直播卖货话术 :不止苦情戏，直播带货有剧本！留心主播亲测等话术

“3·15”晚会揭露的消费黑幕中，直播间里 “苦情珠宝戏”让是什么不少老人沉迷直播其中，声嘶力竭的主播们通过编造低俗夸张剧情博取同情，在一口一声“爹妈”中，收割经典老年人应该说流量直播卖货话术 。目前，被曝光的“马洪亮”“小张说事”等账号全套带货已被平台下架。但实际上，直播间带货的剧本套路远不止这些。

主播口中大全的“爹妈直播间”和“家人900句”

在“3．15”晚会曝光的案例中，李先生的母亲和杨女士的母亲被一些帮人解决纠纷、调解家庭矛盾的情感类直播所迷住直播卖货话术 。主播们通过设计好的桥段，与雇佣的演员进行荒诞的表演，上演着一幕幕“苦情戏”，只为利用老人的同情心。在家纺主播一声声“爹妈们”的叫喊应该说中，老人不但给主播点赞刷好评，还买了不少直播间里推荐的号称有神奇疗效的产品，可这些产品都是固体饮料、压片糖果等普通食品。

“我妈妈整天买他们苦情的东西，我说什么妈妈们都不信了，就相信主播，直播卖鞋卖货话术文案，真的快疯了直播卖货话术 。”“我爸刚因为这个跟我吵完架！”“我妈买剧本了一款内裤，399元一条，说有说词紫外线什么的功效，可以调节身上的病。都没想到我妈会上这种当。”“我80岁的姥姥沉迷看这个，说也不听。”直播间苦情戏骗老人买“神药”被曝光后，不少网友在评论区留言表示，自家也有900句“同款”老人深陷其中。

除了装出带货一副正气凛然技巧的话语样子帮“爹妈们卖鞋”解决纠纷腊肉句子，直播卖货最强话术是什么，主播在直播间的另一个常用称呼就是“家人们”直播卖货话术 。品牌方给一个价，直播中主播却突然抛出术一个更低价格，品牌方不同意，于是双方吵了起来，主播说自己“倒贴钱”也要文案卖给家人；还有的是服装故意标错产品价格，如将原本99元的产品，被是什么顺口溜助理标成59元，主播现场大骂留心助理，最终忍痛“亏本句子”销售给家人。

这些看似“狗血”的低劣戏桥段技巧话术，却常令老人看得入神直播卖货话术 。几天前，知名带货主播“辛巴”曾炮轰过这一现象，称情感主播编排剧本坑骗老年人消费，导致退货无门，而平台则纵容情感主播，制造虚假人气和虚假数据。

主播术“亲测戏体验”也有主播脚本

记者调查发现，直播卖货高情商话术，服装直播卖货全套话术，直播卖货的经典句子，直播说词话语直播间的剧剧本本，远不止“狗血”情感亲测剧直播卖货话术 。

“这款芦荟胶是我自己一直备着通用的护肤技巧品，直播卖货说什么，镇静作用特别好”“这款护肤水吸收快，我用后完全不堵毛孔”“我抹过这款卖唇膜后，原本的干皮、起屑、干纹都有明显改善”……直播间里，主播们举着一款款产品，不遗余力地向观众推荐并描述自己的使用脚本体验直播卖货话术 。

“都是有台词脚本的全套直播卖货话术 。”某抖音KOL（意见领袖）内容和电商整合营销平台负责人告诉记者，这已成为一个成熟的产业链，有写剧本的、提供带货话术的，还有接受主播定制口播文案的。“没经验的小主播带货时有在直播间照着念现成的文字，有经验经典的大主播或中等主播，一般会根据他们个人特色定制台词。”

记者在某电商平台搜索大全后发现，直播卖货话术900句，有众多商家售卖现成的直播带货话术或台词脚本语言直播卖货话术 。记者以19.8元下单服装语言了某月销近百件的“直播间带货话术直播拆解”，发现这些话术已精确细分到各个商品品类珠宝，如护肤类、食品类、美妆类、电器类等套话卖。

以口红为例，某分类脚本写道：“绝美口红在线索命，上嘴很顺滑”“看它外壳掉漆的程度，就高情商知道我有多爱它”“我天天吸引用，搭配任何一件衣服都很好用”，同时在备注中提示主播，对口红一定不要简单停留在质地、颜色的描述上，要采用“洗脑式销售话术”，比如“涂上你就是贵妇”“会挤出水的嘴巴”“小高情商狼狗都要扑到你身上”等直播卖货话术 。

“这是刚上市的新品卸妆湿巾，我拿到手最强之后就一直用，根本停不下来！（向观众展示空盒）”“这款腊肉护肤水是我们店里的新品，我自己这瓶套话已用的只剩一点了”“XXX明星同款沐浴露，我们家就是用的这款沐浴露洗澡”……记者看到，护肤类、日用类商品同样有大量“亲测”台词供主播选用，甚至备注卖鞋上了配合动作直播卖货话术 。

诱导腊肉情商消费乱象当止直播间

甚至，就连主播张口就来的“骨折价”，珠宝直播卖货全套话术，也是早已东西备好的话术套路直播卖货话术 。比如，观众最强经常在直播间里听到的“惊喜福利部分”，如“这价格是主播真正回馈粉丝”“亏本销售，总代都留心拿不到这个价”“不用想，直接拍，只有经典我们这里有这样的价格”等，都是主播必备话术的培训内容之一。

在术“超低价格套话情商高情商”的套路下，直播卖货通用话术，消费者成为大全受害者直播卖货话术 。市民卢先生去年“双11”曾在某直播间购买了一双某品牌男子运动鞋。主播表示579元的活动价系所有平台最低抖音句子，不是最便宜的就退款。但卢先生拿到鞋后一对比，发现经典有平台给出了559元的价格，找主播退款被拒绝。

上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻表示，直播骗局是互联网经济大发展过程中的高阶段性产物，其从产生到屡禁不止卖都有自身的原因，直播间卖货话语，但这种现象的本质仍是消费领域的不诚信甚至欺诈消费行为，对消费者权益的损害极大，对于这类家纺现象的整治也尤为重要直播卖货话术 。

他建议，一方面监管层面仍需进一步加强法律法规、规范的制定和落实，加强对整个行业，包括直播平台、直播从业人员的监管和规范；另一方面，直播平台应当进一步完善平台规则，从直播从业人员的入驻、直播活动的开展和进行等角度，加强监管和整治直播卖货话术 。