直播卖货话术 :普通人适用的直播带货话术有哪些？

我叫大罗，在抖音摸爬滚打了4年曲播卖货话术 。17年公司起头规划抖音，我做为短视频负责人，率领团体实现两个月涨粉50w+。去年我们将重心从短视频转移到曲播带货，在杭州成立曲播基地并招纳主播，从0到1起头搭建曲播间，在“母婴”产物范畴实现单场曲播销售额2000w+ 。

介绍完我本身，再来说说如今主播的现状曲播卖货话术 。以杭州为例，杭州如今差不多有40万主播，看起来人数挺多，但也满足不了曲播行业激增的主播需求。曲播行业给带货主播开的底薪均价是8000元，有经历的主播底薪能给12000元，做得略微好的主播一个月就有7万-8万，较好的每月赚10万以上也不稀奇。

在我面试主播的时候，碰到了良多奇葩工作曲播卖货话术 。那段时间，我大要面试了40个主播，此中良多主播的工做经历都不超越半年，属于半路落发的那种，原先的曲播间带货成就也十分 十分 十分通俗，启齿就要2-3w，不议价。

那也就算了曲播卖货话术 ，在试播的时候，催单话术，成交话术一律没有，excuse me？

关于面试主播，我们的尺度是：外形、话术、经历曲播卖货话术 。三者间能够互补，经历老道能够很好地把控曲播间的节拍，外形靓丽是加分项，究竟结果谁都爱看美女帅哥，但话术不外关，欠好意思，前面两项做的再好都不要。

所以话术关于曲播的重要性不问可知曲播卖货话术 。今天那篇文章，大罗将为各人分享5个通俗人也适用的曲播带货话术，包罗了：

同时我会为各人讲清晰那些话术背后的逻辑，帮忙各人快速消化曲播卖货话术 。

一、留人话术在放干货前曲播卖货话术 ，先问各人三个问题：

1、他人进你曲播间图什么曲播卖货话术 ？2、你能给他人带来什么？3、你曲播间里的话题能不克不及吸引住他们？

那是良多新人主播城市犯的错误：曲播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维曲播卖货话术 。

若是不雅寡在你那里不克不及有所收成，天然不肯意在你的曲播间停留曲播卖货话术 。

那么捋清底层逻辑后曲播卖货话术 ，我们就大白留人话术其实是针对那两点来下手：

1、设置福迷惑惑（利他思维）

操纵各类福利、抽奖活动、利他政策来留住你的不雅寡曲播卖货话术 。

好比薇娅的每场曲播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖曲播卖货话术 。”

当然，像那些“买一送一” “3折促销” “限量9.9元” “包邮秒杀”等福利政策是要贯串全场的，因为在曲播中会不竭有新人进来，若是你不反复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没法子留住曲播卖货话术 。

那也能解释清晰为什么有良多主播刚开播就强人气爆棚，底子不是因为不雅浩瀚喜好他们，那样的话，不雅寡随时都能够来，实正原因，就是为了来抢工具曲播卖货话术 。

话术参考：

"曲播间的宝宝们曲播卖货话术 ，12点整的时候我们就起头送迪奥口红了哦~（奖品要按照曲播间的粉丝画像来设置）还没有点存眷的宝宝上方点个存眷，参加我的粉丝团，12点整就能够参与抽奖了，还能够去找我们的客服蜜斯姐去领10元优惠券....."

2、及时解答粉丝发问（对用户有用的内容）

要晓得，如今对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的曲播卖货话术 。能在曲播间发问的粉丝根本上都是你的精准用户，所以当有粉丝发问时，你要充任客服的角色，答复问题的同时交叉福利政策，促成下单。

话术参考：

粉丝问：主播能把那条牛仔裤跟那件小西拆搭配一下嘛？我165 体重110斤保举什么码适宜啊？主播答：@###（粉丝账号昵称）蜜斯姐能够穿M码的哦，宽松点的西拆会更显瘦一点，能够先存眷主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？优惠券怎么领？主播答：@###（粉丝账号昵称），满XX元可优惠X元，X点能够点击XX停止秒杀曲播卖货话术 。（后续曲播中频频交叉优惠力度及利用办法，留住不雅寡的同时确保他们可以准确地利用优惠并下单）粉丝说“怎么不睬我？不断不答复我的问题？”那个时候必然要留意去及时抚慰粉丝，并学会“甩锅”，如：“欠好意思哈亲，弹刷得太快了，我看到的必然会回的，别生气哦”

当我们留住了曲播间的粉丝，进步了曲播间的留存率，拉高了曲播间的各项数据（人数、互动、留存、点赞等），抖音算法就会给曲播间打上标签，会认为那是优良的内容，从而把曲播间推给更多可能感兴趣的人曲播卖货话术 。

二、互动话术李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴是曲播电商带货四巨头曲播卖货话术 。当我们还不具备如斯强大的人设IP时，是需要通过和不雅寡互动来拉升曲播间人气和进步转化的。

但万万不要认为互动只是引导用户评论，其实互动包罗多种形式：曲播间内存眷、评论、点击购物车、点击商品、送礼品、参加粉丝团、点赞曲播卖货话术 。

此中点赞、存眷、评论是操做起来相对简单，也是相对更有效的体例曲播卖货话术 。

在那里分享几种简单易上手的互动技巧：

话术参考：

点我们有限量秒杀活动，但也只限粉丝团的宝宝能参与哈，还没存眷的宝宝上方点个存眷加我们粉丝团，就能参与活动了曲播卖货话术 。留意：该话术需要每过5-10分钟提醒一次不雅寡，需要不竭地引导新人去存眷和参加粉丝团。

为了让各人能够快速地学会话术，大罗针对差别品类，整理了一份话术材料，各人能够私信我领取曲播卖货话术 。

三、产物介绍话术产物介绍是最影响转化率的环节，没有之不断播卖货话术 。若是你在那个环节掉链子了，那么曲播GMV必定会很暗澹。

在那里曲播卖货话术 ，我先把逻辑给各人：① 产物卖点=为什么值得买？ ② 利用场景=为什么需要买？

1、产物卖点

差别品类的商品，用户的存眷点纷歧样，卖点当然也就纷歧样曲播卖货话术 。

话术参考：

拿女款卫衣举例：产物的设想，为什么那么设想，能带来什么样觉得——像那件女款卫衣，前面相对后面短一些，若是你对本身的臀型不是那么自信的话，能够用那来遮住你的屁股；侧面的小启齿，手间接插在口袋里面也很便利产物的材量，合适什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你无论是如今穿仍是开春的时候穿，都是ok的；穿上它去滑雪，外面再穿个羽绒服，超都雅领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样觉得——袖子那边有个碰色的logo，让他整体看起来会比力偏时髦和年轻上身效果和尺码——像主播身高170，体重115的人来说，穿个M码实的很显瘦，来，导播把镜头拉远一点，切一个全身的效果给各人看看曲播卖货话术 。

2、利用场景

除了卖点介绍必然要到位外，利用场景也是影响你的粉丝，能否愿意为曲播买单的重要因素之不断播卖货话术 。

为什么那么说曲播卖货话术 ？

来看看李佳琦是怎么介绍香水的曲播卖货话术 。

他会把那种“看不见曲播卖货话术 ，摸不着”的香味比方成：

◆ 爱情中的少女曲播卖货话术 ，高兴地去找男伴侣，那种很甜的觉得◆ 屋顶花园，斩男香，十分合适炎天◆ 光着脚丫，在一望无际的大草原上奔驰◆ 下过细雨的丛林里的味道

在保举口红的时候曲播卖货话术 ，把涂在嘴巴上的口红比方成：

◆ 爱马仕在你的嘴巴上◆ 看看我的嘴巴哟曲播卖货话术 ，是18岁的少女才会有的吧◆ 太心动的觉得吧，人世水蜜桃就是你◆ 嘴巴上了精油的觉得，整小我都清洁了◆ 很有常识的女生，仙人色

所以当我们不克不及像李佳琦如许信口拈来时曲播卖货话术 ，我们能够通过以下那六要素，按照产物自行联想场景来编造故事：

谁会用到我的产物曲播卖货话术 ？年龄、性别、角色、兴趣标签......在什么处所会用到？家里、办公室、车上、大街上......在什么场所会用到？同窗聚会、参与婚礼、见客户讲解计划、面试、相亲、孩子结业......在利用产物时涉及到什么关系？子女、父母、夫妻、婆媳、上下级、伴侣......在什么时间会用到？24小时里、季节、阶段......在什么表情会用到？喜怒哀乐......话术参考：

渔夫帽：“我炎天必然会买的单品就是渔夫帽，实的出格省事曲播卖货话术 。女孩子出门必然要做防晒对不合错误，但是我带个防晒伞又很不便利，我们随身带的小包包没有那么大，没法拆一把伞，那那个时候呢渔夫帽就很便利，它那个宽大的帽檐就能够帮我挡太阳，并且如今渔夫帽格式良多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也能够带。”

四、催单话术良多不雅寡鄙人单时可能会存在优柔寡断的情况,所以催单话术就是起光临门一脚的感化，“推”着顾客完成下单曲播卖货话术 。

1、消除顾忌

能够出示产物的可信证明，证明产物靠谱曲播卖货话术 。包罗但不限于：销量截图、网友好评、网红保举、官方天分 、专家背书等。

参考话术：

月销量2w份（销量数据）曲播卖货话术 ，XXX（明星/网红）都在用的面膜，收成顾客98%的好评（好评率），40%的顾客城市回购（回购率）

像薇娅在保举产物时，经常会掺杂一些家人、伴侣的利用履历，还会展现本身的淘宝购置链接，以证明是自用款曲播卖货话术 。其实那些不经意间的动做，素质都是在消除不雅寡对产物的顾忌。

2、反复强调产物的效果与价格优势

话术参考：

那个面霜，日常平凡在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的曲播间只要399，比双十一时候还要廉价30块，整体相当于打了比8折还要多，并且那个价格他们几乎没那么卖过曲播卖货话术 。留意：不是汗青更低价，则不要自觉跟汗青更低价比照，且价格比照必然要实在、制止欺诈消费者的情况发作。

3、不竭提醒用户限时限量

不竭地用倒计时的体例去刺激用户，催促他们下单，营造一种再不买就没了/亏了的抢购气氛曲播卖货话术 。

话术参考：

数量有限曲播卖货话术 ，若是你看中了必然更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得，最初1分钟！想要的宝宝不要踌躇了，活动马上完毕了！主播：（问助手）咱们1号链接的产物还有几件？助手：就还剩5件了！（声音要急促要大）曲播：就还有5件了，要下单的伴侣们要抓紧喽！

五、完毕话术不晓得各人发现没有曲播卖货话术 ，良多头部主播城市在某一款限时限量的产物卖完后，在曲播间曲呼：“抢完了、秒完了，还能加库存吗”

其实那也是一种带货的话术套路曲播卖货话术 。

成心限造秒杀产物的数量，紧接着再补货，通过如许的体例不只能够控造曲播间的销售节拍，还能给不雅寡营造出一种刺激的抢购气氛曲播卖货话术 。

操纵稀缺性，抢到了是欣喜，没抢到下次再勤奋曲播卖货话术 。

除此之外，当一场曲播快完毕时，必然要预告下一场的曲播时间（有什么产物、有什么福利）曲播卖货话术 。

图书类目排名top1的主播刘媛媛，她会在本次曲播中频频预告下场的曲播内容，同时她也会操纵“福袋”，让用户通过造定口令抽“福袋好礼”，不只能够控评，还能让不雅寡清晰的看到下一场的曲播时间与内容曲播卖货话术 。

总结：无经历、零根底想去做主播的人其实是太多太多了，胜利与否取决于你的立场曲播卖货话术 。以上是大罗深耕曲播两年后，得到的关于主播话术的心得，希望对你能起到帮忙。若是你也是“零根底”“小白”“无经历”筹办转行做主播，有不懂的处所或是困难疑惑，随时能够问我，间接私信就行。

罗永浩曾说：“站在风口上，猪都能飞起来曲播卖货话术 。”，若是你也想掌握住曲播那个风口，我为各人总结了一份10个G的曲播干货材料，私信我领取，从“曲播间的搭建”到“流量获取技巧”通盘都包罗了，请各人认实进修，即使你不想当主播，处置的是曲播运营方面的工做，那么那些必定也会是你的加分项。