李佳琦直播卖货 :直播间抛弃”李佳琦

毕舸

随着电商直播行业李佳的兴起，带货主播的收入也卖货一度水涨船高，头部主播动辄一晚上挣几百万、上千万，被称为暴富职业李佳琦直播抛弃卖货 。然而据央视近日报道，近期市场却传出电商主播薪资下降的消息，有行业人士告诉记者，不仅直播是新人主播，今年头部主播收入也琦出现明显下降，部分主播甚至出现收入缩水至往年十分之一的现象。

天价主播卖货少了，但电商直播行业仍处于较快增长中李佳琦直播抛弃卖货 。根据商务部发布的数据，2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。而据淘宝直播此前发布的《2022直播电商白皮书》，预计2022年全网直播电商GMV能够达到3.5万亿元左右，占总电商零售额的23%。

电商直播行业仍处于增量市场，但卖货部分主播日子不如以往滋润，这恰恰琦是对之前某些怪状的纠偏李佳琦直播抛弃卖货 。如果说，之前部分消费者或直播出于好奇，或被某个主播的口才、颜值等外在所吸引，从而成为该主播的拥趸。如今越来越多的消费者更注重主播本身的知识素养和专业化能力，如对于所代言商品的了解程度、对商品特性的多维度讲解，真正成为消费者的购物“参谋”。此外，其直播代言商品价格、质量的综合表现，更决定了消费者是否会复购。

同时，企业在选择带货主播时，也会对主播多加考察，包括要求其提供与代言费用相匹配的营收、利润等数据表现，评估其个人品牌、粉丝群体与自家商品目标人群是否相符等李佳琦直播抛弃卖货 。毕竟，之前不少企业因缺乏了解，盲目追求主播的名气，委实踩过不少坑，如“花费百万坑位费、主播卖货三五千”等现象。带货主播需在营销能力、用户认知度与商品琦交易转化率等各方面表现出色，方能让企业与带货主播的合作取得双赢效果。

而带货主播如果想获得更好发展，还需加大对供应链的掌控力度，包括组建专职选品、采购、仓储等团队，为消费者带来直播间高性价比商品李佳琦直播抛弃卖货 。如此考验的不仅是主播个人，更是其背后MCN从单一营销机构向电商综合服务机构的转变。

随着带货主播达到百万数量级，这一行业面临供大于求的现象，主播之间的竞争将日趋白热化卖货李佳琦直播抛弃卖货 。带货主播要考虑的，不仅是当下收入缩水等问题，更要李佳立足于反思自身专业化能力与行业发展趋势之间，是否出现了脱节。如果不尽快改变现有问题，必然会被淘汰出局。

因此，主播要树立正确的价值观，别再抱着“一夜成为第二个李佳琦、薇娅”的幻想，而是要在知识储备等方面做好准备，将消费者放在服务首位，提供优质商品和完善售后服务李佳琦直播抛弃卖货 。同时，主播与企业的合作过程中以诚信为本，不做“刷流量直播间”之类的造假之举。

企业选择直播带货模式，则应更多考量营销成本琦、售后成本、客单价及利润率等各环节的投入与收益，做好精细化管理李佳琦直播抛弃卖货 。企业也不能直播一味将直播带货当成甩尾货，而是以产品和服务，树立良好的品牌形象，并借此培育抛弃私域流量，建立真正属于自己的“直播间”。