直播卖货 :“小语种直播”锦上添花助“桂货”出海

“小语兼职种直播”锦上添花助带货“桂货小众”出海天和

（东博社记者/赵雅丽）近年来，直播卖货 :“小语种直播”锦上添花助“桂货”出海，跨境电商异军突起，随着东盟国家连续3年成为中国第一大贸易伙伴，东盟正成为中国国内卖家出海首选直播卖货 。在国内直播带货进入“红海竞争”之时，面向东盟的小语种直播或已成为跨境电商发展的新风口。

而广西毗邻东盟，是面向东盟开放的“桥头堡”，又拥有着大量小语种人才，自然会抓住这个新的发展风口，探索出了一条“小语种直播+跨境电商”新模式，助力越来越多的“桂货”踏入东盟市场大门直播卖货 。

人才优势外贸激活跨境直播新势

“东南亚小语小平种直播带货的风口，小众的语音直播平台，人才是实现语音助助新突破的关键一环”直播卖货 。广西南宁市外事办公室副主任黄海燕说。随着卖货跨境电商不断发展，小语种人才有意思正成为语言跨境卖家争夺流量的新阵地直播。

作为中国—东盟开放合作兼职的课前沿和窗口，多年来，广西培养了大批直播间东南亚小语种人才，已经拥有在哪基本覆盖东南亚以及“一带一路”沿线国家的小语种专业语言直播卖货 。

据广西教育厅提供的数据显示，目前，广西本科高校已开设有意思印度尼西亚语天和、柬埔寨语、泰语、缅甸语、老挝语、越南语和马来语等7种东南亚小语种专业，在校生超过3600名，直播卖货吸引人进直播间，其中泰语和越南语专业最为热门，学生人数小语占比超过80%直播卖货 。

东南亚小语种人才培养和交流是广西高等教育的传统优势，小语种直播带货，外贸小语种直播，为广西发展跨境电商直播语言等新业态奠定了良好基础直播卖货 。

此外，广西还积极举办中国—东盟跨境电商外语主播大赛、广西新丝路跨年选择电商节暨软件跨境电商主播大赛等，语音直播卖货，为广西孵化培育一批东南亚小语种+跨境电商主播人才，把广西打造成为面向东盟的跨境直播电商前沿直播卖货 。通过课建设具有教程东南亚语音小语桂货种优势才艺的跨境电商直播人才培养平台，为广西跨境电商的发展聚势软件赋能。

2022中国锦上添花—东盟跨境电商外语主播大赛 图源：中国日报天和网聊天进出海

在2022年6月举办的中国—东盟跨境电商外语主播大赛中，针对广西以及南宁市众多本土品卖货牌“酒香也怕巷子深”的情况，小语种直播课，推出了“桂品出海”跨境产业链服务计划，让小语种人才为“桂品”带货，直播聊天和直播卖货，用“桂品”反哺跨境电商人才的成熟，人才和企业之间产生正向激励效应，从而卖货搭建起了“本土品牌”与“小语种人才”之间的关键通道，发掘和孵化适应跨境电商产业发展要求类的小语种人才，实现了“服务人才培养、助力桂货出海”的双倍效果、双赢局面直播卖货 。

跨境龙头企业力推桂品出海

在跨境电商语种这片产业沃土之下，广西栽内容下了一棵又一棵“梧桐树”，吸引着众多企业到此发展吸引人一片新天地直播卖货 。

走进广西卖货跨境购电子商务锦上添花有限公司（以下简称广西跨境购）的“桂课货出海”展示区，各种品牌的螺蛳粉、梧州六堡茶、南宁老友粉、两面针牙膏等广西特色产品一排排有序地陈列在货架上直播卖货 。

广西跨境购电子商务类有限公司的“桂货出海平台”展示区平台 图源：南宁晚报

据了解，“桂货出海”是2020年1月广西跨境购联合中国贸促会、广西商校、广西电子商务协会及厦门颜值立方桂货科技有限公司共同启动的项目，直播卖货选择直播内容，通过出海跨境电商主播的模式，带动广西特色产品“走出去”，打造南宁跨境电商综合试验区的生态亮点直播卖货 。目前广西跨境购已同两面针股份、广西金嗓子签订合作协议并开始进行跨境电商销售，同时还启动了柳州螺蛳小众粉、梧州六堡茶销往东南亚市场的工作。

另外，得益于南宁在哪跨境外贸物流出海渠道的畅通，货物输向东南亚市场效率高，2~3天就可主播送达直播卖货 。“客户今天下单，明天聊天仓库完成分拣教程，后天越南主播的快递公司就可以给客户派送包裹了。”广西跨境购电子商务有限公司副总经理卢裳健说。

除了广西跨境外语小语购，广西桂贸天下企业管理服务聊天有限公司（以下简称广西桂贸天下）也在积极推动内容直播桂品“出海外贸”直播卖货 。“欢迎大家来到我们吸引人的直播间，这是广西生产的藤编宠物屋……”在广西桂贸天下直播间，主播罗廖琪助操着一口流利的泰语内容推荐广西特色产品，屏幕上弹幕不断。

目前广西桂贸天下已开设老挝、柬埔寨、越南、泰国等软件多个东盟国家小语带货种直播间，还在东南亚最大小平的在线购物网站Lazada、Shopee开设站点进行小语种在线直播直播卖货 。该公司跨境小语种直播板块逐步语言成熟，能够帮助企业开展引流助、带货等服务语音，更好地助力“桂品出海”。

在广西跨境购、广西桂贸天下等跨境电商产业链龙头企业的力推下，广西好货出海东盟国家甚至更远的海外直播市场已不是梦，语言直播平台，在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的加持下，企业采用“小语种直播+跨境电商”更是锦上添花之举，让“桂味”飘香海外，让“桂货”随处可见直播卖货 。

“催化剂”下如何继续向前锦上添花

跨境电商产业发展语种为桂招聘货“出海”创造了有利条件直播卖货 。但可以软件预见的是，随着在哪更多跨境电商企业冉冉升起，也会面临着小语种人才的紧缺聊天、不够用等难题小语种直播。为此，广西下一步如何做小语？

其次，“跨境电商小语种直播+制造业内容”的招聘复合型人才直播间缺口小众大，“以工带贸”的跨境电商实用型人才较少，本地高校跨境电商人才培养招聘仍局限于传统电商“贸”的单一环节，直播间可以一边才艺一边卖货，小语种人才优势类尚未发挥，且小语种人才、传统电商专业人才本地留用率也较低直播卖货 。

广西社会科学院数量经济研究所所长曹玉娟建议，小语在哪直播，创新“跨境电商+小平制造业”融合发展模式，深入推进区内外高校和跨境电商、制造业龙头企业进合作交流，实施“小语直播种+跨境电商+制造业”的订单式人才培养模式直播卖货 。同时，探索建设东盟跨境电商创新创业孵化“飞地”，支持跨境电商生态孵化企业，建立小语种教程直播类“以工促贸”直播基地，推动国内小语种人才与东盟留学生依托基地培育实现双向互通，开展小众跨境电商运营团队培育、卖家孵化、网红外语直播、小语种客户服务，推动新生代企业家跨境思维的塑造。

如果说，外贸平台直播卖货直播间，利用跨境电商直播是一个催化反应进，那小语种直播就是其中的外语“催化剂”，在直播卖货中，通过不同东南亚语言与买家拉近距离，助力天和“桂货”出海东盟之路更易直播卖货 。未来，“小语种语种直播小语种直播+跨境电商”还会留给人们巨大的想象空间。