拼多多无人:这家海外巨头要推“低价商城”，能打赢海外版拼多多吗？

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文｜王亚琪

上周五，拼多多无人电商，一场扩张低调风靡的招商会在义乌万豪酒店召开拼多多无人。

这场会议的组织方是全球市值最高的电商公司亚马逊，来参与这场会议的，则全是平台定向邀约的中国商家——总共6个会场，按照每个会场50—60个商家来计算，拼多多没人拼，受邀商家总数在300个以上拼多多无人。会议过程谢绝拍照，但几乎同一时间，消息人的就席卷了跨境电商的各个微信群：亚马逊要做低价商城了，且首次推出全托管模式，将与海外版拼多多TEMU正面抗衡。

所谓的全托管模式，是指商家不再自主经营人的，形式上更接扩张资本近于“供货商”，这和商家去亚马逊开店电商的“平台模式”完全不同，货品定价、推广、运营、配送和售后均由平台负责拼多多无人。过去两年，TEMU凭借全托管模式电商整合中国供应链，靠着低价和补贴，在海外低价商城攻城拔寨。

亚马逊开低价商城，也多多的因此被不少商家解读为“用魔法打败无人魔法”拼多多无人。“你现状（TEMU）有产能、有资源，能卷价格，我也可以拉商家来我这（亚马逊），用同样的货和价来对打。”

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网上流传推的义乌招商会现场走出

各类目入驻的价格上限

在义乌的这场闭门会上，亚马逊邀约海外的商家几乎全是境外做货品单价在20美元以下的类目拼多多无人。

一位对接了多家工厂、货品价格主要聚焦在10美元左右的商家A透露，自己每年成交规模在7000万—8000万元，拼多多没人的店铺，大约在6月中旬，通过亚马逊后台接到平台定向邀约拼多多无人。“但从现场情况来看，好像也没有卡死商家必须达到多大规模，比如，有些很明显走出是做单品逻辑的商家也受邀了，他们的特点是会有至少2—3个爆款链接。也有不少是外地赶过来的商家。”

据悉，亚马逊将创建一个单独的“低价商城”购物专区，预计将于今年秋季、“黑五”大促启动前正式上线拼多多无人。在本次横扫会上，亚马逊公布了占“低价商城”可入驻类目的价格上限及物流配送费率，同时每个商家都被分发到一张表格，填写了如若入驻可以考虑上架的链接数。

“我直接打赢填了1000个链接拼多多无人。”在商家A看来，“哪怕我亚马逊主站的店铺被卷没了，我也愿意（入驻亚马逊的低价商城多多的）。”一位经营女装类目、货品价格在25—36美元左右的商家B则选择观望，“对我们来说影响可能不大，毕竟我们20美元以下产品占比非常小。”

亚马逊的低价商城多多的拼多多无人，能在TEMU的店铺激烈进攻下，为亚马逊找到破局的思路吗？

低价美国背后是低成本企业

相较于传统贸易商，低价商城对于深耕供应链的商家或工厂老板，有着更大吸引力拼多多无人。原因有很多，但归根结底是因为成本——物流费，推广费，库存风险，人力成本都能降低了。

在物流方面，拼多多在国外火爆，亚马逊原本海外的配送方式有两种：一种是官方配送的FBA模式，商家将美国货品发往亚马逊的指定仓库，由亚马逊来进行配送拼多多无人。一种是商家自行配送的FBM模式，商家会自己找海外仓来送货，相较前者，物流成本降低，但曝光也一并减少，且配送时间更长。

低价商城吸引商家的第一个点就是低价配送，同样是亚马逊官方配送，“配送费最低0.5美元起”拼多多无人。重量越轻、价格越低的货品国外能节省的物流配送费越多。比如，4盎司且3美元以下的货品，比传统FBA模式低1.93美元，只要是重量在1.75磅以下的货品，配送费均比FBA模式低，节省的空间在0.28—1.93美元不等。1.75磅以上国外货品，配送费则会逐渐走高。

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推广费和人力成本也能省下了——“我们只需要供货就行了，因为全托管，亚马逊会去做推广，那对于不擅长运营的工厂老板来说，还能省下一笔雇佣电商运营人员的费用拼多多无人。”

在亚马逊主站，一直在走高的推广费曾是不少商家的“心病”拼多多无人。

有女装商家透露，过去亚马逊的推广成本能火爆资本控制在10%以内，但现在“老品”的推广成本逼近20%，如果是“新品”，推广成本甚至能占到30—40%拼多多无人。“一件衣服配送费6美元，亚马逊服装抽佣17%，再加上投流，平均下来在1—1.5美元左右，如果退回来，我可能就会面临什么都没有卖出去，但是退货物流+推广+抽佣成本，已经让我丢了将近15美元的局面。”

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因此，不需要自己推广、配送和售后的低价商城，对于原本在亚马逊上经营低价类目的商家而言，吸引力更高拼多多无人。而对工厂老板拼来说，亮点除配送和推广外，还在于控股库存风险减少。

据悉，低价商城的配送将从国内仓库发货，拼多多无人超市，商家不用再将货品发往亚马逊海外的FBA仓库拼多多无人。商家A透露市场，“以前发到海外仓库，大几百万货值的货发出去了，你就要做好这批货回不来的准备，因为对于低价的小件来说，退回来的邮费可能比你货品的单价还高，再寄回来肯定是不划算的。但现在如果寄到亚马逊的国内仓库，卖不掉大不了就退回来，还能接着卖。”

对于原本做低价现状类目的亚马逊商家而言，低价商城是个全新的机会拼多多无人。但对于主站的商家来说，低价商城是否会分走低价商城一部分流量？这同样也是商家B的顾虑。

“低价商城推出后，亚马逊的跟卖行为可能会减少（亚马逊的功能，在不侵权的前提下，如果占能提供和该链接一模一样的产品，就可以跟卖），算是有利有弊吧拼多多无人。”而在不少商家看来，低价类目的现状商家、流量，即使不导入到低价商城，也可能会有别的去处，即TEMU和SHEIN。他提到，如果低价商城能为亚马逊拉回一部分用户，整体流量能上外资来，对他同样也有利。

定价权之争

“从访客风靡数来看，没什么明显的跌落，但从成交欧洲来看，流量大概砍了25%拼多多无人。”有商家告诉记者，自己做中低价格带，今年以来，能感受到亚马逊的转化和消费者购买意愿在下降打赢。

这或许也是亚马逊推出低价商城的一个重要原因拼多多无人。在该商家看来，“推出低价商城，更像是亚马逊针对TEMU的一个防御性动作。”日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合发布的一项报告指出，2023年10月，从全球人的整体用户数量来看店铺，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加超市起来猛增至2.6倍，用户总计增至约1.1亿人，逼近亚马逊用户量的九成。

“亚马逊推低价商城，更多可能是为了留住谱吗低价类目的商家，以及用户巨头流量拼多多无人。”

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多位商家表示，过去两年，TEMU通过“低价”和“补贴”收获了大量用户，但也并非毫无隐患——卷死了不少商家拼多多无人。“TEMU的核价模式，让平台牢牢掌握着定价权。平台会有专人负责比价，一旦发现更低的价格，就要求商家降价。不降价，平台就会绕过你，直接去找能提供更低价格的工厂。”这让不少商家苦不堪言，同时也给了亚马逊低价商城发展的机会。

商家B告诉记者，早期入局TEMU的确能赚到钱，但现在平台不缺供给了，利润也注资直线下火爆掉拼多多无人。“2022年的时候，有朋友入驻TEMU，一天能出2000多单，一单能赚7元，但现在，一单只能赚0.5元甚至公司干脆亏本做。”TEMU 的降价，以及动辄罚款的平台规则，让他感叹，“现在基本只有能控得住罚款率、退货率的商家，才有可能继续经营下去。”

尤其是工厂型商家，掌握着货源的他们日子企业也并没有很好过拼多多无人。和贸易商相比，要养工厂和工人的工厂老板，比起利润，更看重出单。他们需要稳定、庞大的订单这家量，来支撑起资金流转，为此他们接受平台的“低价”要求，甚至愿意咬牙接受微利乃至亏本。“要保住生产资料，很多中小工厂现在想的，就是怎么不被踢出局，只要熬过去，利润可以以后挣出来。”

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基于此，此次，亚马逊的低价商城多多的，另一个最大的吸引点则在于，和TEMU相比，虽然都是全托管，但亚马逊低价商城，把定价权还给了商家拼多多无人。“也就是自主定价，让市场自由竞争。”有商家认为，这是亚马逊和TEMU的重要差别——“它是为了防御，而不是为了低价而低价。如果它不乱罚款，又能销货，还是会有很多工厂老板，愿意把货上架的。”

不过，拼多多有没有国外控股，这并非是说，价格战外国人不会到来拼多多无人。在市场自由竞争下，即使平台没有让商家降价，商家之间也可能会发生卷价格的现象。“亚马逊的低价商城多多的，一定是个好选择吗？也不见得。长期来看，其实对商家来说，原本要花的推广费、物流费、人力成本，这笔钱省下来后，也到不了商家口袋里，也只是转化成能让利的空间，通过降价的方式让渡给消费者了。”

该商家告诉记者，自己已经不会没人对这些“平台新业务”抱过高的期待值，如果有没有能在早期还没有太卷的时候入局，或许能分到一杯羹拼多多无人。但平台打架，商家被动，也只能尽人事听天命。“出了低价商城，做是得做的，但边做边看。今年秋季上线，现阶段先把图片准备准备。”前文提及计划上1000个链接的商家也表示，未来可能做1000个，但也是分批次看情况上。

打不过就加入

当“低价”不断传导到上游，不少跨境商家已经开始找寻新出路拼多多无人。有商家选择布局内容，通过海外社交媒体，建立自己的达人带货商城体系；也有商家孵化外资品牌，开独立站或做私域。

而在平台层面企业海外版，中国出海平台和海外本土平台的低价之争可能低价商城才刚刚开始拼多多无人。

一直以来，拼多多国外现状，拼多多有外国人控股吗，TEMU 、SHEIN等中国平台都是进攻方拼多多无人。

2022年9月，TEMU全托管模式横空出世拼多多无人。同年12月，速卖通跟进上线全托管。此后SHEIN和TikTok也相继推出了该模式，自此“跨境四小龙”全部入局。

据Earnest Analytics统计数据显示，2024年4月，TEMU占据美国17%的零售市场份额，直逼亚马逊巨头；同时，据Apptopia的数据显示，SHEIN连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军拼多多无人。而据今年2月36氪报道，中国几家跨境电商GMV加起来在美国电商的巨头市占率控制已近10%。

这一切，无疑注资都让亚马逊焦虑拼多多无人。作为全球电商巨头，亚马逊低价商城上线，意味着防御战已经不得不在家门口打响。而对中国商家来说，低价出海的征程走出也不再限制在中国电商平台。

“亚马逊的优势在于它是一个本土平台，它能渗透的渠道和拥有的资源，不是年轻的外来平台可以比的拼多多无人。”但也有商家向记者表示，海外平台、环境的不确定性，这同样也会成为他们的顾虑点。眼下，对于更多在亚马逊上经营谱吗生意的商家来说，即将在7月16日—17日开展的亚马逊会员日的筹备，或许比秋季才能露出“庐山真面目”的低价商城，重要得多。