文/ 杨松 编纂/ 李惠琳
5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的曲播间里，一场熟悉的“砍价”正在停止快手无人曲播卖货 。
“上啊！”工做人员一片要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚决地说上不了，不竭强调厂商主导订价权快手无人曲播卖货 。
“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的腔调还击厂商代表，回绝将补助额度增至1000元快手无人曲播卖货 。
一脸无法的厂商代表最初“认输了”，同意拿出500元补助，价格降“到位”了快手无人曲播卖货 。
那场20万人旁观的曲播间中，颠末一番“你来我往”的砍价后，气氛被衬托到更高潮，不雅寡吊足了胃口，主播随即亮出最末的售价，“双5G的手机，1499元，你在哪儿都拿不来快手无人曲播卖货 。”
快手曲播带货中， “砍价”式剧情是老套的，销量证明那种“演出”仍然奏效，即使是放在一款“过气”多年的手机品牌上快手无人曲播卖货 。
据飞瓜平台给出的数据显示，近30天里，除了朵唯，该主播售出了天语、酷派、中兴等5个非支流手机品牌，朵唯品牌的曲播场次最多，共曲播了9款产物，X7那款机型露出最多快手无人曲播卖货 。
30天卖4.7亿元
你身边还有人用朵唯、天语那些品牌手机吗快手无人曲播卖货 ？
那些曾在功用机时代火过一时的手机品牌，并没有完全消逝，以至还紧随潮水推出了5G机型快手无人曲播卖货 。
比拟一线手机品牌，它们没有明星代言，没有大型新产物发布会，支流商超也难见踪迹，却在主播的曲播间里找到新的保存空间快手无人曲播卖货 。
“5G手机相当于什么？相当于4G手机的10倍快手无人曲播卖货 。”
“8核（处置器）手机，我给你讲，平常咱们在高速上（开车是）2条跑道，（会）堵车快手无人曲播卖货 。8条跑道，滋滋走得表情都舒畅。”
诸如10倍速的比照，“高速跑道”的比方，可见主播为推销那款手机，颇费了一番心思，“厂家代表”加上工做人员，轮流上阵快手无人曲播卖货 。在以秒计的曲播间，光是一款产物，就花了超越半个小不时间介绍。
效果立竿见影快手无人曲播卖货 。据飞瓜数据，在一场曲播中，朵唯X7预估销量高达1.2万台，预估销售金额约1700万元。据不完全统计，近一个月里，朵唯7X曲播8个场次，合计预估销售金额超9500万元。加上糖果、天语、酷派、中兴四个品牌，该主播带货的手机预估销售额超越4.7亿元。
在剧烈的智妙手机市场合作中，那些品牌处于十分为难的地位，比拟杂牌和盗窟品牌，他们身世“正规”，研发、资金投入方面却远不如大厂，多在“模拟”支流品牌的外不雅设想、定名的路上，苦撑着活下去快手无人曲播卖货 。
“它也不是杂牌，有一点点出名度，以前销量很火，就像明星过气一样，走进来仍是有人认识快手无人曲播卖货 。” 在中山市开了十多年的手机线下店的东家李生告诉《21CBR》记者，好比酷派等品牌，次要市场已经放到了海外。
隐秘好生意
在线下，诸如朵唯、天语等非支流手机品牌，几乎难见踪影，他们的次要渠道是在线上销售快手无人曲播卖货 。
李生介绍，线下销售渠道品牌效应较强，因为售后等因素，鲜有经销商售卖那些品牌手机快手无人曲播卖货 。他所在的手机门店，次要销售OPPO、vivo、苹果等支流品牌手机。
那其实不意味着，销售非支流品牌无利可图快手无人曲播卖货 。
经销商卖一台两千元的品牌手机，拿到分红仅有两百元，销售非支流手机品牌，利润反而更高，售价1499元的手机，拿货价可能仅需要数百元快手无人曲播卖货 。
品牌手机提成低，基于厂商的性能晋级、明星代言打造出影响力，用户认知度更高，也更容易销售快手无人曲播卖货 。
市场研究机构Canalys发布的陈述数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等支流手机累积占据了89%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的11%，第一季度出货量为980万台快手无人曲播卖货 。
在支流品牌封锁线外快手无人曲播卖货 ，过气手机品牌若何俘获曲播间的老铁？
除了消费过去的名气，大打情怀牌，杀手锏则是所谓的“低价”，以及徒有虚名的办事快手无人曲播卖货 。
以朵唯X7为例，那款产物以至在朵唯官网上都难见到相关页面介绍，在朵唯天猫旗舰店，该款产物标价为4999元，月销售订单为1快手无人曲播卖货 。
左侧为淘宝平台相关店铺标价快手无人曲播卖货 ，右侧为京东平台相关店铺标价
在京东平台一家手机专营店中，朵唯X7同样标价4999元，产物评价1个快手无人曲播卖货 。那个店铺主营朵唯与糖果，与上述主播近期主力推销的手机产物几乎一致。产物介绍页面显示，其上市时间为2020年10月，销售周期超越半年，产物清库存企图明显。
卖货套路多
“回家一上手，三四千块钱手机，今天让你1499拿下……它（厂家）已经被我们压榨完了没有利润，今天拍到就算捡到快手无人曲播卖货 。”
主播在推销时，往往会拿出手机展现电商平台的销售页面，向老铁们证明：它“实的”值三四千，我们把价格打了下来快手无人曲播卖货 。现实上，那些展现店铺，饰演的角色更像是一个“托儿”。
那也是心照不宣的套路快手无人曲播卖货 。李生暗示，有经销商会在京东开个店铺，标出很高的价格，做为对照价格。然后借助京东、淘宝平台的品牌影响力，来说服对电商不熟悉的消费者——看，那些平台上（现实是置之不理的第三方店铺）售价那么高，我卖得廉价，报酬造造所谓的“更廉价”货源。
外不雅酷似华为旗舰机型的糖果手机M40Pro，也是同样操做套路快手无人曲播卖货 。
4月17日，该主播曲播带货那款产物，曲播间售价为959元，店铺标价为4999元快手无人曲播卖货 。4月24日，有用户在售卖该款产物淘宝店下留言，称“不到千元的手机”。《21CBR》记者从汗青价格网站查询信息发现，糖果M40pro汗青更低售价仅有789元，比曲播间标价以至还低近200元。
图片来源：汗青价格查询网站截图
诡异的是，不论是糖果官方天猫店，仍是那家专卖店，不约而同卖着卖着涨价了快手无人曲播卖货 。而主播是不会在曲播间告诉“家人”们，所展现的价格，是涨价后的。
该条评价下面有人回复，产物售价突然涨到4千快手无人曲播卖货 。“因为共同那长（场）曲播秀。”别的一个网友在评论区，如是解释。
淘宝店铺网友评论
可对淘宝、拼多多等电商平台不甚熟悉的老铁，很难晓得如许的套路，他们看到获得的信息是：统一款产物，曲播间的售价比淘宝、京东上更低快手无人曲播卖货 。
截至发稿前，朵唯X7、糖果手机M40Pro在那些平台的标价仍为4999元，为了避免消费者“识破”套路，那一价格很有可能会持续一段时间快手无人曲播卖货 。
“在咱曲播间你下了单，回家一看不值两三千块钱手机，给我退回来快手无人曲播卖货 。”该主播信誓旦旦暗示，15天内无理由退货，同时强调“三年全国量保”，跟无理由退货一样，均是主播供给的特殊的“超值”办事。
粉丝冲着低价买单后，或许没考虑，那些过气手机品牌，线下少有销售网点，售后和维修店铺更是稀少快手无人曲播卖货 。
《21CBR》记者查询了该主播主推的朵唯与糖果两款手机产物，在朵唯手机官网上找到售后办事德律风，能够打通，但无人接听；糖果手机官网标注的以400开头的售后客服德律风，显示为空号快手无人曲播卖货 。
即使厂商有才能量保，根据消费者的利用习惯，一部手机的利用周期凡是不到三年，所谓三年量保，更像是为用户开了一个空头收票快手无人曲播卖货 。
“量保，他说10年都能够，实行量保的前提是你要用那么久，如今人一台手机大都用不到三年，说那个数字只是吸引一下眼球，没有施行意义了快手无人曲播卖货 。”李生婉言。
（应受访者要求快手无人曲播卖货 ，李生为化名）
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