如何上直播卖货 :高雄勇《如何打造和卖爆品》线上直播课圆满结束

2月15日晚，《新一代爆品工程》创立者、爆品实操教练、原小米电视副总裁、原小米集团参谋部高级参谋——高雄勇老师为暨南大学企业家班同学带来了精彩的《如何打造爆品和卖爆品》线上直播课程如何上圆满直播卖货 。

2023年的关键词卖货：打爆 · 卖爆

爆品有结束套路打造，爆品可复制如何上圆满直播卖货 。高雄勇圆满老师希望帮助企业家班同勇学把产品爆出来，把现金流做起来。他列举了“小米、云南白药、亲气球口香爆珠、吉利汽车”等几个亲自操盘的大小产品案例，讲解了他如何利用爆品的通用标准让他们的产品打爆，帮他们把产品卖爆。在总结完爆品打造经验后，他带着企业家班同学一起解开了爆品密码。

（线上直播间现场）

1、爆品八步法

在直播课上，高雄勇老师提出爆品八步法如何上圆满直播卖货 。小白可自建行业地图，做市场调研，诊断爆品的潜质，找到精准用户，聚焦用户痛点，创建细分分类，搭建营销矩阵，布局销售渠道，推动产品迭代。简而言之，就是“选赛道-定产品-卖爆品”！他表示：爆品是策划出来的，不是推销出来的。

紧接着，他也重点讲解了建立行业线上地图的四个步骤如何上圆满直播卖货 。建立数据获取模型，找到数据来源，获取完整数据。统一数据处理机制，将数据整理入库，按照行业地图卖爆进行数据逻辑分析，根据数据分析得出结论。

实例1：空调市场新机会

他从空调行业的“电商数据”“互联网数据”“厂商数据”“行业数据”四个来源进行课演示结果呈现如何上圆满直播卖货 。他表示中国家用空调市场的关键数据，还是得看关键产品数据结论和用户评价数据结论。做产品不要自嗨，要用数据说话，要比你的对手还了解对手，比标杆还了解标杆。

参考结论：线上市场有机会，产品创新有机会，价格下行有机会如何上圆满直播卖货 。

如何建立用户画像，找高雄到你的精准用户？1.找标杆，定人群，标杆的人群就是你的人群如何上圆满直播卖货 。找标杆的三同模型，同品类、同人群、同场景，不同维度找到同一群人。2.创建五层用户标签，标签越多越精准，给客户群体至少打五千个标签。用户画像的五级模型“心理属性”“行为属性”“消费属性”“社会属性”“基础属性”。3.找到精准用户需求最大公约数，标签越多越精准。例如Spes女性洗头最大公约数，不洗头要蓬松。腮红泥最大需求公约数，显脸瘦。4.将最大公约数场景打通透，建立自己精准人群的用户场景。将需求场景打透，多维度解决用户痛点。所以，独一无二的标签是产品的灵魂，抓住用户的最大公约数，把场景打破。

在讲到爆品八步法的三个一法则，他是这样定义新品类的：一个好记的名字，每个产品都值得一个名字如何上圆满直播卖货 。一句打动人心的广告语，影响100人还是100万人。哪些词用户喜欢品，比如用动词：困了累了喝红牛；跑起来的猪才香；美好正能量的词，抓好用户的喜好：年轻人的第一台电视。一张带病毒的海报短视频，是裂变的源头。传播性好，才能得到病毒式营销的成果。

(高雄勇往期课程现场图)

2、爆品与商业模式的直播关系

谈及爆品的核心逻辑，高雄勇老师指出爆品是为商业线上模式卖爆服务的，是由商业模式决定的，爆品是一把手工程如何上圆满直播卖货 。产品是1，其他是0。那商业模式到底是什么呢？是产品、运营、营销、管理等各个方面的通力合作和付出，但是前提是先要把产品做好，做到极致。

实例2：电视机盈利模型

在这里，他也从“电视机销售，广告收入，会员收入”这几个方面讲解了智能电视机的盈利模型——商业模式决定产品逻辑如何上圆满直播卖货 。他希望同学们能用爆品突破商业边界，用认知边界来决定企业的宽度。要多花时间看自己在哪个阶段，要用什么赚钱，做好自己的商业模式和逻辑。

3、雄勇爆品

爆品八步法是一套体系，一套逻辑，用起来效率非常高，但具体如何使用还直播需要针对每家企业去进行拆解高雄如何上圆满直播卖货 。因此，直播课最后，高老师也介绍了爆品八步法实训如何打造和卖爆品营。

他表示为什么要做实训营？是为了帮助企业做点实事，让同学们用培训的价格享受咨询的服务如何上圆满直播卖货 。爆品八步法实训营，真刀实枪做爆品。学习方法：以练带学，团队合作。8大经典模块，20个常用模型，30套爆品工具，50个实操案例。拉上你的团队，带着你的产品，来一次真刀实枪的爆品实战演习吧！

经过一个小时的线上直播学习，同学们对于爆品打造也有了更深刻的认识如何上圆满直播卖货 。在直呼课程精彩的同时，也表示意犹未尽，希望能有更多的机会聆听到这种高水平的课程。鉴于此，2月24日，优净值也将组织一场线下沙龙课，主要以实操落地课为主，教你手把手做爆品。

赶紧带上结束你的勇直播团队如何上圆满直播卖货 ，带上你的产品，让高雄勇老师帮大家一起打造爆品品吧！你将能带走的是：打造出一个潜在爆品、锻炼出一支特种部队、带走一套爆品工具！