快手怎么直播卖货 :快手直播：商家卖货必看的实操文

前段时间，快手上两大头部主播双双破了纪录快手怎么曲播卖货 。

快手一哥@散打哥，曾经1天带货16个亿的他，在18号结合快手带货头部网红曲播近 7 个小时，成为快手上第一个打破 5 万万粉丝的主播快手怎么曲播卖货 。那月 8 号，快手主播@辛巴 曲播带货 6 小时总营业额高达 4 亿+，销售 430w 单，创电商单场带货奇观，最末全场交易额打破 5 亿多。

3月8日快手主播带货成就榜单

从榜单上看得出来，快手上能带货才能强的网红大有人在，动辄上万万、上亿的销售额让人眼红快手怎么曲播卖货 。 我们发现，除了有万万粉丝的头部主播带货力超强之外，几万粉丝的小主播的带货力也很生猛，单场销售额少则也有几十万了，堪比一家小商铺一个月的销售额。 为了研究主播们的带货套路，我蹲点了两个礼拜的快手曲播，察看了一些头部以及带货比力猛的小主播后（粉丝量几千到几万），发现了快手曲播带货的 5 大引流体例。

PS：此中不乏无下限的主播，为了带货一边喊着老铁，一边把老铁们耍的团团转，整场曲播堪称一场出色的脱口秀快手怎么曲播卖货 。

曲播带货前奏，5大引流套路揭秘带货的根底是粉丝快手怎么曲播卖货 。因为只要源源不竭地吸引新的粉丝进来，才气进步卖货的交易额。关于刚刚起步的主播来说，怎么在短时间积累人气呢？ 有的主播会在初期测验考试拍段子的体例，争取上热门获得官方保举，然而通过那种体例的粉丝积累，过程相对来说比力漫长。 察看了 10 多个快手主播后，我发现了 5 个高效的曲播带货引流的套路。 PS：那些套路别离适用于，粉丝量处于差别阶段的快手曲播账号。

一、白菜价商品引流良多主播尤其是量比力小的主播，会操纵「价格极低以至免费的商品」引导用户存眷快手怎么曲播卖货 。为了控造成本，他们一般会在存眷的用户中，拔取少部门用户送福利。 然而有的主播会锐意形成一种，人人都能得到免费福利的错觉，强调宣传（那种体例是很危险用户的）。 好比某卖玉镯子的主播经常拍摄“免费送”系列短视频，布景是一大堆玉镯子，配上夺目的案牍吸引用户的存眷：

谁家藏的宝物啊；都是实的快手怎么曲播卖货 ，六合良心；拿了不犯法……

在短视频中预告，晚上八点钟的时候开曲播，在曲播间免邮送给各人…… 我翻遍了那个主播的短视频，发现几乎每一条视频城市预告“晚上曲播的时候包邮送镯子”，成果我蹲点了好几个晚上，也没看到过他送镯子快手怎么曲播卖货 。 从评论中看得出来，还实有蛮多用户“上钩”了，良多人暗示存眷了良久也没看过他的曲播。

也有用户暗示，主播其实是送了的，不外每次曲播只要送几十个，几秒钟就被抢完了快手怎么曲播卖货 。 现实上，主播通过短视频给用户形成一种，只要存眷他就能够免费获得玉镯子的错觉。然后不按期开几场曲播，在带货的同时免费送一些来加强用户信赖感，以免落下话柄，能够说是很鸡贼了。

二、购置官方曲播推广除了操纵“白菜价”商品引流之外，还有一种简单的体例就是，间接购置官方的曲播推广快手怎么曲播卖货 。 官方曲播推广是根据效果扣费的，简单来说就是根据引流过来的人头扣钱。系统默认的是，每个不雅寡推广费是 1 个快手币（6 块钱 42 个快币），相当于 0.14 块人民币。

但是要留意的是，快手曲播推广不是说花钱了就必然有人气快手怎么曲播卖货 。 好比晚上的曲播顶峰期，良多主播会扎堆花钱做推广。然而看曲播的人数就那么多，那么那个时候响应地也要进步推广预算，若是还根据每个不雅寡 1 个快币来做推广的话，可能底子就没有效果。 所以说，主播要按照预算、曲播分享的时间以及想要到达的效果等因素，决定每个不雅寡的推广费。

三、引导不雅寡增加热度曲播过程中若何继续引流呢？那就需要主播们引导在线的不雅寡帮手增加人气，提拔曲播间的排名快手怎么曲播卖货 。（曲播间的排名越靠前，看到的粉丝也就越多，当然更多粉丝能进来的几率就越大） 那么若何引导不雅寡帮手增加人气呢？ 我发现几乎所有的主播在曲播的过程中，城市不竭地强调让用户点击存眷+小红心，引导用户分享到伴侣圈。 有的主播还会在曲播的过程中设置抽奖，要求不雅寡到达必然人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把曲播分享到伴侣圈，拉来更多的不雅寡。那个套路运营社在4周年庆曲播时也测验考试了，效果还不错。

四、向大主播“借”流量关于没啥名气的小主播来说，从 0 到 1 涨粉的过程非常困难快手怎么曲播卖货 。我发现良多小主播在想尽法子蹭大主播们的热度。 他们都是怎么做的呢？有 2 种体例：钱少刷礼品找存在感，钱多的打榜连麦。

① 刷礼品获得曝光

第一种，去头部主播的曲播间刷礼品快手怎么曲播卖货 。好比前两天辛巴带着门徒@蛋蛋 在曲播间卖货的时候，就有良多小主播过来刷礼品寻求曝光。

除了在曲播间刷礼品之外，还有的小主播会在曲播间不竭“撒”红包快手怎么曲播卖货 。 好比前两天@散打哥 在曲播间结合各大头部网红主播，破 5000 万粉丝的那场曲播，良多”小主播“都跑去发红包引起更多人的留意，增加曝光。而且，那些人会经常去各大网红曲播间刷礼品，涨粉丝。

② 打榜获得连麦时机

若是预算足够多的话，以至还能够通过刷礼品、打榜的体例获得和主播连麦的时机快手怎么曲播卖货 。 连麦是一种在快手上的带货体例。主播们一般会按照粉丝打赏金额决定和谁连麦。一般来说，粉丝打赏金额前 3 就能够获得连麦资格（差别主播的获得连麦的资格差别）。 若是连麦的主播粉丝量够大，通过必然的手段就能够实现快速涨粉。

好比在和主播连麦的时候，能够通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等体例来吸引用户的存眷，趁便引导用户参加粉丝团，许诺从粉丝团中的用户中抽奖快手怎么曲播卖货 。 左主播连麦右主播涨粉 有时候还能够间接促进带货销量。因为打榜来的粉丝和曲播是没有联络的，他们买货就看商品有没有性价比，若是能超出粉丝们的心理预期，5 万、10 万单都能卖掉。

说白了，那种体例就等同于花钱在大主播那边买个告白位快手怎么曲播卖货 。 不外，连麦带货也衍生出了一些不标准操做，以至演酿成两个主播彼此约定圈钱的行为。关于那一点，快手电商官方暗示，3 月 9 日起头他们将对影响范畴比力大的用户连麦 PK 卖货行为停止标准。

五、开展账号矩阵快手主播把一个账号做大了后，还会开各类小号快手怎么曲播卖货 。然后大小号之间彼此打榜，彼此引流。 粉丝再多点的时候，有的主播就会开展帮派、操纵收徒机造等培育矩阵账号，集聚流量并将流量极致操纵。 从辛巴们的带货弄法中我们或许可以感触感染到那种“极致”。好比辛巴会在日常平凡曲播时和他的门徒或签约主播一路卖货，引导粉丝存眷门徒的账号。 值得一提的是，良多主播的小号与大号打通了各个品类、笼盖各个年段用户群，错峰开播，由此构成互相带货、引流的协同增长效应。

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