主播直播卖货技巧与方法 :看了80家带货主播的直播间，总结出7条直播带货技巧（主播带货）

亲们，有没有那种体验，曲播间人气上不去，就算人气上来了，粉丝停留时间不高，转换欠好，小编通过蹲守80多个转化率高的曲播间，暗暗看了一个来月，阐发了他们的操做手法，发现懂曲播技巧的和不懂曲播技巧的，差距实的很大，言归正传，间接上干货主播曲播卖货技巧与办法 。

一：热情度

我们能够换位思虑，你看曲播的时候，什么样的曲播间，第一时间能吸引你主播曲播卖货技巧与办法 。起首是主播的传染力吧。举个例子，你刷到两个曲播间，一个很有激情，很亢奋，主播各类肢体语言，搞笑段子。另一个慢吞吞，不带任何节拍的讲解，你会选择哪个？

别的带节拍的曲播间，主播通过豪情投入，案例包拆，让内容更充分，能够让粉丝停留时间更长一些主播曲播卖货技巧与办法 。一般建议主播渐渐训练，更好一分钟能说出200个字以上。多对着镜头操练。

主播热情表达

二：主播和助理多打共同

各人去逛街，发现那些店里生意好的，或者促销效果好的，根本上都有各类共同主播曲播卖货技巧与办法 。就像曲播间，会有几个助理，你一句我一句，把曲播间的气氛搞得炽热的，给客户一种“紧迫感”。当然，样品摆放也有讲究，能够买一些折叠性的东西来帮忙主播随时能够找到本身要讲的样品。包罗主播布景，尽量和你介绍的产物相联系关系。

主播和主播助理场控多打共同

三：发福利

一个优良的主播，不但会给粉丝介绍产物，还要会“给益处”主播曲播卖货技巧与办法 。好比转发伴侣圈，或者点赞几，或者亲密度到达几，参加粉丝团等等能够领到某某商家的赞助产物，或者能够来一波抽奖，为了制止被“撸羊毛”，福利时间上能够错开，每一个小时一次就好。

曲播过程中福利互动多多停止

四：产物信息传达

起首明白一点，曲播带货只不外是换了个处所卖工具罢了！我们主播就是线上导购员，导购员就要晓得用户关心什么，用户关心的品牌，价格，格式材量，穿搭潮水，发货时间和售后保障等等，那你就需要提早备课，若是背不下来，就需要在样品上写上标签纸主播曲播卖货技巧与办法 。那一点我相信每一个线下做过一到两年的门店导购都没问题。

主播就是线下优良专业的导购员

五：刺激下单

粉丝对产物有足够领会之后，就需要刺激他们的购置欲望主播曲播卖货技巧与办法 。若是抵消费者心理掌握的好，节拍带动的好，那卖货的效果必定不会差。（那里面有2个小技巧 A：从寡心理 B：私家订造）

A：从寡心理

我们本身买工具也是一样，摸禁绝那个适不合适本身，或者还在疑虑产物价格是不是最适宜主播曲播卖货技巧与办法 。那时候有经历的主播就会和你说：“哎呀，那件衣服全网已经卖了十多万件了”，“那个格式是本年更流行的，某某明星都在用”，“良多粉丝都第二次复购了”，“那工具实的很好，主播本身都在用”。主播善用群众决策，明星效应，复购反应等信息，让消费者愈加相信本身的选择没错。当然还能够用外部的声音干扰，好比录上某宝的下单声音，让用户觉得各人都在抢，本身没抢到就没有了。

每个消费者都有从寡行为和心理

B：私家订造

我们晓得，每小我买工具，都是按照本身需求来选择的，那个时候，我们能够按照产物定造差别人群的痛点，而且处理痛点主播曲播卖货技巧与办法 。好比说：“微胖，腿粗的穿那个，因为版型好，出格显瘦”，“若是你比来老长痘，用那个，一般两三天就好了”

私家订造主播曲播卖货技巧与办法 ，某一类人群

六：打造专家形象

消费者往往更愿意信赖比本身专业的人，承受专家的保举主播曲播卖货技巧与办法 。所以主播除了卖货外，也需要抽出一些时间，陪粉丝聊聊相关常识，帮粉丝解答一些不懂的问题，打造专业度，培育信赖，如许粉丝货比三家的现象根本上不会有了，趁便也能领会下粉丝的需求。

20年只卖零食

七：引导下单

良多时候，会看到主播很专业，讲的也好，气氛也不错，但是下单量不大主播曲播卖货技巧与办法 。次要原因仍是没有促单。什么是促单？简单的说就是教粉丝在哪里找到产物，在哪里下单，下单怎么领优惠券等等。固然说电商以及很普及了，但确实仍是有20%的网民，不晓得若何下单，或者下单过程中，每个平台纷歧样，招致操做错误。别的在促单过程中，也是共同了粉丝的情感场景，能天然而然的提醒下单。

引导行为和思维

好了就写到那主播曲播卖货技巧与办法 ，有不清晰的欢送留言讨论，希望各人多多分享、转发，小编是一个曲播带货和短视频引流的研究者，后期会持续为各人分享进修功效的，感兴趣的留个存眷再走噢！