微信直播卖货怎么操作 :杜蕾斯抖音直播首秀，场观300万带货3000元？“老司机”也带不动了？

文|DataEye研究院

导读：

DataEye研究院少钱电商组发现杜蕾斯最近开始闷声干大事——在抖音开通了官方直播间，开始卖货了微信企业直播卖货怎么操作 。

尝试新平台开通、新方式微信企业直播卖货怎么操作 ，是摸着石头过河还是延续微博的营销风格？

靠“会玩”出圈卖货的杜蕾斯，跨界直播带货，会不会水土不服？今天我们聊聊杜蕾斯带货的表现微信企业直播卖货怎么操作 。

01 杜蕾斯直播微信企业直播卖货怎么操作 ，没有技巧，全是感情

1）产品：只卖周边，曲线救国微信企业直播卖货怎么操作 。

在“杜杜好物”直播怎么弄间里，由于杜蕾斯没有办法卖安全套，所以卖的都是周边产品，企业微信直播使用教程，共四款产品：鼠标垫、地垫、手机壳、袜子，扑克作为粉丝关闭福利，售价只需要0.01元，相当于包邮送到家微信企业直播卖货怎么操作 。

此外DataEye研究院电商组发现“杜杜好物”直播间挂出的“小黄车”，都直接来自杜蕾斯官方旗舰店，这里售卖的，是杜蕾斯的安全套产品微信企业直播卖货怎么操作 。通过周边产品给进行引流，曲线救国。

2）价格：低价产品试水微信企业直播卖货怎么操作 。

DataEye研究院电商组通过统计商品价格数据发现，“杜杜好物”直播间商品价格区间以低价为主，三款热销产品的售价均在40元以下微信企业直播卖货怎么操作 。

而其定价较为亲民的原因，DataEye研究院电商组推测跟直播间粉丝有密不可分的关系：根据直播间粉丝用户画像来看，男性用户占比高达87%，30岁以下的用户占比约七成，用户主要分布在信阳、聊城、赣州等三四线小城市微信企业直播卖货怎么操作 。该群体的用户大多工作年限不长，消费能力有限，但愿意尝试新鲜事物。

3）直播风格：多福利、多互动微信企业直播卖货怎么操作 。

这几天，DataEye研究院电商组蹲点在“杜杜好物”直播间，开播时间一般在下午，时长在4h左右，每次两名主播，互相配合微信企业直播卖货怎么操作 。

直播间评论也都是“污力满满”，主播与评论互动有来有回微信企业直播卖货怎么操作 。直播讲解流程一段时间后，主播便会发放福利，以0.01元的价格拍下袜子或扑克，顺丰包邮到家。

主播风格也是延续品牌营销风格，一如既往的“大胆”，输出各种虎狼删除之词微信，几乎句句杜蕾斯都像开车在怎么弄高速上狂飙微信企业直播卖货怎么操作 。

以直播间已经一万+销量的鼠标垫，80cm的长度，要长于普通的鼠标垫微信企业直播卖货怎么操作 。主播会强调它“又长又大”、“不像其他鼠标垫又小又短”、“不脱靶”、“打游戏更持久”。

而300万手机壳的文案也是耐人寻味——“早日退休”和“晚上了不起，早上起不了”微信企业直播卖货怎么操作 。

不过账号的涨粉趋势与转化率并不可观，近30天涨粉数在信里6千左右，目前账号粉丝还停留在1万多；累计观看人次则突破收多了300万，销量却卖略显单薄，近15场直播销售额在3万元左右，场均销售额还停留在千元微信企业直播卖货怎么操作 。如何提升转化率成了关闭杜蕾斯下一步需要解决的问题。

从目前“杜杜好物”的直播情况来看，营销噱头＞卖货，推测杜蕾斯的本质老司机也肯定不是信里希望卖货带来大额营收，而是需要一个契机博人眼球微信企业直播卖货怎么操作 。

而追溯起杜蕾斯为什么要做直播教程带货？DataEye研究院电商组推测原因抖音有二：①在天猫删除平台上，杜蕾斯2019年至2021年整体销售量三年暴跌77%，主营业务销量下降，希望通过直播带货为品牌引流，带动开通销量微信企业直播卖货怎么操作 。②今年年初，抖音新增医疗器械销售品类，选择在这个时候入局，或许是想踩着风口试水，借助直播平台的互动性和社交性，吸引用户参与度和用户黏性。

02 杜蕾斯营销的优点与挑战

1）以往营销总结

微博：拟人化收多人设，保持高频沟通微信企业直播卖货怎么操作 。

杜蕾斯官方微博开通于2011年1月底，目前账号粉丝超300万微信企业直播卖货怎么操作 。杜蕾斯官方微博功能与别的品牌不同，它肩负着更多使命。除了定时发布动了微博外3000元，还兼具客服、与消费者直播沟通、招聘等许多任务。

追溯账号人3000元设定位，因为受众族群的偏好，内容比较贴近宅男3000元微信企业直播卖货怎么操作 。一段时间视频直播后发现，应该有更鲜明的性格，才能与粉丝有更多互动。

几经调整，逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子微信企业直播卖货怎么操作 。”在这样怎么弄的定位下，杜蕾斯官博场观的形象有了变化，从单纯的“性”回到有趣、平实的生活中。

内容也开始从单纯的"内涵”“污"微信企业直播卖货怎么操作 ，变得更为丰富起来，主要杜蕾斯分为三类：

时事抖音热点：“蹭”实事电脑、娱乐杜蕾斯八卦的热度，想方设法与品牌结合微信企业直播卖货怎么操作 。

知识老司机科普：两性、亲密关系的卖科普微信企业直播卖货怎么操作 。

营销官宣：杜蕾斯不会放过任何电脑一个节气、节假日，日常的产品宣传也带货不会少微信企业直播卖货怎么操作 。

微信：从广泛撒网到重点培养微信企业直播卖货怎么操作 。

基于微信熟人的封闭式社交平台，杜蕾斯在微信公众号的卖货内容与微博有司机相似之处，但又多了一些委婉与认真微信企业直播卖货怎么操作 。

区别于大部分官微来说，把增加粉丝当成任务，杜蕾斯是真的想把卖货粉丝培养成是像朋友一样持续和自己交流的人微信企业直播卖货怎么操作 。

“移动小酒馆”活动中之所以能吸引众多粉丝参与讲述自己的爱情故事，正是因为它培养了众多的核心粉丝微信企业直播卖货怎么操作 。

2）跨界直播微信企业直播卖货怎么操作 ，营销目前遇到的问题场观

内容策略：杜蕾斯直播的内容创意和策略在目前看来并没有开创新的套路，利用消费者对“两性”内容的天然好奇，来获取热度与互动，但仅仅靠这一点，热度能持续多久，我们暂且司机打一个疑问号微信企业直播卖货怎么操作 。

直播规划：目前杜蕾斯的开播属于开通“佛系开播”，微信直播卖卖货带货怎么操作视频，没有固定主播也没有固定的时间微信企业直播卖货怎么操作 。直播内容的时长、频次和营销比例该如何分配，也是杜蕾斯需要正视的问题改价。

用户分析：杜蕾斯直播是新领域的尝试，微信直播卖货平台要收多少钱，微信直播操作卖货怎么操作改价，营销还需要对企业用户数据进行深入分析，以微提高用户体验和营销效果微信企业直播卖货怎么操作 。

03 总结

杜蕾斯的“擦边”营销是一把双刃剑微信企业直播卖货怎么操作 。

或许有人还记得杜蕾斯在2016年策划的一场“百人试套，全网直播3000元”的活动，直播前期在网络上征集50对情侣打出了“找100名情侣，干1件事平台”的口号，把人们的好奇心拉满了微信企业直播卖货怎么操作 。

而在直播中，男女情侣在床上完成了做采访、聊天、做广播体操等环节，接着是男的吃切开的苹果，女的吃香蕉，最后在喷出的一团团白雾中，微信直播卖货怎么搞，直播结束微信企业直播卖货怎么操作 。

当时直播微平台正处在风口浪尖微信企业直播卖货怎么操作 ，在严打“色情操作擦边球”，引来了许多用户的外感，许多人也动了提出质疑，为什么仍然纵容杜蕾斯以“软色情”进行暗示？

其次，在直播的过程中屏幕教程上出现明显“repaly”字样，微信收多直播卖货怎么操作带不关闭 :杜蕾斯抖音直播首秀，场观300万带货3000元？“老司机”也带不动了？，怀疑并非直播而就是播放了一个已经录制好了的广告微信企业直播卖货怎么操作 。

这场所谓的直播，就是一个“圈套“，只不过视频直播大家明知有套路，偏向套路行微信企业直播卖货怎么操作 。最后被杜蕾斯抖同城的这个机灵激出了一身鸡皮疙瘩，看出了尴尬癌。

这样充满噱头却又毫无内容的直播，杜蕾斯也做了好几季微信企业直播卖货怎么操作 。所以此次直播，也算是意料之中。

在微博微信时代的“创意营销达人”的杜蕾斯微信企业直播卖货怎么操作 ，这么晚才入局直播微带货，且光有“擦边”噱头没有转化，是不是有些水土不服？究其原因又是什么？

从微信产品来看：卖的是鼠标垫、手机壳，并没有搞打出差异化微信企业直播卖货怎么操作 。再加上熟人社交场景——在公司用此类产品，同事、老板看到会怎么想？同时这些产品除了文案之外，没有太多差异点，显得可有可无。

从主播来看：话术“擦边”有趣，但是这是杜蕾斯常规操作直播了微信企业直播卖货怎么操作 。杜蕾斯擦边整活不是新奇玩意，这些年累积下来用户已经习惯，成为心理定势。对于用户来说，主播更像表演的小丑，而不是推荐产品的顾问，也难以通过直播与用户构建关系。

从营销来看：杜蕾斯此前的营销一直由“环时互动”负责，而在其“分手”后，杜蕾斯的营销是由“有门互动”负责，微信里的直播怎么关闭，许多网友也表示：“杜蕾斯不是以前的杜蕾斯”、“变味了”，未来会不会幸福尚不能断言，但起码此刻，杜蕾斯在营销上的表现并不能让人满意微信企业直播卖货怎么操作 。

从平台来看：

杜蕾斯曾经名噪一时，依靠的是发海报改价和文案，贴合图文逻辑，单点突破，一张图一句话便可以疯传，再加上赶上了微博、微信公众号的黄金时期微信企业直播卖货怎么操作 。

但是如今是短视频和直播的逻辑，是需要综合实力的，产品、价格、人设、话术等等都很重要，所以杜蕾斯曾经视频的逻辑，并不特别奏效微信企业直播卖货怎么操作 。

有人认为杜蕾斯是深谙社会化营销之道，懂得传播的逻辑，微信场观直播卖货怎么操作需要电脑吗，才能够引发大众讨论的热潮，其风格统一的营销与品牌形象帮助品牌稳固了消费群体微信企业直播卖货怎么操作 。

而一部分人认为人性弱点对“性”内涵的窥视，加上品牌本身的特质，让杜蕾斯的声量水涨船高微信企业直播卖货怎么操作 。

随着营销潮流带不的更迭以及消费主力军的变化，稳定的品牌形象300万有利于吸引稳定的客群，但长此以往，杜蕾斯也面临着用户日益单一以及营销风格内容单一的问题微信企业直播卖货怎么操作 。

能否不断有新的内容引发关注，在此之余实现用户的拓展与留存，也成为杜蕾斯长久发展需要考虑的问题微信企业直播卖货怎么操作 。

此次直播带货，微信直播怎么卖货，目前来看杜蕾斯还是中规中矩、稳定发挥，后续是否会有更“刺激”的表现，让我们拭目以待同城微信企业直播卖货怎么操作 。