直播素材:付费直播间短视频素材测试与优化

本篇主要分享付费直播间短视频素材的测试与优化直播素材，对于纯付费跑量的直播间来说，绝大多数还是依赖于视频素材，其中就会库涉及到优质的视频素材，怎么做出好的视频素材? 又如何去进行优化？主要会从以下四个方向来分享：

一、货品得是素材爆品大全

必须要有更多的爆品素材，其次素材需要有一定优质的表现，可以结合原有表现还不错的素材，深度投放挖掘货品更多展示的空间直播素材。在做条现场素材的时候，可以结合爆量素材进行优化投放和直播裂变。

二、如何更快直播地更新一条新素材网站优化直播素材？

图片视频来源：自制图

（一）变片头，变换视频素材投放前几秒免费的片头内容直播素材。

（二）变音乐，可以将视频素材整个的背景音乐和节奏氛围，进行一些改变和调整直播素材。

（三）变内容顺序，视频有些是软广放在前面，有些是口播放在前面，可以将顺序做不同的调换直播素材。

（四）变配音，针对展现效果不错的下载软件画面现场，可以换不同的人做配音直播素材。

（五）变画面，针对声音不错的，可以重新拍摄视频，换新画面再结合爆量素材，批量产出直播间一些新的内容素材类型直播素材。

三、三个运营原则

（一）保证在投计划数，想要放量或者有量的账户基础，投放计划数是要保证的，需要注意不是一味地堆计划，而是根据预算的情况下，合理短视地计划数量直播素材。

（二）保证日新建主播计划数，每天需要直播有一定的新计划补充，测试一些库新的转化素材付费直播素材。

（三）保证日去重后的下载软件创意数，不能用一个素材创意持续去跑直播素材。

四、三个数据指标

在进行整个短视流量频网站素材优化优化的时候直播素材，可以通过数据大全反馈进行整个素材的优化下载软件，为什么要通过数据？重点数据指标有哪些？

（一）基础效果指标

主要有消耗、点击率，平均千次展现的费用cpm，转化率以及转化成本，这些是最基础的效果性重要指标直播素材。

（二）成交转化指标现场主播

主要分为测试几个类型优化，直播间付费短视频不转化，总下单ROI、总支付ROI、直接下单金额、间接下单金额、直接下单ROl、间接下单ROI直播素材。其中下单ROI和支付ROI这流量两者有所区别，特别是针对高客网站单价的情况，会出现下单率高，支付率不高的情况。可以根据下单率匹配自身的计划。直接下单的金额，直接转化的金额，间接转化的金额，其中间接转化的金额是指，首次进到直播间30分钟之内没有成交，那后续就会成为一个间接转化的订单。

（三）互动效果指标

除了ecpm考核视频外，直播素材剪辑，3s完播数，25%剪辑、50%、75%的进度播放数、完播数、平均单次播放时长、点赞数、评论次数、分享数，这些指标都是剪辑可以分漏斗去做优化直播素材。平均单次的播放时长，点赞数，评论数类似于这种的都是互动效果。需要注意一点，广告优先考虑的是如何让视频素材更吸引用户关注产品，而不是特意去提升其中的一项指标。

五、数据应该如何优化直播素材？

图片来源：巨量间的付费

（一）关键间的数据转化指标短视就是三秒完网站播率优化

前三秒是用户流失率最高的条时段，直播现场素材，是吸引用户停留的第一指标，所以要加强开头吸引直播素材。开头常见吸引的方式有四种，对比效果，表现痛点，激发好奇，制造矛盾，整体就是为了吸引用户注意，需要有真实性。

前三秒完播率很关键，是广告转化的开始，一旦前三秒客户流失，就算下载软件产品再好，后面内容再优质也没用，所以剧情一定要紧凑，突出前三秒重点的曝光，也可以把整个视频里的高光片段剪出三秒放在最前面直播素材。

（二）直播间转化数据的间的爆款概览

转化数据的概览可以了解到播放流量进度数，直播间免费短视频流量，类似于25%、50%、75%的进度播放数，可以基于这个漏斗分析用户是从哪个内容流失，付费直播间视频素材，为什么会从这流失，根据库这些在内容上进行免费优化和设计直播素材。

借助巨量创意找同行的优质创意，在整个素材下载全网上的一个流失情况，可以从同行的视频条素材流失的表现和自身表现做个差异化对比，找些同行表现好的爆款地方学习和借鉴直播素材。

（三）计划爆款的测试分类

分析完这些过程数据，更关键的是学会看转化数据，主播直播素材，就是点击率和流量转化率素材直播素材。建议可以库把计划分成高点击素材高转化，高点击低转化，低点击高转化，低点击低转化，四种类型做区分，分析为什么素材会产生这样的效果，以及对不同的素材做重点直播间跟进。

（四）结果数据

整个点击率以及转化率的视频情况，高点击高转化的话是需要核心放大，同时也需要关注高点击低转化，低点击高转化的类型，分析是什么原因导致的，素材的高光点和转化好的点是什么？转化不好的点是什么？从而进行分别对应地优化直播素材。

六、总结

除了对素材进行分类之外，还可以通过千川千策的后台商品竞争分析，这个工具很实用，可以多加利用，对于做短视频图文带货的，也是多了一个流量输出的地方直播素材。所以建议使用图文短视频免费广告投放工具，可以多利用下商品竞争分析工具。商品分析可以看到每个商品近期的数据表现，近期的消耗和转换订单情况，单品消耗超过1000的，会开始披露商品竞争分析数据，观测的数据范围在7天、15天和30天。

在商品测试竞争分析里面，可以了解到自身表现比较条好的素材，以及推送一些同行表现比较优质的素材，所以可以重点关注一下直播素材。除了优质素材，还可以看到别人素材的数据，如点击率、转化率、转化成本以及平均客单价，跟自身的效果数据做对比。对标直播间的点击率和转化率，对比自身和同行平均的客单价及转化的成本，主要有哪些差异，分析直播是由于什么原因造成的数据表现，通过数据做相应的调整优化。

除了效果对比，还有一个创意对比，属于结果性的创意对比，从创意的角度披露投放效果比较好的top级的数据，并给出相似商品优秀的创意推荐，从而帮助进行整个创意的优化素材下载直播素材。