三大直播卖货平台 :品牌商拥趸新渠道 传统大电商平台正遭抖音、快手“夺食”？

经济察看报记者 钱玉娟 北京报导过去的一个多月时间里，张一鹏跑去见了很多品牌方老板，光是广东和上海就走访了数十个品牌商家三大曲播卖货平台 。

做为快手电商新成立的SKA品牌运营中心的负责人，在和品牌CEO们的交换中，张一鹏发现从传统货架电商时代走来的品牌商们，已经明晰的认识到，单纯逃求增量效益，只会陷于恶劣的流量竞价机造中三大曲播卖货平台 。

承受经济察看报记者采访时，张一鹏暗示，品牌商们在传统货架电商平台里做生意，面对的问题叫做“GMV和毛利的双降”三大曲播卖货平台 。他认为，陪伴短视频与曲播电商的快速开展，新渠道与新消费形式的呈现，每个品牌“都值得再做一遍。”

记者发现，并不是只是做为新渠道的短视频平台片面希望拥抱品牌，当抖音、快手的曲播电商GMV规模跨入千亿队列后，品牌商们也起头跑步出场，积极进驻到具备丰沛流量的短视频平台上三大曲播卖货平台 。

从吃亏到盈利

做女拆品牌身世的青松，此前将更多的精神放在淘宝曲播上三大曲播卖货平台 。彼时他所负责的品牌曾拿下了淘宝曲播内衣类目标第一，他还孵化了几个主播达人的曲播账号，在薇娅、李佳琦为首的淘宝曲播排行榜上，“前十里我们就占了四位。”

2020年冬天，青松参加了雅鹿的头部经销商“雅鹿品牌官方旗舰店”，成为品牌运营的负责人三大曲播卖货平台 。正巧赶上了短视频曲播的盈利，他随即在抖音上注册了雅鹿的品牌自播账号，“做雅鹿的羽绒服，7天销售额破了百万。”更出人意表的是，青松当月就在抖音实现了月GMV破万万大关。

现实上，不但是抖音，青松对快手也始末存眷着，曲到本年5月，他看到快手发布了“品牌合伙人方案”后，也抓住时机创建了“雅鹿品牌服饰”账号，并在7月3日0粉丝的情况下“冷启动”了首场自播三大曲播卖货平台 。

采访中，青松回忆到，“从首场测试2小时，到4号、5号我们都是亏钱的三大曲播卖货平台 。”为了能促进转化，他们还供给了福利：前五天买29.9元的短袖送15元的袜子。

“我们为什么做那个工作呢？”青松自问自答，30人摆布的曲播团队，初期必然是有战略性吃亏的，他们筹办了几万件的福利供应前五天，“若是卡死了预算投入，也没法子快速打破三大曲播卖货平台 。”

有舍有得三大曲播卖货平台 。“比及第三天就起头盈利了。”青松还给出了一组数据，开播7天后不单日均GMV破百万，店铺粉丝也从0涨破了10万人。截至目前，不外短短一个月时间，雅鹿就在快手电商实现了GMV超2000万的成就。

当被记者问及差别平台长进行曲播带货的区别经历时，青松的理解是，“抖音和快手的投放逻辑差不多90%是一样的三大曲播卖货平台 。”那让记者不测，究竟结果相较抖音而言，快手公域流量转化力较弱，外界愈加公认，快手的私域才能更强。

青松予以解释，无论最起头以付费流量带动曲播间的成交和转化，仍是选品、曲播间及主播等硬件的个性化设置上，抖音和快手都能连结一致三大曲播卖货平台 。不外，“快手粉丝的黏性会比抖音更高。”基于此，他认为快手的私域流量，反哺复购的效果显著得多。

从“超市”到“商场”

任何一个品牌商都看得到短视频平台的盈利，但要做起品牌自播，并不是垂手可得三大曲播卖货平台 。

现在在天猫拥有1000万粉丝的国产乳成品品牌“认养一头牛”，在抖音自播接近一年时间三大曲播卖货平台 。结合开创人兼CEO孙仕军关于品牌迈出那一步的理解是，视频类平台不单能更好的展示品牌，还能够进一步帮忙品牌去笼盖更广度的消费人群。

其实，进驻抖音的关键在于，孙仕军看到消费者已经在平台上有了比力好的购置习惯和消费链路三大曲播卖货平台 。

本来在认养一头牛自播之前，做为品牌商，已经与抖音平台上降生的第一个头部主播，罗永浩所在的“交个伴侣曲播间”停止过带货合做，反应其实不输于传统电商平台三大曲播卖货平台 。

在交个伴侣科技开创人、罗永浩曲播同伴黄贺看来，淘宝、京东等货架电商的目标很明白，就是“猜你喜好”，抓住用户搜刮背后可能的购物品类需求，但抖音如许的短视频平台的逻辑差别，用户以看短视频和曲播为主，“刷”的过程中基于用户的兴趣点、习惯来保举内容，进而采买相关商品三大曲播卖货平台 。

即使淘宝有淘宝曲播，但核心是货架电商，因为从素质上来看，黄贺将其类比于大而全的“超市”，而像抖音如许的兴趣电商，更像是一个以内容为主的“商场”三大曲播卖货平台 。

“消费者的习惯发作变革，关于品牌商来说，就要调整其电商的贸易逻辑三大曲播卖货平台 。”在黄贺看来，当用户从搜刮变成基于兴趣去逛、消费时，品牌商应该在“货找人”方面投入力度，在能够起到引流感化的短视频内容上加强。

切换到差别的平台上做电商，做为品牌商而言，孙仕军觉得更多的改变在于，销售形式和营销体例两大方面，品牌的财产链和产物是底子保障，而抖音、快手的“流量的运营思绪差别”，他认为，素质上抖音和快手那类短视频曲播电商平台，更多希望在内容根底上去做贸易化三大曲播卖货平台 。

除了与传统电商在分发机造上存在区别，短视频曲播电商还对品牌商的“内容运营才能”要求更高了三大曲播卖货平台 。

孙仕军亲身感触感染到的是，认养一头牛在做好货品供给的根底上，不单单要有品牌自播的主播，同时要有做短视频、视频剪辑、脚本编写等多方面的储蓄人才，还要为了适应平台创建曲播间，“我们在办公室设有9个曲播间三大曲播卖货平台 。”据他介绍，品牌也在筹办进驻快手平台停止自播。

石家庄创美地毯厂不断在大淘系生态中做电商三大曲播卖货平台 。其在淘特上上架的商品，面向的次要客群就是下沉市场，而那部门用户又恰好与快手的“老铁”们高度重合，那让厂长张旭自去年以来就想进驻快手做曲播带货，“但没有那方面的人才，不断耽误。”

现在张旭开的店，每晚会在淘宝曲播上自播2小时，“时间比力短，没法子三大曲播卖货平台 。”他告诉记者，主播太难找，时间长了人家不干，“主播卖货的钱，还不敷付出工资。”

从增量到存量

其实，在转入短视频平台做生意前，品牌商们在思虑的问题各有差别，但在对话多个品牌商之后，张一鹏找到了他们所面对的更大的痛点——“不确定性”三大曲播卖货平台 。“他们不晓得渠道弄法，担忧政策变革，找不到官方客服和生长途径。”在张一鹏看来，品牌正从增量思维改变至存量思维，即便是快手如许一个月活用户达7.7亿的短视频社区平台，流量的吸引力之外，“若何帮忙品牌把浮在公域上面的流量酿成私域的粉丝，即用户资产”成为关键。

张一鹏认为当下的电贸易态中发作的“流量”战争，更多在存量市场，平台更多是在占据消费者阅读时长和转化效率上找打破口三大曲播卖货平台 。

而黄贺以目前平台DAU超6亿规模的抖音为例，“它属于一个新兴流量凹地”，那关于品牌商的吸引力是无可置疑的三大曲播卖货平台 。相反，他认为，传统电商平台的流量，不单高贵且面对干涸的瓶颈，“品牌若是迁徙到短视频平台上来，就会获得庞大的流量曝光和盈利，趁早不赶晚。”

当然，曲播电商的背后，流量以及主播只不外是前端，“那部门只占30%三大曲播卖货平台 。”黄贺暗示，7成都是台下十年功，诸如品牌积累与供给链才能。他坦言，最早“交个伴侣曲播间”的供给链，因为抖音电商还未完美而备受量疑，但通过与品牌商家的间接合做，包罗与京东、苏宁、唯品会、洋船埠如许的平台停止联动，“我们供应流量，他们有丰硕的商品供应”，基于上述复合型的供给链补给，在曲播间自建供给链系统后，进一步保障着曲播带货的交易闭环和规模增长。

不管是已经在抖音、快手上自播，获得GMV打破的雅鹿，仍是试探过程中的品牌认养一头牛，抑或是张旭如许对短视频平台保有着等待的品牌商，当他们试图将增长的砝码，押注在抖音、快手如许的新渠道平台上时，本来互联网时代就降生的货架电商，在长达10多年的开展后也在暗暗发作着变革三大曲播卖货平台 。

“淘系已经给各人培育好了很好的供给链办事才能三大曲播卖货平台 。”孙仕军也发现，面临品牌在新渠道平台上不竭测验考试，淘系也在修建本身的护城河。

淘宝内部也在构建，像“逛逛”如许以内容营销为主的场景化阵地，而且“加大了短视频和曲播的流量比例”三大曲播卖货平台 。不外，采访中，运营着差别商品类目标各大品牌主们也都暗示，传统电商早已构成的流量竞价的形式，想要改动很难，尤其是关于一些在上游消费上投入较大、毛利又较低的品牌商而言，往往会倾向流量获取成本较低的短视频平台。

迁徙趋向已至三大曲播卖货平台 ？

在张一鹏看来，快手电商发力品牌的背后，现实上是品牌主都希望把店铺里走来走去的“流量”，沉淀为本身的忠适用户，持续复购三大曲播卖货平台 。

快手电商负责人笑古的理解是，平台是基于用户的需求导向，从过去专注在做财产带白牌货，而发作了一个“高级的转向”，他将那种转向定义为“大搞品牌”三大曲播卖货平台 。

数据显示，自第二季度开启品牌方案后，品牌入驻快手平台的数量增长了4.5倍，品牌生意增速8倍以上三大曲播卖货平台 。不只如斯，笑古在近来查看平台的卖货榜排名时发现，总会有品牌旗舰店在没有任何特殊撑持的情况下，占据较高的流量，他猜，“那可能严酷射中了用户的需求。”

采访中，一位重点存眷短视频平台的券商阐发师告诉记者，品牌往往集聚在能有生意的平台，“大都中小品牌的重心城市放在新渠道上三大曲播卖货平台 。”据他察看，很多品牌在抖音、快手上的曲播带货生意，都好过了淘宝、京东等传统电商平台，加之监管层对平台企业的反垄断查询拜访，招致“平台不会对商家要求二选一”了，在如许的布景下，券商阐发师认为，品牌商家们会为寻找增量而去拥抱抖音、快手如许的新渠道。

那么三大曲播卖货平台 ，在曲播电商的城池大战中，抖音、快手事实能从淘宝、京东如许的“虎口”中，分食夺得几份额呢？

“其实盘子只会越做越大三大曲播卖货平台 。”采访中，黄贺其实不认同外界发出的短视频平台“夺食”论，在他看来，当下的趋向意向意味着将来电商生态的主阵地，不再是传统货架式电商，品牌商正在面向短视频平台停止大规模迁徙。

关于短视频平台上的品牌商拥趸而至，上述券商阐发师也笃定会是一个大趋向，但“远远谈不上‘迁徙’”，至少在当下来看，他认为短视频平台关于品牌商的办事演进，仍需要很长时间的不雅望，一旦平台过度贸易化，会否带来与大电商平台一样的问题，仍未可知三大曲播卖货平台 。“哪有流量，哪有用户，品牌主就去哪儿。”谦寻控股高级副总裁、薇娅事业部总司理古默其实不承认，当下新渠道对品牌的流量盈利和诱惑，他也认同“小成本做增量，何乐而不为。”但在采访的最初，他仍强调，品牌商家“迁徙”论过于强调了趋向。

本来，谦寻内部也有很多主播，在抖音平台上开播带货，基于粉丝群体数据爱好去选产物的平台逻辑，也确实是成立的，但古默认为，短视频平台的供给链短板，不单单是“货”那一方面，背后的交易链路、店铺评价、售后链路等也尤为关键三大曲播卖货平台 。综合来看，他觉得抖音、快手如许的新电商渠道，给寻求增量的品牌商们带来的，更多是一条值得试探的新通路。