抖音极速版儿童亲子互动游戏 :快手不再佛系，这次能摆脱商业化困境吗？

来源：东哥解读电商

作者：金珊

吸收抖音快速增长的经验抖音极速版儿童亲子互动游戏 ，快手能否消除市场偏见？

快手发布了Q4及全年的业绩抖音极速版儿童亲子互动游戏 。2022年快手实现营收941.8亿元，同比增长16%。经调整亏损净额为57.5亿元，同比收窄70%。财报发布第二日，快手开盘大涨近10%，但最后收盘增幅回落到5%。营收稳定，亏损收窄超预期，可以看出快手一改“慢”的形象，不再佛系。股价的变动也可以看出市场对这份业绩很满意，但似乎仍有隐忧。

前有抖音后来居上，后又有视频号及小红书的入局抖音极速版儿童亲子互动游戏 。行业第二的快手在直播电商的故事还好讲吗？快手的商业化做的如何？

大砍营销费用抖音极速版儿童亲子互动游戏 ，国内首次年度盈利？

总体来看，快手交出了一份令人满意的答卷抖音极速版儿童亲子互动游戏 。虽然有部分投资者觉得，快手的财报没有太大的惊喜，实际还是超出预期的。

Q4营收283.0亿元，同比增长16%，超过市场预期的272.7亿元抖音极速版儿童亲子互动游戏 。经调整后的亏损净额0.45亿元，亏损率为0.2%。从全年来看，营收941.8亿元，同比增长16.2%。其中，国内935.6亿元，同比增长16%，贡献了主要的增量。海外营收6.3亿元，同比增长732%。

比起营收更亮眼的是亏损收窄的速度抖音极速版儿童亲子互动游戏 。2022年国内业务经营利润1.9亿元，去年同期亏损86.8亿元。国内业务首次实现了年度盈利。海外经营亏损为66.4亿元，去年同期亏损120.0亿元。但值得注意的是，未分摊项目还有61亿元的亏损，如果按国内外营收比例分摊，国内业务可能很难继续保持盈利。

亏损收窄的主要原因是营销费用的大幅减少抖音极速版儿童亲子互动游戏 。2022年毛利率为45%，去年同期为42%，收缩幅度不大。但是销售及营销费用率从去年同期的55%下降到了39%。虽然费用大幅下滑，但是快手新增用户比去年同期还要多。截至去年年底快手的DAU为3.6亿，MAU为6.1亿，每位日活日均使用时长为129.2分钟。这意味着快手主打的信任电商，带来用户粘性增加，后期维系成本下滑。

营销费用的缩减也是，把增长的维度更多是偏向数量，而不是提升使用时长抖音极速版儿童亲子互动游戏 。根据Questmobile的数据，快手极速版的MAU增速高过主站，也高过抖音。这也可以看出快手在下沉市场对微信视频号的防御。极速版带来的是下沉市场用户增量，变现效率相对较低。

其他费用方面，管理费用率为4.2%保持不变，研发费用率从18%下滑到15%抖音极速版儿童亲子互动游戏 。2022年经调整亏损净额57.5亿元，亏损率为6%，去年亏损率为23%。

截至2022年12月31日，快手账上现金及现金等价物133亿元，去年同期为326亿元，主要是支付租赁本金、利息及结清了应付票据抖音极速版儿童亲子互动游戏 。经营活动带来的是正向的现金流。

快手不再躺平，从营销费用的缩减方向以及广告、直播、电商的增长来看，已经全面向着商业化迈进抖音极速版儿童亲子互动游戏 。

全速商业化

1.内循环如何挑起广告大梁抖音极速版儿童亲子互动游戏 ？

Q4快手广告迎来拐点，营收达到150.9亿元，同比增长14%抖音极速版儿童亲子互动游戏 。快手跑赢广告大盘，增速超过阿里京东，接近腾讯。可以说，内循环是快手的主要驱动力，也是能够广告创收抵御周期的关键。

我们认为内循环体现在两个方面，一是扶持中小商家转变为快品牌抖音极速版儿童亲子互动游戏 。快手“流量普惠”的机制，和明显体现在“私域”、“信任电商”这一特色上，与之对应的是快手主播的价值和作用很高。

在此前2021年快手引力大会上，快手电商负责人笑古曾提到，“快手上80%的复购都来自主播自身的私域流量，私域流量可以带来长期价值与复利效益，快手电商买家平均月复购率达65%，84%的用户愿意接受快手主播推荐商品抖音极速版儿童亲子互动游戏 。”

另一面意味着，原本快手主播可能并不需要怎么投流，就可以收获不少交易额，平台在其中的作用变弱，收的“过路费”变少抖音极速版儿童亲子互动游戏 。据悉抖音广告的加载率在12%-14%，快手仅为6%-7%。商家同样的广告预算，在快手，主播受益明显更多。对比抖音，快手的加载率有很大的成长空间。

而实施的第一步，首先可以是调动中小商家的积极性，使他们成为“快品牌”抖音极速版儿童亲子互动游戏 。商家原本受益私域流量，只满足卖货，但为打造品牌认知，广告预算会增加。虽然从过去淘品牌的历史来看，平台孵化品牌可能并不长久，但对于中小商家来说，前期也可以收获更多的营收增量。

另一个方面就是在私域的基础上扩大公域流量抖音极速版儿童亲子互动游戏 。近几年一个明显的变化就是快手把双列换成了单列。双列更偏向于打造社区，用户可以对内容进行选择，但单列更有利于平台快速捕捉用户偏好，打造爆款，用流量扶持新的主播。快手光合大会数据显示，改版后快手整体视频播放量提升 60%，单列流量占比大幅提升，带动优质内容流量占比翻3 倍。

增加公域流量，减少对大主播家族的依赖抖音极速版儿童亲子互动游戏 。快手也可以去吸引更多成熟品牌去店播，这样在互联网广告逐渐恢复的时候，外循环广告也可以为营收贡献新的活力。

可以从广告增速看出，快手的内循环策略、拓宽公域流量取得了成功抖音极速版儿童亲子互动游戏 。但快手也变得更像抖音。如何平衡增长压力和私域的独特性也成为快手的难题。

2.直播逆势增长抖音极速版儿童亲子互动游戏 ，不一样的秀场

Q4快手的直播收入100亿元，同比增长14%抖音极速版儿童亲子互动游戏 。直播业务的表现让人意外，毕竟秀场直播已经江河日下。虎牙Q4的营收已下降近三成，受短视频侵袭严重，同时打赏属于可选消费，用户的预算已经缩减。

这代表着不能只用秀场直播的逻辑看待快手，直播业务的增量同样也是受益于电商的发展抖音极速版儿童亲子互动游戏 。

在快手的策略变化下，首当其冲的就是快手的大主播抖音极速版儿童亲子互动游戏 。近期辛巴再次炮轰快手，辛巴说道，“我花20个亿换来了8000多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万。”流量的重新分配，也代表着超级主播的话语权变弱，大主播为引流打榜也是促进直播业务增长的原因。

另一方面，快手的私域目前还是强于公域，主播在直播间的宣传效果大于公域投放，品牌商家也在通过直播打赏的方式进行投放抖音极速版儿童亲子互动游戏 。本质也是广告。

同时，快手开展的快招工等直播频道，也激发了用户活力，对打赏行为也有促进作用抖音极速版儿童亲子互动游戏 。

3.电商全年交易额破9000亿元抖音极速版儿童亲子互动游戏 ，快手仍需更快

快手电商达成了全年交易额目标抖音极速版儿童亲子互动游戏 。2022年交易额9012亿元，同比增长33%。Q4单个季度交易额3124亿元，同比增长30%。Q4包含电商、游戏增值在内的其他业务营收31.6亿元，同比增长了34%。Q4的佣金率保持在1%，基本与之前持平。

快手在内循环、广告等方面的推动，带动了品牌销售额的提升，也是电商交易额提升的主要原因抖音极速版儿童亲子互动游戏 。包括快品牌在内整体品牌的交易额在Q4电商大盘的占比近30%。

但值得注意的是，考虑道抖音2022年的全年交易额增速约在70%左右抖音极速版儿童亲子互动游戏 。快手的电商还需要更快。

快手的业绩超出预期，但目前依然很难打破市场的看法抖音极速版儿童亲子互动游戏 。快手急需完全盈利和电商更快的增长。

参考文章：1.海豚投研《快手：跑步式减亏抖音极速版儿童亲子互动游戏 ，能打破偏见吗？》

2.财经十一人《快手不能再慢抖音极速版儿童亲子互动游戏 了》