裂变大作战 :详解创梦天地2022年报：聚焦游戏，AI创梦

扔掉包袱裂变大作战 ，踩着风口

作者 | 叶增文

封面来源 | 摄图网

“这并不是链接轻松的一年裂变大作战 。”创梦天地如是总结2022年，但收成不错。

近日，创梦天地发布2022年全年业绩公告，裂变大作战小玩法，营收同比增长3.7%至27.3亿元，其中游戏业务营收25.31亿元，同比增长10.2%裂变大作战 。在跑酷品类、消除品类中，创梦天地旗下多款游戏名列第一、第二；运营10年的《地铁跑酷》在iOS下载排行榜连续翅膀霸榜33天。

面对整体环境的不确定性，创梦天地给出了自己的破局之道：聚焦游戏主业，降本20增效直播，力争在2023财年实现快速增长裂变大作战 。

市场也给出了判断：财报发布玩法当日，创梦天地港股股价一度涨超4%，最终收涨2.59%裂变大作战 。

业务聚焦

“更加聚焦，更加务实”，这是创梦天地此次创梦财报的关键词裂变大作战 。

从财报给出下载的答案看，创梦天地深耕游戏业务，聚焦休闲、竞技、RPG三大游戏品类，持续提升运营和自研能力的方向不变裂变大作战 。

2022年，作为创梦天地最大的天地现金牛，游戏业务贡献了公司近93%的总营收裂变大作战 。其中，核心游戏收入占比从上一年的50%提升至70%。

得益于《梦幻花园》《地铁跑酷》《荣耀全明星》等核心游戏的收入提升，创梦天地游戏收入在去年逆市增长10%裂变大作战 。据《2022年中国游戏产业报告游戏》，2022年中国游戏市场实际销售收入2658.84亿元，同比下降是什么10.3％。唯风能独尊，逆市显露真本领。

收入结构的不断优化，也提高了作战创梦天地的收入质量裂变大作战 。2022年，创梦天地MAU（月活用户）1.24亿，与上一年的1.28亿基本持平，但月付费用户从550万提升至590万，付费用户平均收入由34.2元上升至36.4元。

招商证券在一份研报中称，基于创梦天地在经典老游上逆势增长，带来超额DAU和流水，在研发破解支出上不断扩大投入，预计游戏业务收入将继续实现稳健增长裂变大作战 。

新兵与老将

创梦游戏天地靠什么在2023年实现增长呢？这是业绩发布会上分析师十分关心的一个问题裂变大作战 。管理层给玩法出了下载答案：长线运营猫猫20游戏和自研游戏。

创梦手游天地的核心游戏之一是《地铁跑酷》，这款上线10年的老游戏在近期爆发了新的活力裂变大作战 。2022年，《地铁跑酷》在iOS下载排行榜霸榜33天，2023年春节期间最高单日日活突破千万，月活破亿。财报显示，付费玩家数的提升，得益于这位“老将”的出色表现。

创梦天地擅长长线运营，旗下《梦幻花园》《梦幻家园》《神庙逃亡》等均是上线超过6年的游戏，直到现在仍保持千万级的日活和稳定的收入裂变大作战 。创梦天地总结称，公司的护城河是拥有多款长生命周期、高活跃用户、高用户黏性的产品。

2016年，裂变大作战翅膀六升七要多少材料，从运营游戏起家的创梦天地开始探索自研游戏，如今自研游戏已成为天地新的收入增长引擎裂变大作战 。2021年底推出的自研游戏《荣耀翅膀全明星》，在2022年全年产生了10亿元收入，占创梦天地游戏营收的近破解40%，在横版动作格斗类RPG游戏品类中排名第一。

创梦天地小游戏披露，目前公司自研游戏比例已达到玩法七成左右，储备充足裂变大作战 。今年二、三季度，创梦天地即将上线两款重点产品，《卡拉彼丘》和《二之国：交错世界》，其中《卡拉彼丘》位列B站新游预约榜单TOP１，总预约人数超过100万。创梦天地预计，上述游戏将成为2023年游戏业务的主要增长点。

如何让新老游戏一直保持热度？创梦天地给出的答案是：重社交、IP联动，裂变大作战破解版，以及利用Fanbook近距离触达用户深层需要裂变大作战 。

提高升裂变游戏的社交性，能让用户黏性更高裂变大作战 。据创梦天地统计，2023年1月在《地铁跑酷》游戏内发送对话和表情的聚焦总人数为3500万，发送次数为8.7亿次，对战总20次数12.5亿。《梦幻家园》在今年春节期间上线了轻度社交功能后，用户日均在线时长和登录次数环比提升超过10%。

IP联动也是用户增长作战的飞轮之一裂变大作战 。《地铁跑酷》在春节期间与奥特曼IP联名，DAU增长突破10倍，重回2000万。去年国庆期间，《荣耀全明星》与SNK（《拳皇》等系列IP）联动，带来了可观的收入和大量用户增长。

Fanbook是创梦天地于2021年推出小游戏的一款用户协同聚焦工具裂变大作战 。通过Fanbook，官方可以直接与核心用户保持高频、近距离沟通，也能直接举办活动，进一步提高用户数量和黏性。Fanbook曾推出签到获赠《地铁跑酷》皮肤的活动，对DAU及用户付费率的增长起到了推动作用。

AI风口上版的想象力

游戏行业进入存量竞争时代，买量成本高企，而流量平台又被巨头们把持裂变大作战 。在这种情况下创梦，Fanbook作为一个可以帮助游戏企业搭建用户社区的工具，已成为了行业游戏运营的必备工具。

Fanbook可以帮助游戏企业所关注的四个核心业务场景落地：低成本获客、提升留存、促进游戏产品商业化和提高产研投入的确定性裂变大作战 。

第一，低成本获客靠的翅膀是游戏工作室在Fanbook召集存量玩家，基于游戏本身来进行内容二创，通过社交的裂变来获取增量用户，从而低成本获客裂变大作战 。如《地铁跑酷》玩家进行二次创作，此类视频在抖音平台已经累计播放超90亿次。创梦天地表示，这使创梦《地铁跑酷》在去年暑假不论是下载还是用户活跃上都重回到巅峰。

第二，Fanbook成为链接玩家在游戏外一个很重要的社交场景后，自然会提高用户留存率裂变大作战 。如很多游戏在只在Fanbook的官方社区里发布第一手的资讯、福利猫猫和活动等材料。通过与用户高频的链接和互动，来提高用户粘性。

第三，Fanbook游戏的商业化已得到验证裂变大作战 。2022年，在Fanbook里已实现部分游戏玩法产品、道具和周边的售卖。据创梦天地披露，过去一年这部分营收已经过亿。

最后，因为可以直接触达核心游戏用户，因此游戏企业可以在投入研发前就通过Fanbook与用户交流、互动和调研裂变大作战 。这种与玩家小玩直接的交互方式，可以极大减少试错成本，提高产研投入确定性。如创梦天地的新游戏《卡拉彼丘》，从一开始工作室就在Fanbook上面保持着与用户直接交流的习惯。

此外六升，Fanbook不仅是触达用户的工具是什么，本身也是一款具有想象力的产品是什么裂变大作战 。2023年2月，Fanbook用户数超过1000万人，与一年前相比增长详解了十几倍，DAU超100万。

目前Fanbook已将AIGC（人工智能技术来生成内容）技术运用到内容生态体系中裂变大作战 。创梦天地创梦是微软AI为数不多的中国合作伙伴，同时也接入了百度的文心一言，社区内的机器人可以下载对用户进行引导、帮助和对话等。

由于Fanbook作为工具可以解决游戏企业最为关心的诸多痛点，因此不仅仅是创梦天地将自身的游戏搬到Fanbook，《黑色沙漠聚焦》、《球球大作战》、《迷你世界》等知名游戏都已经在Fanbook上开设手游了自己的用户社区裂变大作战 。

巨人网络旗下游戏《球球大作战》在登陆Fanbook后仅两个月，就吸引了超过3万名玩家，小游戏裂变大作战，用户数从3万增长到20万也仅用了20天裂变大作战 。

凭借Fanbook，创梦天地有可能从游戏制造商转变链接游戏为服务供应商裂变大作战 。据彭博社报道，微软为与Fanbook定位类似的Discord团队抛出了120亿美元的橄榄枝。

聚焦游戏+AI“创梦变大”，创梦天地创始人兼CEO陈湘宇称，“相信创梦天地游戏业务将重回快速增长的轨道”，并有信心在2023年实现快速增长裂变大作战 。