说起曲播带货曲播卖货的营销技巧 ，你起首会想起谁？
口红一哥李佳琦曲播卖货的营销技巧 ？淘宝曲播一姐薇娅？仍是本年初次曲播3小时带货1.1亿元的罗永浩？
若是你也想通过曲播带货，你必需先去看看一些胜利带货的例子，看看他们的曲播间跟你的曲播，有什么纷歧样的处所曲播卖货的营销技巧 。
今天我们来阐发曾经1天卖货5亿的淘宝曲播一姐薇娅，她的曲播带货技巧曲播卖货的营销技巧 。看看你能复造几。
1、啥也不说，先来一波抽奖薇娅起头曲播，雷打不动的第一件事就是抽奖曲播卖货的营销技巧 。用抽奖的体例吸引粉丝，既活泼了曲播间气氛，又进步了粉丝参与感。
并且，抽奖口令简单且具有标签性，好比哆啦薇娅；或者和节日相关， 好比愚人节快乐；或是和产物相关曲播卖货的营销技巧 。
固定的收场形式，无形中在粉丝心中打了标签，逐步培育粉丝蹲曲播抽奖的习惯曲播卖货的营销技巧 。
2、预告所有商品优惠，造造强烈热闹气氛抽完奖品之后，薇娅会预告曲播间的优惠，让粉丝做到心中有数曲播卖货的营销技巧 。并把更大的优惠”剧透“出来，提拔粉丝的等待值：
“今晚有 XX 的卫衣曲播卖货的营销技巧 ，还有 XX 的鞋子，不外数量都比力少总共只要 5000 件…
别的今晚有 XX 曲播卖货的营销技巧 ，比双11还要廉价；
还有XX曲播卖货的营销技巧 ，阿谁我很喜好，我经常吃……”
你发现了吗？如许预告的整个过程十分天然，和粉丝聊着天趁便把曲播要带的货预告完了曲播卖货的营销技巧 。
3、粉丝想要什么，她就卖什么薇娅曲播还有一个特点，就是时刻连结和粉丝互动曲播卖货的营销技巧 。
像和伴侣唠家常一样领会他们的顾忌，搜集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么，因而薇娅被各人叫做“哆啦薇娅”曲播卖货的营销技巧 。
据说，薇娅曲播间出境的工具根本上都卖过，从杯子、镜子、到布景里的灯饰窗帘曲播卖货的营销技巧 。只要粉丝点名要的工具，团队城市想法子找到商品上架。
薇娅还会按照各人的需乞降反应，和粉丝成立强毗连曲播卖货的营销技巧 。将粉丝称为“薇娅的女人们”，拉近与粉丝的间隔，加强相互的信赖感。
4、将“缺点”酿成“长处”薇娅向粉丝讲解产物功用时，会多维度地呈现商品的优缺点，让粉丝觉得很实在曲播卖货的营销技巧 。
她不会强调产物，而是强调产物适用人群，以至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“长处”曲播卖货的营销技巧 。
好比她曲播卖花洒：
“那个花洒的缺点是曲播卖货的营销技巧 ，不像此外花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……
不外完全不影响曲播卖货的营销技巧 ，那种小水流出格合适女生，对皮肤很好……”
5、扩大产物的受世人群和利用场景薇娅曲播还有一个特点就是，想法子扩大产物的目的受寡，讲述产物的多个试用场景曲播卖货的营销技巧 。
“那个不单单是孩子能够用曲播卖货的营销技巧 ，还能够当手手本、便当贴……
若是你买化装品曲播卖货的营销技巧 ，上面都是英文字看不懂，你能够把（化装品英文正文）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是那么干的……”
6、语气顿挫顿挫，节拍掌握很到位若是你看过她的曲播，你会发现，她说话语速很快，对产物的介绍出格纯熟、趁热打铁曲播卖货的营销技巧 。
描述词利用很少曲播卖货的营销技巧 ，取而代之的是从侧面表示产物的好，重点强调产物核心卖点：
“那个麻辣香锅是我卖过所有香锅中最让我冷艳的曲播卖货的营销技巧 ，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……”
加上她微哑的声线，听起来也比力出格，很容易让人记住曲播卖货的营销技巧 。
7、聊利用体验，消除用户疑虑在讲解产物核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气曲播卖货的营销技巧 。尤其是促销信息，一般会反复至少 2 遍。
薇娅在曲播的时候曲播卖货的营销技巧 ，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用曲播间里的一些产物：
好比团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：
简单的几句话，在无形中加强用户的信赖感，提拔了用户的忠实度曲播卖货的营销技巧 。
8、引导送人，提拔客单数那是薇娅曲播常用的技巧曲播卖货的营销技巧 。
好比卖宝宝纸尿裤时，说能够用来送人，即便粉丝不是宝妈，但想着能够送闺蜜，就会跟着主播自觉消费了曲播卖货的营销技巧 。
你也能够尝尝那个技巧，卖产物的时候先帮用户想好，它能用来送给哪些人，有什么益处等，扩展产物的用处场景曲播卖货的营销技巧 。
9、转折式欣喜曲播卖货的营销技巧 ，阶梯式优惠什么是“转折式持续欣喜”呢？
薇娅曲播时候先铺垫好产物有多好曲播卖货的营销技巧 ，共同全网更低价，再买赠，再加赠品！
然后再加上她的“阶梯式优惠”，那几招下去，一般人都受不了曲播卖货的营销技巧 。
“那个洗衣凝珠在市道上卖 79.9 元两盒曲播卖货的营销技巧 ，在我们曲播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我保举你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……”
配上她说话的语气，看完之后用户原来觉得不太需要的，最初都酿成“买吧，不贵！”那就是技巧曲播卖货的营销技巧 。
10、限时、限量、限价薇娅曲播间的核心合作力是：“性价比”，而且还满足了限时、限量、限价 3 个特征曲播卖货的营销技巧 。
“半价都不到曲播卖货的营销技巧 ，那个优惠价格，只要在曲播间才气享遭到，今晚我的曲播间只要 XX 份，抢完就没了……”
薇娅会限造每款链接的数量，逃求的是“尽量一次卖空+有可能补货”曲播卖货的营销技巧 。那也是良多大主播的通用套路。
若是你也看过她的曲播曲播卖货的营销技巧 ，你可能也会有如许的觉得：带劲！
倒计时 5 4 3 2 1 上链接曲播卖货的营销技巧 ，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是更优惠的……
买完了你还觉得那过程体验很过瘾！你看，那就是奥妙之处曲播卖货的营销技巧 。
11、擅长“造”节，花式预告薇娅的团队出格擅长造节，好比有斑斓节、生活节、零食节、粉丝节等各类节日曲播卖货的营销技巧 。
而且在抽奖的时候，引导用户发口令抽奖的体例预告那些“节日”曲播卖货的营销技巧 。
12、精心打造曲播间曲播卖货的营销技巧 ，高强度复原场景你觉得看曲播最差的体验是什么？
看曲播卖货的营销技巧 ！不！清！画面很“动乱”！
因而，为了进步用户旁观体验，2018年薇娅团队就起头花重金打造高清曲播间曲播卖货的营销技巧 。
好的曲播画面会提拔用户的体验感，所以万万不要鄙吝曲播间的拆修曲播卖货的营销技巧 。曲播间的每个细节城市影响用户体验。
13、强大的供给链，重视选品薇娅团队有着很强大的供给链，那个是大部门主播没法比的曲播卖货的营销技巧 。
议价才能不是谁都能够有，短时间内也很难培育曲播卖货的营销技巧 。
好比薇娅的选品大多都是低客单价、低决策门槛、高频购置合适囤货的商品曲播卖货的营销技巧 。
好比零食、保温杯、各类日用品等曲播卖货的营销技巧 。很少去碰那些高客单价且决策门槛高的产物，好比车子、房子等。
14、打造热诚“人设”，唠家常式带货做到前面13点，其实一个热诚的人设就树立在了用户面前曲播卖货的营销技巧 。
而薇娅除此之外还会和用户唠家常曲播卖货的营销技巧 。
若是你看过薇娅的曲播你会发现，整个曲播的过程让人很恬逸，给人觉得很热诚，觉得不到她有什么套路，在无形中就能被转化掉曲播卖货的营销技巧 。
若是你想做曲播，能够试着根据薇娅的那些带货技巧走一遍曲播卖货的营销技巧 。
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