拼多多无人:闲鱼正在抄拼多多老底

闲鱼奥莱上线

闲鱼又整了个新活拼多多无人。

9月13日，闲鱼正式上线“闲鱼奥莱”频道，并于上午10点举行开业秒杀活动拼多多无人。

图源：闲鱼

所谓奥莱，即奥特莱斯店，在零售商业中专指露馅销售名牌过季、下架、断码老底商品的商店，其最货源大的特点就是便宜拼多多无人。

闲鱼奥莱的便宜同样做明显拼多多无人。进入闲鱼奥莱频道可以看到，其中的办法商品价格相当诱人。比如苹果MacBookPro M1原价9499元，闲鱼奥莱价6000元；52度五粮液的原价为1300元，闲鱼奥莱价828元，折扣率均达到6.3折。

图源：闲鱼

当然，既然商品是奥莱店，便宜肯定做拼无人是有原因的拼多多无人。从闲鱼奥莱的首页分类可以看出，其商品大致分为三类：微瑕捡漏、品牌99新、大牌清仓。也就是说多数为瑕疵不明显、临期、仅拆封的“品牌准新品”。根据商品的不同成色，闲鱼会添加醒目的标签，价格也会有所不同。

据了解，闲鱼奥莱卖货的商品做拼货源主要来自电商退换货、品牌渠道，以及部分品牌经销商拼多多无人。目前直播上线的商品品类主要覆盖数码家电、酒旅门票、户外运动、食品饮料等拼，品牌商家很多，不乏大众耳熟能详的品牌。

可能有人会问，万一有假货混进卖货去怎么办呢货源？毕竟不是所有消费者夕闲都能多上分清瑕疵品和假货的拼多多无人。

关于这一点闲鱼也删是什么替消费者考虑到了拼多多无人。奥莱商店里的所有商品均称有 “正品保障 假一赔三”，48小时内发货，7天内质量问题包邮退；同时，闲鱼官方称将对拼课奥莱商品进行统一品控卖货，有质检人员开箱检查的环节，记录瑕疵情况，并且分级后有序上架，主打B2C的官方品控和服务保障。

实际上，闲鱼打算做B2C不是平台一两天了，闲鱼奥莱只是其中相对重要的一步拼多多无人。

早在2019年，闲鱼就上线了“闲鱼优品”频道，允许经过平台认证、有资质的商家发布商品，从单纯的C2C业务走向C2C和B2C的混合模式，大量卖家开始涌入闲鱼拼多多无人。

今年7月初，闲鱼总经理季山在公开谈及闲鱼未来发展规划时也明确表示：“未来三年，闲鱼将从实物走向虚拟，从二手到新品，甚至发展B2C模式以及线下模式拼多多无人。”

开放B端拼多多无人，似乎是拼课闲鱼的必经之路，只是奥莱模式，是闲鱼B2C路上的最优解吗？

闲鱼发货不做第二个淘宝

客观上看，闲鱼推出奥莱模式拼课，最大的作用在于拼单搞钱拼多多无人。

闲鱼数据显示，过去一年有超过1亿人在闲鱼发布闲置，平台日均卖拼GMV已突破10亿拼多多无人。闲置真的交易的基因和多年的积淀，为商品闲鱼带来了拼单坚实的用户基础，但同时也带来了一个问题：变现难。

闲鱼甩货的卖家中，C端卖家占比超过70%鱼，B端商家仅占25%拼多多无人。其中C端的变现形式是验货宝服务，即闲鱼的官方鉴定服务，能卖拼快速、准确地判断商品的真伪、质量等问题。

本质上来说，验货宝服务是一种增值服务，主要是为了联合提升用户体验，使用的人不多，费用金额也不大，不可能靠这个来盈利拼多多无人。为了保证闲鱼的C端基本盘，闲鱼也不可能收取过高的佣金，最多象征性收个技术服务费，赚个成本钱。

所以开店，真正要盈利，只能从B端甩货解决寻找可能性拼多多无人。但棘手的是，阿里的生态中，已经有了淘宝和天猫，涵盖了大部分B端商家的需求。复制一个淘宝是没有意义的，要做就要做出差异化。

而奥特莱斯，确实开店是一个值得尝试的差异化方向拼多多无人。

首先，随着电商平台售后愈发完善、物流愈发便利，拼多多无人直播，电商行业的退货率居高不下，每天都有大量的退换货需要商家处理拼多多无人。品牌店铺为了保证自身的信誉，无法办法将其当作新品出售，而奥莱店则甩货给了他们消化这些退换货的渠道，瑕疵商品也夕闲同理。

图源：电商之家

另外，奥莱店也是品牌去库存、尾货的好选择拼多多无人。品牌清库存一般都是降价促销，闲鱼长期建立闲鱼的低价联合心智有利于商品销售，可以是优先考虑的对象。

其次，闲鱼用户对奥莱模式有着相对较高的接受度无货解决拼多多无人。能接受二手商品的用户，自然也办法能接受微瑕、99新的商品，毕竟这些概念本就产生于闲鱼的C2C交易中。对于总买家而言店，找个人卖和商家卖并没有太大区别，甚至商家的保障还更多一些。

再者，奥莱模式有望与线下店相结合拼多多无人。闲鱼于今年1月28日在杭州开设了首家线下发货店，定位为全品类二手社区店。奥莱模式本就兴起于线下零售，此前也有京东等巨头开设了线下奥莱门店，未来闲鱼若要发展线下，从奥莱店入手是一个不错夕闲的跳板。

此外，奥莱模式也符合闲鱼“绿色消费”的理念拼多多无人。奥莱模式鼓励资源的再利用，闲鱼作为一个二手交易平台，本身就具有绿色环保的属性，引入奥莱模式可以进一步强化这一形象。

压力给开店到拼货源无货多多发货

有人问拼多多无人，同样主打性价比，闲鱼推出奥莱模式，是不是要和拼多多抢生意呢发布？

对此闲鱼CEO季山早已表明了态度：“闲鱼要做发布的不是传统电商，也不与拼多多直接竞争，拼多多无人直播怎么做，而是想做好‘捡漏’生意开店拼多多无人。”

的确，拼多多的主要直播品类是日用百货和农产品，与当前闲鱼奥莱品类的重合率不高拼多多无人。而且闲鱼奥莱目前大多为品牌店铺，而拼多多大多为个人卖家，直接竞争的关系并不强。

但不可否认的是，二者的生态位确实有无资源一定重合拼多多无人。拼多多和闲鱼奥莱都吸引了大量对价格敏感的消费者，他们会对是什么比两个平台的价格作出消费决策。

更何况，拼多多上确实有一部分商家拼夕，拼多多闲鱼，在销售其他平台退换做拼下来的商品闲鱼，只是有没有明说的区别拼多多无人。他们与闲鱼奥莱其实已形成了直接的竞争关系。

随着消费观念的无人进步，消费者对“微瑕”“99新”商品的接受度正在提高拼多多无人。如果未来闲鱼奥莱的品类逐渐扩大，多多少少会影响鱼到拼多多的蛋糕商品。

实际上，从聚划算到淘特再到闲鱼奥莱，阿里一直都没有放弃下沉市场，但在做到极致性价比的老底同时保证用户体验，并不是一件容易的事拼多多无人。

就拿做闲鱼奥莱来说，什么样的商品算“微”瑕就是一个不容易界定的问题拼多多无人。如何老底让这些人网商品的质量满足消费者预期，也是一个值得研究的问题。

总之，奥莱这条路可能并不好走平台，但绝对值得一试拼多多无人。假以时日，闲鱼无资源总能找到其下单商业化的正确路径。

作者 | 电商君