快手怎么开直播卖货 :13万粉丝创造240万月GMV，“毛衣女王”在快手38节卖爆单品

在竞争激烈的女装市场，有人产品以店铺风格立足，有人靠性价比视频出圈比例，而她则凭借十多年的行业经验，靠主营针织服饰，成为了快手粉丝心目中产品的“毛衣女王”快手怎么开直播术卖货 。

她叫王雪薇，快手卖货直播推广费用，在快手电商经营自己的女装品牌“薇夏VSUMMER”快手怎么开直播术卖货 。进入快手前，她开过抽成线下女装店，也做过朋友圈代购。2019年，她来到快手，从档口直播做起，逐渐积累起300万的粉丝。在这个过程中，王雪薇明确了主攻毛衣品类的想法，并找到服饰产业带，搭建起了自己的品牌供应链。

今年，王雪薇打算专注做自己的女装品牌，启用了快手小号开始要钱做直播粉丝带货快手怎么开直播术卖货 。这个仅8万粉丝粉丝的小号，不仅正品从大号引流来了一众铁粉，还在短短投诉两个月的时间内，靠投流拉新、短视频种草、直播预告等固定动作，把单场直播的GMV从0做到40万以上。

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从档口直播教程开始做起

到一场直播卖200万GMV

王雪薇很喜欢伴侣粉丝形容她的一句话GMV——她是一个“用生命热爱衣服的人”，快手怎么开直播卖产品，这种热爱起源于她的成长经历快手怎么开直播术卖货 。

“我妈妈有一台缝纫机，小时候我就看着她做手上衣服、修衣服，耳濡目染，我也喜欢给洋娃娃做好看的衣服快手怎么开直播术卖货 。”步入社会后，王雪薇开了一家服装店，一开就是五年套话，积累了不少服装的搭配经验和经营诀窍。

后来实体生意不好做，王雪薇开始计划13万转型快手怎么开直播术卖货 。她在朋友圈代购女装，把生意从街头搬到了线上。2018年，她注意到了快手电商这个平台。“当时妈妈在玩快手，她有次发了一个视频，一下子涨了3万多粉丝，我觉得她好厉害，也想自己240万月试试。”

一开始，王雪薇什么都不会，于是她专门跑到广州，在女装档口里泡了大半年，跟着那边的主播学习怎么做直播快手怎么开直播术卖货 。做了十几年的女装，王雪薇缺的不是专业经验，而是电商评分经验。半年后，她觉得自己13万可以出山了，于是正式做起了快手账号。

但是，“看明白和自己做，是两码事成比例快手怎么开直播术卖货 。”刚开始抽成直播的时候，王雪薇也经历过一个晚上一件衣服都卖不出去的情况。一切都是从0开始，但王雪薇并没有选择放弃。“我这开人比较专一，就想着要在快手平台上跑出来”。在持续不断的发视频女王、开直播、投流的循环中，王雪薇的粉丝量慢慢积累了起来。

在这个过程中，王雪薇也摸索成比例出了自己擅长的品类——毛衣快手怎么开直播术卖货 。为了拿到更好的货源，第二年，王雪薇就离开了广州，去到针织产业带大朗，开始筹建自己的工厂，打算主攻卖惨针织类服饰。

“这算是圆梦了，我小时候就喜欢服装，本来费用想学比例服装设计却没学成，结果在快手快手，用另外一种女王方式实现了我的梦想和价值快手怎么开直播术卖货 。”有了自己的投诉工厂后，王雪薇有了更多施展的空间，她开始把自己服装经验融合进设计，并在2021年注册了自己的品牌“薇夏订制”，“那时候快手一场直播下来，好的时候可以卖出200多万元衣服”。

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共情粉丝实现私域沉淀术

多维度成比例宠粉强化复购深度

王雪薇的快手号视频现在已经有了300万的粉丝量快手怎么开直播术卖货 。但因为经营理念的迭代，王雪薇决定转战小号GMV（快手ID：薇夏VSUMMER订制），“这个号原本是分享自己生活的，当时大概有8万粉丝”。

因为有过起量的经验，加上有大号的引流，王雪薇迅速完成了人气的原始积累，“今年过年前我直播过两场，第一场没有卖货，纯聊天，第二场播了一个多小时，因为年底没有货了，只卖了全套6万多元快手怎么开直播术卖货 。”翻看当时的短视频，评论里清一色都是为王雪薇加油的留言13万，很多她的忠实粉丝都追随而来，希望能继续在她的直播间里买衣服。等到了年后，货源逐渐充足，王雪薇单场要钱直播的GMV迅速卖爆涨到了十几万。

在快手四年，快手怎么赚钱38节开直播卖货要钱吗，王雪薇说她的粉丝特别认人，这种单品建立在双方信任基础上粉丝的关系，不会因为另起炉灶东西就走散快手怎么开直播术卖货 。她在为直播间选款的时候，也一直站在粉丝的角度上思考问题。“我的粉丝年龄在30到50岁比较多，有一定的经济基础，喜欢的风格也比较成熟，对品质要求很高。”

首先是要保证衣服的品质快手怎么开直播术卖货 。王雪薇始终认为，品质是第一位的，“这跟赚不赚钱无关，而是要让粉丝觉得值”，这也是保持推广铁粉黏性最有力的抓手。目前她有很大一部分工作重心是在于设计研发上，要保证衣服的质量和版型，让粉丝认可产品本身。

其次是要满足粉丝的粉丝多元化需求快手怎么开直播术卖货 。王雪薇会关注粉丝的体型分布，针织服饰很多工厂都是做均码的，但是她却尝试挣钱做分码，“这样权限不管什么身材，都能买到更合适的毛衣”。在品类上，她也正在尝试做针织类以外的服饰，“想做特别一点，有设计感的衣服，包括衬衫女王、西装等，让粉丝有更多元的选择。”

最后卖货是要做好产品细节快手怎么开直播术卖货 。王雪薇在做品牌之初，就力求把细节做到最好，包括吊牌、logo、领标，甚至包装袋等细节，她都会反复琢磨卖，追求更好的，让粉丝收到产品更有仪式投诉感，也能体会到品牌的用心。

正是抱着这种以顾客毛衣女王为本的品牌理念，她要钱的直播间客单价在百元左右，复购率很高，买过三四十件是粉丝的常规操作，甚至还有短短两个多月就从她直播间里买了上百件衣服的铁粉快手怎么开直播术卖货 。

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38节中小卖货商家评分迎爆发直播

沉淀系统化直播卖毛衣女王方法论卖惨卖爆

38节期间术，王雪薇总共做了5场直播，“38节期间的直播场次比2月份总共加起来都多”快手怎么开直播术卖货 。之前店铺因为缺货，她每周只播1-2场，3月份工厂产能跟上后赚钱，她计划每周直播3-4场。随着直播频次的比例增加，直播间里的GMV也随之增长。“2月份最好的一场卖了20多万，3月刚开头就能卖30多万了”。截至目前，王雪薇评分3月的GMV已经超过240万元。

谈到如何在这么短的时间内，就全套能够让一个13万抽成粉丝的账号获得这样的直播成绩，王雪薇分享了一套自己的方法论快手怎么开直播术卖货 。

（王雪薇发布的种草挣钱视频）

直播前，王雪薇一般会通过发种草视频、直播计划等形式来提前通知粉丝，做好预热，吸引粉丝预约直播；同时通过投流、参加快手的官方活动等方式，来吸引一些新客，“至于投多少，则会根据直播的货盘来考虑，如果品类全，库存足，就多投一些，快手给到的流量女王还是非常精准的快手怎么开直播术卖货 。”

由于货品准备比较权限充分，王雪薇38期间的开播频率和时长都比2月份有了明显增长，快手怎么开店铺直播卖货 :13万粉丝创造240万月GMV，“毛衣女王”在快手38节卖爆单品，这也对13万主播的把控能力创造有了更高的要求快手怎么开直播术卖货 。

在直播的240万月节奏上，快手38节怎么开店铺直播卖货推广啊，怎么在快手上开直播卖货，王雪薇考虑到了整体货盘的分配以及福利品的发放时间快手怎么开直播术卖货 。“我会提前准备好福利品，像安全裤，不到10块钱给大家做秒杀福利，还有本来卖79元的毛衣，直播的时候39元给大家秒。”福利品的节奏虽然会提前大致定好，但“流量大的时候，秒一波可以刺激更多消费；节奏不太好的时候，也能通过送东西炸一下场”。王雪薇认为，福利品是开可以为直播间氛围服务的。

直播后，王雪薇会和团队费用一起复盘，“这次38节我们的准备还不够充分，如果在直播间教程氛围上再下点工夫，应该效果会更好快手怎么开直播术卖货 。”也评分比例充分做好了售后工作，“我们有六个人的售后团队，如果产品真的有问题，肯定是先道歉，然后按照粉丝的意愿处理，损失由我们承担。”

靠着优质货品费用和精准运营在快手电商收获粉丝信任的王雪薇，也经常收到粉丝的赞美：“薇薇的衣品，从不让粉丝失望”、“以前很少穿针织，因为薇薇爱上了针织”、“薇薇宠粉第一名”……每次在快手上看到这种评论，王雪薇都觉得，一定不能辜负这些铁粉快手怎么开直播术卖货 。

38节的爆发，固然毛衣是建立在王雪薇在快手积累的运营经验、自身供应链的支持，也得益于她开启小号后，迅速找到直播节奏，并不断总结方法论，踩准了大促契机快手怎么开直播术卖货 。她对自己视频今年在赚钱快手套话上的经营充满信心。“下一步，我计划进一步扩大自己的选品范围，升级供应链，同时通过快手各种营销工具来提升拉新比例，希望尽快把单场直播的GMV稳定在50万元左右”。