淘宝直播卖货的简单介绍

记者 | 黄姗

编纂 | 楼婍沁

10月20日凌晨淘宝曲播卖货，头部电商曲播李佳琦发布了一条微博内容淘宝曲播卖货：“我们日常两万万人看淘宝曲播卖货，今天2.5亿。”

当晚是2021年天猫双11预售首日。比拟往届，本年淘宝曲播卖货的天猫双11预售不只在日期上大幅提早，连预售正式起头的时间也提早了4个小时，成为汗青上第一个不消“熬夜秒杀”的双11。

跟着双11预售首日正式开启，头部电商主播之间的又一年双11销售战也拉开了帷幕。按照另一头部主播薇娅曲播间显示，其双11首场曲播旁观人次超越2.39亿，略少于李佳琦给出的数据。

20日晚首场预售曲播完毕后，按照淘宝主播销售榜显示，李佳琦曲播最末销售额到达106.53亿元，薇娅曲播销售额为82.52亿元，第三名雪梨曲播销售额为9.3亿元。李佳琦与薇娅曲播战绩持续领跑，远超其他主播。

不难看出，本年天猫双11的主播销量排位赛，仍次要是李佳琦曲播间与薇娅曲播间之间的战役。而两边之间交手最剧烈的产物类目则是美妆护肤品类。

界面时髦先后联络李佳琦团队和天猫团队，两边均暗示不合错误外披露首场预售曲播间的详细销售数据。但按照今日一份在微博上广为传播的淘宝曲播详情，20日晚李佳琦曲播间共上架439个商品，此中美容护肤/美体/精油类商品有213个，销售额总计63.48亿元淘宝曲播卖货；而彩妆/香水/美妆东西类商品78个，销售额总计10.44亿元。

而按照第三方数据监测平台淘数据显示，昨晚李佳琦曲播间内销量排名前十的清一色为美妆护肤品类商品，此中销售额更高的一款商品为“资生堂悦薇珀翡亮肤水乳套拆”，超越27万销量为其带来了超越3.89亿销售额；而此中销量更高的一款商品为“薇诺娜舒缓修护冻干面膜”，销量超越190万。

同期，薇娅在其曲播间内共曲播品牌数258个，上架商品共494个。淘数据显示，当晚薇娅曲播间销售额更高的商品为“Whoo气候丹礼盒”，超越35万的销量为其带来了4.9亿的销售额。

值得留意的是，薇娅曲播间销量更高的一款商品则来自从李佳琦曲播间转投薇娅曲播间的功用性护肤国货品牌玉泽。盒拆玉泽积雪草放心修复干面膜以151元的单价，在20日晚的薇娅曲播间收成超越61万销量。

10月13日，玉泽品牌官方微博发布长文，宣告与李佳琦团队多年的合做因为“贸易合做条目无法达成一致”已经在2020年末行。2021年双11活动，玉泽转而与薇娅团队合做，通过其曲播间停止售卖。

除此之外，以卸妆油为消费者熟知的逐本、华熙生物旗下品牌夸迪、主打功用性护肤的薇诺娜等通过李佳琦合做生长起来的国货品牌仍驻守于李佳琦曲播间。

但同时也能看到，很多美妆护肤品牌本年的战略是不把鸡蛋放在统一个篮子里，那尤其表现在国际大牌之中。界面时髦在淘数据中看到，雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅安瓶面膜、OLAY小白瓶、娇韵诗双萃精华等品牌商品在20日晚的李佳琦和薇娅曲播间均有销售。

界面新闻从天猫双11发布会现场领会到，本年天猫双11，共计1400万款商品集体打折，此中1000个品牌旗舰店的爆款商品将补助到5折。而本年双11预售之前，薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播们就已经放弃了用“更低价”做为卖点停止预热。

取而代之的是，通过送赠品、送小样等体例来进步消费的整体性价比。换句话说，消费者全网比价的需要性会削弱，更会垂青差别商品组合及差别小样赠送计划的偏好。