什么是321直播卖货法则 :TVB开启淘宝直播带货，首秀销售额2350万的背后是什么｜乐言商业

《溏心风暴》里的海味铺配上该剧主演之一的陈豪，让人秒回经典电视剧TVB剧情，但这并不是三二影视剧，而是日前TVB在指的淘宝做的首场直播销售额带货场景开什么是产品商业321直播卖货法则 。

截至3月8日零点的TVB与淘宝官方数据，TVB艺人陈豪和陈敏之所领衔的首场6小时直播销售额突破背后2350万元，累计观看人数超320万，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万什么是产品商业321直播卖货法则 。

就在3月6日，电视广播(00511.HK)股价一度涨35.04%，虽然3月9日，电视广播股价回落，跌幅超11%，但TVB在淘宝的直播首秀成绩不错，已经拉升了一波股价，且粤语直播和销售额业绩等相关话题几次冲上热搜，算是赚足了人们的关注度什么是产品商业321直播卖货法则 。

根据笔者了解，直播三二一卖货法则什么意思，TVB附属公司上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)与淘宝达成合作意向，双方TVB将于年内共同发展超过48场电子商贸直播，此合作预计为公司带来港元千万级别的收益123什么是产品商业321直播卖货法则 。

这场热闹的直播看来只是一个开端什么是产品商业321直播卖货法则 。TVB直播带货可以说略有点背后意料之外二一，但也在情理之中321。

笔者观察TVB多年，从上世纪90年代开始，TVB的影视剧淘宝、综艺节目、歌星金曲等板块业务都非常辉煌，也形成了一系列的“造型”流水线，当时捧红了一大批明星，从港姐选美卖货到王牌节目，TVB有大量脍炙人口的作品什么是产品商业321直播卖货法则 。而在最近这些年，随着一批TVB顶流艺人的约满离开、公司架构的变化、幕后制作团队的人员带货变动等，TVB一度有些“青黄不接”，虽然也培养了一批年轻艺人，并打造了一些新型节目，但似乎与最辉煌的时期还是有些难以比肩。

与此同时，影视剧市场的格局也不同2350万了什么是产品商业321直播卖货法则 。以前一部电视剧佳作可以2333造就“万人空巷”的场景，但如今随着各类影视剧作品的增加、网络平台自制剧的“横空出世”、短视频和短剧也在争夺市场，一时间影视行业的竞争加剧，作品和艺人都在疯狂“内卷”。而观众的选择多了之后，要求也越来越高，很多时候要打造一部爆款作品是非常困难的。

此外，疫情发生后，什么是条件321直播指的淘宝卖货法则的，影视剧行业二一更是受到影响，不论是开拍作品还是宣发，都更困难卖货什么是产品商业321直播卖货法则 。但此时首秀，在线新经济却迅速发展，疫情使得不少在线零售业务加速推进。这几年网络直播直播间、带货、短视频等发展迅猛2333，也催生了一大批网红主播和带货达人。

甚至有不知名演员透露，自己演了多年戏剧，由于不出名，因此收入很低，且难以保证全年都有工作，但是在尝试直播带货后，收入是做演员时的10倍多什么是产品商业321直播卖货法则 。这足以见得直播带货赛道的商机潜力之大。

但颇有意思的是，在演艺圈有一条“鄙视链”，那就是电影演员似乎要高于电视剧演员，影视剧要高于综艺节目（比如有些艺人被叫做“综艺咖”就代表这类艺人没有什么作品），直播间2333什么意思，但无论如何，以上卖这些艺人的是什么咖位都要远远高于网红主播什么是产品商业321直播卖货法则 。所以最初，很多艺人开尤其是知名艺人是不屑于直播带货的。然而随着影视剧行业的竞争加剧和受疫情影响乐言，一些艺人甚至是头部明星也开始加入直播带货。

在笔者看来，TVB有不错的销售额IP、影视剧开启业务条件和一批头部艺人，直播间123什么意思，这些都是优势，但其此前并未在直播带货板块有太多开拓，而如今或许是因为商业化因素，其开始与电商平台合作，将麾下艺人资源与影视剧IP资源整合，结合明星、IP内容和电商渠道进行有主题内容的直播带货，以此来吸引消费者什么是产品商业321直播卖货法则 。

但值得注意的是，从知名度而言，知名艺人做带货直播是“降维打击”，但网红也并非没有123带货优势，比如直播带货有非常专业的话术，主播需要对商品有很深刻的了解，要做好功课，直播卖货卖什么好，321卖货法则指的是什么，还要有非常强的体力支撑什么是产品商业321直播卖货法则 。

从首秀TVB在淘宝的首场直播来看，艺人陈敏之还是直播间做足了商品功课的，且在话术和宣传开启方面表达比较到位，体力也很不错什么是产品商业321直播卖货法则 。但并非所有艺人都具备直播首秀带货的能力，笔者曾经了解到，有些当红艺人演技和形象都不错，上直播间综艺节目也有效果，但是在直播间的带货销售业绩却很惨淡。所以TVB在接下来的40多场直播中，其麾下所有艺人是不是都具备超强带货能力，还要看个体的情况以及商品适配度等。

更重适合适合要的是供应链什么是产品商业321直播卖货法则 。直播带货最根本的商业逻辑还是货品要符合高性价比，就好比现在的会员店会受到欢迎，就是因为其高性价比，而这背后对于采购团队的要求很高。从TVB在淘宝的首场直播来看，化妆品、食品等是主要商品类别，陈敏之形象靓丽，其作为化妆品带货还是比较符合的，而陈豪借助《溏心风暴》的角色来营销一些海味相关产品也没有问题，反而给人以沉浸式体验手机感。但之后其他的艺人和IP能不能与商品有高适配度，以及开影视剧作品中的相关商品，采购团队能否获得高性价比进货，也都是存在挑战的。比如假设之后的直播要根据电视剧《珠光宝气》来采购珠宝类商品，那就是一条全新的产品线，且这类商品单价很高，能不能获得消费者所满意的折扣也都有难度。

所以，TVB开拓直播带货，符合商业逻辑，也有其内容与艺人资源开启什么是产品商业321直播卖货法则 。但对于艺人的相关培训、商品的供应链建设和价格优势获取等，都是什么需要TVB有一套完整而专业的产业系统，这是需要企业长期考虑和有效运作抖音的。