直播卖货挣钱吗 :运动生意难挣钱，Keep亏损四年主打“卖货”？

作者｜闪电

编辑｜Duke

来源｜钛财经

九曲八弯，直播卖货赚钱吗，运动科技公司Keep的上市梦终于落地了直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

7月12日，Keep正式在港交所主板挂牌上市，股票代码“3650”直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。Keep首发价格 28.92港元/股，上市首日开盘价较发行价上涨好做4.77%，市值约为159亿港元。截至7月14日收盘，股价Keep报收29.5港元/股，对应市值155.07亿港元。

作为一个月国内知名的运动健康不卖线上平台，Keep在行业中卖可谓元老级的存在，但时至今日，其盈利状况抖音却依旧不容乐观，深陷增收不增利、盈利不断下滑的窘境直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。因此，对于Keep而言，如何少钱提升盈利能力，挽救亏损境遇，成为Keep上市后必须个月要面对的问题。

打造闭环生态

2015年，第一版健身APP Keep诞生，2016年，Keep完成了B轮商业融资，从记录运动到开始提供一个月线上的健身课程，开始商业化尝试直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

Keep品牌联合创始人东西挣钱王宁曾说，Keep不是一个运动软件，而是生活品牌方式供货直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。据招股书，目前，Keep的业务模式包括线上健身内容、配套运动产品以及智能健身设备，Keep似乎想要打造从线上到线上、从吃到练到穿的全业务的闭环赚到产业钱吗。

自有品牌运动产品上，2019年，公司推出第一代Keep智能单车，售价1299元-4999元直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。Keep的健身产品，涉及到健身场景的方方面面，包括跑步机、智能手环、智能秤，健身装备、运动服饰等。

从创立以来，自有运动类品牌运动少钱产品一直是Keep的营收主力主打直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。但据新版招股书，报告期内，Keep的营收主打结构略有调整，自有品牌运动产品占营收比例从57.5%降至51.4%，会员订阅及线上付费内容占比提高了近10个百分点，从30.5%升至40.4%。

过去三年，随着人们健康意识不断增强，线上健身四年也迅速崛起直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

有数据显示，按照月活用户以及用户完成锻炼次数计算，在12个月平均拥有3640万的月活用户、并拥有362万的订阅会员的Keep是中国最大的线上健身平台直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

与此同时，Keep在健身应用程序及智能健身设备品牌中排名第一，分别拥有30.8%及25.7%的市场份额直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

作为我国健身领域的“独角兽”，Keep自成立之初就受到各路实力雄厚的投资者青睐直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。到帮2021年年底，Keep共计完成了九轮投资，投资者包括高瓴运动类资本赚钱、腾讯资本等多家知名投资机构，累计融资金额超过了6亿美元，折合人民币超过44亿元。

连续亏损四年

盈利增速和市场影响力都在线真的钱，直播卖货钱挣钱吗:运动生意好做吗，但Keep一直没能盈利却是不争的事实直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。近三年来，虽然Keep的营收一直在增长，但营收增速持续下降，而且收入增加并没有弥补巨额亏损，直到2022年亏损才有所收窄。

招股书显示，2019至2022年，Keep经调整的亏损净额分别为3.66亿元、1.06亿元、8.27亿元、6.67亿元直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。同2021年相比，Keep在2022的净亏损不卖已经收窄，但仍远高于2019和2020年（机构预估Keep在2019年净亏损约为3.66亿元，毛利率约为41.1%）。

持续的亏损供货背后，一方面公司营业成本亏损高企；另一方面，公司对销售及营销开支、行政开支、研发开支的持续投入赚到直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。但是，在公司大笔投入之后，公司用户并没有明显真实提高，用户留存率还存在下滑趋势，未来商业模式能否跑通尚存抖音不确定性。

营业成本成绩高企背后，直播卖自己产品挣钱吗，运动科技公司是一家资产较重的利润企业直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。公司持续不断的推出新的品牌运动产品，比如自营供货的运动手环、瑜伽垫、跑步机等运动器材，这些产品都需要高投入；

同时，Keep致力于打破思路的虚拟真的体育赛事，也是需要高投入的奖牌制作成本直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。为此，公司不惜牺牲毛利率来提高利润用户参与度，2022年毛利率下滑至40.7%。彼时市场传言，Keep靠着卖奖牌赚了5个亿。是不是赚5个亿不清楚，公司在虚拟体育赛事2022年多投入了1.3亿倒是真的，而且伴随着公司整体毛利率的下滑。

彼时市场分析，奖牌能在短期内制造营销热点，带动Keep在社交媒体上的出圈和自身盈利增长，但一家公司只有在主营业上能够获得稳定的收入来源，才算是完整地跑通了商业模式直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

商业化赚钱运动仍在路上东西

确实，商业化进程一直都是资本市场关注的重点，目前来看，在线运动市场存在三个盈利路径：一种是依靠优质内容来让钱吗用户付费；第二种是广告盈利；第三种是依靠售卖相关品牌产品实现变现，这是被国内大部分在线健身平台所采用的主要模式直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

Keep是最早进行线上销售自有品牌运动产品和会员付费探索的平台，直播卖货真实成绩，直播利润卖货挣钱吗 :运动生意难挣钱，Keep亏损四年主打“卖货”？，两项业务常年对营收的贡献占比高达90%以上直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

但是，这一切的基础在于用户的规模，而好做月活的增长乏力使得Keep在这两项业务备受压力直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

究其原因，在于在线运动市场赛道有众多后入局竞争对手“跑马圈地“，无论是咕咚、乐动力，还是运动细分赛道的每日瑜伽、悦跑圈，都已经搭建了成熟的生态，Keep想要顺利突围，实在不是一件容易的事，对其盈利模式也造成很大影响直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

与此同时，会员订阅及线上付费内容业务的持续盈利性也前景堪忧直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。招股书数据显示，Keep的平均月会员留存率从2021年的71.7%降至2022年的65.3%。

而我们进一步深究，这些会员到底有多少是真正的付费会员呢？公开资料显示，直播卖货生意咋样，Keep目前与快看漫画、网易严选、喜马拉雅、唯品会、亚朵运动酒店、网易云音乐、芒果TV等都开展了联合会员活动直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

换言之，不排除有不少用户是通过第三捆绑赠送渠道来开通Keep会员，显然这部分产品群体粘性大打折扣，一旦会员到期，用户流失也成必然直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

另一方面，就是Keep激进赚多的商业化进程赚到给用户造成不好的使用体验直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

不少用户抱怨，打开Keep App，首页充斥着各种亏损商业化元素，直播卖货的利润，这直接引发了平台运动类东西商业化生态的混乱少钱直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

正是在这种状况下，Keep对用户的吸引度都赚钱可能钱大打折扣直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。甚至有网友测试过，在Keep上搜索关键词时，出来的会员付费课程占比高达85%。

毫无疑问，当整个线上健身生态中充斥着大量赚钱效应之时，那么必然导致用户体验的下滑，直播卖货到底赚钱吗，对于用户的粘性将产生长远的杀伤力直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。

总的来说，Keep的商业化模式仍有待完善直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。同时，对于后续钱吗市场而言，Keep需要面对的竞争并不少。在健身会员和课程方面，Keep需要面对来自短视频、流媒体终端的竞争，而在智能提成产品销售方面，诸如手环、体重秤等常见智能设备的竞争已然激烈，诸如苹果、华为、小米等自成生态的产品链并不算少。而在运动品牌方面，Keep同样面临着帮来自天猫、京东等电商平台的产品竞争。

看似完整的产业链和生态，但实际上存在较多的替代，帮别人直播卖货挣钱吗，Keep能依赖的护城河似乎还是在于品牌建设上，而如何平衡好商业化程度以及用户Keep的良好运动体验，至关重要直播个月卖货卖挣钱成绩吗 。