无人直播卖货 :先“立人设”后“卖货”！看新人主播如何做到单场销售额破百万？

人们常把公家人物对外的面具化表示称为人设，而主播的人设是主贸易属性驱动的，因为他们人设的要义在于要帮忙他们卖出货无人曲播卖货 。因而在曲播带货中，主播也很喜好立合适本身的人设。

曲播带货的战火蔓延的愈演愈烈，早已不再只是平台间的博弈，从品牌主机厂到处所经销商；从明星高管到乡镇指导，以至草根素人，都投身到了那场战役之中无人曲播卖货 。

可是无人曲播卖货 ，目睹流量殆尽，连魔鬼李佳琦都起头被讨论“今非昔比”，到底如何才气吸引用户并转化为粉丝？还让他们毫不勉强的在你那里下单呢？

在研究过抖音曲播间内近1000位带货主播后发现，曲播带货的各个环节均有讲究，从主播人设、前期选品、带货节拍、到贸易推流、口碑运营、售后跟进，必需精耕细做，缺一不成无人曲播卖货 。

今天，我们就先从主播人设动手，看在抖音热门带货曲播里，都有哪些典型的主播人设无人曲播卖货 。

在讨论人设分类前无人曲播卖货 ，我们先要大白人设到底是什么？

人设一词最早为二次元动漫术语，全称为人物设定，次要指为退场角色设想人物外型、性格亮点、世界不雅等特点的工做无人曲播卖货 。之后人们常把公家人物对外的面具化表示称为人设，次要是通过塑造积极向上的正面形象，以吸引更多不雅寡喜欢。

而在曲播带货中，人设的打造次要是帮忙主播输出价值不雅，用明晰的人设告诉用户【为什么要看我的曲播？】【为什么要在我的曲播间里购物？】无人曲播卖货 。

带货主播与明星人设的差别在于：主播人设是主贸易属性驱动的，因为他们人设的要义在于要帮忙他们卖出货无人曲播卖货 。也正因而，像明星遍及习用的如正能量、耿曲、禁欲等泛娱乐属性的人设只能做为辅助，其实不能做为一个卖货主播人设的全数。

在群众的意识里，可能只要快手的主播更擅长做人设，但我们在清点抖音TOP主播时，却悄悄发现：抖音的良多主播也起头强人设塑造了，典型的人设有：励志人设、低价人设、专业人设无人曲播卖货 。

下面我们就一路看看那些人设的树立重点及代表主播吧无人曲播卖货 ！

有人设代表主播励志人设——价值不雅吸引典型主播：张越、贵州『費爺』

励志人设是最容易与用户成立深层感情认同的一类人设无人曲播卖货 。

那类人设的重点就在于“社会气”，即对兄弟有情有义；对家人（即粉丝）一片赤诚；对弱势群体充满爱心；对险恶权力重拳出击无人曲播卖货 。他们通过短视频演绎或曲播间聊天，向粉丝介绍小我生长履历，输出他的价值不雅，并得到认同。

在那类人设打造中，他们大多身世草根，原生家庭困苦，端赖本身一手一脚打全国，获得现在的成就后也有良心，照旧兢兢业业无人曲播卖货 。那种感情链接吸引着有过不异生长履历的用户，他们怀揣着或同情、或佩服、或羡慕的情感，在那个各人庭中一路报团取暖。主播亲热的称号粉丝为“家人”，更是加深了那层感情链接。

那种链接一旦构成就很难被突破，粉丝粘性极强且会构成惯性跟风下单，转化率很高无人曲播卖货 。

如@贵州『費爺』，在她发布的650+收短视频内容中，大多是对她生活的记录，有前呼后应的总裁式出街；有为贫苦老乡送温暖的公益之举；也有与儿子玩耍的亲情日常无人曲播卖货 。那650+收视频为她搭建起了一个虽为长相不出寡的独身母亲，但却靠蹈厉奋发，最末站上人生巅峰的女强人形象。

从她的粉丝画像也能够看出，她80.3%的粉丝为女性粉丝，且26-39岁的中青年占比更大，她那种励志母亲人设带来的都是极其精准的、有购置力的女性用户无人曲播卖货 。

@贵州『費爺』粉丝画像

那里，我们给个总结：励志人设，即用过去的故事+如今的生活，打造能引发用户共识的感情配合体无人曲播卖货 。做那种人设的主播务必有过实在的履历，不然一击即溃。

专业人设——得益/利吸引典型主播：老爸评测、种草丛

专业人设一般分为两大类：

一类是专家型人设，多为有专业机构或身份背书，如近期鼓起的各大病院医生开设抖音账号，并会不按期做科普类曲播，部门医生有曲播变现行为；还有一类是达人人设，那类主播并不是专业人员，只是对某一垂类出格有研究，停止了良多测验考试并累积了大量经历，故此出格有公信力无人曲播卖货 。专家人设的门槛较高，需要机构或职称认证，并有专业手艺加持，所以很难批量复刻。但他们能在短时间内成立用户相信，更易促成转化。那里要提醒各人，切忌以次充好，实事求是最重要，若是随意用虚假身份棍骗用户，很容易被光速打脸，反而得失相当。

@老爸评测，做为抖音专家人设的代名词，他的曲播也是手艺感十足，每周一个主题，在曲播中公布测评成果，有专家现身讲解、也有手艺人士切身示范，十分具备权势巨子感无人曲播卖货 。

老爸每次曲播城市在曲播前通过短视频预热，向用户公布此次曲播的测评主题，吸引感兴趣的用户按时蹲守曲播间收看，再在曲播间中展现测评成果无人曲播卖货 。曲播完毕后，会再发布总结类视频，以便没来得及看曲播的用户能够有重点的查看，完成一套主题闭环。

@老爸评测

再有就是达人人设，达人人设较专家人设而言，对专业背书的要求不高但需要前期运营成立人设的难度更大，需要更丰硕的内容为人设打铺垫无人曲播卖货 。

那类人设的要点在于要在一个垂类做精做深，切忌在多范畴跳转，多元测验考试往往其实不能通吃，反而降低了权势巨子性无人曲播卖货 。

抖音上做得好的达人人设如@种草丛，她就是居家小妙手的人设，从家具收纳到锅碗瓢盆，生活中的每个细节，她都有妙招，能保举出许多你从未见过的别致好物无人曲播卖货 。看到她厨房收纳的有条不紊，家里的各类细节透露着整洁、温馨，那种趋势性的不雅感关于居家女性来说，几乎就是致命吸引。那种“神驰生活”的展现，让产物种草的说服力也立即提拔了N个段位。

低价人设——性价比吸引典型主播：扬叔来了、酒仙网拉飞哥（拉菲哥）

低价人设也分为两种：

一类是背靠货源地的，如生鲜水产、珠宝玉石，用原产地鲜货，无中间商等噱头，强调本身产物的物美价廉无人曲播卖货 。@扬叔来了、@独身爸爸家的海鲜、@炟岐生果商行等都是那类型主播。就在田间地头、船上岸边，共同忠厚诚恳的形象及表达，说服你下单的才能MAX。

@扬叔来了做为传统原产地海鲜种草类账号的晋级版，内容不再是土头土脑的海鲜吃播，而是转型为“小剧情”内容，每条视频篇幅不长，但紧跟平台热点，共同反转剧情，90日内视频点赞中位数67.9万，粉丝粘性极高无人曲播卖货 。剧情内容中海鲜产物也并没有强迫露出，只是做为道具呈现，但盆大的帝王蟹摆在哪里不吸睛呢？朴实的渔村场景共同高阶食材，将低价亲民的人设尽数展示。

据卡思数据逃踪，@扬叔来了于19年8月入驻抖音，在不到一年时间里，收成粉丝1201.3万，曲播带货更高单场销售额已打破百万，30日内累积销售额近400万无人曲播卖货 。

低价人设的另一类则是背后有强大供给链撑持，可打通链路中的各个环节，能更大幅度让利消费者的主播无人曲播卖货 。

如酒仙网拉飞哥（拉菲哥），拥有10万平方米的仓储基地，贮存超600万瓶酒；耿轩（春哥来了），在各大品牌总部曲播带货，用全网更低价击穿市场需求无人曲播卖货 。

@酒仙网拉飞哥（拉菲哥）@耿轩（春哥来了）

当然，低价人设也陪伴着许多争议，如卖陈年旧货、专业清库存、散拆贴标等等，那种传承了牛肉哥“把价格打下来”的带货气概，能否能走得久远，仍需通过有实力的商品和口碑来坐实助力无人曲播卖货 。

无人设曲播讲完了带货曲播中的典型人设，我们还要讲两类无人设曲播，更为合适品牌以及有粉丝基数的主播无人曲播卖货 。

1. 店铺卖货型账号那类账号没有明显的人设铺垫，因为他自己是靠货出圈，并非靠主播小我气概引流无人曲播卖货 。如，我们最常看到的：网红服拆店。

所以那类曲播的重点在于产物展现、高频曲播、有求必应的曲播互动、及事无巨细的售后办事无人曲播卖货 。有些账号以至会停止12小时的滚动曲播。树立过于明显的人设反而容易因为主播的去留增加了运营的不不变性。

2. 高粉丝量账号目前，许多头部账号也起头了曲播带货，500万+的粉丝体量，大量忠实拥趸，让那类主播不需要树立过于贸易化的人设属性，就能有大量天然流量涌入曲播间无人曲播卖货 。

但那里需要留意的一点是，那类账号曲播间的表示要和短视频人设同步，例若有的账号在短视频内容中是个叱咤风云的高冷总裁，曲播间中却是说话磕巴，唯唯诺诺的小白形象无人曲播卖货 。那种庞大反差会给粉丝极其割裂的印象，对账号人设带来繁重冲击。

无人设带货有着强粉丝体量、货品及曲播频次的诉求，所以对初入曲播带货的主播来说可实操性不强，建议在抖快如许的视频社交平台，仍是做有人设的曲播带货无人曲播卖货 。

别的要提醒各人一点：必然要重视短视频内容运营对人设打造的鞭策性建立，用短视频进一步加深用户对账号的认知无人曲播卖货 。在抖音，短视频内容仍是十分值得深耕的。

做者：卡思数据无人曲播卖货 ，公家号（ID：caasdata6）

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