网红直播卖货为什么那么便宜 :直播带货的本质，是一粒伟哥

品效合一，本质上是一厢情愿地自我意淫，哪有这种好事，大概买吗率是货卖了，但是品牌起不来网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

这是一篇规劝各位老板，不要继续迷信直播带货的文章网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

开篇先算账，一件产品卖100元，成本60元，原本在平台上卖货，商家得20元，平台得20元；现在平台上又多了一个主播，产品价格被打下来了，卖90元，平台得15元，主播得10元，商家得5元，抛去研发、人员、房租、税收等等成本后，也许亏损，也许赚了1元网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

前几天网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，跟某位前韩企的品牌高管交流，虽然她退休了，但依旧没有放弃对行业的思考，我们聊到了电商直播，聊到了品效合一，最终的结论是什么？

直播带货就是目前经济下行，流量堆积的畸形产物，网红真实直播卖货为什么那么便宜，因为这个玩意长期来看，会摧毁一个企业产品的底层逻辑网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

越来越好不好多的创业者，为短期的利益，疯狂吃这粒立竿见影的伟哥网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

几乎所有创业公司老板张口闭口就是品效合一，特别迷信这玩意儿网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

不过，一切，仅仅是，看起来很好网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

首先品牌体系崩塌网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

然后价格体系崩塌网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

最后渠道体系崩塌网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

如果你想真做一个基业长青女款的品牌，我不建议你长期吃伟哥网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

如果你只想割韭菜，做了一款高利润的智商税产品，你可以吃，吃坏了，大不了换一个产品，但是你的良心会受到谴责网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

品牌体系的崩塌

这几年多人 ， 品牌整容人公关人不谈品效合一 ， 几乎不好意思跟老板张嘴遭要钱 网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

ROI变成了很多公司的核心考核KPI网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，最终的后遗症是什么？

一大堆的新锐品牌网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，有李佳琦、罗永浩就能活下去，没有了他们就卖不动，李佳琦和薇娅此前双双哑火的时候，多少低品牌好不好跟着倒霉？

在这个过程中网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，为何会出现品牌与渠道本质位置倒挂的情况？

中国有十四亿人网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，李佳琦和罗永浩们可以帮助很多新品牌完成上亿次的首次交易，这里面短期来看销量和用户信息采集的工作都完成了，但是这里面有多少是冲着李佳琦和罗永浩来的？又有多少是冲着品牌来的？在完成了首次购买之后，会不会产生复购？

我之前合作写过一篇文章，说传统广告正在被直播带货摧毁，但是真的我的下半句话却是，这种摧毁的本质是一种恶性循环网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

直播带货此前最喜欢吹的一句话是什么？帮助新国货崛起，但事实上，这是一句谎言网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

在直播真带货爆火之前网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，我们能够看到石头科技、元气森林、江小白、卫龙、蓝月亮、钟薛高等等一大批新国货崛起，但是自从有了直播带货，这三年还有现象级的新国货崛起吗？不仅没有，元气森林、江小白、卫龙、蓝月亮等等一大批新国货品牌还出现了不同程度的颓势，这是为什么？

因为大部分消费者来直播间购买产品，网红直播卖的东西好不好，就冲着两件事，首当其冲是低价，其次是对主播的喜爱网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

一个品牌还没有建立起来的初创公司，在直播间如果能够卖得掉，主播的影响力会起到很大作用，那么品牌自身的价值就会被稀释，消费者最终只记住，这个产品李佳琦卖过，那个产品罗永浩卖过网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

为什么此前传统电商渠道可以诞生一系列的品牌网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，比如麦包包、御泥坊红、三只松鼠、良品铺子……

但是这几年跟着直播带货网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，跟着主播们起来的品牌有真的几个好不好？

传统电商的流量，属于店铺流量，流量属于商户自己，而直播带货的流量，流量在伟哥主播手里本质，流量的所有权决定了品牌的归属权网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

主播火们为什么跟你死气白咧地砍价？因为他们需要低价来成就自己，形成自己的护城河，这是一个良性循环，流量越大，价格砍得越低，然后流量就会更大网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

直播带货网红不能成就品牌的卖的核心本质是，它是以破坏你全渠道和合理价格体系为代价的网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

这粒伟哥，如果吃的时间久了，你就会发现，你的公司变成一家主播的代工厂，你没有资金扩大经营，也没有资金研发，主播给你多少订单，你就造多少东西，剩下的钱给自己发发工资，给员工发发工资，所剩无几网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

价格体系的崩塌

当你的品牌被主播绑架之后，成为其低价生态链不可分割的一份子之后，你会发现，你已经丧失了定价权网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

老品牌，原本就有成熟的价格体系，直播带货后，网红直播卖东西是真的吗，老的价格体系被击溃网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

之前的商品定价，是没有考虑直播电商这个环节，价格体系是建立在两方分钱的基础上，平台和商家，有一个已经成熟的价格体系，那么现在直播电商进来后，主播又要分走一笔钱，而且产品原本的价格还得被主播“打下来”网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

最终的结局是什么？货卖了，平台和主播都赚到真钱了，商家空欢喜一场网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

新品牌，一上来定价权就被主播掌控，持续性在低利润状态经营，没有利润增强产品竞争力网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

我有个朋友，做了一款休闲零食，基本就靠主播卖，他苦笑道，价格基本就是大主播们说了算，自己根本没有话语权，不上就卖不掉，上了就白干活网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

大部分消费者之所以选择直播带货，就是因为直播更便宜，新的价格体系，打破了此前传统电商的价格体系，这么一来，传统电商的份额自然而然就会被直播电商抢走网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

炮哥自己创业，也曾经找到很多头部网红带货，不乏罗永浩这种级别的，可以这么说，基本上场场都是亏损的，甚至很多量还是自己去刷的，但是真的是能走货啊，网红直播带货价格为什么低，自己在线下苦哈哈的一个遭月也卖不了几件货，大红网一吆喝，一个季度的任务都完成了网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

但是，因为低价，仔细一算账，亏得底朝天，只能安慰自己把直播视作一场市场投放行为，现在市场部的预算为何越来越少，因为很多预算都要拿去补贴直播网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

这里什么时候面，像李佳琦这种稍微克制一点的，可能还让商家赚点钱，如果遇到某巴那种丧心病狂的砍价，商家就真的只能含泪赚个吆喝了，很多消费者会说，这样挺好啊整容，替消费者省钱了，但是社会是一个整体，这不是良性的生态网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

价格从来都是有锚定的，互联网也从来都是有记忆的，常年低价走直播带货的产品，基本上价格就再也涨不上去了，如果之前主播谈的价格就不可持续，已经让品牌方不赚钱，那么这个价格锚定就会害死这个企业，作为消费者不要天天听着主播们鬼喊，把价格打下带货来，往往一个好产品会被这种不理性的市场行为毁掉网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

此前，618和双11就像慢性伟哥，导致很多消费者对于客单价比较高的产品，一年就买两次，然后产生购物挤兑，造成各种伟哥不必要的麻烦和低效；直播带货，直接就是快速伟哥，吃了马上就见效，不吃马上就阳痿，典型的市场比如ulike这样的脱毛仪，大家可以去看看买一个脱毛仪会赠送多少乱七八糟的礼品，直播间只要一停，马上就会给网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

渠道体系遭的崩塌

当品牌和定价权都丧失之后真，你会更加痛苦，因为你的其他销售渠道，都开始形同虚设网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

去XXX直播间买XXX最便宜，当这个用户心智形成之后，这个产品的其他渠道基本真实就很难再有销量了网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

现在出现了一种奇葩现象，很多新品牌，在天猫和京东也开店，但是基本都是不是用来卖货的，而是用来比价的，天猫和京东定个高价，然后用户跟直播间一对比，就觉得自己捡便宜了，下单买买买网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

低价是撬动渠道革新的都是核心动力网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

在中国，电商为何能够快速从传统销售渠道把市场份额抢走？用的也是低价策略网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

熟悉互联网发展史的人都知道，当年京东为了从苏宁手里抢夺客户，直接派比价员去苏宁门店，手里拿着iPad，看到消费者，就上去问，你要买什么，去京东更便宜，然后现场比价，因此买吗两家当时还出了很多起刑事案件网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

渠道被颠覆的结果是什么网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ？

那就是苏宁和国美这种传统渠道的彻底没落网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

零售赛道永远都有机会，原因就是价格体系一直都在变化，刘强东最近为什么急了，要拿出来一百亿补贴，因为他看到了问题的本质，京东现在什么东西都贵，再不回归价格本质，用户就会被拼多多和直播带货蚕食网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

我身边习惯性用直播带货走量的朋友们，最近都感觉到了一个明显的变化，直播带货的成交额正在逐渐超过传统电商，这个趋势的确是真实存在的网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

目前来看，传统电商对于直播带货的冲击，的确没有什么袜子好办法，毕竟无论是阿里，还是京东，或是拼多多，本质上都缺流量，没有流量，就没有核心话语权网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

所以说，直播电商，这味药，你到底要不要吃，一旦吃了，怎么找网红直播卖货合作的渠道，可能就很难戒掉网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

主播到底网红有没有价值网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ？

我最烦的就是那种绑架消费者的主播 ，网红直播卖货卖货为什么那么便宜好多 :直播带货的本质，是一粒伟哥， 每天声称要帮合作消费者把价格打下去 网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

价格打下去的潜台词，就是越来越多有潜力的创业企业被主播们耗死网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

这几年，都没有新国货品牌继续崛起，主播是主要凶手之一，他们把原本应该被厂家赚取的钱赚走了，导致整个行业运转不起来，而主播们赚了钱之后，又不会反哺到生产和研发里去网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

在杭州生活的很多人都知道，现在杭州的夜总会为什么会全国最贵？小费都敢要到5000元以上，我听到最夸张的是8000元，因为过去两三年，一大堆MCN公司以及主播口袋暴发了，用四川话说，主播这个环节就是串串，抖音便宜、快手这些平台手握了流量后，赋予这些串串流量的权利，然后进入电商环节，割厂商的韭菜网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

流量对于找网电商有多大的价值价格便宜网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ？没有微信好多会有今天的拼多多吗？

不管是阿里，还是京东直播，这么多年以来，一直岌岌可危，核心原因就是解决不了流量，有了流量，什么供应链，什么议价，都是水到渠成的事情网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

主播伟哥有没有价值网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ？

如果所有的主播里来都是高尚的，我觉得有价值，他们利用自己的影响力，帮助一些真正的好产品被大众熟知，主播真正的价值是助推器，而不应该成为一个产品长期销售的渠道，如果变成了一个长期固定渠道，那么链路更短的生意，就等于被做长了网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

这里面，我不得不表扬一下李佳琦，网红直播卖货真实吗，在我了什么时候解到的所有超级大主播中，李佳琦是相对克制欲望的，无论是选品，还是分成，都是有底线的网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

主播们真的不应该以压价为光荣的事情，一些火有价值的品牌因为你们的压价，最终可能会关门大吉，你们是把钱都赚了，名声也有了，但是这些卖创业者呢？成了你们成功路上的炮灰网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

所以说，各位创业者，自己也要有点判断力，袜子直播卖货网红女款，创业本身就是长期奋斗的过程，不要看着别人卖了找网点货，就按捺不住自己的寂寞了网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

一个创业者，无论何时，品牌、定价、渠道，这三驾马车必须掌握封杀在自己手里，这是基本的底线，否则你就是一个代工厂网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。

今年我跟很多资本聊过一些新国货网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 ，大家为什么不投？核心原因，今天冒出来的很多品牌，完全在靠主播带货，那资本干脆直接投主播得了，为何要投厂家呢？

这个世界运行的规则很简单，来得快的去得快，来得慢的去得也慢，品牌和销量，都是要遵循市场发展规律的，违背规律做事，就要做好承受副作用的准备网红直播卖卖货为什么那么便宜袜子 。