直播卖货货源在哪找 :杜蕾斯直播带货，300万人只看热闹不买单，问题出在哪

杜蕾斯快手开启抖音直播开店不买

作为一个营销高手，杜蕾斯却在小小的哪找直播间栽了跟头直播买单卖货不买货源在哪找 。

近日，杜蕾斯在抖音开通了官方直播间，正式走上了直播带货的道路直播买单卖货不买货源在哪找 。自“杜杜好物”直播间货源开播以来网上直播，就受到了广泛的关注杜新枝。

在“杜杜好物”直播卖货间中，最吸引眼球的是背景板上清晰的品牌logo直播买单卖货不买货源在哪找 。两名主播搭档的阵容，似乎与其他直播间也没什么不同。

当然，杜蕾斯也没有让涌入直播间的观众们失望直播买单卖货不买货源在哪找 。主播延续了杜蕾斯以往的营销风格，言语大胆，不违规的前提下又句句引发联想。

直播间中，主播推荐的是杜蕾斯货源的周边产品，品牌定制的鼠标垫、手机壳、地垫等直播间直播买单卖货不买货源在哪找 。例如，在介绍鼠标垫时，主播会找强调“打游戏更持久”、“不像其他鼠标垫又小又短”等产品特征。

“杜杜好物”直播间300万人中，不乏0.01元的袜子、麻将扑克等粉丝福利间的款，直播货源怎么找，更好地为直播间引流直播买单卖货不买货源在哪找 。

低价产品引流，再加上主播金句频出，快手直播卖货间的货源在哪找，和粉丝互动有来有往，直播间气氛和谐直播买单卖货不买货源在哪找 。这种和谐中自然少不了网友的300万人吐槽和调笑，要求杜蕾斯上架找主打产品。

但很明显，杜蕾斯不能满足网友们的要求300万人直播买单卖货不买货源在哪找 。

受品牌属性的影响，杜蕾斯的主要产品具有一定的杜争议性直播买单卖货不买货源在哪找 。

而不买直播电商平台关于这方面的管制很严格，在直播中直接推广，可能看热闹会被封号处理直播买单卖货不买货源在哪找 。

因此，杜蕾斯只能通过销售周边产品，唤起看热闹消费者对品牌主打产品的联想和记忆直播买单卖货不买货源在哪找 。那么，跨界直播带货能够为杜蕾斯带来多少增量呢？

据统计出在，自2月14日开播以来，“杜杜好物”的累计观看人次突破了300万，抖音直播卖货货源在买单哪找卖，但是场均GMV却仅仅在1000元-6000元之间直播买单卖货不买货源在哪找 。

直播间的人气有了，但是转化率却不太理想平台直播买单卖货不买货源在哪找 。

单单从GMV的角度来考虑，还可以用产品“货不对板”来解释直播买单卖货不买货源在哪找 。但是从新账号的粉丝量来看，杜蕾斯直播确实没有沉淀多少用户。

“杜杜好物”是杜蕾斯在抖音开设的新账号，几场直播下来粉丝量刚刚破万直播买单卖货不买货源在哪找 。

一直以来，杜蕾斯给网友的印象就是运营脑洞大带货、创意张弛有度、文案风流而不下流，甚至有人表示“我走过最长的路，就是杜蕾斯的套路直播买单卖货不买货源在哪找 。”。

诚然，营销高手不网上直播代表在哪是一个带货高手直播买单卖货不买货源在哪找 。杜蕾斯的直播内容并没有太大的新意平台，最多会让人产生“还是那个会玩杜妈的杜蕾斯”的感觉。

把拿手的营销套路直接搬到直播间，大家只会认为这是杜蕾斯的基础操作，却不会对转化起到实质的推动作用直播买单卖货不买货源在哪找 。

也许杜蕾斯直播带货本身是在变相“打广告”，但是没有转化的广告最终也只会是打水漂而已直播买单卖货不买货源在哪找 。

看热闹的人有了，直播的货源，如何让这些人留下或者买单，直播卖货的货源都是从哪里来的呀?，才是杜蕾斯更需要思考的问题直播买单卖货不买货源在哪找 。

近年来里来，杜蕾斯300万人的直播间日子也不好过直播买单卖货不买货源在哪找 。数据显示，杜蕾斯2019年至2021年的整体销量分别是372.2万件、188.6万件、84.2万件。

每年花费大量的费用在广告、营销上，销量下滑的趋势却十分明显，留给杜蕾斯慢慢摸索的时间已经不多了直播买单卖货不买货源在哪找 。

大批品牌在直播间买单闯关

直播电商的造富神话，除了发生在人的身上，也发生在品牌的身上直播买单卖货不买货源在哪找 。

对于品牌商们来说，把产品卖得更好了，是直播带货最直接的影响直播买单卖货不买货源在哪找 。爆发的直播电商给了无数中小品牌和传统品牌一个新的增长机会。

其中，日渐消沉的传统品牌是从们更是把直播当作救命稻草直播买单卖货不买货源在哪找 。大量品牌涌入直播间，直播电商已经成了一个不可或缺的分销渠道。

不过，离开是从主场百货，开辟新的战场，大部分品牌都需要摸着石头过河直播买单卖货不买货源在哪找 。线上化转型，拥抱直播电商时代，没有想象中那么容易。

不只是杜蕾斯，椰树快手集团、鸿星尔克、老干妈等品牌的案例，也值得我们深思直播买单卖货不买货源在哪找 。在这些品牌中，杜蕾斯是个异类。

因为杜蕾斯并不是老国货，反而是占据了国内40%市场份额的“当红炸子鸡”直播买单卖货不买货源在哪找 。没赶上直播电商上半场的原因，更多是直播间受到品牌属性的限制。

追逐下半场的风口出在，杜蕾斯的流量打法在直播间中却失效了直播买单卖货不买货源在哪找 。

多年以来，大部分消费者已经对杜蕾斯的营销风格习以为常，“一招鲜吃遍天”是不现实的直播买单卖货不买货源在哪找 。

在擦边百货的边缘博眼球，只能为消费者带来心理上的刺激直播买单卖货不买货源在哪找 。哪怕是创意或文案得到一时追捧，但大脑中对产品内容却是一片空白。

从目前杜蕾斯的直播情况来看，明显主播以及直播时长、频次等缺乏具体的规划直播买单卖货不买货源在哪找 。

想要实现用户拓展和留存，杜蕾斯还要在内容策略和运营看热闹策略方面，直播卖货货源杜蕾斯哪找杜妈在哪找 :杜蕾斯直播带货，300万人只看热闹不买单，问题出在哪，下点苦功夫直播买单卖货不买货源在哪找 。

椰树集团的情况和直播杜蕾斯类似直播买单卖货不买货源在哪找 。

去年，椰树集团屡次因为直播带货风格擦边，而登上微博热搜直播买单卖货不买货源在哪找 。直播中，女主播拿着椰汁产品大秀曲线，不到5分钟就被买单官方掐断。

美女营销、PPT式撞色排版，风格独树一帜的椰树集团虽然得到了网友们的一致力挺，也不妨碍场均销售额仅2000多元直播买单卖货不买货源在哪找 。

相较而言，鸿星尔克和老干妈等品牌更为中规中矩直播买单卖货不买货源在哪找 。

鸿星尔克因为大手笔捐款感动一大帮消费者直播买单卖货不买货源在哪找 ，老干妈搬出75岁的在哪里创始人陶华碧杜新枝来引流……

结果就是老干妈直播间停播，鸿星尔克热度过后直播增长显露疲态直播买单卖货不买货源在哪找 。

综合来看，无论是像老干妈这样的传统品牌，还是像杜蕾斯这样的潮流品牌，是否出圈不重要，能够常态化运营下去才是最宝贵的直播买单卖货不买货源在哪找 。

品牌自播直播买单卖货不买货源在哪找 ，如何取胜？

告别大主播时代，直播卖货货源在新枝哪找，品牌自播变得越来越普遍开店直播买单卖货不买货源在哪找 。

但进入直播赛道，直播间的货源怎么找，原来的优势未必会成为品牌卖销量的保障直播买单卖货不买货源在哪找 。

相反，品牌们还需要面对供应链管理，以及渠道扩张带来的运营成本增加等新的问题直播买单卖货不买货源在哪找 。

首先新枝，需要正确认识品牌自播是从这件事直播买单卖货不买货源在哪找 。品牌自播和达人直播存在很大的差异。

达人直播追求出圈，成名后的收益和默默无闻时，不可相提并论直播买单卖货不买货源在哪找 。品牌自播相当于重新建立一个销售渠道。因此，沉淀下来，扎扎实实才是王道。

例如鸿星尔克一边搭建直播矩阵并成立哪找直播中心，直播货源从哪里找，杜新枝直播卖货，另一边加强产品设计里来研发直播买单卖货不买货源在哪找 。双管齐下卖，内外兼修，重新赢得了年轻消费者的喜爱。

（IP联名）

这就牵扯到了另一个核心板块，产品力直播买单卖货不买货源在哪找 。

椰树集团抖音椰汁品类份额之所以下滑在哪里，与其产品创新不足也有很大关联直播买单卖货不买货源在哪找 。产品单一、新品不济，再吸引眼球的营销也无法锦上添花。

最后，酒香也怕巷子深直播买单卖货不买货源在哪找 。例如，去年夏天翻找红的“雪糕护卫”雪莲，一开始连个抖音账号都没有。

建立一个新渠道，内容规划、主播抖音定位、场景搭建等都要重头再来直播买单卖货不买货源在哪找 。

一个低配版的直播间，每个月杜新枝的成本大概在5万杜新枝-10万之间直播买单卖货不买货源在哪找 。更何况，寻找合适的主播也是一大难题。

如今，直播电商人才的培养速度远远跟不上需求直播买单卖货不买货源在哪找 。此外，市场上的中小主播鱼龙混杂，一旦遇到不专业的主播，可能会给品牌带来极大的风险。

（业内间的流传的主播黑名单）

直播带货从来都不是简单的吸引流量，从内容、运营、产品等各方面构建品牌与用户之间的联系，才是长久之道直播买单卖货不买货源在哪找 。

作者 | 月涯