明星直播卖货 :明星直播带货，正在失去光环

明星主播正在失去光环

有人戏称，宇宙的尽头是直播带货能赚，这一点都不夸张，直播带货浪潮号下，各行各业都涌进直播间带货明星直播卖货 。

明星也从电视荧幕中走出来带货，扎堆在线直播走进直播间明星直播卖货 。

但进入直播电商规范化发展的下半场东西后，“明星主播”这个身份渐渐失去了光环明星直播卖货 。

日前，南宁市西乡塘区法院通报一则直播纠纷案，南宁某商贸公司请上海某网络公司旗下的明星曹某某直播带货，双方在1月时签订合同，约定商贸公司支付20万元的直播服务费，曹某某直播间销售额要在4月30日前达到100万元明星直播卖货 。

但最终该商贸公司公司交了7万元预付款后，曹某某带货3个多月，仅完成278元的销售额明星直播卖货 。

这绝不仅仅是个例，高估明星带货影响力，明星直播卖货直播间前十，最后有假翻车的例子比比皆是明星直播卖货 。

尤其是在明星带货元年的2020年明星直播卖货 ，和明星扎堆到直播间卖货相关联的，是大量带货翻车的新闻：“60万坑位费实际成交5万不到”、“下单20单第二天退货16单”、“花了六位数的价钱请他，可是他连我的产品叫什么都不知道”……

去年双11期间，北京市第三中级人民法院此前公布的一则直播纠纷演员中，就有老板支付20万元会不会坑位费邀请粉丝数高达600多万的明星带货，实际成交仅4千元明星直播卖货 。

不能否认的是，本身自带粉丝基础和影响力的明星带货时能带来更大的十少钱带货流量，而和其他主播相比，明星主播也更多的是借助自己的名气来为产品背书明星直播卖货 。

但是前凭借明星带货光环吸引来的观众假往往看热闹的多代购，明星演员直播卖货直播间，下单的少明星直播卖货 。除此之外，一些明星主播也不爱惜羽毛，因为虚假宣传、售卖假货等原因翻车，消耗粉丝信任的例子也是数不胜数。

而经历了多次翻车事件后，越来越多的从业者已经清醒地意识到，明星主播带来的流量并不能转换为等价的销量明星直播卖货 。

在直播带货便宜下半场，市场不再盲目追捧明星主播，而明星带货经历了几年沉淀后有假，带货成绩号也慢慢出现了分化明星直播卖货 。

明星直播带货观看：成功直播间的少明星直播卖货 ，不火是常态

2020年是直播带货井喷之年，也是明星直播带货的元年明星直播卖货 。

阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间，品类从服饰美妆一直延续到房车明星直播卖货 。

之后几年，有的明星浅尝即止，明星直播卖货，只偶尔出现在品牌直播间，明星护肤品直播卖货直播间，有的明星彻底转型成为主播，把东西带货当做自己的新事业明星直播卖货 。

而在直播带货这个二八效应明显的行业，明星主播同样也是成为头部的寥寥，不火东西是常态，甚至还有的明星“晚节不保”明星直播卖货 。

比如说，潘长江一度以“水很深”为名，奉劝《小兵张嘎》中嘎子的扮演者别轻易入直播带货的坑，结果转天自己入局真的直播带货，使“潘嘎之交”成为笑谈明星直播卖货 。

之后潘长江在直播间售卖假酒、嘎子在直播间把其他平台卖1899的手机说成原价8999明星直播卖货 。一桩桩，一件件，将自己的名气和口碑消耗了个干净。

隔行如隔山，大浪淘沙之下，跨行带货成功出头并被认可的，只有那些将带货作为长期经营的事业，并以严格的主播标准要求自己的明星主播明星直播卖货 。

要知道，明星直播卖的货是真的吗，现在在线直播的头部明星主播群体里，很多明星并不是一开始带货就成功的明星直播卖货 。

比如黄圣依刚带货时被商家吐槽一晚直播仅完成 10单，但两年过后她就成为了抖音头部带货主播明星直播卖货 。

分析原因可以发现，黄圣依最初是以商演助阵的形式接触带货，直到她2021年参加完浪姐后专注投入直播，明星直播卖货是真是假，一场直播时长达14小时，直播事业才慢慢走上正轨，签约MCN公司遥望科技后，才成功跻身头部主播行列明星直播卖货 。

去年618期间，遥望为黄圣依和杨子夫妇策划了假《天仙配》“沉浸式轻喜剧直播”，为了显得效果更加逼真，还直接将牛牵到了直播间明星直播卖货 。卖力十表演之下，黄圣依夫妇在618期间成为抖音平台带货GMV仅次于贾乃亮的明星主播。

直播带货脱离不了“人货场”三要素，明星要成为一名合格的主播，需要接受专业的培训，而其它的供应链、选品、运营、售后等环节，也都需要专业的团队提供服务支持明星直播卖货 。

所以，如今活跃的明星主播大多都签约了专业的MCN机构，比如张柏芝、贾乃亮等艺人和黄圣依一样，都是遥望科技签约的明星主播；刘畊宏、张大大是无忧传媒签约的明星主播；淘系明星主播里的李湘、胡兵等人则是签约了银河众星便宜明星直播卖货 。

像淘宝直播负责人玄德所说的少钱一样：明星是否能做好直播，重点是要看背后是否有足够专业的团队，要看他的第大明100场直播是否成功明星直播卖货 。

明星要节目想在直播带货这条路上走得更远，要有匹配的专业能力，以及持之以恒的决心明星直播卖货 。三天打鱼茶叶两天晒网，既不保质又不保量的明星主播，最终只会被淘汰。

光环失效明星直播卖货 ，明星带货正品也要直播间拼硬实力

告别无序生长的代购“草莽”时代，明星直播间卖货是正品吗，直播带货行业走向规范化发展的下半场明星直播卖货 。

当用户趋于稳定，市场走向成熟后，明星效应直播能在直播带货中发挥的作用便变得有限明星直播卖货 。

光环失效后，明星和带货主播之间的身份界限变得模糊起来，市场也护肤品把对明星主播的标准拉到了和其他主播同一水平线上明星直播卖货 。

商家不再以名气论高低，而是从转化率出发，选择配合度和专业度更高的明星主播，对“玩票”性质的明星主播敬而远之明星直播卖货 。

而观众也不会为了明星的名气盲目下单，能让观众心甘情愿买单的，还是少钱取决于主播的诚意和直播间商品的性价比与质量明星直播卖货 。

MCN机构也同样如此，比如平台遥望签约明星有明确的合作标准：首先是要热爱直播行业，其次是愿意投入足够的时间和精力来准备直播明星直播卖货 。

（图源：遥望直播间科技官网卖）

遥望科技的市场公关总监也曾对媒体表示，“我们愿意给那些有意愿尝试直播的明星主播们提供场地、团队、产品等等，谁卖货卖得更多，下一场就接着投放，带货表现不好的就淘汰了明星直播卖货 。”

明星带货走到十字路口，靠着明星身份一本万利的时代结束，明星要想在直播带货领域持续深耕，最终还是要回归带货的本质明星直播卖货 。

明星主播唯有把握好“人货场”三要素直播间，展现出卖更加专业的带货实力，对直播间的观众更加负责，才能在直播带货这条路走得更远明星直播卖货 。

作者 | 李迎