直播卖货平台有哪些 :不靠薇娅李佳琦，他们凭什么站上淘、抖、快品类销售榜塔尖？

编纂导语：本年的618活动战线拉得很长，各大电商平台弄法各别，而且良多品牌接纳自播或者店播的体例停止曲播卖货，效果也非常显著；本文做者分享了关于淘宝曲播中前三名曲播电商的阐发，我们一路来领会一下曲播卖货平台有哪些 。

品牌自播或店播，并不是什么新颖概念，但实正赐与了品牌拥抱各平台“自播/店播”底气的，时间还得定格到本年曲播卖货平台有哪些 。

6月1日0点，天猫618正式开卖曲播卖货平台有哪些 。据淘宝官方数据显示，收场仅1小时，淘宝曲播成交超越了去年全天。此中，品牌自播迎来集中式发作，店播成交比去年同期增长了100%。在淘宝曲播618开门红天猫商家榜中，小米、雅诗兰黛、华为官方旗舰店冲上榜首。

不行限于淘宝，在抖音、快手开启高频、高时长店播，也成为了浩瀚品牌的选择，以更好地拥抱多渠道的用户，全面掌握他们确实定性与不确定性消费需求曲播卖货平台有哪些 。

卡思数据出格清点了抖音、快手上各品牌的店播/自播数据，以抖音为例，自6月1日正式开启618好物节以来，截至6月9日24时，承平鸟、TeenieWeenie、adidas、华为末端、百丽等品牌的销售额均超越了2000万曲播卖货平台有哪些 。

再看快手，从不雅望到试水（邀请头肩部主播卖货）再到深度入局，在本年的616品量购物节上，快手电商也迎来了首批在快手上投入常态自播的品牌，虽整体表示不及淘宝、抖音，但也涌现了像韩都衣舍、海澜之家等日播销售额破100万的曲播间，更不消提已经在快手上有所深耕的朵拉朵尚、完美日志、良品铺子等的表示曲播卖货平台有哪些 。

那篇文章曲播卖货平台有哪些 ，我们以618为契机，试图找到了那些在淘、抖、快3个平台都有自播理论且表示不错的品牌，并揭秘他们是若何做好“人-货-场”的差别化规划，胜利落地各平台自播的？

一、小米：低调的店播“王者”，不鼓噪自有声6月1日上午10时，小米在淘内的店铺自播成交额超越了1亿，成为了618期间淘宝首个自播销售额破亿的品牌曲播卖货平台有哪些 。

但最早存眷到小米曲播，卡思数据并不是在淘宝，而是抖音曲播卖货平台有哪些 。去年8月16日，小米便以“雷军首播带货”的名义，在抖音打造了一场有如事务营销般效果的大型曲播活动，该场曲播，缔造了彼时抖音曲播电商双纪录，场不雅人数5053万，全场销售额打破2.1亿。

随后，小米便在抖音开启了常态自播，从初期的日播5小时到如今日播14小时，小米将曲播视为了一个核心的销售通路曲播卖货平台有哪些 。在清点2021年一季度销售额更高的抖音主播榜时，卡思发现：TeenieWeenie、小米那两个品牌，也冲到了TOP10队列，累计销售额均到达了3.5亿以上。

阐发小米在抖音店播的胜利曲播卖货平台有哪些 ，能够从“流量获取”和“流量运营”两个角度来展开：

从流量获取端看：

1）集中精神办大事，把所有的产物整合到一个曲播间，一来，能够满足曲播间用户的多样化的消费需求；二来，也能够统筹资本办大事，通过多入口、多条理付费流量采买，为曲播间导入更潜在的用户，然后，再通过优良曲播承载才能，撬动更多免费流量保举曲播卖货平台有哪些 。

如在816雷军首场曲播时，@小米曲播间就通过全域流量采买，实现了单场曲播涨粉234万人次；而1月1日雷军的新年曲播中，@小米曲播间也实现了粉丝增长近百万曲播卖货平台有哪些 。

2）积极的参与抖音电商各类营销IP活动，如大促期间与抖音电商合做“品牌曲播间”，积极参与抖音电商举办的节点活动，结合打造爆品开新日等，在获得规模化流量的同时，强化了用户的心智，以促成短时间、高成单的集中交易引爆曲播卖货平台有哪些 。

3）在大型节点降临前，小米也会通过系列视频创意为曲播间预热引流曲播卖货平台有哪些 。预热的内容有且不只限于雷军的视频、产物的种草、大型福利活动预告等，当然，那些视频均会通过逗趣、创意的体例呈现，以吸引更广域用户的存眷、互动。

而日常曲播，小米为曲播装备的引流视频会比力少，那若何吸引到精准人群的存眷呢？天然是在曲播主题上做文章，如：家清主题、出行主题、影音娱乐主题等，并通过不变的流量采买，为曲播间导入有相对确定性需求的购物人群，提拔他们的下单转化曲播卖货平台有哪些 。

此外，高频、高时长的曲播，则是@小米曲播间可获取不变流量的根底曲播卖货平台有哪些 。

再来研究小米抖音曲播间的流量运营曲播卖货平台有哪些 ，则可发现：

实时投流才能当然重要，但曲播间的流量承接才能会更重要——它决定着主播能否可以把采购回来的商域流量转化为私域，并带动免费流量分发曲播卖货平台有哪些 。

比拟于抖音常见的叫喊式曲播，小米官方曲播主打专业道路，其实不会一味强调曲播优惠福利，而是会偏重对用户互动问题的专业解答，通过比照，帮忙用户更为曲不雅地领会产物的功用不同曲播卖货平台有哪些 。卡思察看，在过去1个月，小米曲播间的用户均停留时长都能到达1分20秒以上（大型节点时间用户停留能做到2分钟以上），属于该品类店播范畴表示超卓的曲播间。

与此同时，@小米曲播间也会装备利用粉丝券、粉丝抽奖的体例，来拉长用户停留转化曲播卖货平台有哪些 。如：618期间，存眷@小米曲播间的用户能够领取500元专享券；又如：整点抽好礼等。但卡思发现，并不是每日曲播间城市发放同等福利优惠，而是基于自有节点规划来调配，以冲高某一天的销售数据。

图 / 小米在抖音（左）、快手（右）的曲播间

再看快手，快手小米曲播间与抖音曲播整体气概类似——没有“叫喊式”曲播以及各类套路的红包、福利发放，也是通过主播的专业讲解来激发用户互动停留曲播卖货平台有哪些 。卡思发现，自5月20日开启616品量购物节以来，小米在快手的日播时长也到达了9小时以上，并通过轮换主播的形式开启不连续曲播，截至6月8日，小米快手曲播间的均场销售额也到达了89.3万，位列3C数码品牌之首。

小米的曲播弄法，或许也给到了我们一些启发：曲播间正在回归热诚曲播卖货平台有哪些 。比拟于那些“浮于外表”的演戏式、炒做式曲播，品牌在抖、快也完全能够走专业途径，并共同不变投流才能，将实正有需求的用户带入曲播间，并通过品牌力、办事力去转化那些用户。

二、三只松鼠：双账号赛马竞播，抖音重“店播”，快手强“自播”与淘宝差别，在抖音、快手，三只松鼠都设置有双账号开播，以扩大自播触达用户半径；但在曲播的体例、办法上，能看出很大的差别曲播卖货平台有哪些 。

在抖音，三只松鼠设置有@三只松鼠、@三只松鼠官方旗舰店投入常态自播曲播卖货平台有哪些 。从名字上就能判断，那两个账号走的均是店播形式：不推崇单一主播，不强化主播人设打造，而是与淘宝一样，将店播视为声量拓展与销量增长的渠道。

反不雅三只松鼠在快手，或许是遭到了引力大会上笑古的启发——快手其实不鼓舞店播而是自播，鼓舞品牌在快手上做一些有实情实感的账号来沟通用户豪情，并转化用户信赖；又或许是遭到了友商@良品铺子汤老板曲播数据“刺激”，在616品量购物节降临前，三只松鼠也在快手开设了一个强人设账号@三只松鼠大掌柜，从5月17日正式开启自播以来，到6月10日，卡思统计，那个账号在快手已卖出了近150万的货，曲播间均人气峰值也打破了720人次曲播卖货平台有哪些 。

数据看起来可能并非非常优良，但比拟已在快手耕作曲播数月，积累了96万+粉丝的@三只松鼠官方账号，那个账号的表示仍是可圈可点的曲播卖货平台有哪些 。

与官号@三只松鼠的内容以松鼠IP（小酷、小美、小贱）为原型，来连系热点、热梗停止剧情段子创意，或才艺展现有所差别，@三只松鼠大掌柜账号明显会围绕可盐可甜的主播“小鱼”来停止内容设置曲播卖货平台有哪些 。

从短视频引流看，小鱼做为视频配角，会带着用户走进三只松鼠工场，溯源物流、仓储情况；也会拍摄剧情段子，来高能预热曲播看点和利益点，而曲播间里的小鱼，少了视频中的甜美心爱，却多了几分调皮和帅气，会“率性”地给到老铁们福利，如许“有血有肉”的人设，也更容易感动老铁，在评论区中，我们就能看到良多粉丝关于小鱼的歌颂和喜欢曲播卖货平台有哪些 。

当然，卡思也出格研究了沉淀了96万+粉丝的@三只松鼠官号，缘何曲播数据表示其实不超卓的症结？卡思发现：粉丝画像的不婚配是为核心，主感动漫IP人设的 @三只松鼠官号，6-17岁的粉丝占比36%，18-24岁的粉丝占比45.76%；而再不雅其曲播间的粉丝画像，6-17岁的用户仅占比5.79%，18-24岁的用户也不到30%，很显然，曲播间的用户更为成熟化曲播卖货平台有哪些 。

关于那种原始粉丝画像与目的用户画像其实不婚配的账号，卡思建议您：无论是在抖音仍是快手，都能够通过另起炉灶开新号的体例来切入曲播赛道，如许做的优势是，能够通过完全纷歧样的标签内容来找到全新的用户，而不是在“食之无味”的看似有私域积累的账号里徒劳无功曲播卖货平台有哪些 。

此外，在账号运营初期，大大都店铺因沉淀的有价值用户较少，且缺乏明晰的用户画像，那会带来免费流量保举的精准度和量级比力低，因而，卡思也建议各人处于那个阶段的品牌，通过付费人群包的投放来加持曲播间，通过付费流量带动精准免费流量提拔，从而突破冷启动僵局曲播卖货平台有哪些 。

三、承平鸟女拆：差别化“人-货-场”，差别平台，纷歧样的打法进入承平鸟女拆在淘、抖、快官方曲播间，初始的印象是不同不大曲播卖货平台有哪些 。只是与所有淘宝曲播间的拆修气概类似，承平鸟在淘宝曲播间的拆修气概会更为复杂，会陈列更多的小挂件，以让用户清晰曲播间里的各类规则、优惠。

但是深度停留一些时间，仍是能看出较大差别的曲播卖货平台有哪些 。

起首，从货品组合看，淘宝曲播间会在购物车一次上架当日曲播间里所有商品，SKU多在200个以上，拥最新、最全的格式，而主播也是基于用户的需求，“一对一”地为他们讲解、试穿购物车里的商品，角色更偏“导购”；而察看抖音、快手的曲播间，日上架的商品也能到达200个摆布，但会通过主播轮岗的形式来启动每场曲播，单场曲播的SKU也多控造在100个以内曲播卖货平台有哪些 。

如许做的原因是：抖音、快手的主播多是根据本身的节拍和曲播脚本（而非用户的互动意愿）来上架、展现商品，比拟淘宝主播而言，主播能动性更强，会愈加重视对商品的展现、宣传，以包管曲播内容的可看性曲播卖货平台有哪些 。从详细货品看，也能发现：抖音曲播间新款更多，以至会有部门单品在抖音首发，而快手曲播间销售的反季清仓货品会更多，会更为强调高性价比来撮合用户。

图 / 承平鸟女拆在淘宝（左）、抖音（中）、快手（右）的曲播间

其次，从曲播时长看，自618好物节正式启动以来，承平鸟进一步拉长了其在抖音曲播时长，日播时长到达19小时以上，凡是只是在深夜（2-5点）不开播，以抓住抖音平台全时段流量；而淘宝曲播间的开播时长也能超越了15小时，以全面办事想要进一步领会商品的用户诉求，加速他们购置决策；而快手做为承平鸟投入自播的新阵地，目前开播时长还不不变，多在6-15小时之间，仍处于测试阶段曲播卖货平台有哪些 。

最初，从日播销售额看，6月2日-9日，承平鸟女拆抖音日播销售额不变到达350万上下，UV奉献均值也到达了2.88元；在快手，刚启动自播的承平鸟女拆日播销售额多在10万以内，但无论是用户停留时长仍是UV奉献值都不低（2.5元摆布）曲播卖货平台有哪些 。

那或许也意味着：在老铁市场，客单价其实不算低的承平鸟仍有高文为的可能曲播卖货平台有哪些 。

四、阐发3个品牌淘、抖、快自播的胜利途径，简单可总结为1）淘宝、抖音都能够店播形式开播，但抖音应该重视“内容”，淘宝宜更强“办事”曲播卖货平台有哪些 。

2）玩好快手的前提是品牌需要基于老铁需要来调整货盘，以至能为老铁开发新品，当然，高性价比仍是根底曲播卖货平台有哪些 。此外，比拟于店播号，人设号更容易讨得老铁芳心。

3）大致能玩好淘宝曲播的品牌曲播卖货平台有哪些 ，玩好抖音、快手也不会很难，但前提是：改变思维，从“电商思维”到“营销思维”，不只要关心流量，也要关心内容，关心数据，关于KOL的奉献，多点测验考试，才有时机找到在各平台生根开花的更优打法！

做者：卡思数据曲播卖货平台有哪些 ，公家号（ID：caasdata6）

本文由 @卡思数据 原创发布于人人都是产物司理曲播卖货平台有哪些 。未经答应，制止转载

题图来自 Unsplash曲播卖货平台有哪些 ，基于CC0协议