包含一拨多无人直播软件的词条

图片来源@视觉中国

文 | 王新宇

站长已死？

杭州满觉陇一拨多无人曲播软件的秋夜微凉一拨多无人曲播软件，犹如扑朔迷离一拨多无人曲播软件的巷子在暗黄的灯光下，老是有一种淡淡的迷雾覆盖的觉得，史路引被一拨多无人曲播软件我约到一拨多无人曲播软件了山上的一间茶舍，那是一家被社交媒体塑造的十分网红的茶空间，沏茶的蜜斯姐很温顺的给我们演示用虎跑泉水泡西湖龙井的办法，她一出口说用上投法，我不由咯噔了一下，因为她说错了，但在那么美妙的朦胧月色下，我也拆做认实进修的样子，究竟结果并非更多人愿意承受攻讦，那方面，我吃过良多亏。

我和史路引，感慨实的良久没见了，即使没有疫情的原因，我们也至少四年没见，自从我2017年从区域互联网那个圈子隐退，他后来过了两年也退的个清洁，除了因为对那个行业无比绝望之外，最关键的原因，我俩没在那个行业赚到钱，反却是我和团队被某些人坑过几次，虽然我以至定义了区域互联网那个名字。

史路引是圈内的“引子”教师，而我是传说中的王教师，固然是同业，但因为行业太小了，相互间也比力熟悉，引子隐退后在杭州大本营做了“石吨吨”过去叫做“城童”，一个塑造当地亲子和儿童友好生活体例的公家号和活动平台，他别的还组了个儿童友好联盟，和妇联和央媒，儿童财产，都聚了一批人，一路做“儿童友好中国理论”，而我只能暗澹的在自媒体范畴码字过活。

区域互联网，过去被称为“站长”，前几年《创业家》杂志把戴志康、19楼林煜、暨阳社区的游牧拉在一路，拍了一张照片，配文提为《站长已死》。

暨阳其实就是江阴，江阴人的精神家园就是暨阳社区。

游牧说，“那期杂志我仍然保藏着，但对那题目并没啥感到，我是站长，我没觉得自已死了。”

晓得我要写那篇烦琐的长文，游牧告诉我，他也要写点，于是在两个油腻中年汉子的同病相怜之下，他写下了《以最孤高的梦 致黑夜中呜咽的同业》的长文，而且配上了B站一个标致蜜斯姐的《孤勇者》翻唱，旋律无比悲壮，像极了站长们的当下的心态。

晓得“小我站长”的人，应该至少都30岁以上了吧，更多的人已经奔五、奔六了。

在上世纪末，小我站长属于最早“上彀冲浪”且能造做网页和电子通知布告栏、聊天室的那批人，在良多时候，搜狐的张向阳、新浪的王志东、网易的丁磊，都是站长的优良代表，彼时，江湖传言阿里巴巴开创人马云其时还曾因为敬慕而成心去面试搜狐，能够想象，昔时的小我站长好比今相当网红的年轻人关于梦想更为固执。

图上没有游牧，因为那时候他进来抽烟了

游牧说，他的太多高光时刻来自于站长圈，和马化腾坐一排时，他竟然能睡迟到了，马云演讲时，他躲在外面抽烟。

至今他照旧记得第一次领奖发言时的场景。

“我的声音是有些哆嗦的，我说适才外面良多同业要交换手刺，我连手刺都没有——事实上，我连公司都没有。给我颁奖合影的人其时我不认得，如今我认得了，是红杉本钱的张帆。”

对了，当天还有一个嘉宾，他的一句话让游牧印像深入，他说他在那么多站长面前发言，竟然也觉得到害臊。那小我叫李想，其时他是泡泡网的开创人，后来做了汽车之家，而如今在卖汽车。

良多站长的白叟，后来都不再“站长”了，他们有了更高的逃求，也相忘于江湖。蔡文胜做了美图，姚劲波做了58，杜均去了火|币……

2021年12月10日 戴志康在伙伴云发布会演讲

2001年，Discuz!创建，成为站长建站的次要法式，开创人戴志康成为无数站长的偶像，后来被腾讯收买，又放弃巨额回报出走，再一次露面是2021年12月10号的伙伴云的发布会，此次他又一次做了本身擅长的事：0代码的伙伴云，与企业微信的合做打通企业云系统的痛点。

江湖中几乎没有了站长的身影，站长们死了吗？

战吗战啊 以最低微的梦

致那黑夜中的呜咽与怒吼

谁说站在光里的才算英雄

——唐恬《孤勇者》

良多年前，各人都说站长已死，但2022年，也许站长们实的面对危机，过去都是外界喊狼来了，而此次是来自内部的深思。

从站长那个行业来看，占据了下沉市场最细小颗粒度的构成，区域属性的互联网市场，本来是被站长所占据的，他们拥有当地第一手的民生信源，也拥有十分接地气与当地商家打交道的贸易时机，从某一个层面来看，不会随便消亡，但取决于响应站长的运营才能，也有守着金山被饿死的。

下沉市场凡是指除了一二线城市以外的市场，包罗近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇和66万个村庄；中国有近70%的生齿生活鄙人沉市场，总数约为10亿，那所产生的社会零售总额人民币15万亿：那是中国三至五线城市以及村落在2020年的数据，是按照全球经济数据库以及中国第一财经的城市分级材料所测算的。那个庞大的零售市场，数字化水平低但增速快。

下沉市场过去曾经的配角，可能是站长们。

灵衍科技是一家专门给区域互联网公司做APP开源系统的，市场上一千多站长都利用他们的产物，CEO马勇告诉我，如今他已经“放弃”了一些站长，一些站长以至用花呗、信誉卡来购置产物和办事，碰到那种情况，他间接让销售劝退，因为那部门站长连活下去的时机都没有，留下点钱改善生活才重要。

那两年，跟着挪动互联网的鼓起，以及互联网关于下沉市场的渗入，站长们遭到的冲击庞大。很多站长曾经测验考试与处所巨头一搏，但其实不容易。

湖北十堰的竹山县，主城区生齿十万摆布，那里盛产松石，很多人依靠松石发家，但那里照旧是一个相对闭塞的小县城，也是曾经的国度级贫苦县，小周是当地竹山网的开创人。他认为，如今需要垂曲去做行业，过去站长依靠内容的做法越来越难了。

竹山网外卖曾经的外卖团队

关于巨头的渗入，他曾经斥巨资，花了60万，打造了本身的外卖项目“竹山外卖”，与美团、饿了么不异的形式，他曾经认为基于竹山网在当地的影响力，应该很有自信心与其他品牌合作，究竟结果鄙人沉市场，那些品牌也多是代办署理，不是正规军。

但事与愿违，起首是团队的扩张，从十多人间接扩张到40多人，当地外卖商家更高做到了300多家。人员的痴肥是外卖形式的硬伤，那意味着重本钱投入，除了人力之外，小周还陷入了与平台间的“补助大战”，拉新和平台之间的合作，中小商家和用户并没有忠实度，那十分考验储蓄资金的实力，他曾试图把敌手拖死，但很遗憾，毕竟仍是本身退出了外卖行业，吃亏了几十万。

过去，凡是互联网公司会把下沉市场定义为长尾市场，操纵贸易形式立异扩大规模，做为一二线市场的弥补但非支流，但在基于贸易，尤其是零售业的变革中，下沉市场的弄法正在改动。

互联网巨头关于下沉市场的渗入，凡是具有显著的根底建立属性，沿着毛细血管的扩张，改动了原有的贸易生态。

苏州盒马X会员店列队试吃的步队

2021年12月26日，盒马X会员苏州店试营业，工做人员派发鲜花吸引用户参加会员，最有目共睹的是各类食物的试吃步队，丹东的红颜草莓、乳山的生蚝、红烧肉……只要你愿意，也许靠试吃吃饱其实不难。

即使在疫情期间，很多城市的盒马照旧在封控中连结平价供给，得到广阔生活遭到影响的群寡的欢送，那无疑是强大供给链才能的表现。

盒马X会员店的鲜花

以最不起眼的鲜花为例，盒马以至在云南有专门的团队驻扎，负责基地寻源、尺度造定、品量把控，同时搭建了从产地到全国的冷链物流运网。拥有完好供给链，实现了每天从云南往全国的鲜花曲采和曲发。曲采的益处是成本低，以绣球花为例，盒马把价格做到了10块钱摆布，那几乎是行业价格的三分之一。

巨头的渗入，远比我们想的颗粒度要细，云南省昭通巧家县盛产小碗红糖，除此之外令人印象深入的就是峭壁悬崖，凡是我们说电商要“打通最初一公里”，关于2018年之前的京东小哥刘平来而言，他需要乘坐溜索送货，曲到2018年金沙江大桥通车。

京东小哥曾经的吊索工做场景

那段面临高悬的河谷，强大的温差构成的干热天气，吹得他头发乱飞，呼吸都难的期间，总算过去了。

物流的便当，取决于根底设备的建立，金沙江大桥如斯，青藏铁路更是创始了汗青，那是国力强盛的表示。2015年，京东要送一台冰箱进西藏，需要11天。而2020年，西藏很多处所，电商已经能够做到“当日达”。

巨头物流下沉 西藏也能“当日达

2020年12月，西藏自治区公共物流仓储配送中心成立，也成为本地首个大型智能物流仓，100台“地狼”物流机器人在仓库内穿越，而它们的日常维护者是几位年轻小伙，此中90后的多吉旺修结业于上海东华大学软件工程专业，00后益西杰从小跟着爷爷、舅舅放牧的那曲小伙，从西藏职业手艺学院结业后，参加到京东物流的机器人工程师中。

抢占下沉市场，巨头们丝毫不放松，即使陷入运营危机的苏宁，在县镇市场，苏宁易购以曲营店+零售云加盟店+社区拼购的体例下沉。在2021年，前三季度新开2085家加盟店。国庆期间，苏宁易购送拆一体完成率达98.7%，24小时极速送拆一体完成率及交付时效破新高。同时，家电清洗营业环比增长56%。

巨头们重构了传统贸易鄙人城市场的“人、货、场”要素。

过去，下沉市场的贸易参与者，包罗站长们凡是认为下沉市场是熟人社会，基于熟人关系的贸易系统，凡是有异于一二线城市的贸易规则。互联网公司通过产物用扁平化的产物去赚取长尾效应的钱，而如今巨头们间接切入了运营。

从巨头渗入的情况看，通过对根底设备的扩张，产物加快财产的数字化历程，关于下沉市场的贸易影响凡是是具有财产属性的，也带来的供应侧变革的消费晋级。

关于下沉市场的野望，很多站长只能寄希望于巨头疏漏，触角未触达，但一旦与巨头面临面，犹如面临风车的堂吉诃德，不胜一击或苟延残喘 。

都是英勇的

你额头的伤口

你的差别你犯的错

都没必要隐藏

——唐恬《孤勇者》

2021年，最令区域互联网头疼的是流量的消逝，在PC互联网时代，五环外的“下沉市场”尚未被定义，但通过民生信息和社交产物，基于下沉市场的内容平台已经被区域互联网的站长所成立以至是垄断。至少在2013年之前，下沉市场的内容和当地化贸易化已经完成，很多以至成为各大网盟的流量主。

挪动互联网降生以来，基于下沉市场的形式发作猛烈变革，虽然很多下沉城市的区域互联网公司停止了顺利的APP建立，也通过新媒体如公家号等积累了本身的流量池，以至通过自流量形式，通过公域流量和私域流量，通过事务营销，停止裂变到达增长用户和流量的目标。

但实正话语权的丧失，来自于短视频时代的降临，2019年5月30日，在镇江举办的《2019新媒体城市赋能交融峰会》上，笔者做为嘉宾颁发了关于区域互联网社交、产物与贸易时机的演讲，但根本逻辑照旧逃不外本身的行业和专业度的切磋。

南京头条结合开创人麦子在2019年活动现场

其时，南京头条结合开创人麦子在现场提出了本身的差别的定见，他认为区域互联网的流量打造应该摒弃现有聚焦营业的形式，他说城市自媒体的流量池运营2019年发作了庞大的变革，就是短视频平台的鼓起。所以，做为南京当地更大的自媒体公家号之一的南京头条，从微信、微博起头深度规划，而且转型做了MCN机构，其时包罗猴哥说车等抖音账号已经起头运营。

在彼时，我对麦子的发言思虑是认为激进的，究竟结果泛媒体和MCN的弄法至少在2019年其实不合适站长，在其时来看，如许的做法会让站长们本不富有的流量池分离。而如今南京头条系的MCN机构，孵化出包罗猴哥说车在内的南京头条、南京美食、八戒说车、猴哥说车、小鱼海棠、阿蓝很温顺等数十个全国出名的抖音头部账号，完成了华美转身，再也不消深陷下沉市场的合作。

区域互联网的站长们，那两年谈的最多的就是转型短视频，但实正能像南京头条一样转型胜利的少少。不论是抖音、快手仍是B站等，都离开了原有的图文自媒体时代的语言系统和架构，虽然手机的竖屏构造降低了上彀的门槛，但实正想造做出优良的做品，也是有门槛和命运的。

最为为难的是，目前大大都站长，竟然能做出10万以上粉丝的都没有几个，那是危机的来源。

起首对区域互联网带来间接冲击的就是探店，在过去图文自媒体时代，探店凡是被区域互联网的站长们“垄断”，且能够连系本身的当地电商产物停止销售分佣。如今包罗抖音、快手、小红书等，都有本身的分佣系统。

探店的门槛很低，但确实很乱，良多人埋怨如今的探店陈旧见解，从摆拍、构图、滤镜、案牍、体验感触感染等，都极度类似。而探店自己，极具当地生活属性，只要愿意，任何人都能够拿起手机和不变器，拍摄探店内容。

关于一二线城市，探店的凡是有MCN机构的专业博主，也有独立运营的内容创做者。只要你愿意，找到其他城市的同类账号，按照相关爆款内容停止案牍的“创做”整合，也就是洗稿，所以在各类相同的探店视频，我们总有是曾了解的觉得，容易审美委靡。

独立的站长，面临当地的探店达人，有时候也很无法，若是城市较大，达人较多，过去响应行业的收入一定被压缩，究竟结果市场就那么大。

站长们的世界是基于当地生活的办事商，但当地生活是包罗巨头在内，也包罗区域互联网站长们不克不及失去的阵地，五环外的战争也是硝烟洋溢，当地生活是为数不多渗入率低变现快的市场。据艾瑞征询数据，2020年中国当地生活办事市场规模为19.5万亿元，到2025年那一数字将会增长为35.3万亿元。

核心原因在于，流量的转移，渴求流量的平台前面，流量的类型其实不重要，规模才是关键。所以比照下沉市场的内容消费和流量获取上，站长们毫无优势。

还有一个十分重要的因素，就是现有的内容世界发作了天翻地覆的变革，因为手机降低了上彀的门槛，其实收集上的内容那两年关于图文类创做者其实不友好，良多评论人用“喂猪式”内容嘲讽现有的中文互联网世界。

确实与过去PC互联网时代，各个BBS都有本身的内容生态，关于内容的系统性构造保留，便于搜刮都有很好的意义，关键是各人还有性质去看长内容。

知乎告白截图

前几天，看到知乎在推知乎写做变现课，虽然是自媒体时代，但我照旧被震惊了。过去在讨论中文互联网贸易变现的问题，至少在2000年之后，三大门户网站靠着IDC增值营业，也就是短信定轨制过难关，放到20年之后，以套路式的内容写做去给平台写做内容，知乎的做法让我瞠目结舌，UGC的时代实的完毕了，不可思议，靠上培训课然后消费的内容，还能是过去各人喜好的知乎吗？

那是当下中文互联网的囚徒窘境，若是所丰年轻人都想着赚快钱，通过做网红或者套路式写做变现，无疑关于大学教育体系体例是无情的嘲讽：逃求深度和专业的内容，尤其图文做者被边沿化，算法是底子性问题，不克不及因为某些群体的数据流量庞大，就让病态内容横行。

站长们目前的难题也是如斯，内容构造发作了变革，而当下挪动互联网的内容是爆炸式呈现的，内容的良莠不齐是各人的量疑，而短视频软件在抢占用户心智和时间上，是令所有运营者所嫉妒和警觉的。良多人埋怨，不只是探店，各类低量量的内容也充溢着各类社交短视频平台，在过去很难想象，但现实上客不雅存在，你无法承认虽然平台一再声称严管，但各类软色情和虚假宣传照旧是流量的次要来源，以至是取利的手段。

某抖上的曲播带货消费者需要擦亮眼睛

好比，一个曲播中自称日赚几百万“龙老板”在抖音水贝的官方曲播基地，“放福利”，成本3万的缅甸帕卡“帝王绿”手镯、各大主播的珠宝供货商、BIC发货等极具煽惑性的话术，龙哥不只晒出了跑车，还晒出了跟明星吴启华打麻将、奥运冠军一路曲播的视频等体例加深背书，售卖“1080”一只的“帝王绿”手镯，寡所周知，“帝王绿”凡是指顶级翡翠，实正帝王绿级此外缅甸翡翠手镯价值数万万，而那个商家售卖的产物申明是“玉髓”但在曲播过程中就是不跟消费者批注，不明白产物素质，面临用户的一般体温都打压对方为“同业”、“小黑粉”岔开话题，打缅甸翡翠的擦边球，类似玉髓手镯，淘宝的售价仅在百元摆布，但依靠煽惑、炫富式的话术，一个晚上相关商品售卖数百，其实那个账号仅有3000粉丝，挂的橱窗是别的一家个别户执照的商家，但销量过万，差评也良多，一旦接到赞扬，平台哪怕做封号处置，照旧危险不了大号，熟悉规则破绽的操做，做为抖音官方曲播基地，呈现如许的商家，平台应该加强审核。

某抖上的电商告白消费者需要擦亮眼睛

无独有偶，你能相信99块钱能买到6大桶新疆驼奶吗？在抖音平台上，类似低价的产物在食物类很常见，“315新京报出格发布”曲播活动上，食物研发工程师解读专业食物检测陈述，指出部门问题骆驼奶“检不出骆驼DNA”，媒体曝光不竭，那类低价产物能包管品量吗？其他包罗价值两万一公斤的老班章茶叶，四万一公斤的冰岛古树茶，可能99块钱就能在抖音买到一堆，那些超出常识认知的食物，你敢买吗？抖音平台的相关人员，假货在所不免，但在审核告白的时候，能否尊重常识？尤其是那类食物类的，关乎全民安康。

信息孤岛，培养了如今庞大的流量，犹如唐僧肉，各人都想抢一口，那些乱象的根源是平台本身和商家关于流量的巴望，按照江湖传言抖音目前电商的数据，已经超越了京东和拼多多，目前剑指阿里，尤其服饰类已经让淘系很难受。

鄙人沉市场，站长们很难受，但享遭到短视频社交平台益处的，有很多商家，只要会做内容或者曲播，哪怕曲播间只要10人摆布，一年做到上百万的营业额，其实不难，那关于传统商家而言是增量，那是抖音和快手等平台给商家的普惠。

从金字塔构造来看，除了实正赚钱的头部KOL，位于下沉市场颗粒度的通俗商家，也享遭到了一些盈利，各人都能看到本身熟悉的家乡美食、餐饮店、当地生活相关的店家在各大平台上营销，那突破了过去被电商平台枷锁的门槛，所以流量增长强大了平台。

CNNIC《第48次中国互联收集开展情况统计陈述》显示：短视频用户打破8.8亿，收集曲播用户规模达6.38亿，近54%的网民每天城市看短视频。从用户与时长角度，抖音和快手在中短视频内容范畴已经占据绝对优势，短期内泛娱乐范畴很难呈现与抖快抗衡的第三款短视频应用。

从产物核心区别上，快手和抖音两家公司的流量分发机造差别，抖音相对中心化，强调内容，有好的内容就有流量，关于优良内容消费者更友好，更容易涨粉。快手的逻辑是去中心化，运营干涉较小，赐与社交关系更高的权重，粉丝自己看抵达人新做品概率更大，流量分配比力公允，容易成立粉丝和达人世的社交联络。

在当地生活范畴，抖音目前的动做是，在“同城”下有“优惠团购”和“热门榜单”两个选项。次要聚焦在餐饮，休闲娱乐，丽人，文旅。其实是把本来纯种草的内容上线了购置途径，搭建了线上线下交易闭环。

在电商范畴，明年抖音的重心应该是抖音盒子，打的标的目的就是服饰和潮玩。对标的平台是小红书、得物那种“种草”电商平台，而并不是传言的对标淘宝、京东。抖音盒子定位就是“信息电商”，以后你要买任何产物，不再是看传统的图文介绍，而是间接看视频，满意的间接购置。

快手的动做则是颁布发表与美团达成互联互通战略合做，美团将在快手开放平台上线美团小法式，为美团商家供给套餐、代金券、预订等商品展现、线上交易和售后办事等完好办事才能，快手用户将可以通过美团小法式中转。快手本年摸索出针对品牌商家的“STEPS办法论”，即品牌自播、公域流量运营、达人分销、私域运营和渠道特供，贯串品牌冷启、店铺爬坡、私域沉淀及品牌影响力构建等各环节，贯串品牌运营全生命周期，

快手强调达人与粉丝关系铁的核心价值，在于产生不变的流量与转化。快手2021年Q3财报显示，快手70%的GMV来无私域，62%的内容触达来无私域，70%的互动来无私域，高频互动激活了奇特的信赖转化体例，2021年9月，快手电商反复购置率为70%+。

从下沉市场的实战经历来看，很多站长都停止了转型，但实正转型胜利的其实不多。

老孔是河南新乡市卫辉县的卫辉365站长，去年炎天，他们遭受了水灾的考验，老孔早早的就把老父亲接回家遁藏洪灾，即使如斯，他决然封闭了本来的PC站。如今次要的收入依靠抖音探店和微信公家号。

他说，疫情和洪灾关于卫辉那种小处所的冲击很大，更大的感触感染就是开了良多新店，那意味着过去的店可能遭遇了一轮洗牌。那也给他探店带来了生意，目前他的公家号照旧发布民生信息和美食、房产信息等内容，收入还算平稳。

良多站长想从社交短视频平台引流，能做胜利的其实不多，绍兴E网旗下的绍兴肉姐，在抖音上是当地的“红娘”名人，他通过诙谐的绍兴方言，讲述男女感情趣事，通过如许的体例吸粉，其实当地男女相亲的需求良多，通过如许的体例引流到相亲频道，通过套餐办事收费，一年的收入也比力可不雅。

盐城鹤鸣亭开创人顾中华接纳的办法是合做，他用的体例更像是当地的MCN机构，他通过与其他机构的合做，接纳合伙人的体例，受权利用鹤鸣亭当地的品牌，孵化了很多当地的短视频账号，那种体例效率更快。

二蒜岛主张文国

更多的站长选择辞别处所站，另谋生路，台州网的张文国，摇身一变，包下了一个叫做“二蒜岛“的荒岛，自封“二蒜岛岛主”每天拍着视频，偶然开着曲播，宣传本身的事业：养藏香猪、喂鸡，海岛上的风波汹涌，前提艰辛，好在赶在年前鸡和猪肉都陆续上市了。

蚊子张几乎每天都在线答复买房问题

蚊子张是金坛山川网过去房产部的负责人，工做多年之后，决定本身做点事，出于关于当地房地产开发商和城市建立的熟悉水平，他每天晚上曲播，给当地用户介绍息争决房地产征询问题，但能否能赚到钱，如今仍是个问号。

沙县光头哥大禹在抖音上倍受欢送

在沙县，光头哥大禹是无人不知，无人不晓，毫无疑问他是沙县的“网红”，之前他与伴侣合做，做当地网站。短视频时代降临，因为特殊的发型，经常与差别的美女拍剧情，或动人、或搞笑、或惹人深思等，非遗、村落生活、美食、恋爱、亲情等都是他短视频的剧情，收成了较高的当地出名度，但变现实的不容易，因为当地客户的付出才能是有天花板的，他的梦想是帮忙沙县小吃通过互联网的体例让更多人认知。

韩文彬承受湖南卫视的采访

实正在短视频和曲播带货范畴尝到甜头的是张家界微生活的韩文彬，他打造了“湘聚优品”曲播间，不只邀请了出名主播包罗薇娅、林依轮、吉杰等协助带货，本身营业也从茶叶种植、消费销售到线上旅游、电子商务全面铺开，打通了湘西地域农产物上行通过曲播带货的村落复兴之路，仅十多分钟，张家界莓茶销售额过400万。

他告诉我，除了当地的公家号和当地办事之外，那些年他实的扎入曲播电商范畴，他觉得各个平台正在发作变革，尤其是流量方面的，他认为做曲播需要赶早，懂得整合资本，共同政府政策，才气做好。

张家界栟柑果农滞销，他联络媒体和平台，组织电商平台和曲播带货，先后销售近1000万斤，处理了区域性的农产物销售财产链的问题。而张家界做为国内最早起头旅游曲播的，他也是初创，包罗飞猪、抖音、携程等平台先后过来交换。

他说，在过去，各大平台的头部达人关于流量垄断，关于中小商家流量不断不敷，2021年，各个平台的政策“次要搀扶具有好的产物，可以连结曲播热度、好的办事的商家搀扶”。

笔者认为，一般的贸易情况不需要头部主播，贸易的流量数据不该该掌握少数人或者本钱平台手上。合理的流量分配机造和契合商家才能范畴的精英，需要的是合理利润才气投入到立异和财产升晋级中去，工商情况才会更好，所以平台的流量搀扶政策显然对促进经济活力有帮忙。

其实，关于下沉市场而言，短视频或者曲播带货的形式，起首突破了空间和物理间隔，降低了营销成本，回归了面临面交换。传统贸易的地区属性被突破，尤其关于零售业，销售半径不再遭到当地化限造，更容易成立信赖度。

下沉市场遭碰到的苍茫和窘境，是因为时代的前进，自媒体时代需要满足下层个别的参与感，每个个别都有时机被抖音和快手塑形成媒体，流量分配发作了转移。除此之外，底子因素仍是内容消费和信息化的演进过程中的一定过程，要么顺势而为，要么可能就被裁减。

爱你来自于蛮荒

一生不借谁的光

你将造你的城邦

在废墟之上

——唐恬《孤勇者》

与其感慨五环外的市场你看不懂，不如说是支流互联网的触角虽然已经很长，但面临下沉式的当地生活，能够说无孔不入，但又不克不及满足现实的需求。

张峰的纽约谍报站公家号和APP已经在美国运营了五年多，有华人的处所，就有中国式的互联网生活，到了纽约之后，关于找工做、租房、乞助、交友、顺风车，衣食住行吃喝玩乐，关于华人而言，无疑是愈加接地气且精准。

纽约谍报站的工做人员在疫情间的美国陌头推广

那两年关于张峰而言，出格艰苦，仍是因为疫情的影响，疫情最严峻的时候，我们互相帮手，他从美国寄口罩给我，后来我给他找口罩资本发美国，在美国他把口罩做为公益发给社区需要帮忙的人，还有差人，因为能庇护华人的平安，其时的他很不安，各人疯狂的囤积物资。

本年为了推广APP，他筹办了5万只购物袋，通过倡导各人利用屡次可操纵降解的购物袋，他提早三个月定物料，因为疫情的影响，在元旦后才拿到。他希望疫情早点过去，一切都是为了更好的活下去。

曾经为了做得更好，很多城市的站长起头做了当地电商，一起头，通过爆款特价，加上当地物流等特色，确实吸引了很多客人，而且加上与合做商家的营销联动，也算走出了本身特色的道路，但2021年，很多站长发现当地电商又成了筛子，卖不动。有站长总结，起首是没有精神，投入产出比其实不高，在选品上没有利润不做，挑三拣四，一来二去也就荒废了。

下沉市场的电贸易务，次要以生鲜、特产、亲子、度假等产物为主，用户没有忠实度，且很难养成当地购置电商产物的习惯，区域站长又很难有优良的供给链构成，曾经有平台试图打通供给链商城，通过全国的站长资本供货，但出于既得利益和种种原因，并未胜利。

除此之外，巨头们的下沉也分去了当地电商很大的份额，好比阿里的淘菜菜平台，外表上市社区电商，但其实是阿里下沉市场新战略：用M2C形式，淘特+淘菜菜翻开下沉市场，表现财产互联网与消费互联网交融，一头曲连农产物基地和财产带工场，一头通过百万小店办事千家万户，借助大润发供给的MTP办事，品牌方在淘菜菜的商流、物流、金流运营均由大润发承接，比拟传统站长的当地电商，SKU更多，意味着选择面更大，笼盖面更广，驱动力更强，效率也更高，当地电商的营业都被夫妻妻子店抢走了，他们都酿成了阿里的客户。

下沉市场的变革，面对的巨头的冲击，也有一些不实在际的设法，那也是为什么下沉市场的区域互联网办事不断良莠不齐的原因。

被称为鸡血哥的巫溪网开创人，也不由痛骂那些懒惰的站长，他认为一些自媒体人不舍得花钱，关于行业也没有孵化的心态，良多人都不克不及称为创业者，都是白嫖的心态。

关于下沉市场的互联网弄法，他关于本身的定位是城市综合办事商。他们的巫溪网公家号32万粉丝，app有30万安拆，日活1-2万，巫溪县生齿常住生齿40万，很难想象在一个国度级贫苦县，成立了那么强大的互联网城池，他比力有代表性的是拼车营业。

巫溪网的拼车软件截图

他的做法是开拓了一个顺风车专区，车主能够发布乘车信息，数据量大了就置顶收费，目前巫溪网是1条1小时4元，一成天是96元，那就区分隔滴滴等其他拼车平台。当用户德律风联络上车主之后，与平台的法令关系就末行了，后面的问题就是乘运者与乘客的法令关系，那是有相关判例支持的。

如今，全国有858家县域城市用了他的拼车产物，更高盈利每个月过10万。

有的网站对峙新行业的打破，也有网站在对峙，前不久，我看到广州妈妈网开创人刘颖在伴侣圈赞扬家居部分的同事。广妈网安身于广州，辐射全国，曾经承受过腾讯的融资，按照我所领会的数据，她们的收入，应该是目前城市网站之冠，超越第二名20倍以上。

多年前，我曾经帮忙她们成立了房产行业和家居行业的贸易形式运营，按照最新的领会，以家居行业为例，她们的收入来源照旧是来自于家拆公司、卖场、家电等行业，通过告白和活动盈利，广州单行业收入大七位数仍是有的，那一数据其实打了良多站长的脸，因为他们经常逃求新形式和新产物，认为过去的一些胜利形式都是保守，却不晓得若何用专业的行业运营获得收入。

新的盈利还有吗？那两年区域互联网所存眷的行业是相亲和雇用，各人试图拓展新的流量盈利，正如多年前的微信公家号一般，至少在雇用行业，那些站长看到了希望。

三年前，在微信公开课上，张小龙就强调：企业微信当它延伸到企业外部的时候，它才气产生更大的价值。

企业微信黄铁鸣在微信公开课上演讲

1月6号，本年的微信公开课，我在现场，企业微信的黄铁鸣说，企业微信将推出全新的版本，毗连微信视频号和供给所有企业为客户供给在线办事的微信客服才能。确实，加上微信付出和微信自己的社交关系，企业微信强调的是人与办事的毗连，通过企业微信毗连粉丝和客户，生态也就构成了。

微信要的是生态，而站长需要的是活下去的时机。

以马勇所开发的多云雇用为例，通过企业微信和社群的弄法，以社交化营销增加企业微信粉丝，通过企业粉丝成立社群，而那些社群是打通到村域的。尤其岁末，良多工业根底好的城市和生齿净流出城市，都面对着雇用和找工做的需求。

很多站长在测验考试通过企业微信处理流量池问题

他们的做法是，通过活动吸引粉丝，类似于发红包、登录信息、参谋式征询等体例，添加老友后能够主动回复、查看用户行为动态，能够查看用户的标签和简历，那取决于企业微信开放了良多API接口。

从比来的理论来看，很多站长获得了不错的成果，安徽有网站站长，通过红包互动，一天增加了7000多粉丝。

那两年的行业变革，其实其实不大。在广东珠海，香山网老鱼请我品茗，他认为，区域互联网目前碰到的挑战素质，仍是本身的影响力建立。目前他做得比力好的行业是相亲，但过去的次要营业房产收入并未遭到太多影响，那就是基于当地品牌影响力。

他认为，处所站不克不及再过多的去做民生类内容，而是要有办事意识，不论是办事用户仍是办事政府部分，寻找新的营业点的前提是守住影响力。还有一点，就是要存眷新的人群的变革，究竟结果80后那代主力人群正在老去，而新的群体尤其是Z世代根本不消当地区域互联网产物了，那才是最可怕的。

站长们那两年觉得日子忧伤的重要原因，仍是因为行业的收缩，尤其是房产行业。

常熟零间隔房产部负责人陆益告诉我，比来媒体维度根本开单很少，就靠新楼盘入市投一拨告白，岁尾那三个月来尤其明显，次要投放头条+视频，视频单价比力低，要求比力高，回款周期比之前长了，根本都优先付分销费用了。分销系统整体算还不错，市场不大好，涨佣降价连着上，就是有一些开发商资金链的问题，结佣也有一些问题。

关于房产行业在区域互联网的营收，笔者认为，大幅度的收缩不成制止，起首是基于三四线城市开发商的战略变革，还有房地产整个行业的不景气，一些高周转的品牌开发商遭遇资金链的问题，三四线城市的库存问题和投资属性过强其实不算功德。

鹤鸣亭的顾中华跟我说，即使面对贝壳找房，他们也并没有怂过，在盐城，房产渠道分销最热的时候，他们房产的收入高达2400万，即使面临强大的贝壳找房，那个收入数据也比贝壳找房在本地高，在本地几乎是鼎足之势的形态，但因为房地产整体形势的问题，那个灿烂的数据过去了，目前房产收入仅在400万。

面临我对区域互联网将来的存亡之论，他告诉我，他历来不认为要去存眷行业，行业很重要，但更重要的是本身的品牌，因为品牌意味着流量。

他说“多年前我就预感，唯流量的弄法，把本身当媒体，是更大的误区，我们打自我平台。行业能够完毕，但是品牌不会少，不断做那个工作，不管有没有流量。”

他不赞成自觉的多元化，站长们的保存问题要考虑本身的现状，行业多元化的前提是必需懂行业才气做好。他的做法就是寻找本身的合伙人，通过收买等体例，他那两年一口气成立了26家子公司，在当地寻找更好的行业人才。

目前他的开展重点是政府、文旅和智能化工程，在文旅方面包罗内蒙和盐城的几个当地大型景点的全域旅游和景点代运营办事被他们拿下。前几年做得邻多多线上物业数字化平台也有了起色。

1835年，达尔文环游世界，他发现了一个奇异的现象，有一种雀类，明明是统一个物种，但在13个小岛上，雀的喙部，竟然各不不异。有的雀，喙部又厚又硬，因为它要在地上捡食坚果。有的雀，喙部又尖又细，因为它要啄食树木里的虫子。有的雀，喙部不慎密切合，还微微向内弯，因为那更便利吃花蜜和虫豸。

那就是出名的“达尔文雀”现象，情况变革，而不竭进化的雀，就被称为“达尔文雀”。

英特尔开创人安迪·格鲁夫曾提出过的“十倍速变革”理论：外界变革永久要比我们意料到的，快10倍。

归根结底就是：森林法例，适者保存，ß独一稳定就是变革自己。

下沉市场的变革就是如斯，不管我们能否争论“站长已死”，再看看巨头们那两年鄙人沉市场的动做，我们发现下沉市场越来活泼了，过去站长们能够说是一方诸侯，地头蛇几乎垄断了当地流量，跟着互联网产物的变革和自媒体的鼓起，流量的话语权发作了转移。

巨头公司鄙人沉城市的规划，也是因势而变，生齿盈利的消逝和零售贸易的供应侧变革，逃逐下沉市场也是因为逐利。

我们思念过去站长时代，中文互联网的内容的丰硕和生态的协调，也关于现今的信息孤岛暗示遗憾，互联网巨头的下沉关于当地互联网的影响，能够说是明白的信号，区域互联网再也不是当地生活的配角了，过去可能是，但将来不是了。

通过深度察看，我们能够看到下沉市场区域互联网的变革，过去站长是次要参与者，巨头进入之后，围绕差别的产物生态，更多的角色和通俗人参与到下沉市场的流量消费和获利的过程，那不单单是流量的转移，而是社会开展的一定成果，也是收集生态多样性的表示。

从PC时代到挪动互联网时代，从公家号APP再到短视频和曲播带货，将来的互联网还将进化，各类的产物和形式还将涌现，所以面临的挑战不单单是流量的转移，而当我们把流量的转移看的过重的时候，其实忽略了本身，我们不是为了维护本身的流量，而是为了影响和交融到当地生活中的一切，那是时机也才是实正的挑战。

只要失败者才去找托言，下沉市场的将来正从头洗牌，你家唱罢我退场。

最初，我希望每个下沉市场的参与者都不是孤勇者，而是胜利者，但现实可能末将残酷。