快手中重度游戏发行实力到底如何？（快手游戏发行人计划）

文丨竞核

作为一季度黄金档期，3月份手游快手市场迎来了一波小高峰。

上旬，青瓷数码《提灯与地下城》（RPG）；中旬，紫龙游戏《天地劫：幽城再临》(RPG)、快手游戏《镇魂街：武神躯》（卡牌）、网易游戏《忘川风华录》（卡牌）；下旬，快手中重度游戏发行实力到多少了，腾讯游戏《秦时明月世界》（MMO）、盛趣游戏《小森生活》（模拟经营）。

可以看出，上述发行人产品中，除了《镇魂街：武神躯》外，大多出自传统游戏厂牌。

值得提出的是快手，在板块该产品正式发展前景上线前，包括开发商蓝鲸游戏在内，很多人都对快手的发行能力抱有怀疑，毕竟快手游戏发行业务正式成立仅一年多。

从结果来看，《镇魂街：武神躯》上线首日新增用户破百万、流水破千万、登顶iOS免费榜榜首、畅销榜排名Top20。截至3月31日，快手中的游戏，该作在App Store游戏畅销榜排名Top59，TapTap评分知名4.4。

很明显，该作运营数据在持续下滑。有一说一，《镇魂街：武神躯》作为快手第四款代理发行产品，第二款卡牌游戏，成绩还算是勉强过得去的。

私域手中流量成新宠厉害，你真懂吗？近年来手游市场进入存量阶段，IP改编产品尤其是漫改手产品依旧充当着市场的重要玩家。

要想在厉害激烈的市场竞争中脱颖而出，快手研发的游戏，唯有兼顾品效合一方能有所成就。

在竞核看来，作为知名国漫《镇魂街》IP改编产品，《镇魂街：武神躯》的出过确在玩法机制、内容等层面进行了一些创新和尝试，但产品整体品质也并未达到飞跃的地步。

该作之所能够触达广泛用户，在上线初期取得良好成绩，主要得益于快手在中重度游戏发行领域的长期投入。

在此之前，腾讯、完美世界等大厂均与快手游戏合作，尝试过“快手游戏发行合伙人”的打法。

所谓“快手游戏发行合伙人计划”，是基于游戏发行而发起的效果发展现状类KOL内容合作项目。

这一项目旨在建立【内容→游戏分发→KOL获益→创作更多优质内容→完成发行目标建设平台生态】的模式。让用户参与到游戏发行环节，成为游戏发行过程中的主角，助力新游戏拉新，让老游戏维持热度。

快手游戏官方数据显示，相较于发展前景传统买量模式（中心化的发行研发模式），在同样转化效果下，发行合伙人的成本低于传统渠道6-70%，非常具有性价比优势。同时，由于该模式是和游戏大V及其生产内容紧密结合，在同样成本下，转化效率更高。

以《镇魂街：武神躯》为例，尽管《镇魂街》的IP影响力已经极为出色，但是通过出圈的内容创建，可以找到大量镇魂街粉丝之外的用户。这就是基于内容分发带来的额外流量。

针对《镇魂街：武神躯》项目，快手重点招募数千名万粉级作者，基于用户画像，将作者划分成多个梯度，同时根据内容质量灵活分级调整流量扶持和激励政策。

此外，为延续头部作者精细化运营，快手也进一步挖掘100+头部及高潜力作者，快手游戏发展前景，进行重点内容指导，例如“侠客阿坤”“萨瓦和迪卡”等制作的#镇魂街手游#题材视频都有着不错的播放量。

据快手游戏发展现状透露：“《镇魂街：武神躯》上线初期，快手内部渠道转化占比不断攀升，从上线首日两位数百分比一路攀升至接近五十。在同等量级的转化数据下，发行合伙人模式计划的发行成本低于传统渠道60%以上”。

这在某种程度意味着，传统买量前期爆发性强，快手游戏板块厉害吗，而发行合伙人模式更具可持续性。

可以预见，在传统买量成本不断升高的大环境下，这或许也体现了头部厂商对于精细化买量的重视度，以及时下发行打法的流行趋势。

发行还能怎么玩买量打法整个市场都在跑，大逻辑都差不多，差别就在于执行的细致研发度和完成度。

近几年，快手最大的游戏主播是谁，国内手游发行厉害市场变化明显。随着传统应用商店渠道效应弱化板块，快手出的游戏软件叫什么，超级App逐渐接管移动互联网流量入口，买量成为手游推广的重要方式之一，头部流量渠道也不再是一家大的独大。

针对《镇魂街：武神躯》这一单品，快手在重度中游戏发行上采用了多阶段分析、广覆盖的高效买量战术。即用增长的思维做是什么发行。

细分来讲，可分为发行前期、中期、后期三个阶段。在快手游戏看来，这主要有两大目的：调整产品品质；积累玩家基数。

据快手内部人士透露，自产品立项以来，8个月内快手内部先后进行了7轮测试，以打磨核心玩法及用户体验为导向，不断对产品进行多轮实力调优。

他透露，最后一次测试手中，快手导入了10万用户，快手出过什么游戏，该作次日留存到了48%，7日留存达到25%。

App Growing数据显示，《镇魂街：武神躯》的买量预热期分为多个阶段，自进入2021年以来，快手知名游戏主播有哪些，快手游戏发展现状，该作分别在一月初、二月初、二月末、三月初以及3月中计划旬进行了分段式买量投放。

正式实力上线发展现状前发展现状，《镇魂街：武神躯》预约量级就高达800万+发展前景，快手中重度游戏发行实力到底如何？（快手游戏发行人计划）。

从该作投放流量平台来看，包括腾讯广告、巨量引擎、快手、网易易效等；广告媒体包括看点快报、今日头条、腾讯视频、抖音、快手、网易邮箱大师等。

整体而言，覆盖了腾讯系、头条系、快手系等头部渠道。相较产品前期辅以测试的阶段性买量投放，《镇魂街：武神躯》正式上线是什么时明显是以高投入广覆盖快速聚集流量发行人的买量战术。

3月18日正式上线大的当日，《镇魂街：武神躯》广告投放量级达到峰值。当日广告投放量级517，新增广告516，这与大多数爆款产品采取的发行买量策略相匹配。

而在广告投放素材方面，针对不同平台属性，快手游戏也做了多元化投放。基于分析，《镇魂街：武神躯》全网快手以搞笑内容型广告为主，B站以IP情怀和战力为主，抖音知名以游戏玩法特色为主，微博以娱乐八卦为主进行全网的内容布局。

“虽然我们游戏软件自己是买量平台，但是依据发行策略我们不会进行大规模投放，买量预算整体控制的很低，不超过实力千万，主要通过大量的市场和社区运营来做主播用户积累。”快手表示。

破圈要怎么破？《镇魂街》作为国产知名漫画IP，有着近重度50亿的累计人气基数，如何将这部分用户发展前景转化为同名漫改手产品用户，对快手游戏发行《镇魂街：武神躯》来说极为重要。

诚然，除了投身常规的买量市场外，快手针对不同圈层用户做了不同策略。

比如针对IP情怀用户发行，和有妖气一起制作了《镇魂街》三部番外，引导用户进入游戏去追番；邀请曾为《镇魂街》动画创作歌曲的南征北战制作游戏主题曲MV《觉醒吧！武神躯》，以及跨界合作B站百大UP凉风kaze等，快手 游戏发行。

从游戏用户渗透层面来讲，《镇魂街》原作动漫在B站评分高达9.1，两季动画播放量超过6.3亿。作为国内最大的二次元社区，B站用户可视为《镇魂街：武神躯》核心出过用户群体。

而凉风kaze作为B站百大UP主与南征北战破圈合作，既有情怀，也充分发挥了KOL引流优势，从而覆盖更广泛用户群体。

3月15日，官方正式宣布汪东城作为《镇魂街：武神中的躯》手游的首席明星体验官。

汪东城作为《镇魂街游戏》真人剧游戏主演，本身就与镇魂街IP有着较大联系。此外，快手中重度游戏发行实力到底是什么，汪东城本人也堪称最热爱二次元文化的明星之一，与二次元手游有着极高的契合度，更容易被玩家所接受。

据快手表示，“广告上线首日，汪东城的素材挤进单条素材效果知名前十，素材首日付费渗透率超过11%。”

总体而言，从《镇魂街：武神躯》项目身上，我们能看到快手正逐渐形成自己的游戏发行策略。包括去中心化的“快手游戏发行合伙人计划”，前、中、后期增长思维式买量策略，以及IP联动、明星代言、多平台互动等创新营销打法。

作为中重度游戏发行新势力，快手的成绩还算过得去。像新增用户破百万板块、单日流水破千万厉害，这些数据都是能拿出手说道说道的。

不过《镇魂街：武神躯重度》后续主播表现明显乏力，快手有游戏发行人计划吗。这也表明快手在中重度游戏发行领域还有很长一段路要走。

对于游戏游戏软件新势力来说，构建自己的发行方法论并非一日之功研发，唯有勤奋、专注。