直播卖货套路 :薇娅卖货为什么那么厉害？

薇娅从2016年5月起头淘宝曲播，以3年带货60亿的傲人业绩成为淘宝曲播一姐，她的销售业绩跟她以往的职业履历、背后团队的撑持和曲播销售技巧慎密相关曲播卖货套路 。

1.薇娅做过歌手、开过实体店铺和网店“站在风口上，猪都能够飞起来”，淘宝主播现在恰是一个风口上的行业，但160万淘宝主播中，次要收入来自带货销售额，提成七成月入不到万元，良多人还苦苦挣扎在月收入一两千的保存线上曲播卖货套路 。

为什么薇娅是最能卖货的哪一个曲播卖货套路 ？

薇娅本人的职业履历刚好满足了一个合格电商带货主播的根本前提：

颜值高、懂得面临镜头、有销售经历、领会网购的运营形式曲播卖货套路 。

艺人经历让她擅长出镜：

薇娅身高1.68M，19岁时曾经参与安徽电视台歌唱选秀节目“超等偶像”冠军，签约过唱片公司，还发过一张专辑、和周杰伦、林豪杰一路拍过告白曲播卖货套路 。

因为不断没能走红，也不喜好那个外表光鲜现实上潜规则暗潮涌动的职业，三年后放弃去开服拆店曲播卖货套路 。

那段艺人经历让薇娅关于若何出镜比通俗人有更丰硕的经历曲播卖货套路 。

胜利开设实体服拆店铺曲播卖货套路 ，培育了丰硕一线销售经历

薇娅的父母都是做生意的，没当歌手之前，薇娅从合肥艺术学校结业后，就是到北京帮开服拆店的妈妈卖货曲播卖货套路 。

2003年，17岁的她通过伴侣认识了在校大学生董海峰，两人起头谈爱情曲播卖货套路 。

董海峰其时也是文艺青年，业余做过林依轮的伴舞，薇娅父母觉得没有赚钱才能的他不大靠谱曲播卖货套路 。

他为了证明本身，拿出兼职存下的6000元，和薇娅一路在北京动物园服拆批发市场附近开了家几平方米的小店卖衣服曲播卖货套路 。

董海峰负责进货，颇有生意思维的他照着其时走红的明星穿搭采购外贸服拆，薇娅负责销售，还当起了模特现场展现曲播卖货套路 。

那种销售形式很胜利，小店三个月就赚了10万元曲播卖货套路 。

半途还有明星梦的薇娅去参与选秀 、当歌手，那段测验考试反而让她后来坚决了从商的信念曲播卖货套路 。

2008年，薇娅也做服拆生意的表哥表姐去西安看市场，打德律风给她说那里潜力大曲播卖货套路 。

刚好他们北京的服拆生意，因为奥运会物流进出北京受管束影响下滑，董海峰和薇娅当即也去西安，当天就租下一个十几平方的档口，搬到西安再次创业曲播卖货套路 。

他们的运营形式再次获得胜利，接下来几年在西安开了7家服拆店，更好时一天流水40万，两小我买车买房赚到第一桶金，成婚生女曲播卖货套路 。

开淘宝网店的经历教训让他们熟悉网购运营

2012岁暮，因为西安的实体店铺生意遭到网购的冲击，单日营业额下滑到20万，夫妻俩决定再次举家迁往广州，创始网店生意曲播卖货套路 。

没有任何网购经历的夫妻俩，最起头指望依靠礼聘专业收集运营团队开辟重生意，成果运营司理花了很多告白费，没卖出几件衣服，第一年亏了200多万曲播卖货套路 。

2013年网店销售额仅仅30万元；

2014年销售额500万元；

2015年销售额1000万，却因为双十一促销订单暴增，没有应付大量短时间订单的经历，招致大量退货积压，再赔200多万，不得已卖掉两套房子，还跟父母借钱维持生意曲播卖货套路 。

此次的履历，让他们看到收集流量的重要性，也深深体味到供给链必然要跟得上，那两条后来都是他们曲播胜利的要素曲播卖货套路 。

2.团队的撑持薇娅坚实的合做伙伴是她的丈夫董海峰、经纪人古默曾是淘宝曲播创始阶段的营业负责人，弟弟奥利担任公司CEO，次要负责选品曲播卖货套路 。

电商运营涉及的面很广，前端呈现、销售、商品选择、供给链撑持任何一个环节掉链子城市影响销售曲播卖货套路 。

薇娅专注负责前端销售，董海峰率领团队做好战略决策、售后等运营撑持、弟弟奥利负责产物招商，十分熟悉淘宝曲播生态古默负责她的贸易化运营，那个团队组合的综合实力很强曲播卖货套路 。

3.薇娅曲播的销售法门淘宝曲播需要间接引导销售，和只靠颜值、才艺或者搞怪出位的其他视频主播有区别，颜值高是个加分项，但不是最重要的因素曲播卖货套路 。

带货才能强的主播，需要个性人设+销售技巧+高性价比产物三重要素，还要针对本身的粉丝群选择适宜的商品曲播卖货套路 。

就算是薇娅，也曾经试过卖劳斯莱斯，一台也没有卖进来，因为和她的粉丝购置力不吻合曲播卖货套路 。

薇娅高颜值，性格爽快，因而博得很多粉丝喜欢曲播卖货套路 。

她的曲播销售技巧次要有以下4点：

一线销售经历让她在曲播时擅长发掘产物卖点、语速快，可以短时间内简洁了然讲清晰产物特征曲播卖货套路 。

在死后供给链团队的撑持下，薇娅曲播间的商品销售价格十分有合作力，打出同产物全网价格更低的包管曲播卖货套路 。做好产物售后的许诺和办事，价格没有更低、量量欠好不满意许诺统统补偿买家，化解了消费者购置时的疑虑，买得安心。

限时、限量，营造购置时的紧迫感，让消费者立即下单，加速成交曲播卖货套路 。性价比和信赖，是消费者愿意掏腰包的关键要素，无论在电商仍是在传统零售，薇娅的团队在那两点上做到极致。

如许一来曲播卖货套路 ，粉丝们下单还有什么疑虑呢？

无论是薇娅曲播卖货，仍是淘宝的聚划算、拼多多，都是在选品、性价比等方面洞察了消操心理学，变的只是新的呈现体例，零售的素质仍然没有改动曲播卖货套路 。

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