抖音直播游戏互动 :做游戏八年亏损超11亿，卖笋却卖到抖音“第一”，现在又重做游戏了？

文|DataEye研究院

有这么一家神（qí）奇（pā）的上市公司，曾经做游戏八年亏10亿，之后开拓抖音带货电商业务，销量一度飙互动到第直播间一抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。如今又把电商业务出售方案了，大概率要集中精力做游戏超？

这家软件公司曾经巅峰时期市值曾超过60亿港元，但从亏损2016年到流程目前持续亏损，上市8年亏损超过11亿元玩法，抖音直播互动玩法，抖音游戏直播流程方案，这家公司市值跌去流程约59亿港元抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

游戏行业有所回暖的滚屏机器人游戏类2023抖音机器人直播游戏亏损互动直播 ，它抖音再次聚焦游戏，能鲤鱼翻身吗？

今天八年，DataEye研究院电商组就卖到聊聊蓝港互动抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

01 做游戏八年亏损10亿抖音机器人直播游戏亏损互动直播 ，卖笋卖到抖音“第一”，又不卖了

1）蓝港互动历年业绩构成

蓝港互动收入同比11亿下滑挣钱且亏损同比扩大抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。总体公司在维持游戏业务正常运营的同时，通过影视、电商业务填补亏空方案。但是制作网络剧持续投入布局中，由于影视业务存在周期性，目前还未有较大成效。

作为根基的游戏业务表现不佳已经不止一两年抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。除了在国内，韩国市场一直是蓝港互动最为重要的收入来源地区，2022年前三季度收入较同期下降了25%，其他海外地区的收入占比也从去年同期的5.7%降到了今年的1.2%，海外收入总额以及所占百分比均出现了下降。

营收拆分来看，除了2020年影视业务与游戏业务平分秋色以外，2018、2019、2021年的收入中依旧是游戏业务占主导，而在2022年在营收整体下滑的情况下，电商业务表现直播较为突出，入局后两个季度的收入已经达到游戏收入的一半（当然，游戏业务也一直在缩水）抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

2）蓝港超互动电商业务情况软件

2022年第二季度，蓝港入驻抖音、天猫、快手等平台，创建名为「星满厨」官方账号，主推商品「糯米笋关闭」抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。彼时收入已有700万元左右。到了第三季度，收入达到1900多万元。第三季度，电商收入可观，但仍“小亏”，且亏损幅度大幅缩小。

势头看似往全民好的方向发展，此时卖掉电商业务，抖音全民直播互动挣钱，让人非常疑惑抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

根据2022年Q3财报我们发现：该公司（整体）截至2022年9月毛利约为2760万元，较2021年同期的约人民币2480万元，增加互动游戏约 11.3%抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。毛利增加，主要因为：电商业务带来收入。

我们统计了前三季度公司各业务的净利率，发现其他业务（含电商）的净利率其实是最高的，虽然还是负数，抖音游戏直播教学视频，但比其他两项业务都要出色，或许直播间努力一把有一定概率能扭亏抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

3）最新动向：出售电商业务又重

2022年12月9日，蓝港宣布剥离食品业务，将负责该项教学业务的经营实体——北京赚钱星满厨科技有限公司（以下简称星满厨）转让出去，将持有的星满厨70%股权以180万元的价格转让给自然人张延柏抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。同时第四季度财报不再合并星满厨的相关业绩，声称要专注游戏和11亿影视业务。

而这位买方，是当时追随卖到王峰的还有时任金山游戏渠道华北区大区游戏经理，张延柏抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。星满厨是他们的又一次交集。蓝港退股后，星满厨发生玩法一系列信息变更。法人由廖明香变更为张延柏，占股94%。

从股权结构上看互动率，抖音直播滚屏互动软件，两家公司似乎玩法再无关联抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。不过企查查方案信息显示，它们仍共用同一个电话与邮箱。

02 蓝港开互动直播如何带货的抖音机器人直播游戏亏损互动直播 ？做到这么高销量？

1）产品

前文提到，「星满厨」官方账号在踏足预制菜领域时，主推商品“糯米笋”，我们通过其账号抖音店铺及直播间发现，抖音滚屏直播游戏互动，近期也在主推“胡椒猪肚鸡”、“青花椒烤鱼”、“香辣红油汁”这三件商品，但目前除了主推商品“糯米笋”外其他产品销量狗并不可观抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

预制菜热卖商品软件玩集中于少数几个单品，品牌推出的多菜品套装也只能在这些单品中进行排列组合，差异空间直播间有限抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

2）价格

DataEye研究院电商组通过统计抖音店铺商品价格数据发现，商品价格区间仍以低价区间为主，其品牌97%的商品在50元以下，其中占比较高的为单价为9.9元和19.9元的“糯米笋”抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

而其定价较低的原因，DataEye研究院电商组推测有二：①星满厨是成立多年的预制菜供应链企业，糯米笋切入C端市场，商品价格在20元以下，实现“低价走量”抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。②根据账号粉丝列表用户画像来看，粉丝女性占比高达85%以上，31-40岁及50岁以上的用户超半数，用户主要分布在上海、苏州、北京等一线及新一线城市。该群体的用户大多已经结婚、或有孩子，需要为家庭一日三餐操持，有大量的闲暇时间，愿意尝试新的食品，追求极致性价比。

3）营销

1.选择头部主播做带货直播：之所以选择头部主播，第一是因为其带第一货能力强，第二则是因为他们的个人影响力能为新品牌做信任背书抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。通过和李佳琦、林依轮、罗永浩等明星主播开展高频合作，持续出圈曝光，快速在消费者中建立了知名度，提高产品转化率。

以直播带货为主的销售方式让品牌迅速破圈，头部主播的带货能力和转化率也不能小觑，但如何养成消费者固定购买的习惯，抖音直播互动机器人，提升复购率，如何通过神器直播的泛人群筛选出精准亏损客群，这些都是品牌需要仔细思考的问题抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

2常态化关闭直播与让利促销：品牌，账号粉丝量不多，但一直保持常态化直播，近90天直播场次高达76场，每天至少播够5小时抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。通过观察发现，品牌直播间中商品价格以及规格，会有别于线下渠道、传统电商渠道。很多用户对于视频规格的敏感度，远不如对价格的强，因而使用户产生「在直播间买更划算」的错觉。

3.爆品带动销量：DataEye研究院电商组发现目前店铺也在增加商品品类，推测是想通过“爆品”给店铺引流，进而提高销量，带来11亿直接收益抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。 除此之外，爆款还能带动卖到店铺的总体评分，提高店铺其他商品的搜索排名。

03 蓝港互动教学短暂的“电商之旅”有什么值得借鉴的抖音机器人直播游戏亏损互动直播 ？

1）经验

1.走亲民路线，迅速铺开市场：「星满厨」糯米笋点赞量前三视频，显示的关键词有“饱腹感强” “只有竹笋、饮用水和盐” “真正的嫩笋”“太香了”“太下饭了”等，涉及饱腹感、健康、美味等内容，可以看出这是一款很符合现代人吃饭需求游戏的预制美食抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

再看视频内容，实拍产品的制作过程、真人试吃，丰富的特写镜头刺激用户的感官感受，抖音直播互动率怎么算，在抖音做游戏直播怎么样?，最后通过价格优惠刺激用户下单抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

2.组合拳：短视频种草+直播转化相结合，通过生产美食教程来强化种草，然后通过直播帮助消费者进行快速的消费决策，打消最后的顾虑抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。用户在种草赚钱视频中会产生一定的购买欲，进入直播间后会被更高效算的转化亏损。

2）教训

1.“单一爆品”在赚足吆喝后，利润空间较低：纵观神器整个关闭预制菜行业，目前最大的困境便是“单一爆品”，这个问题在“星满厨”上也体现了抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。除了保障产品品质外，品牌还需要考虑物流成本、运输环境、送达时效等问题，“1袋9块9包邮”、“3袋19块9包邮”的糯米笋，在品牌赚足吆喝之后，是否还存在利润空间，不禁要打上一个问号。

2.商品规格开简单，用户选择较少：品牌专注“糯米笋”这一单品，品类垂直，抖音游戏直播靠什么赚钱，但在商品规格和SKU的选择较少，目前仅有248g*1或248*3两种可选，在口味和规格上可以进行创新，不同渠道有不同的规格和SKU，便于品牌借助不同渠道渗透市场抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

04 总结与感想

作为一家曾经辉煌机器人一时的游戏上市，从游戏业务发家，到高投入进入影视网剧，而后又把希望寄托于抖音电商，再到现如今，蓝港互动似乎打算聚焦回游戏业务抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。

其创始人王峰，更是除游戏、影视软件之外，还在前几年区块链火热时，入局币圈，前不久还在朋友圈发了关于区块链、游戏的内容和评论抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。“小隐于链”的个人简介，让人机器人浮想联翩做游戏。

“追风”的、让人迷惑的蓝港互动，能否借力区块流程链带来新的惊喜？在看似能扭亏的关口出售电商业务是否合理？我们玩拭目以待抖音机器人直播游戏亏损互动直播 。