台曲播间的流量获取体例，第二部门为曲播间变现形式阐发，也就是将流量获取和变现分隔来讲。

那里的四大支流平台我们别离来讲淘宝、抖音、快手以及微信，之所以把那四大平台称为四大支流平台，是因为它们的生态都很不变。

无论是哪个平台的曲播，那用户必定是先颠末平台，再进入曲播间，其实就是公域流量再导入私域流量的过程。好比淘宝曲播，进入任何一个曲播间都是先辈入淘宝曲播那个公域流量，然后再进入主播的私域空间，能够说那个从公域转化为私域的途径是最短的，因为曲播电商带货和变现的效率也是更高的。

我们再来看一个关键词——消费场景。什么是消费场景呢？是指适应特按时刻用户，在特定消费目标下，所需的行为场所和形态。

此中，适应特按时刻的用户能够用“角色”来暗示，特定消费目标能够用“情节”来暗示，而所需的行为场所和形态能够用“某些地点”来暗示，如片子院能够做为约会场合。因而，消费场景是有时空性、指向性和目标性的。

从运用情况来看，消费场景能够分为线上（虚拟）场景、线下（实体）场景，按照挨次度场景（挨次度场景指的是用户利用手机应用的挨次）能够分为入口场景、内容场景和付出场景；按照笼盖面场景能够分为大场景、小场景或主场景、分场景；按照时间性场景能够分为一般场景、季节场景、节庆场景、特殊场景等。

如今各人不管做线上仍是线下，城市去发掘用户的消费场景，而消费场景思维是一种以用户需求为中心的思维，它透过产物的形式去深度分析顾客购置或消费的实正目标或意义，顾客本色所需求的核心价值或利益。

好比去茶馆品茗，次要目标可能不是品茗，而是社交休闲；买化装品买的不是化装品自己，而是变美的梦想或个性；买油画也不再是油画自己，而是美化房间，是一种对美妙生活的神驰等等。消费场景也能够说是针对顾客需求或痛点提出的处理计划，是一种重生活的立场或体例的诠释。

而消费场景的背后，是对用户时间的占有，拥有场景就等于拥有了用户的时间。做电商曲播做的就是流量，究竟结果电商的素质就是流量的变现过程，而流量的素质就是对用户时间的分配。好比18年因抖音短视频的兴起，微信公家号和伴侣圈、QQ空间、微博的翻开率起头大幅度下降。

中国网民数量目前是8.29亿，短视频用户高达6.48亿，且用户利用率为78.2%，2018年下半年高幅增长。那是用户时间的从头分配，也意味着电商的流量停止了一次再分配。

为什么那么说呢？因为电商开展史现实上也是流量获取的变迁史，用户时间的分离形成传统电商平台的日活和用户黏性下降，因而整体的网购市场规模，比拟以前增速呈现了很大幅度的下降，流量盈利消逝。如今消费者大部门的时间都用在了挪动互联网上，此中挪动社交占据32%，短视频占据12%，能够发现用户的时间越来越多的停留在社交媒体上。

那申明什么呢？关于电商卖家而言，必需存眷社交平台的增长、社交换量的变迁。

那里跟各人讲到了用户的消费场景，也是为了让各人更好地领会流量的素质，从而更好天文解电商素质。究竟结果曲播电商也是电商，并且也是对用户时间的占有和再分配，那关于差别平台的曲播间，在流量获取上会因平台特征而有差别，在四大支流平台：淘宝、抖音、快手以及微信的曲播间中，我们别离来讲一下曲播间的流量获取。

1.淘宝曲播间

比拟其他三个曲播间，淘宝曲播间的购书属性是最强的。用户进入淘宝就是来买买买的，他们进入曲播间就是想看到更详细的产物展现和介绍，然后再决定购置与否。目前，淘宝曲播的转化仍是不错的，次要受优惠力度、曲播间分为、更实在的产物展现效果和两边的及时互动等因素影响。

淘宝曲播间的流量获取能够分为三个方面：公域引流、私域维护、跨平台引入。接下来，我们别离来讲一下那三个方面。

公域引流，也就是从平台公域流量中引流到曲播间。关于新入驻曲播间的主播，平台会有必然的曲播流量搀扶，新主播必然要抓住那个阶段，根据平台要求，每天播4个小时以上，在前期快速进步本身的粉丝量，接下来就次要靠付费流量、免费流量以及活动流量了。

付费流量就是指通过钻展、超等保举的付费体例将曲播间挂到首页或者保举位去展现以获得流量。不外目前淘宝曲播还处于一个盈利期，淘宝对其的流量搀扶仍是很可不雅的，所以关于付费流量那块，能够按照本身的详细情况而定。尤其是针对一些曲播间还没有规划好，就自觉推广的商家，花了钱也很难到达什么效果。

免费流量就是曲播间的系统保举，以及店铺或者主播自己自带的粉丝了。曲播间总体的流量也跟平台对曲播间的搀扶有关，在淘宝平台上，曲播间会因保举位的差别招致流量的变革，淘宝平台也会按照平台战略而调整淘宝首页的展现。有些店铺或主播粉丝数量庞大，做起曲播间来就会容易良多。好比如今的一家家网红店，几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然，最次要的仍是基于曲播间内容的好坏，只要好的内容和产物，保举量和粉丝才会稳步增长。

还有就是活动流量，活动流量其实也属于免费流量，不外那一类给到的流量很多，我们就零丁拿出来说一说。针对曲播，淘宝经常会开设一些活动，给到商家们的曲播间额外的流量搀扶，好比每月26号的固定打榜日，每月11号的实惠选活动等。

接下来，我们讲一下私域维护。若是我们留领悟发现，其实淘宝曲播的大大都商家和主播，都是在依靠公域引流，单靠公域引流也可以进步很多销量。除了公域引流之外，私域维护也是必不成少的，像良多店铺城市精心运营本身的微淘，通过内容来增加对粉丝的吸引并引流到曲播间，别的良多商家在给顾客邮寄产物时，会增加小卡片，通过曲播间优惠政策和力度吸引已经产生购物关系的粉丝，同时增加粉丝粘性。

还有一些流量就是跨平台引入了，其实各人关于那点也是不目生的，因为在淘宝红人鼓起之时，在微博平台上坐拥多量量粉丝的大V就从微博上将浩瀚粉丝引流到了店铺，实现了店铺粉丝的累加及销量飞涨，好比被誉为淘宝第一网红的张大奕；到如今，那些粉丝浩瀚的大V仍然会将本身多年辛苦运营的粉丝引流到曲播间，像坐拥万万粉丝的博主@张沫凡MOMO就通过微博私信将淘宝曲播间的二维码发送给粉丝，通过那种体例把微博粉丝吸引到淘宝曲播间。

其实淘宝曲播是很撑持主播跨平台引流的，在18年的1124机构大会上，淘宝曲播团队就提出了四个进修，即“抖音进修做内容，微博进修做网红，市场进修做促销，线上进修做电商”，同时也在使劲儿推“曲播间看点”功用。连起来看是什么意思呢？就是把“单个宝物的讲解视频”向外分发，发到抖音、小红书、微博微信，发到有流量的处所。

在淘宝曲播团队如许的倡导下，有一位主播照做并用心运营，在2019年火出了圈，那个主播就是李佳琦，他们团队在抖音、快手、小红书都做了分发，后来又入驻了闲鱼，他的曲播间粉丝量也增加到了1400万+。

而“淘宝一姐”薇娅也同样做了如许的分发，但是与李佳琦主打抖音差别，薇娅选择了微信公家号做粉丝沉淀，而且停止了告白投放，而那个投放效果也是不错的，投放之后，薇娅的公家号文章几乎是篇篇十万+，并且良多粉丝会在文章下面留言，能够说那两位淘宝的顶级主播都在用本身的体例去做跨平台的粉丝引流，进而吸引到途径最短的淘宝曲播间变现。

2.抖音曲播间

在抖音那个平台上，是爆款逻辑、推送网红的体例，用户与网红之间几有些仰望关系，用户在抖音刷短视频，更像是嗑瓜子的休闲光阴，所以在用户如许的形态下感动用户是关键，那就关乎到内容的量量了，只要好的内容才容易感动用户，也容易构成爆款视频，爆款视频会带来很高的播放量，同时也会给曲播间带来良多新粉丝。

还有就是跨平台引入，因为抖音呈现时间比力晚，但是用户利用率高，之前在其他平台积累了大量粉丝的博主，会因为入驻抖音带来粉丝的主动迁徙；别的也能够停止主动引导，好比公家号末那大叔会在文章的结尾留抖音号，吸引公家号粉丝存眷。

3.快手曲播间

讲到快手，就不能不说快手特有的老铁经济，老铁经济其实是一种圈层经济，那也是为什么快手能卖出发掘机的原因。快手那个平台关于用户是普惠原则，也构成了快手的人世炊火。而在快手想获取更多的流量离不开“上热门”以至是“大热门”，而那此中也涉及到三个上热门的关键词：点击率（与封面题目有关）、完播率（做品有内容有价值）、互动率（也就是点赞存眷评论、保藏转发等操做）。那就需要有价值的内容和引导，当然也能够引导他们进入曲播间，从而增加曲播间的粉丝量。

快手其实更像是在秀场曲播中停止电商曲播，它并没有像淘宝一样从秀场曲播转型到电商曲播，因而呈现了挂榜、甩榜、榜一那些良多在秀场起感化的、能够带动流量的一些弄法，那也是获取曲播流量的体例之一，能够去一些同圈层的大主播的曲播间刷礼品，引导同类粉丝进入曲播卖货软件你的曲播间。

当然在快手平台也少不了跨平台引流，将已有的用户引流到重点运营、变现途径最短的平台曲播间。若是曲播卖货软件你在重点运营快手，就能够将其他平台的粉丝引流到快手曲播间。

4.腾讯曲播

最初我们来讲一下微信平台上曲播间的流量获取，那个曲播间指的就是腾讯曲播，目前还处在内测阶段，部门商家获得了内邀的名额。腾讯曲播更多操纵的是平台内的流量，究竟结果微信做为国民应用，自己笼盖的群体就良多。而腾讯曲播关于一些自己就有流量的商家必定是有利的，好比公家号「小小包麻麻」初次试水腾讯曲播，一场1小时40分的曲播吸引了13.1万人次旁观，销售量超越1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小法式页面阅读量超越65.8万。但是腾讯曲播对标的并非微信公家号，而是一片从未开垦过的空间，要找到合适那个平台的差别化曲播内容，并做好私域流量运营。

除了刚刚讲的曲播间流量获取体例外，还有很重要的一点是，曲播前必然要发曲播预告，设置诱饵并告知时间，对当天曲播间的流量和精准度有很大的影响。

跟早期的秀场曲播比拟，如今的曲播间变现形式越来越多元化，尤其是如今曲播电商的火爆，也有良多的主播转型曲播带货，目前曲播间常见变现形式有：打赏形式、带货形式、告白植入、内容付费、游戏付费等，接着我们别离来讲下那个几大形式。

1.打赏形式

打赏形式，是不雅寡付费充值买礼品送给主播，平台将礼品转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。若是主播从属于某个工会，则由工会和曲播平台同一结算，主播则获取的是工资和部门抽成。那是最常见的曲播类产物盈利形式。

当然陪伴着跟着曲播平台的晋级和优化，礼品系统也愈加多元化，从通俗礼品到奢华礼品，再到可以影响主播排名的热门礼品、VIP用户专属的守护礼品，以及当下贱行的幸运礼品，无一破例都是为了进一步刺激用户充值，提拔平台收益。

2.带货形式

曲播电商也就是间接的带货、卖货，那个次要分为两种，一种是主播本身运营店铺，卖本身店铺内的商品，像淘宝商家曲播间、快手上本身接入店铺；另一种就是属于导购形式，主播次要起导购感化，主播在曲播中推广店铺商品，以此来吸引用户，用户看曲播时可间接挑选购置商品，主播从中抽取响应的佣金。

3.告白植入形式

一些主播拥有必然的名气之后，很多商家就会看中曲播间的流量，委托主播对他们的产物停止宣传，主播收取必然的推广费用。那种变现体例一般告白是主播暗里接的，平台不参与分红。当然平台也可在APP、曲播间、曲播礼品中植入告白，按展现/点击和告白商结算费用，也是一种变现形式。

4.内容付费

目前，市场上的曲播形式多种多样，一对不断播、私密曲播、在线教育等付费形式的曲播逐步流行起来。付费形式对曲播的私密性要求更高，粉丝通过购置名额、计时付费等体例进入曲播间旁观，付费曲播的内容量量相对较高，可以吸引粉丝付费曲播一般内容量量较高，能够有效地留住粉丝，为平台和主播增加新的变现体例。

5.游戏付费形式

为了增加曲播的兴趣性和互动性，曲播间了小游戏功用，粉丝如果想参与此中，需要充值平台的游戏币。曲播间的小游戏功用不只带动了的气氛，也为主播和平台带来了收益。

刚刚讲的那几种在各个平台的曲播间比力常见，但是也会因为平台的特征呈现比力大的差别，包罗在四大支流平台：淘宝、抖音、快手、微信的曲播间中也是如斯。

在淘宝曲播间中，变现的途径是最短的，用户的目标也很明白，就是来买买买的。所以在淘宝曲播间中，转化率会更高一些，出于对平台的信赖和购物属性习惯，所以他们的决策成本比力低。

而在抖音曲播间则差别，用户来抖音更多是出于娱乐消遣的目标，他们通过短视频存眷一些博主，进入他们曲播间更多是出于对网红的仰望和猎奇，所以在那些曲播间中，若是对应粉丝精准且是一些非标品，转化率相对较高。

快手曲播间则更是别的一番气象，快手曲播间中对商品的销售一般都是薄利多销，而粉丝关于主播的信赖大于对商品的信赖，若是主播人设成立的好，商品的性价比高，那带货相对仍是很容易的。

微信更多的是熟人社交，在微信曲播间中要延续赐与用户价值的信息，能够以分享式来带动商品销售。

以上就是那节课的内容，如今我们一路来回忆下那节课的重点内容。

那节课我们分了两部门来讲，第一部门为：四大支流平台曲播间流量获取体例，我们从消费场景动手讲了做电商得存眷流量的变革，以及四大支流平台：淘宝、抖音、快手、微信曲播间的流量获取体例及差别化。

第二部门为：曲播间的常见变现形式阐发，目前曲播间的变现形式越来越多样化，次要有：打赏形式、带货形式、告白植入形式、内容付费形式以及游戏付费形式，我们在选择一条赛道时，要按照本身优势与资本，提早规划好变现形式。