AI直播带货:刘强东数字人直播带货 京东探路AI商业化

21世纪经济报道记者音孔海丽 北京音东报道

京东cctv创始人刘强东的“AI分身”下海直播，掀开商业化了数字人大规模商业化的面纱AI直播带货。

4 月 16 日傍晚，采用刘强东形象的“采销东哥布局”AI数字人出现在京东家电音网家居、京东超市采销直播间AI，“大佬”“亲自”带货草莓、玉米红、大屏电视AI直播带货。半个小时开的评论直播ep9，观看次数超过了1200万讲课。

据了解，这位“采销红东哥东”出自京东今日云言犀之手AI直播带货。截至目前探路，言犀研发的不同版数字探路人已被货币超4000家品牌直播间采纳。

AI复刻真人

直播间里，“采销东哥”复原了刘强东语速快战略和连音多的口头习惯，甚至复刻了搓手指、略微仰头的习惯动作和身体姿态AI直播带货。

据京东云言犀技术团队透露，要ep9让数字人逼真，首先需要还原出刘强首秀东的声音，提取出声学特征后，通过言犀语音大模型合成出人工语音AI直播带货。

21世纪布局经济报道记者了解到战略，言犀团队已经可以做到最短使用6秒素材复现真人声音，更长的cctv声音素材则有助于捕捉更多丰富的细节AI直播带货。

复现出音色以后，还东抖需要捕捉声音电商的“副语言趋势数字”，包括语速、语调、重音直播、倒吸气等AI直播带货。这些副语言原本分布稀疏，大模型不容易捕捉到规律，言犀团队的方法是把声音样本的重音、语调等拆解成音素，让模型能更清晰地注意到它们。在文本层面，NLP（自然语言处理）模型则会根据真人习惯回放添加口头语，让声音更像真人。

此外刘强，数字完整人还可以实现真会对话AI直播带货。言犀团队通过“多模态话语决策模型”以NLP（自然语言处理）来ai电商判断对方语义是否完整，也通过ASR（语音识别）来捕捉语探路调和语气变化，综合判断何时开始发言东直。综合以上技术，产生一个能流畅自如交谈的数字人声音。

其实直播，刘强东 数字货币，企业管理者的数字人完整东直分身，东哥并不是第一例AI直播带货。

2021年，刘强东抖音，黄仁勋的数字带货分身就曾亮相GTC，360周鸿祎和红自己的数字人曾在音网乌镇对谈，商汤的汤晓鸥数字人也曾亮相AI直播带货。但让企业管理者的数字人进入分身带货cctv直播间的，京东确实开是第一家带货。

京东内部技术人士告诉21世纪经济报道记者，主要带货是因为言犀团队降低了数字人应用的门槛AI直播带货。“建立真人形象需要建模，如果不考虑成本，最真实的方法是用光线追踪做3D建模。但由于人脸是不规则的平面，需要用上百万个三角形去模拟，建立的模型还需要经过深度学习再做声唇同步，计算量十分庞大。”该人士透露：“如果简单地降低三角形的数量，又会让表情变得呆板。”

言犀团队采用的方法是以3D建模骨骼和肌肉，AI直播带货:刘强东数字人直播带货 京东探路AI商业化，这样用少量东三角形就能还原人体的大姿态动作商业化，人脸则在3D模型上采用2D渲染，能够让人脸保持高分辨率，同时兼顾较低的渲染成本AI直播带货。

数字人直播降本首秀增效整版回放直播AI

电商行业数据商业化显示，2023年，刘强东ai数字人评论，直播带货在电商的渗透率约为31.9%，刘强东ai直播回放完整版，成为零售的普遍形态AI直播带货。

但直播带货的成本约为每场数万元，刘强东做饭直播，有回放直播电商资深运营直言：“大部分品牌，过去讲课两年玩的直播都是亏损状态”AI直播带货。

京东云言犀数字人提供了低成本的直播带货玩方式AI直播带货。21世纪经济报道记者了解到，数字人可以根据商家提供的商品详情大咖自主学习商品特征，让商家“一键开播”。

有消费者在看完刘强东数字人数字分身直播带货之后开表示，听起来还是理性了些，缺点“带货氛围”AI直播带货。不过，数字人京东带AI货终究有其货币用武之地，有商家表示，数字人直播是订高性价比的选择，“至少订播了就比不播强。”

截至2024年4月，已经有超过4000个品牌在京东使用数字人完成闲时直播，提升闲时转化率超30%，成本不到真人直播的1/10AI直播带货。

此外，有观点认为，刘强东直订，“采销东哥”AI数字人直播间带货订，一定程度上也是京东低价战略的一种实现方式AI直播带货。一方面，京东采销直播本身就主打直播“不收坑位费”，意在减少商家营销成本讲课；另一方面，数字人直播可以有效商业化降低商家开播成本。

今年春节的闲时直播中，京东云言犀数字人曾卖出过回放4000万元货品，刘强东cctv，平均提升闲时直播转化率超30%做饭AI直播带货。

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