淘宝无人直播:淘宝直播「抢」人后遗症

文 | 镜相工作室淘宝无人直播，作者 | 王璟安，编辑 | 周近屿

出现在淘宝直播间的章小蕙，依旧是“老钱风”装束：西服剪裁得体，长发优雅复古淘宝无人直播。她语调从容，“今天这些产品都是卖了几万个的产品……真的是盲买都不会出错”，港腔普通话显得真诚，“尤其是我们在很好的折扣的时候。”

今年“618”前夕，章小蕙入驻淘宝，此前，她的标签是香港名媛，初代带货女王，小红书带货一姐淘宝无人直播。

据界面新闻，这场直播场观刚破千万，章小蕙涨粉19.5万，单品销量最高为3000+淘宝无人直播。在“618”期间，叠加淘宝的造势和流量支持，这是一个并不值得发“战报”的成绩，有舆论评价这场直播“有‘翻车’的嫌疑”。

章小蕙的入淘经历，代表了一种现象：头部主播接连陷入风波之后，淘宝近几年在各大内容电商平台“挖墙脚”成熟主播，但很多主播出现“水土不服”淘宝无人直播。从2022年至今，淘宝挖掘多个主播或机构，但很多已经停播，或是只作为助播短暂出镜、仅参加营销活动。

这背后，是淘宝发力内容电商的野心和焦虑淘宝无人直播。

玫瑰不再是玫瑰‍‍

或许没人比章小蕙更适合玫瑰：优渥的家境，惊人的美貌，高级的审美；长久以来，她处在娱乐话题风暴眼中，人们在为她的感情史贴标签的同时，又不得不承认她“初代带货女王”的时尚品位淘宝无人直播。

人生进入60岁，2023年5月，章小蕙在小红书上开启了直播生涯，账号介绍中写到：成为你自己，玫瑰是玫瑰淘宝无人直播。

首秀热度达到6亿，第二场便成为平台首个单场带货GMV破亿的主播淘宝无人直播。有网友评论，“这似乎不是一场有关售卖的直播，是她浏览过的世界的美好切片。

”在电商直播“3、2、1上链接”的“吆喝”时代里，她用波提切利的《春》讲解眼影盘，用电影《宠儿》教学妆容的光影；去年10月，她甚至穿上绿色长裙，在直播间里用地道的英伦腔朗诵莎士比亚著作《威尼斯商人》中的对白淘宝无人直播。有粉丝感叹，“她没有解决贵不贵的问题，她说你值得”。

不用立人设，贵妇、名媛气质跃然玫瑰直播间，小众和相对高价的路线迅速固定，在商品质价比之外，她提供了宝贵的情绪价值和高级的审美体验——在内容电商里，这样的类型稀缺，IP不可复制，它来自于个人几十年的生活经验与价值观实践——同时，也被其他平台垂涎，包括淘宝淘宝无人直播。

● 章小蕙淘宝直播账号截图淘宝无人直播。

章小蕙入淘直播是一件有着风向标意义的事件，有媒体在标题写道“直播江湖再起波澜”淘宝无人直播。淘宝也展现了极大的诚意：这个消息在今年3月淘宝内容电商盛典上官宣；直播首秀前，大量资源进行宣发；首秀时，淘宝直播首页多次出现章小蕙个人的广告弹窗，在个人直播间，每隔半个小时就设置了显示为百万元的红包总额。

不过，从数据来看，章小蕙的首秀并未带来想象中的热度淘宝无人直播。据报道，直播场观刚破千万，章小蕙本人涨粉19.5万，单品销量最高为3000+。这是一个并不值得发“战报”的成绩。

截至7月6日，章小蕙淘宝直播粉丝仅为22.4万，首场直播结束后增粉不到3万淘宝无人直播。

章小蕙“水土不服”的背后，是平台的生态特性，以内容为主导和以消费为主导的平台仍然存在着巨大差异淘宝无人直播。长久以来，淘宝直播被打上交易的标签，让消费者接受内容逻辑还需要面临许多挑战。

以章小蕙为例，她娓娓道来的慢直播风格，让“带货”这一核心目标反而成为直播内容的附属品淘宝无人直播。入淘后，面对对价格更加敏感的受众人群，章小蕙团队加入了接地气的产品，直播风格也存在大促叫卖风的转变，在直播时，助手在场外不断通过反问的形式打断她的节奏，试图让她把卖点说得更加直接。

这种转变并非个例淘宝无人直播。去年2月，抖音现象级网红“大嘴妹”入淘首秀同样画风不同，“大嘴妹”耐心细致介绍起了产品，原本个性化的内容挪到了休息时间。首秀的观看量122万，和其在抖音最高场观1082万形成鲜明对比。

全网挖掘成熟主播

淘宝是国内最早布局直播电商的平台之一，早在2016年，淘宝直播上线试运营，那也是电商网红爆发的春天，张大奕等淘女郎展现了互联网在供需两端形成的裂变效应淘宝无人直播。再到2018年，“口红一哥”李佳琦出圈。

那几年，淘宝直播迅猛发展，但危机同样并行淘宝无人直播。2021年，雪梨、林珊珊、薇娅均因税务问题被罚，2023年，李佳琦陷入“花西子79元眉笔事件”影响。

淘宝主播接连遭遇风波后，培养新的头部主播、从其他平台挖掘成熟主播，成为淘宝的当务之急淘宝无人直播。

挖人至少从2021年开始，时任淘宝直播新生态事业线负责人的虚罗曾表示，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的人，我们基本上都聊过”淘宝无人直播。

为吸引达人入驻，淘宝直播发布了一系列扶持政策，比如向主播提供价值百万级流量扶持，给予MCN孵化新账号的现金激励等淘宝无人直播。

2022年双十一，抖音主播罗永浩高调出现在淘宝直播间；此后，淘宝还挖掘了快手头部酒水主播李宣卓、当当网创始人李国庆，以明星直播见长的遥望科技等机构也入驻淘宝淘宝无人直播。

多个头部主播或机构先后高调入淘淘宝无人直播。比如，微信公众号大V年糕妈妈、资深美妆达人小P老师、全网拥有千万粉丝的颜值博主一栗小莎子、陆仙人、泰国阿芳夫妇、快手喜剧主播小沈龙、头部网红朱一旦、刘畊宏ViVi、无忧传媒等。

这也符合头部主播或机构的需求淘宝无人直播。为了增加流量、应对单一平台的不确定性，主播跨平台发展无疑为未来多上了份保险。俞敏洪曾对媒体提及，基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性。如今，东方甄选在抖音、淘宝、拼多多都有店铺，交个朋友则在抖音、淘宝、京东上相继开播。

“激进”与挑战

但淘系主播的积累主要依靠低价优势，而非内容淘宝无人直播。在扶持期过后，进入常态化运营阶段时，这些外来主播的场观通常会大幅下跌。

公开资料显示，东方甄选入驻淘宝直播一周左右，场观从1000万+下跌至三四百万左右，这也是其目前的常态化水平；靠儿子汪小菲与大S离婚纠葛获得流量密码的张兰，去年3月入驻淘宝直播，首秀获得超过350万的场观淘宝无人直播。热度下降后流量也断崖式下跌。

更有一些主播最终选择退出淘宝无人直播。

“一栗小莎子”在淘宝开播的前四个月，曾一度冲上“小时成交榜”第10名淘宝无人直播。如今已停止淘宝直播，只剩下短视频还在不定期更新；朱一旦、小P老师、年糕妈妈、小沈龙等，也均已停止淘宝直播，将更多精力投入到抖音、快手等平台。

快手酒水主播李宣卓可谓高调入淘，媒体曾报道，李宣卓已经逐渐将重心转移到淘宝淘宝无人直播。然而，今年“618”期间，从李宣卓的淘宝直播账号“阿卓酒馆”可回看的直播只有2场。

抖音头部主播刘畊宏和妻子王婉霏，2022年10月入驻淘宝，开启“ViVi肥油咔咔掉”账号直播淘宝无人直播。目前，该账号最新作品仍停留在2022年。

今年3月底，时任淘天集团内容电商事业部总经理的程道放坦言，今年，淘宝直播业务目标相对会更“激进”淘宝无人直播。

不过就在7月初，淘宝直播换帅，程道放已调离岗位，淘宝表示此次人事调动与“618”成绩无关淘宝无人直播。程道放于2013年加入阿里，自2021年起担任淘宝直播事业部负责人，负责推进淘宝内容化建设与创新。

可以预见的是，“玫瑰”章小蕙并非淘宝内容电商野心的终点，但内容直播仍然是淘宝面临的挑战淘宝无人直播。

转战淘宝之后，章小蕙粉丝的质疑，或许可以窥见一种困境淘宝无人直播。有两位粉丝留言，“同样的品牌，更高的价格，为什么要去章小蕙的直播间买？”“节奏太慢了，听半天还要自己去查产品功效。”

参考资料：

界面新闻：《入淘首秀翻车淘宝无人直播，章小蕙难成李佳琦》

时代周报：《淘宝一姐难养成淘宝无人直播，香港名媛章小蕙首秀：爆款仅卖出2000件，涨粉不到20万》

电商报：《转战淘宝直播淘宝无人直播，罗永浩站稳脚跟，刘畊宏找不到方向》

新民晚报：《双11预售4小时淘宝无人直播，淘宝亿元直播间再添3个》

钱江晚报：《2024年淘宝要花百亿现金淘宝无人直播，继续加码内容电商》

天下网商：《淘宝内容电商负责人道放：DAC翻倍增长淘宝无人直播，今年目标更“激进”》

豹变：《章小蕙入淘淘宝无人直播，新“一姐”难当》

财联社：《淘宝直播换帅淘宝无人直播！程道放：将投身到具身智能行业》

电子商务研究中心：《618战绩不理想淘宝无人直播？淘宝直播“火速”换帅背后》

无冕财经：《淘宝寻找二号主播淘宝无人直播，很焦急》

财经故事荟：《淘宝直播全网“抢”人：挖来不难淘宝无人直播，长红不易》

Tech星球：《“800商家”转战抖快淘宝无人直播，一个李佳琦难救淘宝？》

钱江晚报：《淘宝推出直播全托管淘宝无人直播，会给中腰部主播带来红利吗？》