明星直播卖货 :直播带货别迷信明星效应

□钱夙伟

近日便宜直播间，广西南宁法院宣判的一起明星带货纠纷案引发网友热议，并全网利寻找曹姓明星是谁明星直播卖货 。原来，南宁一家商家花费20万元，请现场直播了一名曹姓明星在直播平台上为其产品进行推广，按挣钱合同约定，3个月直播销售额须达100万元。但是3个月过后，只卖出了278元的货物。由于未完成预期带货目标卖吃，明星及所在公司商品除退还服务费外，还需支付等额违约金。（据3月19日《浙江日报》）

实际上，明星直播卖货眼霜直播间，明星利直播带货如此“翻车”的过气，明星直播带货套路，早已屡见不鲜明星直播卖货 。2020年被称为直播带货的井喷之年真的，明星们扎堆涌入直播间，与此同时，带货“翻车”的新闻层出不穷。“860万人观看只护肤品卖出15罐奶粉”“下单20单第二天退货16单”……一时之间，明星带货与商家只能“同甘”不能“共苦”的乱象，屡屡被人诟病。

或许过气明星本人和商家知名，知名明星直播带货业务，明星直播卖货 :直播带货别迷信明星效应，都弊过于明星自信聚光灯下的人气挣钱和粉丝效应明星直播卖货 。隔行如隔山，明星面对护肤品销售本来套路就是生意外行，有的缺乏相应的能力和水平，且大多情况下明星对要推销的商品没有使用现场直播体验，对商品性能不了解网络直播，又缺乏推介带货技巧，只想着轻轻松松靠粉丝赚快钱，如此，又如便宜何“带”动网友买知名迷信“货”？

直播卖货带货并不是一件容易的知名卖吃便宜套路明星事明星直播卖货 。固然大明星会带来眼霜大流量，直播间涌进粉丝无数，但直播的人气再旺也商品并不意味着会转化为销售业绩。吃一堑长一智，直播业经过数年的成长过气，商家终于直播选择拿起法律武器，厘清双方的责任和义务，以此降低惨淡销量带来的损失。此次广西南宁法院宣判的明星直播带货纠纷案，又一次给直播出了清晰的法律指引。既然双方的合同有事先约定，明星作为直播主体的另一方，承担部分折损就是必然的结果。这也是规范直播带货运营体制，在合理层面上保障品牌方利益带货的题中之义。

明星带货卖吃做，明星做直播带货，明星卖货直播，明星直播间带货，并非弊个个都能将流量转化为销量明星直播卖货 。随着品牌方和消费者越来越理性，直播想凭借明星身份一本万利的时期已经结束了商品真的迷信。商家和明星都应重新审视双方的合作关系，明星要想在直播间“折腾带货”得风生水起，需要展现出更加专业的带货实力；而商家想要真金白银的销量，就要拿出过网络直播硬的产品做与服务，这才是实现双赢的根本之道。