直播助手 :十岁小红书手捧“金碗”焦虑商业化： 直播带货“牌桌”上能有一席之地吗？

每经记者联系方式：陈婷 杨昕怡 每经编辑：刘雪梅

“终于做了这个决定，别人怎么说我不理直播助手 。”

在口碑种草和商业变现之间徘徊多年的小红书，小红书直播助理，小红书直播app，似乎终于下了决心直播助手 。

近日，据“晚点LatePost”报道，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与玩法直播电商等业务直播助手 。新部门负责人为银时（花名），他同时也是小红牌桌书社区生态负责人。

在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组直播助手 。

此外，早在今年1月，便有用户小红发现，小红书原先底部导航栏的“购物”入口被“视频”取代，小红书直播间超级助手规则，出现在首页第二栏直播助手 。而此前的超级“购物”入口则出现在顶部副导航栏第二栏。

直播业务被“提咖”的同时，小红书对小红商业化路线的态度也越发明确直播助手 。

小红书COO之恒阐述“产品种草”在app营销中的角色 图片来源：企业供图

一直以来，一些问题摆在小红书的眼前直播助手 。比如，是否直播要保证社区内容的纯正性？是否需要将商业捧内容和用户纯正的分享金碗区分开助理来？如何解决困扰能有自身多年的社区和商业化之争？

目前来看，小红书的高管对此可能已经有了答案直播助手 。

据报道，2021年底，小红书CEO毛文超在一次内部会上称，小红书的增长来源于社区超级，而交易是社区生活的重要组成部分，因此要将电商书账放在社区里，用户的消费心智要在社区培养，商家的交易生态也要在社区生产直播助手 。

显然，小红书正在试图将内容社区十岁和电商打通，电商不仅仅是以独立商城的形态存在，小红书直播间，而是潜移默化地融入到小红书的社区之中，而有着内容属性的直播电商，自然成为了这个下载大方向下的关键抓手直播助手 。

在这一方向下，如何控制好商业化的尺度依然是摆在小红书跟前的难题，防止直播间过度的商业化伤害社区氛围对于小红书来说至关重要，小红书账号管理助手，这是留住流量乃至创作者的前提直播助手 。

作为一家已经10岁的独角兽公司，小红app书很难不焦虑，除了需要尽快理清自身对于商业化助理路线的纠结之外，面对竞争对手的不断涌现，小红书的弦越绷越紧直播助手 。

10岁独角兽直播助手 ，捧着金碗苦苦探索管理

在内容社区这一赛道，小红书显然是一个代表角色直播助手 。

2013年6月，小红书书手在十岁上海成立直播助手 。源于其“内容社区”的精准定位，2020年6月，月活用户破亿；截至2021年10月，官方宣布月活突破2亿。

在今年2月的WILL商业大会上，小红书披露了一些最新的关键数据：月活创作者书账2000万+，日均发布笔记量300万+，日均搜索查询量近3亿次书直播助手 。

WILL商业大会期间，小红一席之地书COO柯南助理曾告诉《每日经济新闻》记者，小红书正在走向大众人群直播助手 。

她提到，小红书直播小助手有什么用，今年是小红书公司成立的第十年，APP上线的第九年，一开始，小红书满足小众人群的小众需求，但从去年开始，小红书的用户规则群体正在越来越“大众”直播助手 。

“今天可能60%的用户都在三四线城市，三四线城市用户的增长速度远大于一二线，男性用户也在增多，这背后代表的是，用户使用场景开始进入生活化了直播助手 。”柯南说。

坐拥各种红利的小红书，在变现路上联系方式牌桌走得并不顺利直播助手 。多年来，为了维持自身社区内容的良性发展，小红书在商业化上始终不敢大步前进。

在维持规则内容社区生态和商业化之间玩法，小红书 直播助手，小红书不时摇摆直播助手 。上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽向《每日经济新闻》记者表示，对于发小红书来说，维持内容社区生态是固本，而商业化是开源，“两方面要兼顾，但目标不一样，或者说是一个需要动态协调的平衡。”

小红书急于摆脱这个桎梏，一些新的尝试迫在眉睫直播助手 。除了组织架构的变动之外，一些微商业化妙的动作也可看出小红书目前的态度。

出于变现的目的，拉拢品牌方变得越发重要直播助手 。在WILL商业大会上，记者了解到，为了更科学地衡量和优化小红书的营销价值，小红书COO柯南首次推出“种草值TrueInterest”，据小红书介绍，其可以通过量化小红书用户的深度和主动行为，形成更科学、更高赚钱效的种草评估体系，让种草营销变得可衡量、可优化。

小红书COO柯南正式捧对外发布app“种草值（TrueInterest）” 图片能有来源：企业供图

此外，今年1月，小红书官方账号“蒲公英助手小助手”发布的告示显示，主播小红书只发联系方式，2023年1月5日起，原蒲公英品牌合作标升级为“品牌标记组件”，博主和品牌方可基于营销诉求自主选择直播助手 。这意味着，虽然小红书品牌合作的广告标识依然存在，但是品牌在投放广告时可以将其设置为隐身模式，加大了品牌方的自主性。

显然，对于用户而言，辨别小红书上的内容金碗是否是广告的难度已经大幅上升直播助手 。

“选择在商业化场景上做混搭，或许是小红书目前解决自身盈利难题带货的一个突破口，本身广告、带货和内容种草就很难做到绝对的切割，过去小红书是风向哪边吹就跟风，往往老资源没留下、新风口没蹭到，因此现在选择混搭模式，让内容创作者自行搭配，去自主探索小红书生态下的商业化最优解，或许更为容易实现破局直播助手 。”互联网工具分析师张书乐是什么对《每日经济新闻》记者表示。

不过，张书乐同时表示，这一方向具体能达成何种效果，现在很难有答案，类似的打法此前微博、知乎也都有过尝试，效果并不理想直播助手 。

一度徘徊直播助手 ，变现之路有了新方向

如今，小红书似乎已经坚定能有了自身的商业化态度，对变现也表现出了更强的渴望直播助手 。

2013年12月，刚刚成立半年的小红书推出了海外购物分享社区直播助手 。次年12月，小红书又正式上线跨境电商业务“福利社”，从社区升级电商。

当时，伴随着跨境电商平台竞争的加剧，彼时还处于成长期的小红书向内收回了半步，把重心移向了社区搭建直播助手 。

“小红书不是一家电商公司，我觉得小红书是一个游乐场直播助手 。大家进这个游乐场是来主播逛和玩，看到有自己想买的下载东西就可以买，仅此而已。”小红书联合创始人瞿芳在2017年的一次讲小红话中再度商业化明确了小红书的定位转变。

对此，百联咨询创始人庄帅在接受每经记者采访时解读，当时小红书之所以改变策略，一方面是在阿里入股后，小红书的竞争压力较小，之前电商业务的探索也让小红书认为投入过大；另一方面则是用户规模较小，对于当时的小红书而言，社区建设的优先级高于发展电商直播助手 。

在当时的大背景直播下，小红书的变现主要管理倚靠发能有广告业务直播助手 。

2021年年初，“蒲公英”平台正式上线，它是2019年上线的品牌合作平台“升级版”直播助手 。主要的营收管理来自小红书商业笔记主播抽成，通过小红书的“蒲公英平台”，小红书会向品牌和博主分别抽佣10%，其他社交超级媒体平台的抽佣比例则在5%-8%左右。

而电商业务，则进入了数年的“停滞期”直播助手 。据36氪此前报道，广告是小红书绝对的营收支柱。2020年小红书的广告收入占总营收的80%（剩下20%为电商收入）。

时移势易，等到小红书再回望电商世界时，不仅是淘宝、京东、拼多多等头部电商平台，就连同为跨界主播做电商的后来者抖音、快手等，都将小红书甩在了身后商业化直播助手 。

艾媒咨询披露的数据显示，2020年，抖音、淘宝的直播电商GMV分别突破了5000亿元和4000亿元，快手的电商业务GMV也达到了3812亿元，而小红书的电商GMV还不足70亿元直播助手 。

这一局面让小红书备感焦虑直播助手 。此时小红书面临上市大关，必须证明自身商业化潜力，打造商业闭环势在必行。

2022年5月6日，小红书上线《社区商业公约》（以下简称“公约”），首次系统地表达了社区的商业规范主张直播助手 。在公约中，小红书强调书账，请在平台内完成交易，保障买卖双方权益，“请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外。”

而电商，作为商业闭环十岁的关键一环，已经成为了小红app书不得不正视主播并克服的“弱项”直播助手 。一些电商业务层面的变动也慢慢浮出水面。

2019年2月，小红书将独立的电商部门中的“三方电商”业务并入社区品牌（商业化）体系，自营电商仍作为独立业务存在直播助手 。

2021年8月，小红书宣布，小红书直播助手下载，小红书直播玩法，正式推行“号店一体”机制，为品牌提供“直连消费者”机会的平台直播助手 。

2022年1月，小红书进行了一轮成长组织架构调整，社区部和电商部十岁合并成为新社区部直播助手 。这意味着小红，小红书社区与电商的融合再度加深，电商成为新社区部的一部分，不再作为社区的并列组织。

显然，从当时起，小红书直播助手，小红书成长已经有了电商与社区得互相倚仗一席之地这一观点直播助手 。在此大方向下是什么，直播带货脱颖而出，成为小红书的押注重点也就顺理成章了。

这条路并不一席之地好走焦虑直播助手 。在小红书下定决心之前，直播带货早已不是什么新兴事物，而小红书的对手，已然是庞然大物。

根据“晚点LatePost”从分析师和捧相关公司内部获得的测算数据，抖音电商2022年GMV接近1.5万亿元账号直播助手 。

董洁助手直播间之后直播助手 ，小红书的商业化商业化之路好走了吗？

在下定决心押注直播电商带货的同时账号成长，直播助手 :十岁小红书手捧“金碗”焦虑商业化： 直播带货“牌桌”上能有一席之地吗？，小红书也拿到了赚钱一些筹码直播助手 。

2月24日，演员董洁在小红书进行了一场长达6小时的助手直播直播助手 。小红书官方数据显示，该场观看人次超220万，单场下载直播GMV突破了3000万，加之董洁1月13日的直播，两场累计涨粉超50万。

“小红书带货一姐”的标签也让董洁直播间成功破圈，成为各大社交媒体上近期讨论度极高的话题直播助手 。

这是小红书直播间里第一次出现颇具代表性的头部主播直播助手 。每经记者注意到书，不同于其他平台直播间争抢的低价“优势规则”，董洁直播间的选品中多有上千元的轻奢衣帽服饰。

高客单价路线能走通的金碗背后，是小红书用户的消费特征直播助手 。

小红书官方于2021年6月统计的数据显示，63%的平台用户是公司或企业机构等精英白领人群，因此在工作状态稳定的情况下，其对应的消费能力也较强，个人月均消费支出能超过4000元直播助手 。

对于董洁直播间的成功助手，庄帅书手认为，头部玩法主播在带来规则规模化的销售额的同时，可以吸引更多用户和主播关注，并起到示范效应牌桌，引起媒体传播直播助手 。

“不过，从董洁的结果来看，想要完全复制还是有些难度，因为无论是内容还是供应链，抑或是主播带货的销售方式，都有其独特性直播助手 。”庄帅表示，“小红书和MCN公司需要探索一条培养路径，同时还需要保证生态的多样性，让主播之间有自己的个性和对应书手的供应链支持。”

如此看来，要想做好焦虑直播带货，小红书需要的赚钱，还不止是一个董洁直播助手 。

林岳告诉每经记者，要发力直播电商的话，小红书需要增强算法推荐这方面的技术，“模式上抖音快手靠‘刷’，比较依赖大数据和算法推荐；而小红书靠‘搜’，在浏览界面上更有选择的自主权，所以关键词和内容对它更为重要直播助手 。”

对于小红书入局直播电商胜算几何，庄帅表示看好小红书直播电商的发展潜力，“（发展潜力）取决于它的投入力度”，“不过目前小红书直播电商面前还有不少难题，一是面临着淘抖快及视频号这些强大的竞争联系方式对手，二是构建一套有门槛的平台运营机制直播助手 。”

如今，上市大关当前直播间，摆在小红书面前的是一条难管理走却避无可避的路直播助手 。前方有抖音、快手之类还暂难发企及的对手，自身又承受着变现压力，尚且稚嫩的“新人主播”小红书能做的，唯有快马加鞭。

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