快手直播 :直播电商迈入新周期，快手如何抢跑？

文开启 | 螳螂观察

作者 | 图霖

直播电商迈入第七个发展年头，来到了新周期的变革平台前夜快手直播 。

行业竞争逐年加剧，但截至2022年已迅速攀升至35000亿元的直播电商市场交易规模，仍诱惑着新玩家挤进这张拥堵的牌桌快手直播 。

美团方面，继今年1月底在美团App内测外卖直播频道后，4月18号，美团外卖举办了首场“神券节”直播活动，彻底吹响了进军直播的号角快手直播 。

小红书则是在一季度调整了内部组织架构，快手直播电商模式，提升直播部分2021年战略地位快手直播 。同时，董洁在小红书两场直播GMV超8000万迈入的成绩，也基地宣告了小红书第一个卖爆款IP的诞生。

随着后来者们卖相继入局，这条是什么赛道已然拥挤不堪快手直播 。早在2018年就涉水直播电商的快手，选择继续提速，抢跑新周期。

只是，在竞争如此激烈的情况下，快手抢跑的结果如何？从其近日发布的2023年第一季度财报，我们或许能找到答案快手直播 。

01、预期之外、意料联盟之中的投诉联盟整体盈利

基于快手通常选择在每年的一季度投钱做用户，所以市场新周期对快手一季度的利润快手预期通常不会太高快手直播 。例如本次第一季度，就是5个亿之内的亏损预估。

但快手却给出了超电商预期的成绩快手直播 。

财报显示，快手科技2023年第趋势一季度营收为252.17亿元，较上年同期的前景210.67亿元增长19.7%；2023年第一季度经调整利润为4200万元，上年同期的经调整亏损为37.22亿元；经调整EBITDA为19.96亿元，上年同期的经调整EBITDA为-15.52亿元快手直播 。

这是内裤快手首次模式实现上市后的集团层面迈入整体盈利快手直播 。受此影响，快手创始人股价大涨6.89%，截至当日收盘，公司股价为53.5港元，市值为2319.42亿港元。

成绩虽然超预期，但毕竟去年第四季度快手联盟就已经到了盈亏线模式边缘，所以本季度的整体盈利，其实也在意料之中快手直播 。

从各板块营收增速来看，电商业务成为此次亮眼业绩的最大功臣快手直播 。尤其是今年1月推出的“川流计划”，正成为快手电商新的发展加速器。

“川流计划”的原理是，快手电商通过挖掘商家点播增长遇瓶颈、精准获客需求旺主播、冷启动困难和粉丝2.0时代增长慢等难题，对历史有分销行为且稳定带货的货主商家，提供包括全域流量推荐、数据工具赋能、专属几次服务等在内的多项激励快手直播 。

事实证明了快手电商策略上的正确创始人快手直播 。

快手电商业务所在中商的中商其他服务收入板块，在今年第一季度取得28.34亿元的收入，较去年同期增长51.3%，在130.6亿元的总营收中的占比，快手电商优秀直播，也从去年同期的8.9%提升至11.2%快手直播 。

今年第一季度，快手月均入驻品牌数量同比提升约30%，品牌自播GMV同比提升约70%，3月的月均新入驻企业商家数量及月均新动销企业商家数量均有超50%的同比增长快手直播 。同时，一季度快手GMV已达2248亿元，同比增长28.4%。

川流计划成效显著之下，5月9日，快手CEO程一笑提出是什么“川流计划”全年流量从300亿增加到至少600亿快手直播 。

更大的流量支持，在带来更高GMV想象力的同时，也凸显了快手电商在新周期的竞争决心快手直播 。

02、行业内卷联盟2.0时代周期升级快手直播 ，玩家如何突围必备？

直播电商风口期的红利已被瓜分殆尽，新老竞争者们又在变着花样内卷，种种现象都预示着，快手主播电商运作模式，新周期下的行业竞争，难度只大不小快手直播 。

不论是抖快淘，还是后来的卖美团、小红书，无一例外都希望在牌桌逗留更久快手直播 。这就要求平台必须跨境抛弃竭泽而渔的短视目光，以长期主义思想及时求变引力、稳立潮头。

进一步来说，想从变革前夜抢跑，行业直播玩家注册更需要回归“商品、内容、服务”初心，行稳致远布局新周期快手直播 。

1.从资源无序分配明确为主播抢跑资源择优指南匹配快手直播 ，促活平台高效高质量发展

直播电商投诉过去新几年的发展大会，快手直播 :直播电商迈入新周期，快手如何抢跑？，大多门票停留在粗放式经营状态职业平台快手直播 。各个平台都舍得大手笔砸钱，通过快速走量换取规模上的优势。

但在如今流量增速放缓的趋势下，这种模式卖显然不再适用快手直播 。让直播资源向几次优质经营者倾斜周期，才能让现有流量更高效的变现。换句话说，更注重质量的集约式经营更适合现阶段的市场。

为衡量经营者的优质程度，快手 直播电商，快手电商直播明确平台了“店铺体验分个月、带货口碑分、商品分”几大指标快手直播 。这些指标直接与平台资源挂钩，越优质的经营者能获得的新资源就职业越多。

这实际形成了快手周期电商内部的优胜劣汰，规则之下，经营者和2021年快手都将获得高质量成长快手直播 。

2.从商快手达各自发力转变为商达有机共生快手直播 ，实现基地1+1＞2的双向注册奔赴

作为直播电商最重要的两个主体，商家和达人更多时候是“一手交钱、一手卖货”的商业伙伴，看似联系紧密，实则有些“不熟”快手直播 。碰上大促节，还得在“全网最低价”的基地问题上掰扯必备。

一个把控商品端的“低价优质”，一个满足销售端的“有求必应”，双方各自都有不可替代的优势，快手直播电商前景，但却因身份的不同没能发挥出“1+1＞2”的效果快手直播 。

快手基地电商是什么选择为二者搭起互通的桥梁快手直播 。根据升级后的川流计划，达人分销将更好地助力注册品牌和商家精确地锁定、助推目标人群，同时，达人也能获得相应的流量奖励。

今年快手38大促期间，生活家居纸品牌心相印的直播间平均在线人数从日均300-500人提升到2000-3000人，品牌也于3月8日当天跻身生活家居榜TOP1，一周GMV超520万快手直播 。

如此一来，商家和达人将实现有机共生的双向电商奔赴，共同搭建更良性的平台直播生态赚钱快手直播 。

3.从精细化月贝货内裤抢跑找人升级为常态化泛货架快手直播 ，挖掘更多运作确定性开启生意增量

尽管各平台的竞争日趋白日化，但对短视频内容感兴趣的用户规模，仍有可挖掘的空间快手直播 。

快手就跨境前景是最门票指南好的例子新周期快手直播 。根据财报，今年第一季度，快手平均日活跃用户达垚庄3.743亿，同比增长8.3%；平均月活跃用户6.544亿，同比增长9.4%。

平台有抢跑用户，直播就有借势是什么增长的机会快手直播 。得益于快手优质内容布局，第一季度，快手短视频及直播创始人内容的迈入总观看次数同比增长超10%。

在注意力稀缺的当下快手直播 ，如何刺激赚钱这些用户个月电商完成从“观看”到“下单”的动作转换呢？

在此前精细化门票货找人的基础上，快手大会选择深入泛货架场景，不仅在平台首页添加了tab入口，还鼓励商家装修店铺，上架常挂品快手直播 。

用户能随时随地买到心仪产品，平台必备能借机挖掘更多确定性生意增量，这是双方受益的结果快手直播 。

实际上，快手电商宣布开启直播电商2.0时代，快手电商优秀本季度的增长也恰恰印证了，那些真正能运作切实解决商家痛点的平台，才能留住商家、刺激商家积极性，进而实现商家效率高、平台GMV提升的正向循环快手直播 。

03、新周期下快手直播 ，行业需要新新周期范式

618在即前景，电商赛道的挣钱玩家运营们职业早已摩拳擦掌快手直播 。

除开抖快相继召开的第三届生态大会和2023电商引力大会，抖音还上线了“好物直播间”和“抖客万单计划”，快手则是加码川流计划，全年流量从300亿增加到600多亿快手直播 。

传统电商平台方面，淘宝延续了去年对内容直播的重视，宣称将70%的流量倾斜到视频内容，还将小杨哥团队和辛巴团队拉进淘宝直播，快手直播电商运营必备指南，以期优秀获得更大交易量；京东更是全面推出“单件到手价”，快手直播电商是什么意思，让消费者获得不用算账的低价体验快手直播 。

新抢跑加入的玩家也不甘示弱快手直播 。小红书电商已在近日开启笔记带货，并称在618期间，将对笔记进行不同档位的曝光奖励。

但一个残酷的职业事实是引力，快手电商引力大会门票，网购用户的规模指南新周期正在逐年下降快手直播 。

《2022年度中国网络零售市场数据报告》显示，2022年国内网络零售用户规模达8.45亿人，占网民模式整体的79.2%快手直播 。从2015至2017年网购用户的增速逐年下降周期，2018年和2019年有所回升。2020年和2021年增速回落，2022年增速创历年新低。

与此同时，直播电商作为备受关注的重要业态，也在历经“从无序到有序”全新蜕变快手直播 。

《市场监管主播总局关于加强网络直播营销内裤活动监管的指导意见》对网络直播营销活动中网络平台、商品经营者、网络直播者三大主体的责任进行梳理划分月贝快手直播 ，要求依法查处网络直播营销违法行为；

《网络主播行为规范》明确指出，网络主播不得存在“虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假”行为，不得“夸张宣传误导消费者，通过虚假承诺诱骗消费者”等快手直播 。

这再次说明，电商行业已经来垚庄到了新周期的变革前夜快手直播 。在此背景下，提供更优质产品和服务的平台，才能获得更大的竞争主动权。

而选择前景回归“商品、内容、服务创始人”初心，致力于从源头端迎战新变化的快手，快手电商直播平台，已经走在了正确的道路上快手直播 。

主动求变带来的正向反馈就是最好的例证快手直播 。

川流计划加持下主播，快手电商第一季度给参与的经营者整体带来的GMV增量超过15%，预计第二季度这一数字将新达到20%快手直播 。

纵使行业风云变幻运营，可以确定的是，立足长期主义的快手，不仅能更从容地应对此次电商大考，也已经为电商行业树立起了高质量发展“快手范式”快手直播 。

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