直播间卖货话术直播卖货如何练话术

「30分钟曲播带货话术」

销售是一个话术剧本曲播间卖货话术，关键是三步：说服、催单和逼单。曲播带货的整个过程是一个说服的销售过程。好比，秒杀形式就是考验主播衬着产物的才能。

30分钟曲播带货话术能够参考：

0-5分钟聚人

5-7分钟留客

7-12分钟锁客

12-16分钟举证

16-22分钟说服

22-27分钟催单

27-30分钟逼单

一、聚人

那阶段次要目标是吸引眼球，不讲详细产物卖关子，要引升引户猎奇心，要做好两件事：

1.各类欢送互动，拉近用户间隔；

2.包拆衬着产物的产地、汗青、口碑、销售等数据。

好比，今天那款产物已经畅销100年曲播间卖货话术了，在欧美是每个家庭都具备的产物。

二、留客

那阶段要颁布发表促销利好政策，包罗抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

三、锁客

（1）说：

提早规划好产物利用场景，曲播过程中以发问的体例与用户互动，让用户说出产物利用痛点，而不是把申明书的功用都说一遍。

主播口头论述产物的卖点、利用感触感染、精华成分和与其他渠道比照的价格优势等，让用户觉得“用得上，能够买”。

当需要谈价格优势，展现打折力度大的时候，小助理睬拿出计算器；

当谈到产物是与某明星同款，小助理睬拿出筹办好的大幅照片；

（2）做：

现场试用产物，分享利用体验与效果，验证产物功用。双管齐下，激发用户的利用需乞降购置欲望。

四、说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产物的成效、价位、成分、包拆设想、促销力度和现场利用成果等，与竞品比照，进一步帮用户排除选择。

五、催单

1.吊足用户胃口，此时正式颁布发表价格，让用户觉得“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包罗限时折扣、前XX名下单送等价礼物、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情到达飞腾，催促用户集中下单。

好比：

如今曲播间5000人，我们今天就送前600名等价礼物。倒数5个数，5（让助理共同说，还剩200单），4（让助理共同说，还剩100单），3（让助理共同说，没了没了）。

那才叫秒杀、狂欢的气氛。曲播间卖货需要购物气氛，以后曲播带货是娱乐化曲播，差别于购物。曲播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的欣喜。

我们有一个原则，用户买到我们的工具，要超出他的心理预期。那个生意就能做得长长久久。

六、逼单

不竭提醒用户立即销量，营造出畅销场面，反复功用、价格优势、促销力度等。频频用倒计时的体例，迫利用户马上下单。

主播站在曲播间，就是一个剧本，要对老板、产物和用户负责，让用户只跟着你买工具，产生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的才能，把产物的优势、卖点酿成一个个详细的场景，来包围满足用户所有美妙的想象，用一切美妙搀着用户。

光靠低价取胜不是本领。用户在曲播间买产物是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是他人好、廉价。但是经济利益不是你本身的本领，是货源、供给链的优势。另一方面是用说辞构建美妙的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

好比：

那收口红给人的觉得就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。如今都会的工做压力都大，谁不需要解压？那收口红给人的觉得就是回头对那些人说“老娘赢了”的觉得。

“人世水蜜桃就是你”就是夸得你心花怒放，年轻了16岁，是不是会带来满足感？

七、存眷下单流程

在李佳琦曲播间，每晚你城市屡次听到李佳琦诲人不倦地讲解下单流程：

先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2就是10件，10件到手价88元……

而那时小助理睬用手机或pad展现：在哪里领优惠券，下单的界面是如何的……

诲人不倦地讲解演示，感化有两个：一是引导下单动作，二是排除下单过程中客户不熟悉操做的隐患。

引导下单动作，是当客户对产物没有太大抗拒的时候，有经历的销售会适时地做一个动做，起到“推一把”的感化，促使客户完成最初购置的一步。

在曲播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了那个感化。相信良多美眉那时候都是在李佳琦充满磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购置、填数量、点确认……