“宝物的打包视频……那个给你来点，那个也好吃来一点，gáo里头（拆进去）不挂小黄车能够曲播卖货吗 。”
对着订单备注，“糖果大叔”根据顾客要求一边把糖果打包拆罐，一边配上标记性口音和网友唠嗑，碰到看不懂的备注还隔空和网友筹议不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
以19.4万粉丝的“糖果大叔（常太休闲零食）”（本文简称糖果大叔）为代表，在抖音上，涌现出一批拍摄“打包视频”的卖糖果账号，包罗粉丝量超越11万的“ 池畔商行”、分享糖果的妊妇“小豆芽苗苗”，还有更新不到两个月的“壹禾糖果”、“薛小妹糖果”等等不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
把顾客的订单打包过程拍摄出来，造做成专属的视频，那一操做不但让一罐糖的客单价翻了近三倍，也为曲播带货停止了引流不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
点击进入那些卖糖账号的曲播间，没有传统带货主播出镜，取而代之的是正在热火朝天打包软糖的工做人员不挂小黄车能够曲播卖货吗 。据察看，“曲播打包”那种形式还应用在了图书、饰品配件等行业。
据新抖数据，“糖果大叔”近三个月预估销售额超越280万不挂小黄车能够曲播卖货吗 。“打包”似乎正在成为一种流量密码，商家只需要放大那个环节就能被许多网友所喜爱。于是，我们猎奇为什么网友愿意为一条打包视频付费？如许的弄法能否能够被复造？
拍一条打包视频后不挂小黄车能够曲播卖货吗 ， 软糖价格翻了近三倍
若何把29.9元一罐的糖卖到88.88元不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，价格翻了近三倍？
糖果店老板给出的谜底是：为顾客拍摄一个专属的打包视频不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
“糖果大叔”2019年12月发布了第一条卖货现场视频，最后的内容是拍摄顾客挑选糖果，视频较为粗拙不挂小黄车能够曲播卖货吗 。他一边拍摄一边鼓舞客人使劲把糖果压结实，以此凸起“量大实惠”的商品特点。
固然如许的视频能获得几百到几千的点赞，但来自天南地北的短视频用户很难到线下店铺去买糖，无法有效操纵线上的流量，为卖货停止精准导流不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
曲到本年8月，该账号发布了一条顾客专属的打包视频，获赞7.2万，很多网友纷繁留言“想吃”“馋到我了”不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
随后，“糖果大叔”持续更新为顾客打包的视频不挂小黄车能够曲播卖货吗 。据新抖数据，该账号共发布了568条做品，近三个月发布264条视频，此中带货做品占28.4%，近三个月曲播和视频带货超越280万。
点击图片进入新抖小法式
那么不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，打包视频到底有什么魔力？
第一，塑造人设，找准选题不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
“糖果大叔”拍视频的语气热情亲热，一口一个“宝物”，塑造了一个接地气的大叔人设不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
当他碰到看不懂的备注时，会和屏幕前的网友筹议，碎碎念地同时安利自家糖果的口味，比间接推销让人更容易承受，每条视频不但是交付给用户的商品，更是“活”告白不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
糖果类视频有良多种操做体例，好比糖果测评、讲解口味等等不挂小黄车能够曲播卖货吗 。但“糖果大叔”等账号从用户订单切入，选题不容易反复。
订单备注里，有人只要某种口味，有人只要某种口味中的某个颜色，每个视频点开好像“拆盲盒”一般，激发了群众的猎奇心不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
第二，内容解压，刺激用户不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
把罐子里塞满糖果的打包视频让不雅寡感应解压，进步了账号用户的停留时长不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
新榜编纂部在《成本20元，变现500万？播放量超465亿的解压视频到底有什么门道》一文中，阐发过解压视频的变现体例，一些解压视频的道具被卖到断货不挂小黄车能够曲播卖货吗 。打包糖果时，大叔拆一些就会结结实实地压平，再继续拆，最初拆满一大罐子，那一行为也起到领会压的效果。
按照心理学中的曝光效应，人们会偏好本身熟悉的事物不挂小黄车能够曲播卖货吗 。 类似的，打包视频中反复呈现的糖果对用户是一种刺激。 也许用户没有购置糖果的需求，把它当做一个解压视频来看，但越看越喜好，从而产生消费的行为。
第三，独家定造，感情纽带不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
专属视频不只满足了用户被存眷的心理需求，还加强了和商品之间的感情毗连不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
按照美国心理学家马斯洛提出的需求条理理论，人的需求从低到高分红五个品级：心理需求、平安需求、社交需求、尊重需乞降自我实现需求不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
配上打包视频的糖果能够卖到通俗糖果近三倍的价格，因为一罐糖只满足了“吃”的需求，而视频能够用来发给老友分享，满足社交需求不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
“糖果大叔”的打包视频不但加上了城市和名字，还按照年龄段等特点，写上了“学业有成”“幸福快乐”“高兴斑斓”等祝愿，让用户感触感染被“被重视和尊重”，大大进步了用户和商品之间的感情毗连不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
从短视频到曲播间不挂小黄车能够曲播卖货吗 ， “打包”若何将流量转化成销量？
打包视频类账号有两种带货体例，一种是挂小黄车带货，另一种则是曲播带货不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
那类账号的曲播间，差别于传统曲播间主播对着镜头讲，而是把镜头转向工做人员，曲播糖果打包的过程不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
据新抖数据，“糖果大叔”近三个月曲播34场，场均销售额3.1万，累计销售额超越105万，曲播累计旁观人数超越115万不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
曲播间的商品也呈现了溢价现象不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
在“池畔商行”的曲播间，若是现场连麦让工做人员根据你要求的口味打包糖果，需要多付18.9元不挂小黄车能够曲播卖货吗 。新抖数据显示，该账号近三个月预估销售额超越36万。
据察看，目前已经有多个行业利用了曲播打包带货的办法，好比饰操行业，图书行业等等不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
“一本好书”的抖音曲播间，工做人员带着头套，手速飞快地停止册本打包，让用户能曲不雅地感触感染到书店清仓的气氛不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
有异曲同工之妙的，还有曲播消费过程的龙须酥曲播间不挂小黄车能够曲播卖货吗 。“爱福龙须酥”账号曲播造做龙须酥的过程，工做人员像揉面的一样动做来回拉扯龙须糖，画面非常魔性，再配上主播的搞笑讲解，还一度登上热搜。
还有许多类似“曲播打包带货”的弄法在各类曲播间内上演着不挂小黄车能够曲播卖货吗 。好比曲播卖海鲜，主播帮用户挑选更新颖肥美的海产物；曲播卖生果，主播为顾客挑选更甜的生果。
新榜有数贸易化总监大董认为，在曲播间内，如许的行为进步用户在消费中的参与感，也能加强用户和主播之间的信赖感，促成交易达成不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
关于商家来说不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，以“打包”为看点的曲播形式容易复造吗？
谜底是必定的不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
那类曲播一般来说成本都比力低不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，也不需要演播室和复杂曲播的筹谋，只需要具备两个需要元素即可完成：
一是口播才能过关的主播 不挂小黄车能够曲播卖货吗 。不雅寡进入曲播间，留意力更多的是在看打包/保存的过程，主播能够不出镜，但需要口播过关，能调动不雅寡情感即可。
二是可拍摄的场景 不挂小黄车能够曲播卖货吗 。无论是拆糖仍是包书，都需要场景相对恬静、合适拍摄，若是消费过程看起来温馨解压，会有锦上添花的效果。
不外那种低成本的运营形式也存在其短处不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，更大的问题在于到底有几人愿意为了一条视频买单？
据新抖上“糖果大叔”的销量数据，通俗糖果近三个月的预估销量是1258份，价格超出跨越近3倍的打包视频糖果的预估销量仅为208份不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
从必然水平上申明，只要少数用户愿意为了专属视频，付出更高的价格不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
大董认为，产物价格更高就意味着要供给更好的办事，而一条专属视频不克不及带来本色性的办事晋级，因而如许的产物复购率较低，“拍专属视频满足了用户猎奇的心理，若是把它当做营销手段是一种不错的选择”不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
头部曲播间不竭刷新销售额的背后是燃烧的经费，那让良多中小品牌对曲播带货望而却步，而“专属视频+曲播打包”不需要高颜值主播、高贵的设备和复杂的筹谋，大大降低了带货的成本不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
因而，关于大都商家而言，若是有适宜的前提，那仍是一种值得摸索的带货形式不挂小黄车能够曲播卖货吗 。
究竟结果不挂小黄车能够曲播卖货吗 ，用低成本撬动高流量和高销量，不香吗？
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