直播卖货话术 :分享：史上最全卖产品经典成交话术？

微商，说白了就是卖货，就是销售曲播卖货话术 。销售是一种以成果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客老是那么“不敷伴侣”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才气实现成交。在那个过程中说话的技巧很重要，如何用四两拨千斤的办法崩溃顾客的顾忌，促成成交？今天那篇文章值得所有的微商保藏。

1、顾客说：我要考虑一下曲播卖货话术 。对策：时间就是金钱。机不成失，失不再来。

（1）询问法：凡是在那种情况下，顾客对产物感兴趣，但可能是还没有弄清晰你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词曲播卖货话术 。所以要操纵询问法将原因弄清晰，再有的放矢，药到病除。如：亲，我适才到底是哪里没有解释清晰，所以你说你要考虑一下？

（2）假设法：设马上成交，顾客能够得到什么益处（或快乐），若是不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），操纵人的虚假性敏捷促成交易曲播卖货话术 。如：某某亲，必然是对我们的产物确是很感兴趣。假设你如今购置，能够获得××（外加礼物）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），如今有许多人都想购置那种产物，若是你不及时决定，会……

（3）间接法：通过判断顾客的情况，开门见山地向顾客提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，间接法能够激将他、迫使他付帐曲播卖货话术 。如：××亲，说实的，会不会是钱的问题呢？或你是在推诿吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了曲播卖货话术 。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵

（1）比力法：①与同类产物停止比力曲播卖货话术 。如：市场××牌子的××钱，那个产物比××牌子廉价多啦，量量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品停止比力。如：××钱如今能够买a、b、c、d等几样工具，而那种产物是你目前最需要的，如今买一点儿都不贵。

（2）拆散法：将产物的几个构成部件拆开来，一部门一部门来讲解，每一部门都不贵，合起来就愈加廉价了曲播卖货话术 。

（3）均匀法：将产物价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服拆销售最有效曲播卖货话术 。买一般服拆只能穿几天，而买名牌能够穿几天，均匀到每一天的比力，买贵的名牌显然划算。如：那个产物你能够用几年呢？按××年计算，××月××礼拜，现实每天的投资是几，你每花××钱，就可获得那个产物，值！

（4）歌颂法：通过歌颂让顾客不能不为体面而掏腰包曲播卖货话术 。如：亲，看你的伴侣圈形态，就晓得日常平凡很重视××（如：仪表、生活档次等）的啦，不会舍不得买那种产物或办事的。

3、顾客说：市场不景气曲播卖货话术 。对策：不景气时买入，景气时卖出。

（1）讨好法：伶俐人透漏一个窍门：当他人都卖出，胜利者购置；当他人却买进，胜利者卖出曲播卖货话术 。如今决策需要勇气和聪慧，许多很胜利的人都在不景气的时候成立了他们胜利的根底。通过说购置者伶俐、有聪慧、是胜利人士的料等，讨好顾客，满意忘形时掉了钱包！

（2）化小法：景气是一个大的宏不雅情况变革，是单小我无法改动的，对每小我来说在短时间内仍是循序渐进，一切“照旧”曲播卖货话术 。如许将工作淡化，将大事化小来处置，就会削减宏不雅情况对交易的影响。如：那些日子来有良多人谈到市场不景气，但对我们小我来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购置××产物的。

（3）例证法：举前人的例子，举胜利者的例子，举身边的例子，举一类人的群体配合行为例子，举流行的例子，举指导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客神驰，产生激动、马上购置曲播卖货话术 。如：某某亲，××人××时间购置了那种产物，用后觉得怎么样（有什么评价，对他有什么改动）。今天，你有不异的时机，做出不异的决定，你愿意吗？

4、顾客说：能不克不及廉价一些曲播卖货话术 。对策：价格是价值的表现，廉价无好货

（1）得失法：交易就是一种投资，有得必有失曲播卖货话术 。单纯以价格来停止购置决策是不全面的，光看价格，会忽略品量、办事、产物附加值等，那对购置者自己是个遗憾。如：你认为某一项产物投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购置的产物无法到达预期的满足（无法享受产物的一些附加功用）。

（2）底牌法：那个价位是产物目前在全国更低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们其实办不到曲播卖货话术 。通过亮出底牌（其实并非底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得那种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚笃法：在那个世界上很少有时机花很少钱买到更高品量的产物，那是一个实理，告诉顾客不要存有那种幸运心理曲播卖货话术 。如：若是你确实需要低价格的，我们那里没有，据我们领会其他处所也没有，但有稍贵一些的××产物，你能够看一下。

5、顾客说：此外处所更廉价曲播卖货话术 。对策：办事有价。如今假货众多。

（1）阐发法：大部门的人在做购置决策的时候，凡是会领会三方面的事：第一个是产物的品量，第二个是产物的价格，第三个是产物的售后办事曲播卖货话术 。在那三个方面轮换着停止阐发，消除顾客心中的顾忌与疑问，让它“单恋一收花”。如：××亲，那可能是实的，究竟结果每小我都想以起码的钱买更高品量的商品。但我们那里的办事好，能够帮手停止××，能够供给××，你在此外处所购置，没有那么多办事项目，你还得本身花钱请人来做××，如许又耽搁你的时间，又没有节省钱，仍是我们那里比力得当。

（2）转向法：不说本身的优势，转向客不雅公平地说此外处所的弱势，并频频不断地说，摧毁顾客心理防线曲播卖货话术 。如：我从未发现：那家公司（此外处所的）能够以更低的价格供给更高品量的产物，又供给更优的售后办事。我××（亲戚或伴侣）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人停止维修，找过去立场欠好……

（3）提醒法：提醒顾客如今假货众多，不要妄想廉价而得失相当曲播卖货话术 。如：为了你的幸福，优品量高办事与价格两方面你会选哪一项呢？你愿意牺牲产物的品量只求廉价吗？若是买了假货怎么办？你愿意不要我们公司优良的售后办事吗？××亲，有时候我们多投资一点，来获得我们实正要的产物，那也是蛮值得的，你说对吗？

6、顾客讲：没有预算（没有钱）曲播卖货话术 。对策：轨制是死的，人是活的。没有前提能够缔造前提。

（1）前瞻法：将产物能够带来的利益讲解给顾客听，催促顾客停止预算，促成购置曲播卖货话术 。如：××亲，我晓得一个完美办理的事业需要认真地编预算。预算是帮忙公司达成目的的重要东西，但是东西自己须具备灵敏性，你说对吗？××产物能帮忙你公司提拔业绩并增加利润，你仍是按照现实情况来调整预算吧！

（2）攻心法阐发产物不只能够给购置者自己带来益处，并且还能够给四周的人带来益处曲播卖货话术 。购置产物能够得到上司、家人的喜好与赞扬，若是不购置，将失去一次表示的时机，那个时机对购置者又十分重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部分，能够告诉他们合作敌手在利用，已产生什么效益，不购置将由领先变得落后。

7、顾客讲：它实的值那么多钱吗？对策：思疑是奸细，思疑的背后就是必定曲播卖货话术 。

（1）投资法：做购置决策就是一种投资决策，通俗人是很难对投资预期效果做出准确评估的，都是在利用或运用过程中逐步体味、感触感染到产物或办事给本身带来的利益曲播卖货话术 。既然是投资，就要多看看以后会如何，如今也许只要一小部门感化，但对将来的感化很大，所以它值！

（2）辩驳法：操纵辩驳，让顾客坚决本身的购置决策是准确的曲播卖货话术 。如：你是位目光独到的人，你如今莫非思疑本身了？你的决定是贤明的，你不信赖我没有关系，你也不相信本身吗？

（3）必定法：值！再来阐发给顾客听，以消除顾客的顾忌曲播卖货话术 。能够比照阐发，能够拆散阐发，还能够举例佐证。

8、顾客讲：不，我不要……对策：我的字典了里没有“不”字曲播卖货话术 。

（1）吹法螺法：吹法螺是讲鬼话，推销过程中的吹法螺不是让销售员说没有事实按照的话，论价话曲播卖货话术 。而是通过吹法螺表白销售员销售的决心，同时让顾客对本身有更多的领会，让顾客认为你在某方面有优势、是专家。相信达成交易。如：我晓得你每天有许多理由推诿了良多推销员让你承受他们的产物。但我的经历告诉我：没有人能够对我说不，说不的我们最初都成为了伴侣。当他对我说不，他现实上是对即将到手的利益（益处）说不。（2）比心法：其实销售员向他人推销产物，遭到回绝，能够将本身的实在处境与感触感染讲出来与顾客分享，以赢得顾客的同情，产生同情心，促成购置。如：假设有一项产物，你的顾客很喜好，并且十分想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××亲今天我也不会让你对我说不。

（3）死磨法：我们说对峙就是成功，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产物的曲播卖货话术 。顾客老是下意识地敌防与回绝他人，所以销售员要持之以恒、持续地向顾客停止推销。同时若是顾客一回绝，销售员就撤离，顾客对销售员也不会留下什么印象。