直播间卖货话术 :抖音直播间高转化话术案例详解（服饰行业）

在抖音曲播热海中，大部门客户都希望快速提拔本身品牌曲播的专业性，为了协助客户在浩瀚品牌热海中“脱颖而出”，实现更大销售额曲播间卖货话术 。我们以大量后台数据做为撑持，整合多个服饰曲播优良案例并停止归纳和迭代，将曲播商品划分为六大类。

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单场曲播商品分类按照多场曲播及头部达人的曲播内容对曲播商品停止品类划分，将曲播内商品划分为以下6个品类曲播间卖货话术 。

商家能够按照商品特点自查商品品类归属曲播间卖货话术 ，并鄙人文中获取相对应的话术框架及弄法

产物关系图

产物关系表

02

品类及带货话术案例展现

一、主推品1.适用情景

将自家产物与市道上同品类产物停止比照曲播间卖货话术 ，在讲解过程中愈加重视产物的奇特性，将产物的特点、合适人群着重点出，能更好的让用户对号入座

2.话术公式

场景营造（5%）连系产物特点曲播间卖货话术 ，模仿产物利用场景，对应出合适人群，让用户“对号入座”激发用户需求

同类品比对（15%）列举一些市道上一线品牌的产物曲播间卖货话术 ，比力流行的气概与自家产物停止比照，凸显出自家产物的优势

卖点介绍（30%）主播论述产物的材量或手艺上的卖点，并现场向镜头展现，分享上身体验效果，和细节特点曲播间卖货话术 。介绍产物卖点时，能够从下面那几个方面发散：

产物的设想曲播间卖货话术 ，为什么那么设想，能带来什么样觉得——前面相对后面短一些，若是你对本身的臀型不是那么自信的话，能够用那来遮住你的屁股；侧面的小启齿，手间接插在口袋里面也很便利

产物的材量曲播间卖货话术 ，合适什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你如今穿仍是开春的时候穿；穿他去滑雪，外面再穿个羽绒服，超都雅

领子/帽子/袖子是什么样的曲播间卖货话术 ，穿上什么样觉得——袖子那边有个碰色的logo，让他整体看起来会比力偏时髦和年轻

搭配保举（20%）通过多种搭配的体例曲播间卖货话术 ，实现“一衣多穿”的效果，加强产物的适用性，激发不雅寡购置欲望

福利优惠（15%）通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导不雅寡下单曲播间卖货话术 。

卖点强调（15%）常用在产物链接上架之后，期待购置期间曲播间卖货话术 。屡次反复重要卖点，并申明自家店内优势，加强产物对用户的“反复性”，加大用户下决心购置的力度

3.案例展现

二、福利品

1.适用场景讲述过程中会将重点放置在福利、数量部门曲播间卖货话术 ，不竭提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的气氛

2.话术公式产物概述10%概述产物根本信息、市场反应水平、库存、适用场景/人群等简短概述曲播间卖货话术 ，引出前方产物介绍

卖点介绍20%论述产物的材量或手艺上的卖点曲播间卖货话术 ，让不雅寡有种“用得上,值得买”的觉得

场景营造30%主播/模特展现产物差别搭配下的上身效果曲播间卖货话术 ，适用场景以及合适人群，让不雅寡对号入座，激发购置需求

福利优惠40%最初通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等体例不断刺激不雅寡曲播间卖货话术 。让不雅寡产生“实的很实惠，不买是不是亏了”的心理感触感染，胜利下单

3.案例展现

三、爆品1.适用场景适用于辨识度较高且在市道上有必然热度的产物，凡是有明星/品牌背书，价格方面纷歧定有优惠，但是数量一般偏少曲播间卖货话术 。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市道的火爆以及难以购置的水平，指出“数量有限，抓紧购置”。

2.话术公式产物引入5%和不雅寡强调此产物在市道上的火爆水平，从一起头就引导不雅寡不容错过此格式曲播间卖货话术 。

本身具有必然名气的产物可间接报产物名，若产物本身缺乏点名气，但有明星背书或者想打形成爆款，主播能够告诉不雅寡，那款产物有多火爆曲播间卖货话术 。如：“你晓得我们要到那个品有多勤奋么？”必然要抢到，不抢会懊悔”

卖点介绍40-50%展现产物奇特卖点的同时继续交叉“库存量、火爆水平”等具有“刺激性消费者购置”的内容；若产物出名度高，不雅寡已经十分领会曲播间卖货话术 。前去曲播间只是为了抢货，如空军一号，关于产物特点的部门能够响应削减；若品牌出名度高，产物出名度相对低，或者产物品量、市场反应好，想要打造爆款，则能够在产物特点介绍部门加大篇幅。

引导下单45%-55%根据产物本身活动情况引导用户下单曲播间卖货话术 ，过程中能够交叉库存量的变更，营造出严重感，加快不雅寡成单速度

3.案例展现

四、根底品1.适用场景

商品本身以及价格存在优势较小，常操纵品牌背书、店铺优势来鞭策购置曲播间卖货话术 。但根底品介绍部门和组合套拆素质类似，都是以介绍产物特点、上身展现为主，整体话术偏短但是产物部门讲解详尽

2.话术公式卖点介绍50%主播/模特对镜展现产物上身效果、细节、材量、适用场景、人群等根底信息

引导下单50%因为根底品本身几乎不存在优惠信息曲播间卖货话术 ，所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消弭消费者的疑虑，从而鞭策购置，如运费险、七天无理由退换货等

3.案例展现

五、组合品1.适用场景产物相关于根底品来说，价格在组合出卖时有必然优势曲播间卖货话术 。能够是单件产物买多件满减，能够是套拆产物组合购置有优惠。在讲解过程中重视组合/满减的福利部门。

2.话术公式组合主推卖点介绍20%主播起首论述套拆内愈加热销的产物曲播间卖货话术 ，从材量、上身效果、细节等方面讲述，并现场向镜头展现

组合主推优惠福利25%点出组合主推品 间接购置的价格曲播间卖货话术 ，让那些不希望买套拆的用户，也可以动手产物

组合搭配卖点介绍20%主播论述组合搭配品的材量或手艺上的卖点曲播间卖货话术 ，并现场向镜头展现，分享上身体验效果，和细节特点

引导下单35%点出组合搭配品间接购置的价格曲播间卖货话术 ，让那些不希望买套拆的用户，也可以动手产物；并指出若购置套拆可以得到什么优惠/福利，加大用户购置决心

3.案例展现

六、高端品1.适用场景品量较好、客单价相关于自家其它产物较高曲播间卖货话术 ，讲述时会操纵产物、品牌背书介绍产物，内容偏重产物的品量，并频频提及

2.话术公式卖点介绍40%次要操纵产物/品牌背书曲播间卖货话术 ，讲述产物的品量，让用户大白为何价格相关于同类产物有不同

如：「专柜橱窗款」「xxx联名」「xxx同款」

其它延伸20%此次案例傍边没有提到曲播间卖货话术 ，但是能够再增加一些品牌背书、场景营造、与自家平价品量量/品量等的比照，加强用户下单决心

引导下单40%用户领会产物品量后，主播再通过福利放送、折扣等体例不断刺激不雅寡曲播间卖货话术 。让不雅寡产生“实的很实惠，不买是不是亏了”的心理感触感染，胜利下单

3.案例展现

03

曲播（单品）销售战略

一、聚人

通过告白投放停止商域引流

通过同城广场、曲播广场、账号视频发布停止公域引流

运营粉丝曲播间卖货话术 ，通过账号视频和粉丝团信息发布以及账号信息更改良行私域引流

二、留客

营销办法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等留住不雅寡曲播间卖货话术 。

举例:

颁布发表促销动静曲播间卖货话术 ，如:今晚抽奖，产物附送限量版鞋服配饰，下一件产物折扣力度十分大;并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造曲播间热度不雅寡心理感触感染:让不雅寡产生“看看能不克不及中个奖?有没有我喜好的产物”

三、锁客

营销办法:通过大量模仿产物利用场景，激发用户需求曲播间卖货话术 。

举例:

提早查询拜访规划好此产物的利用场景曲播间卖货话术 ，曲播过程中以发问的体例与用户互动;主播论述产物的材量或手艺上的卖点，适用场景与其他渠道购置的价格优势; 让用户有种“用得上,值得买”现场向镜头展现，分享上身体验效果，和细节特点

不雅寡心理感触感染:是啊曲播间卖货话术 ，那些场景我都履历过，不消挺费事，用了仿佛确实挺便利?

四、举证

营销办法:通过专家证言、权势巨子认证、产物试验等证明产物能满足不雅寡需求曲播间卖货话术 。

举例:

网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产物试验数据等证明产物确实能满足不雅寡需求，出示产物三证，证明实在与可靠曲播间卖货话术 。

不雅寡心理感触感染:那工具仿佛还不错?信的过

五、说服

营销办法:通过竞品阐发，产物比照等进一步消除不雅寡疑虑，帮不雅寡做选择曲播间卖货话术 。

举例:

产物卖点曲播间卖货话术 ，价位，成分，设想，促销力度，现场上身效果感触感染等纬度去拆解

不雅寡心理感触感染:看上去穿戴蛮恬逸的曲播间卖货话术 ，性价比也挺高，能够尝尝?

六、催单

营销办法:通过礼物赠送、折扣礼金、增值办事等引导粉丝下单曲播间卖货话术 。

举例:

吊足胃口后，再次反复几遍价格(全网低价) ，强调促销时间(限时折扣，前100名购置送价值XXX的大牌产物) 不竭提醒用户限时销量，再次反复功用，价格，几人下单了，卖完剩下XX件就下曲播了不雅寡心理感触感染:有优惠，赶紧买!通过高频的原价与现价比照、活动期限、名额严重等频频提醒用户下单曲播间卖货话术 。

本文按照差别品类的曲播话术来分析抖音服饰曲播的内容架构与展示，为抖音服饰商家供给曲播话术的系统阐发和可参考实例，从而促进服饰曲播的可持续增长曲播间卖货话术 。