卖货直播平台哪个最火 :快手116战报：美妆护肤登顶最热卖品类，健康消费开辟电商新赛道

本年116期间，在快手均匀每一分钟就有14000+订单产生，官方累计为老铁们补助了超越12亿元的福利卖货曲播平台哪个最火 。

本文将为您解读在那场消费者购置需求兴旺卖货曲播平台哪个最火 ，商家优惠补助给力的购物狂欢中，有哪些快手主播展示了极致信赖感的带货实力；有哪些爆款商品预示着新的贸易增长点；又有哪些品牌脱颖而出成为行业新标杆？

日）。 1、品牌商品独揽残山剩水，美妆护肤品类称霸11610月20日、10月31日、11月7日和11月11日是快手116期间的四个销售波峰，别离对应四个购物活动节点

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。快手116的销售额在双11那一天到达峰值。

△飞瓜快数-快手116期间品牌商品销售额趋向图

跟着快手电商的不竭开展，消费者对商品品量的要求也持续进步，品牌商品已经成为快手电商的支流

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。 快手116期间，品牌商品的销售额已经占据了大盘销售额的残山剩水

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。将来快手电商的重心将会进一步集中在品牌商品，鼎力开展品牌是每一个快手商家都要提上议程的重要战略。 从快手116期间销售额前十的商品分类来看，美妆护肤品类凭仗超卓的表示，代替了持久霸榜的服饰鞋靴品类，成为快手116期间销售额更高的品类

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△飞瓜快数-快手116期间销售额前十商品分类

美妆护肤是快手原生品牌做得很胜利的的品类

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。像黛莱皙、梦泉和春之唤等品牌，通过树立身牌开创人接地气的形象，不竭拉近品牌和用户的间隔，用主播的信赖感培育用户对品牌的信赖感。美妆护肤品类通过持久的品牌耕作，末于在本年116拿下热卖品类冠军。

飞瓜快数-快手116期间前十商品分类数据

美妆护肤、服饰鞋靴和美食饮品仍然是快手电商目前最为成熟的品类，三个类此外曲播带货场次和商品数都大幅领先其他品类

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。 家居生活品类因为供给链成熟和市场需求兴旺，也常常呈现在带货曲播间中，但因为商品客单价和品牌化水平低等因素，整体销售额难以和前三热卖品类比拟

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。 2、蛋蛋勇夺卖货王、腰部主播势头强劲跟着曲播带货越演越烈，快手电商生态不竭更新迭代，越来越多的主播借着快手自带的电商优势敏捷兴起

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。 本年116照旧是以辛选团队为主力，强势横扫带货达人榜前五的位置

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。而不断以快手带货一哥著称的辛巴，在本年的116非分特别低调。相反，他的满意门生蛋蛋凭仗本身的勤奋和辛选的加持，最末胜利夺得新一届“卖货王”称号！

△飞瓜快数-「石家庄蕊姐」带货趋向

垂曲类账号芈姐、石家庄蕊姐、徐小米等服饰达人116期间表示也非常可不雅

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。值得一提的是，石家庄蕊姐10月6号持续开了5场曲播预热，7号开启了持续12小时的曲播，最末以日常带货的3倍成就递交完美答卷。 与去年的116比拟，本年快手的“去中心化”效果明显，头部效应逐渐弱化，腰部主播起头乘胜逃击

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。 靓女名店冰冰粉丝仅95万，凭仗持久累积的信赖感，在116期间场均成交额比日常增长了近两倍之多，涨粉超10万

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。同时也是116带货达人榜TOP50中独一粉丝量不到百万的带货主播。

△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」带货趋向

116期间靓女名店冰冰共开了26场带货曲播，在11月1日之后更是对峙每日开播，相较于之前的每周三场的频次，付出的精神和时间都翻了个倍

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△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」曲播预热视频

11月1日的曲播GMV环比增长了240%，登上单日带货达人榜第6名

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。在当天曲播前也连发了20条曲播预热内容因为引流。 从粉丝画像来看，她的粉丝根本以80、70后的中年女性群体为主，那部门群体的价格承受弹性大

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△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」粉丝画像

值得进修的是，固然她的粉丝女性群体占比95%以上，但那部门群体在给本身消费的同时，也会为本身的老公和家人消费

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。 冰冰恰是看中了那一点，116期间在卖女拆的同时还引入了多款男拆，“兜标羽绒服”、“袖标羽绒服”和“加绒帽卫衣+裤子套拆”那三款男拆累计销售额超300万，胜利入围「靓女名店 冰冰」的热卖商品TOP5

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△飞瓜快数-「靓女名店 冰冰」带货商品

在现在那个社交消费的时代，高频的互动是获得粉丝信赖的第一步，不变开播是维持粉丝粘度的关键，而深挖粉丝诉求更是撬开变现的金钥匙，那也是「靓女名店 冰冰」可以一次次刷新带货记录的重要原因

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。 3、黄金、手机是带货硬通货、安康消费成新流量密码快手116热卖商品榜单中，美妆护肤品类成为更大赢家

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。WHOO的气候丹套拆凭仗头部主播的带货，成为快手116热卖商品冠军。 黄金商品和手机做为历次购物节的榜单常客，此次也不破例

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。最让我们欣喜的是，安康消费类的商品凭仗超卓的销售表示，进入了116热卖商品榜。

做为安康消费的代表体检套餐

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，单日带货破亿？ 那是事实，11月2日，初瑞雪的生日带货曲播中爱康国宾的749元的体检套餐狂销13万份，缔造了破亿的销售额

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△飞瓜快数-「初瑞雪」体检套餐销售数据

无独有偶，搜刮商品“体检套餐”，会发现辛选旗下的主播比来都带货了爱康国宾的体检套餐产物，并且销售成就都十分不错

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。时大标致和蛋蛋的单场带货成就别离打破了3000万和2000万。

△飞瓜快数-体检套餐销售数据

价格其实不廉价的体检套餐为什么会走红快手呢

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？ CBNData《2020新安康消费趋向陈述》数据显示，中国国民的生活程度逐步进步，人们对安康的重视水平越来越高，为安康投资付费成为各人的共识

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。如许的大布景，鞭策着安康财产的高速开展。

△CBNData-2020新安康消费趋向陈述

加上目前疫情情况仍然严峻，愈加进一步加速了整个社会对安康不雅念的晋级，安康的需求不竭细化

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△CBNData-2020新安康消费趋向陈述

在不竭增加的安康消费需求下，可灵敏定造组合的体检套餐就如许应运而生，加上头部主播的影响力，霎时构成一条差别化合作的新赛道，安康消费成为曲播电商的新流量密码

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。 在安康消费的新赛道里，除了受寡较广的体检套餐，还衍生出浩瀚细分范畴的产物

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。好比针对女性群体的HPV九价疫苗套餐。4899元的高价，在蛋蛋曲播间卖出近2万件，销售额高达8700万。

△飞瓜快数-HPV九价疫苗销售数据

还有面向口腔护理的产物，铸瓷牙贴面套餐，在鹿曲播间以8800元的价格，单日卖出近万万的销售额

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△飞瓜快数-铸瓷牙贴面套餐销售数据

目前快手安康消费产物，因为客单价较高，次要仍是由头部大主播停止带货销售

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。但跟着消费需求的进一步细分，相信将来会有更多满足多样化用户需求的各价位产物面世，到时会进一步释放消费需求，引爆行业新增长。 4、品牌自播进入下半场、高端品牌承受度进一步进步快手116热卖品牌榜单的合作也十分剧烈，中国黄金和紫金那类珠宝品牌，依靠快手官方的搀扶、商品的普遍受寡和保值投资属性，占据榜单冠军和季军的位置

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。 高端护肤品牌WHOO拿下亚军，再次证了然快手消费者强大的购置实力

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。朵拉朵尚也凭仗超卓表示进入前十，展示了快手原生品牌的实力。

本年是快手鼎力开展品牌的一年，116当然少不了快手品牌活动

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。本年快手超等品牌日官方结合了包罗朵拉朵尚、小米、花西子和回力等11个国货品牌的快手自播号，在10月27日至11月6日期间，每天1个国货品牌，停止了11场24小时不连续带货曲播。 朵拉朵尚在27日那场超品日带货曲播收成了完美的开门红，全场商品销量超越60万，销售额成交超越3700万

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。此中拿下商品销售额冠军的是朵拉朵尚主打的399系列焕肤面膜，单品销售额打破300万。

△飞瓜快数-「朵拉朵尚」商品数据

朵拉朵尚的商品销售成就散布非常平均，销售额前十的商品都超越150万，从侧面也看出朵拉朵尚的选品才能的精准

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。 除了热卖爆品，朵拉朵尚曲播间天然也少不了福利商品

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。从数据上看那些1分钱的福利商品销量通盘破万，是实打实给快手消费者的福利。

△飞瓜快数-「朵拉朵尚」福利商品数据

此外，曲播吸引到近1800万人数旁观，人气峰值到达14万

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△飞瓜快数-「朵拉朵尚」曲播人气数据

做为在快手起身的原生品牌，朵拉朵尚的开展蕴含着深挚的快手基因

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。为了满足用户消费需乞降进步用户笼盖度，朵拉朵尚很早就起头运营多个官方品牌账号，打造了差别化的账号矩阵。

△飞瓜快数-「朵拉朵尚」品牌自播矩阵

品牌自播进入下半场，像朵拉朵尚如许精细化运营的品牌，将来会十分有想象力

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。 除了国货美妆护肤品牌朵拉朵尚外，国际美妆护肤大牌WHOO也在快手风生水起

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。近一个月，WHOO在快手联系关系了187个带货主播，呈现在了1706场带货曲播中，客单价高达830元，卖出50万件商品，缔造超越4亿的销售额。

△飞瓜快数-WHOO品牌销售数据

与朵拉朵尚那类以品牌自播为主的快手原生品牌差别，像WHOO如许的国际品牌在快手的次要推广体例是依靠头部带货主播

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。 数据显示，WHOO近30天呈现在13位万万主播的曲播间，带货销售额近4亿，占到了品牌总销售额的93.34%

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△飞瓜快数-WHOO品牌联系关系主播数据

WHOO联系关系带货主播成就前5的主播满是粉丝过万万的，最典型的就是辛巴，2场曲播带货一款WHOO单品，卖出2.7亿的惊人成就

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除了头部主播外，良多中小带货主播也在曲播间推广WHOO品牌

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。近30天，WHOO品牌呈现在77个10-50万粉丝的主播带货曲播中，是所有粉丝量级中最多的，占比到达41.18%。 中小主播的带货总销售额也到达近万万，此中不乏像「敬服肤的可可」如许32万粉丝的小主播，一个月卖出WHOO商品170万的案例

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△飞瓜快数-「敬服肤的可可」带货数据

过往WHOO次要呈现在头部大主播的曲播间，如今各大中小主播曲播间也会呈现WHOO的身影，并且还卖得相当不错

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。 快手消费者关于高端品牌的承受度在逐步进步，强信赖感能够打破粉丝的束缚，小播主也能缔造高端品牌的销售奇观，那在快手平台并非一件新颖事

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。 前不久，快手高级副总裁马宏彬出席大会，做了《磁力引擎 新市井贸易》的主题分享

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。 马宏彬会上提出“具有炊火气和情面味的市井与快手社区文化天然类似，而通过大数据、手艺以及奇特的单双列产物，快手构成了一个更包涵、更高效、更具有信赖感的新市井贸易生态

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。” 越来越多的品牌商品在快手新市井贸易生态中快速增长，那此中既有原生美妆品牌的逆袭，也有安康消费商品拓展出的新颖赛道，高端护肤品牌的热卖也验证了快手用户依靠信赖感产生的消费潜力

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。 从“信赖电商”到“新市井贸易”，快手会继续做为电商生态中商家、主播、商品和品牌的之间的重要毗连，不竭摸索消费范畴的新可能、新价值和新增长点

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。飞瓜快数和你一路存眷和等待快手电商将来的表示。