主播直播卖货技巧与方法 :带货大佬们不愿透露的带货技巧，学会一招月入10W+，手把手教你

(1)带货形式

如今抖音的带货形式目前次要分为两种：

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫曲播带货

那两种形式其实它在逻辑上会有些纷歧样，就是说在产物的概念上有些纷歧样，但是两者是互为辅助的主播曲播卖货技巧与办法 。

短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音那些保举算法把流量做起来，通过视频的种草水平吸引用户去购置，那是短视频带货主播曲播卖货技巧与办法 。

那么曲播带货是根本上主播在曲播间，然后对着镜头向旅客或者是访客，或者是不雅寡或者是他的客户去保举他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，那两种形式从整个的形势上是不太一样的主播曲播卖货技巧与办法 。

那么在那个曲播间里，你就必需让主播对进入主播房间里的客户来停止售卖，我们那叫同步带货主播曲播卖货技巧与办法 。那么它的长处是什么？曲播带的长处是明白，并且有强烈的互动性。

那么曲播带货它核心的形式就像柜台形式，就仿佛传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后间接停止售卖主播曲播卖货技巧与办法 。

短视频带货，它更像是我们的流量变现的形式，就是说我就发那一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么那两者各有利弊主播曲播卖货技巧与办法 。

所以有的团队很伶俐，就把那两者合并起来停止运营主播曲播卖货技巧与办法 。他每天会出良多的短视频种草的视频放在保举平台，好比抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立即开曲播，你只要看到我在曲播，你可能就会点到曲播间来跟我互动和沟通。我就能够跟你保举保举一些商品，那时候的成交率就能进步十分多了。

(2)产物形态

第二，我们讲一下带货变现，产物形态，目前有三种产物形态是能够在抖音上面停止销售的，第1种我们叫抖音小店，等于抖音本身官方的产物抖音小东家播曲播卖货技巧与办法 。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你能够跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有良多商城在和抖音在谈，希望可以对接过去，那么就是抖音的购物车能够跳转到第三方平台，那也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的体例，就是卖货的体例叫抖音的商城小法式，当然如今那个商城小法式，固然抖音内部审批十分慢，可能和他的小店之间，他们也在想，那两种产物有什么互相之间的优缺点主播曲播卖货技巧与办法 。

(3)拓展常识-5种常见的营销形式

淘宝客形式或者说叫导购形式的核心主播曲播卖货技巧与办法 。其其实互联网就是出来以后，那么在2005年摆布，跟着百度的呈现，良多的互联网的流量营销形式就呈现了。

次要有哪几种营销形式？给各人简单的讲一下，第1种我们叫CPC告白，第2种叫CPM，第3种叫CPT，第4种是CPA，最初是CPS主播曲播卖货技巧与办法 。我们一一给各人介绍一下，便利各人可以区分隔来。

我们先说CPC告白，意思就是根据点击付费，在搜刮引擎的时候长短常流行的，好比说你的告白被点击一次，你就要为告白停止付费，那个告白会呈现在对方的网站上面，呈现在对方的APP里面，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费主播曲播卖货技巧与办法 。

那么CPM它是什么意思？就是说1000次它是按展示计费的，好比说那个告白，在百度APP上面呈现了1000次，那么告白主付几钱，它叫千次展示计费主播曲播卖货技巧与办法 。

后面又呈现了叫CPT，就根据你的告白展示时出息行计费，好比说你的告白在我的APP里的头图上面，展示一天大要几钱，展示一个小时大要几钱，出格在QQ的APP上面，若是说它呈现了告白，那么展示一天几钱，它往往一个位置可能有好几十个告白主会同时买，那叫CPT告白主播曲播卖货技巧与办法 。

那么跟着APP呈现以后，像苹果的App Store那种呈现以后，又呈现了一种新的形式叫CPA，就是按注册来停止收费，好比说你下载了一个新的APP以后，那时候你要登岸进去，你要注册手机号，那么它是根据每单注册一个手机号，给告白主几钱主播曲播卖货技巧与办法 。那叫CPA形式。

在前面的那几种形式里面，无论CPC、CPM、CPT、CPA那几种形式里面它有一个核心的问题，告白主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的形式主播曲播卖货技巧与办法 。

最初发现仍是淘宝联盟的CPS形式不断发扬光大，那是一种什么形式？就是根据打告白以后，你那个告白的销售额，对各人是有提成的主播曲播卖货技巧与办法 。好比说你卖服拆，你卖了1万套，每套100块钱，你就100万，那100万可能就是平台流量方分走10%或者20%，好比说就20万分给流量方，那么投告白的那一方，他只要去掉成本以外，剩下来都是他的收入，那种形式是一种产物投放方与渠道方共赢的形式。

所以如今十分多的产物和投放，都是用那种形式，那也是淘宝客的最次要的形式，我们叫CPS变现形式，那么在那个形式里面最核心的就是佣金比例，也是各人最存眷的主播曲播卖货技巧与办法 。

接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况，要怎么做才气赚到钱主播曲播卖货技巧与办法 。那么下面有几个问题，为什么在抖音带货必然要高佣才带货？核心的问题是因为在抖音上面带货，它出格是带给淘宝的货，它往往是要收两个平台的办事费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，那两个平台的办事费一收掉，那么达人最初他其实分得利润就少良多了，还要加上成本，所以更好带一些比力高佣的产物。

那么高佣产物它自己也是利润率比力高的产物，那一类的产物是比力容易被达人喜好的，那就是为什么说，各人都在强调要高佣验货，以至有些佣金能到70%，那个吸引力是蛮大的主播曲播卖货技巧与办法 。

(4)拓展常识-带货变现常用技巧

接下来我们再给各人分享几个抖音带货变现的几个技巧，那几个技巧是目前业内比力通用的，各人能够一路来领会一下，而且有一些相关的本身能够测验考试一下主播曲播卖货技巧与办法 。

除了刚刚说的要高佣产物以外，第二样品也很关键，就是你若是要做抖音带货，那么样品那一块的免费样品也是很重要的，因为什么？因为抖音它是个保举算法，所以你必然要多拍视频或者多带货主播曲播卖货技巧与办法 。

那时候若是说你一天你拍10个产物或者拍5个，每一个样品都好比说就算10块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，那时候你若是没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的成本仍是很高的，一个月好比一天50，一个月就1500，若是说一个月你一个你想卖的工具再贵一点，好比说20块钱50块钱，你一个月就拍那个片子的成本就很高了主播曲播卖货技巧与办法 。

所以必然要找到免费样品可以供给的商家，如许的话你的成本可以节约良多，而且你在就敢多拍，多拍了以后你的产物可以成为爆款的概率就高主播曲播卖货技巧与办法 。

那么第三就是说我们必然要找爆品，已经爆过的商品，那是被他人验证过的那种商品，你再去带的话，可以就可能再爆的时机，或者说有更多人点赞的时机，小我下单的时机城市高良多主播曲播卖货技巧与办法 。

那么为什么要那么做要去找爆品，它核心的逻辑是因为你在做带货的时候，你必然要晓得你是做一个双边不不变的平台，什么叫双边不不变的事？那第一就是你选择的产物纷歧定让用户满意，那么第二就是你的视频还纷歧定被抖音保举，或者流量纷歧定上来主播曲播卖货技巧与办法 。

那么那时候两件工作都是有一个我们叫衰减率的，若是说衰减力每一个都是衰减80%，那么你0.8×0.8就是64%了主播曲播卖货技巧与办法 。也就是说即便你每一个是吧，那就是你的概率是80%，你最初可以卖得动或者卖火的概率也就只要60%了，所以说必然要选单边要选爆品。

若是你是新手的话，我们建议你先起头不要仓猝本身开淘宝店本身去进货搞供给链，你应该先做淘宝客去带货，那个选择已经有的商家去合做，那时候你去找找那种抖音卖货的觉得，然后渐渐你就晓得，出格是你本身的粉丝，抖音给你保举的流量，能卖什么样的货会比力好主播曲播卖货技巧与办法 。

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