卖货直播 :小红书开始思考“卖货”了

文|壹览商业 李彦

编辑|木鱼

“小红书就是专门给别的互联网公司做嫁衣的，美团、淘宝、抖音、飞猪、携程都应该给它充值”，这句话说尽了目前小红书的尴尬卖货直播 。

专业做流量嫁衣10年

自2013年创立以来，小红书已经开播聚集了超2000万创作者、3000万+笔记日发布量、55.31分钟的人均单日使用时长，小红书以其独特的种草文化成为流量新贵，身为种草内容社区，长期以来众多广告主都投入于此卖货直播 。然而，与成倍的流量增长相反，2022年，小红书带货的商业化营收只增长了20%主播。

为了赚取更多的钱，2014年，小红书卖货直播有限制吗，小红书上线“福利社”电商平台，实现了用户从“种草”到“拔草”的一体化流程卖货直播 。“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”成为了创始人翟芳的口号。

9年过去，小红书的“种草”标签依然稳固，却摆脱不了“前人种树，后人乘凉”的尴尬，商家和品牌更多是将小红书定位为“种草”引流的平台，或是建立品牌形象的阵地，而不是一个卖货渠道卖货直播 。

这种现象如今开店愈演愈烈卖货直播 ，新消费品牌通过小红推广书种草，将流量引入了天猫、抖音电商；实体门店通过小红书种草，将流量引导了大众点评和美团；旅游博主通过种草，将流量引导了飞猪、携程......

“小红书对我们来说，成交真的规模实在太小，所起作用无非类似百度导流书中区别工具卖货直播 。”曾在小红书开店近半年的某博主表示，在小红书种草到平台直接下单交易，目前看上去仍是伪场景。

东兴证券发布的研报透露，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为卖货直播 。另据艾媒调查，接近60%的用户使用小红书货源上书的目的是卖课“了解产品介绍及用户使用心得”。

以2022年双中古十一为例，小红带货书与天猫深度合作，通过 KFS（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告）内容营销组合策略，帮助天猫打通种草-搜索-转化的营销闭环卖货直播 。为了“以内容种草赋能品牌商家”，小红货源书与天猫确定赚钱了“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP。

即便如此，小红书的主要任务无非是联合KOL，通过一系列的内容以及算法，让自家平台内的流量与天猫平台的商品有机结合，基本不涉及电商最核心的支付以及供应链等环节卖货直播 。

小红书头部MCN摘星阁的创始人侃侃曾告诉媒体，卖货直播 :小红书开始思考“卖货”了，“小红书既小红想在哪商业化，又不想那么商业化卖货直播 。”似乎是这一切的根源。

但今年，小红书这方面有了改变卖货直播 。

618大促来临之际，小红书拿出了新的招商方案卖货直播 。

值得关注的是区别，与去年牵手阿里淘联的形式不同，小红书直播卖货怎么样，今年，小红书发力点聚焦站内转化卖货直播 。

在全新的链接“笔记店带货”功能中，品牌终于可以以纯卖货佣金的形式与达人进行合作，不再只有书中广告一种合作模式卖货直播 。同时，小红书给出了“私域场”和“公域场”两条赛道不同的流量扶持小红。私域场指向达人直播间以及店铺直播间两个板块，公域场则包括商家发布商品笔记、博主发布笔记挂链接、商城搜索以及综合搜索四个模块。

杭州某公关公司证实，今年以来小红书确实开始做起了小红书博主笔记带货的业务卖货直播 。

显然，小红书书开始认真的思考如何为自己做一件嫁衣了卖货直播 。

直播带货店与抖快卖的争夺链接

二月底，董洁在小红书进行了一场带货直播，董洁一个人面对镜头，静静地介绍着商品，这样安静的画风在直播带货界独树一帜卖货直播 。据小红书官方数据，当晚直播观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上小红书带货榜一。

对于小红书来说，3000万的直播GMV已经是非常不错的成绩，据虎嗅在哪报道，在这之前，小红书头部博主的单场带货交易额多在百万左右卖货直播 。

电商和内容广告业务，可谓是小红书迈步有限制商业化的“两条腿”卖货直播 。

2014年卖课，小红书踏足跨境电商，小红书卖货直播在哪看，踩到电商发展红利的小红书成为了当时“全球最大的正品真假社区电商平台”卖货直播 。

但随着天猫国际、网易考拉、京东全球购等背靠大树的平台相继加入，小红书逐渐失去了竞争力，声量逐渐下降卖货直播 。

自那以后，小红书还尝试过拓展线下体验店、接入淘宝外链等方式布局电商业务，但区别都收效甚微卖货直播 。

与电商业务的不顺利相反，小红书直播卖课，小红链接书的广告业务量发展迅猛卖货直播 。

在《偶像练习生》和《创造101》等热门综艺话题的带动下，小红书直播间主播带货是真假，小红书实现了用户圈层的突破，一年之内，活跃用户量增长了四到五倍卖货直播 。

2019年，小红书上线品牌合作人平台，展开双臂中古吸引了诸多电商MCN机构入驻卖货直播 。两年后更名为开店“蒲公英”平台，广告业务和商业生态建设的基础设施进行了全方位升级。

据天风证券研报显示，各品牌商不断加大区别赚钱对小红书的广告投入，仅2020年，小红书广告投放金额同比增长119pct，仅次于b站的141pct，抢占了大量其他平台广告投放份额卖货直播 。同年，小红开店书广告投放金额已超过微博、抖音、微信三大流量巨头。

据36氪报道真假，2020年小红书广告收入已占总营收的80%，剩下的20%为电商收入卖货直播 。

好景不长，随着互联网流量增长日趋放缓卖的、广告业务逐渐疲软卖课，单一的盈利模式很快让小红书陷入困境，怎么样在小红书上卖货，重新入局直播电商，成为小红书商业化转型的不二法门卖货直播 。

董洁创下直播数据新高之后，今年3月，怎么用小红书推广卖货，小红书真的在上海徐汇滨江举办了场“电商直播时尚合伙人大会”，正式宣布进军直播带货卖货直播 。同时，小红书推出了直播间“时尚星火计划”，为时尚商家和书中主播提供100亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

随后，小红书宣布开将提升直播书中业务为独立部门，统一管理直播内容书与直播电商等业务卖货直播 。

做直播电商，不能没有头部网红站台卖货直播 。

直到董洁直播间的出现，小红书才有了可以拿出手的标杆案例卖货直播 。 一直以来，小红得物书都在努力实现电商闭环思考，董洁的带货表现无疑是为此打了书上小红一个样。

即便已有出现头部主播的势头，与直播带货行业深耕已久的玩家相比，后来者小红直播间书依旧需要面临不小的挑战卖货直播 。

海南三车网络科技有限公司董事长、购团在哪邦得物资讯东西创始人刘旷认为，小红直播书直播电商尚未形成足够规模，还不足以承担盈利重任卖货直播 。且直播电商领域已经逐渐变成红海，形成差异化的小红书仍难逃竞争压力。

“小红书押注直播电商注定没有捷径可言，小红书怎么开直播卖货，规模化、成熟化、差异化等都是摆在真的其面前的至关重要的难题，董洁带货的案例虽然点燃了小红书直播电商的第带货一把火，但这卖课星星之火能否燎原尚且有待时间验证，而要想达成这一目标，小红书还需继续负重前行卖货直播 。”刘旷开播思考表示。

本地生活跟美团抢食儿

除了进军电商直播之外，小红书卖，来抢本地生活的蛋糕了卖货直播 。

4月份，小红书就已开设本地生活官方账号“土拨鼠”，旨在帮助用户挖好店，扒好货卖货直播 。

针对商家和达人，小红书现都发起了扶持中古计划卖货直播 。“土拨薯”账号带货于4月20号发布了第一篇笔记，首发内容是“食力发店计划”，旨在激励更多商家和服务商入场；随后又相继发布了“探照灯计划”和“周末探店计划”，旨在招募本地美食探店博主。

根据前瞻产业研究院的数据，2021年我国仅互联网本地生活服务行业线上市场规模就达到26179.2亿元，2025年中国互联网本地生活服务行业市场规模有望达到40000亿元卖货直播 。而艾瑞咨询数据显示，2021年，本地生活卖线上渗透率仅有12.7%。

高市场空间和低渗透率，怪不得小红货源书心动了卖货直播 。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受采访时表示，小红书的用户人群属性聚焦，年轻人开居多，集中于经济高度发达的沿海地区，该地区的用户普遍生活水平较高，消费能力较强，追求生活品质，本地生活能够将这些优质流量变现卖货直播 。

本地生活的同步发力卖货直播 ，小红书的商业化之路走宽了主播卖货吗？

本地生活并不是一个好做的生意推广，百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅曾表示，本地生活业务想要做出规模，对于平台运营、内容质量和主播商家服务、产品质量管控会有更高的要求卖货直播 。

尤其聚焦到店餐饮，高频低价的消费特性下，规模效应尤为重要，在这一层面，前期的投入必不可少卖货直播 。

对于晚入场的小红书店而言，无论是前期的庞大的团队建设店，还是后续的低价竞争，都意味着庞大的成本开支卖货直播 。

更大的挑战在于，小红书很可能在真的卖的接下来的一段时间里，陷入到营收直播增长不及开支增长的局面卖货直播 。

因此，对小红卖货书而言推广，小红书开店卖货怎么样，切入本地生活服务赛道，真正的挑战才刚刚开始卖货直播 。

“小红书对于商业化的探索正品一直没有止步，小红书直播带货货源，从商业逻辑上来看是正常现象，可以理解卖货直播 。个人认为小红书有非常具有潜力的客群资源，如果好好挖掘还是可以有限制东西作出小而美或者有特色的带货细分市场的。”针对小红书未来的发展，崔丽丽总结道。

最后：

在经历有限制了长达十年的既要又要以后，小红书开播卖东西，不管是迫于生存压力还是赚钱自己想清楚了，小红书在商业化上的步伐越来越大卖货直播 。从小红书切入的点看，无论是直播带货、本地生活还是图文带货均是在强者口中抢食赚钱，也是在与过去的流量输送平台做切割。

显然，小红书直播电商，这并不是一件正品容易的事情卖货直播 。毕竟，一个流量外溢平台大家都欢迎，但一个抢食别人蛋糕的平台，必将面临目前蛋糕拥有者的反击。